如何做好班级的管理工作 优秀班主任工作经验交流
尊敬的各位领导、老师们：大家好
十分感谢学校领给我提供了这样的平台我有机会把自己担任班主任的一些工作心得体会与诸位优秀老师分享。
今天我发言的题目是：一颗责任心+两种勤方法=优秀班主任。
首先，我想谈谈责任心：今年5月，“最美司机”吴斌被飞入车内的铁片击中，肝脏破裂、多根肋骨折断，但他在生命的尽头，依然忍痛缓缓靠边停车，确保了全车乘客安全。
想必大家都熟悉这个感人事迹，我想吴斌能够做出这样的举动，这与他高度的责任心是分不开的。
而班主任工作也是一份肩负肩负责任的工作，既要教会学生文化知识，还要教会他们为人处事。
作为一名班主任的我，有一句话是深深印在自己的脑海中的，那就是“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生”。
第一次做六年级的班主任，这几个月来我遇到了许多麻烦，许多事情也是第一次碰上的，加上因为母亲生病住院，还要照顾两个小孩，压力挺大的，有时候班里遇上一些琐事，真想随便糊弄糊弄过去就算了。
可是每次自己总是放心不下，有时班里那个同学生病了，会担心他好了没有；有时看到某个学生低头丧气，会担心他家里是不是发生了什么事情；有时候某个学生考试考得不好，需不需要及时开导他。
放心不下好多东西，因为我深知自己所肩负的责任。
责任心是做好班主任工作的前提，有了高度的责任心，才能真正做到：把别人的孩子当作自己的孩子来教，关爱学生，关注学生的前途命运。
这样才能把教书育人的工作做扎实。
只要有了高度的责任心，树立“班兴我荣，班落我耻，以班为家，荣耻与共”的意识，就会在工作中想方设法把班级管理好，从而营造一个和谐的学习生活环境，得到学生的拥护和爱戴。
其次，我想谈谈两种勤方法。
我是农村长大的，从小父亲就告诉我：种田如果你“糊弄”庄稼了，你也会被它所“糊弄”，最后就是颗粒无收。
相反，如果你舍得下功夫，庄稼也会双倍报答你。
我想管理班集体也跟农民种田一样，你勤管理了，才会有好成果回报你。
管理中的“勤”，我认为要从两方面做起：一是嘴巴勤，二是腿勤。
首先从“嘴巴勤”说起吧
“嘴巴勤”主要用在平时对学生的关心和思想教育上。
比如，天气凉了，你要多嘱咐他们注意添衣服；感冒发烧了，你要提醒他们按时吃药、多喝水；上下楼梯时，多提醒他们注意安全；放学送学生出校门时多提醒他们回家的路上注意安全等。
这些虽然都是小事，都是我们随口可以说，顺手可以做的，然而很多时候都被我们忽略了。
可是就是这些简单而又不经意的举动，却是最能够让学生感受到班主任对他们的关爱。
这也是让他们信任你，喜欢你，喜欢听你的课，听你的教诲的有效方法。
当然，单单这些还远远不够。
还要具体问题，具体分析。
六年级的学生正处在青春期，他们有时有逆反的心理，分不清是非，容易冲动犯错误，一不注意甚至走上犯罪的道路；所以我每个星期一都会专门利用半个小时的时间把自己最喜欢看的电视节目《今日说法》、《忏悔录》里面的事例与他们分享并进行思想教育，让他们知道许多犯罪分子都是因为一时冲动而造成大错，结果忏悔一生的。
讲多了，现在班里的男生都有一句这样的口头禅：冲动是魔鬼。
说到这，我得说说我班的罗毅同学，他是五年级转入我班的新生，之前曾有过拿菜刀去学校打架的不良行为。
我了解他的性格后，先放几期的《忏悔录》给他看，同时每天中午都会花20分钟给他补课，并经常找他谈心，让他就觉得老师在关心他。
经过一个多月的思想教育和正面引导，他改掉了许多不良习惯，学习态度也端正了，还能主动为班里做好事。
最令我感动的是有一次中午因开会耽搁了午饭时间，他主动到办公室说：“周老师吃饭啦
”虽说是一句再平凡不过的话，但是我真的很感动，他懂事了，有礼貌了
我想，这就是“嘴勤”收获的成效吧
另外，我们平时开展工作中要用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点。
就像陈校长经常说的：“每个人都有优缺点，学生们出现的闪光点，我们嘴巴千万不要吝啬，要及时给予表扬，让学生在班主的任信任中不断重获自信，改正缺点得到进步。
”我曾经听到学生在背后议论我们班主任像一只老母鸡天天“叽叽咕咕”说个还停。
我想说如果没有我们这些老母鸡看护着你们，也许有些学生已经受伤或者偏离正常轨道了，还能这么好的健康成长吗
其次是腿勤。
作为班主任，“勤”是基础，时间的付出是保证。
要勤跟班，常常到学生中去。
只有这样，才能真正了解班级的基本情况，掌握学生思想动态，及时地了解学生的动态，发现学生存在的问题，对班级工作就会心中有数。
同时，也能增强师生之间关系。
所以我经常课前或课间到教室里转一转，有时的确能发现一些问题，针对出现的问题及时采取必要的措施。
总之，班主任工作千头万绪，学生的吃喝拉撒，衣食住行，学生的安全、品德、学校布置的各项工作，都需要班主任逐一落实。
只要你有一颗高度的责任心，工作中“勤”字当头，你一定可以成为一名优秀的班主任。
当然，同样的工作每个班主任都会有不同的处理方式，并且不同的班级，不同的年龄段的学生，我们的方式方法也不尽相同。
以上只是我个人的一点小小心得体会，我相信在座的老师有做得比我更好的地方，希望我们在这方面多交流，多沟通，让我们的班主任工作做得更好。
由于我的经验不足，加上写作水平不高，如果有说得不好或缺乏条理的地方，还请各位教师批评指正。
谢谢大家倾听
最后祝愿幸福和快乐伴随着您生活的每一天
如何做好建材行业的销售渠道
答复：如何做好销售工作
着重归纳总结以下几点：第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。
第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。
第三、作为销售员以不断收集客户资料整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户联系方式及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。
第四、在销售过程中以做好工作计划安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为号召力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。
第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级领导汇报工作情况。
个人心得体会：（1）、作为销售工作是要有耐心和毅力去做这些事情，以细心到细致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以体现热忱与执着的工作激情，以注重销售员的高品味与财富价值的象征，以积极努力为销售工作打好坚实的基础，以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。
（2）、作为销售工作，更重要的是细心到细致入微的做好每一件事情，能够不断的总结和学习身边的同事优秀例子为榜样，以不断学习和充电以提高自我业务能力与技能，并能够熟悉掌握业务技能知识和一技之长，以不断收集和整理客户的资料，以建立好客户资料数据库，以不断回访客户的需要，以随时为客户排忧解难，以建立起客户之间的信任和业务关系，以促使达成客户的认购产品的意向，以“顾客就是上帝”为中心的思想论点，以积极为客户处理相关的问题和相关要求，以积极响应客户提出的相关要求和诉求，以体现销售员的职业素质和职业义务，以销售员‘热忱与执着’，‘热情与服务’饱满的工作激情，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以积极谋划好销售工作的重要事务和议程。
谢谢
教师读书交流活动总结
教师读书交流活动总结从12月14日晚上起，周至三中在小会议室举行2018-2018学年度第一学期教师读书交流活动。
全体教师分为四个大组，每组集中一个晚上开展读书心得交流活动。
本次读书活动以好读书，读好书，读书乐，乐读书，为教师的精神打底，为幸福的人生奠基，为成功的人生导航为主题。
将进一步推进教师共读一本书活动向纵深发展。
为保证活动扎实有效的开展，学校成立以张屯良校长为组长、四个副校级领导为副组长、各部门负责人及教研组长为成员的读书交流活动领导小组。
本学期所读书籍为《苦难辉煌》(金一南著)、《致教师》(朱永新著)两本书。
交流会上，首先由主持人简要介绍活动的目的意义;然后与会教师结合个人读书实际，交流自己的读书心得体会;最后，督查领导总结讲话。
这项活动的开展，进一步使广大教师养成每日读书的好习惯，用知识充实人生，有优雅的言谈举止，充满书香，充满气质，充满智慧，用最静心的阅读，来填充比天空更广阔的心灵。
同时，为建设书香校园，推动学习型学校的建设做出自己应有贡献。
期末来临，近期不断收到家长反映学生课业负担过重、在家作业时间过长的电话和信件，为切实加强初中学校的期末教学管理，优化后期教学策略，切实减轻考试前学生过重的课业负担，根据局党委要求和初中教学工作实际，提出以下几点意见，望认真贯彻执行。
一、加强教学管理，规范教学行为1、严格岗位职责
第一次参加 社会公益活动 的感受 1000字
学校组织的公益劳动让我从中学到很多，也得到了许多深刻的为人处世的道理。
学校把社会作为实践的场所,让我们参与社会,在公益劳动的实践中有所启示。
通过小组为单位的社区志愿服务,启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育,有所感悟的亮点,引导我们去了解社会、感受社会。
在敬老院中，我们小组的同学毫不嫌脏。
耐心、仔细地帮助老人们洗脚、剪指甲。
这些都让我们体会到了老一辈的孤独、我们的幸福和自私。
我们在那里尽可能地多和老人聊天、谈心，竭尽所能使老人感到温暖。
我们还帮助敬老院的职工一起打扫敬老院。
虽然我们满头大汗，但我们很高兴，因为我们心里都有一股自豪感。
而这种自豪感不是在学校里能够体会到的。
公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的；公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。
参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。
这些都让我们觉得自己是另一个雷峰。
处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。
而这次的集体公益劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。
也让我亲身体会到了劳动的光荣感。
这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。
而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。
在这种情况下，学校有意识地组织了我们去参加力所能及的公益劳动，对于抵制一切向钱看的思想腐蚀可以起到一定的作用。
让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。
公益劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。
公益劳动同样培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。
学校这次组织的公益劳动让我懂得了公益劳动不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。
而我们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，因为那是我们中学生的劳动态度的一个特征。
不记报酬也是我们中学生劳动态度的一个特征。
我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的；那是根据以公共利益而劳动；我们必须为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。
积极参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。
社区实践活动提高了我们的社会实践能力。
引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。
而学校组织的劳动，更让我们明白了学会独立的重要性。
在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。
在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。
对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。
敬老院社会实践心得体会 一百字以内
通过这次的社会实践我学会了很多东西，我深深受到一个人在工作岗的那份热情。
为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。
在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。
因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。
想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。
是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。
在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生，都得到了一个满意的答案。
原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。
人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。
做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。
一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折
怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。
于是，我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。
我相信，自己的明天将会更加美好
学校组织的公益劳动让我从中学到很多，也得到了许多深刻的为人处世的道理。
学校把社会作为实践的场所,让我们参与社会,在公益劳动的实践中有所启示。
通过小组为单位的社区志愿服务,启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育,有所感悟的亮点,引导我们去了解社会、感受社会。
在敬老院中，我们小组的同学毫不嫌脏。
耐心、仔细地帮助老人们洗脚、剪指甲。
这些都让我们体会到了老一辈的孤独、我们的幸福和自私。
我们在那里尽可能地多和老人聊天、谈心，竭尽所能使老人感到温暖。
我们还帮助敬老院的职工一起打扫敬老院。
虽然我们满头大汗，但我们很高兴，因为我们心里都有一股自豪感。
而这种自豪感不是在学校里能够体会到的。
公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的；公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。
参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。
这些都让我们觉得自己是另一个雷峰。
处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。
而这次的集体公益劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。
也让我亲身体会到了劳动的光荣感。
这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。
而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。
在这种情况下，学校有意识地组织了我们去参加力所能及的公益劳动，对于抵制一切向钱看的思想腐蚀可以起到一定的作用。
让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。
公益劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。
公益劳动同样培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。
学校这次组织的公益劳动让我懂得了公益劳动不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。
而我们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，因为那是我们中学生的劳动态度的一个特征。
不记报酬也是我们中学生劳动态度的一个特征。
我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的；那是根据以公共利益而劳动；我们必须为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。
积极参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。
社区实践活动提高了我们的社会实践能力。
引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。
而学校组织的劳动，更让我们明白了学会独立的重要性。
在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。
在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。
对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。
求一篇3000字的大学劳动周心得!
12019-03-01 18:00山东鲁能泰山VS北京22019-03-09 15:30东鲁能泰山VS河业32019-03-31 15:30天津天海VS山东鲁能泰山42019-04-05 19:35深圳佳兆VS山东鲁能泰山52019-04-14 17:30山东鲁能泰山VS大连一方62019-04-19 19:35广州恒大淘宝VS山东鲁能泰山72019-04-28 19:35山东鲁能泰山VS武汉卓尔82019-05-04 19:35山东鲁能泰山VS河北华夏幸福92019-05-12 19:35上海上港集团VS山东鲁能泰山102019-05-17 20:00上海绿地申花VS 山东鲁能泰山112019-05-27 19:35山东鲁能泰山VS 广州富力122019-06-01 19:35山东鲁能泰山VS 江苏苏宁易购132019-06-14 19:35重庆斯威VS山东鲁能泰山142019-06-22 19:35天津泰达VS山东鲁能泰山152019-06-29 19:35山东鲁能泰山VS北京中赫国安162019-07-07 15:30北京人和VS山东鲁能泰山172019-07-12 19:35河南建业VS山东鲁能泰山182019-07-17 19:35山东鲁能泰山VS天津天海192019-07-21 19:35山东鲁能泰山VS 深圳佳兆业202019-07-27 19:35大连一方VS山东鲁能泰山212019-08-03 19:35山东鲁能泰山VS 广州恒大淘宝222019-08-07 19:35武汉卓尔VS山东鲁能泰山232019-08-10 19:35河北华夏幸福VS 山东鲁能泰山242019-09-13 19:35山东鲁能泰山VS 上海上港集团252019-09-21 19:35山东鲁能泰山VS 上海绿地申花262019-10-19 17:30广州富力VS山东鲁能泰山272019-10-27 19:35江苏苏宁易购VS 山东鲁能泰山282019-11-22 19:35山东鲁能泰山VS 重庆斯威292019-11-27 19:35山东鲁能泰山VS 天津泰达302019-12-01 15:00北京中赫国安VS 山东鲁能泰山希望可以帮到你
如何加强大学生学风建设
如何加强班风学风建设1．学风建设方面学风建设是班级建设的重中之重，学风是一个班级的灵魂，良好的学风是提高学生整体素质的前提和保证。
加强班级学风建设首先要有一支过硬的班级干部队伍，要选拔思想品质好、学习成绩好、有奉献精神的同学担任干部。
班干部作为班级学风建设的主要组织者，要树立责任意识，端正服务意识，自学成为班级学风建设师生互动的纽带和桥梁。
其次，要在班内营造良好的学习氛围，成立班内的学习小组，“互帮、互助、互教、互学”，对于班内一些学习有困难的同学，应积极组织学习成绩好的同学对其进行辅导，实现全班同学的共同努力、共同进步。
同时要抓好班级的课堂考勤工作，对于爱旷课的同学应及时督促其去上课，必要时要向班主任及时汇报。
良好的学风建设还要有一系列相关活动作保证，班委会应积极组织策划与学习相关的活动，班级竞赛、学习经验交流会、EnglishParty等都是很好选择。
加强班级学风建设项目的措施还有很多，因班而异，不同班级间可以相互交流，相互借鉴。
2．班风建设方面一个班级班风的好坏直接关系到班级建设、个人发展的好坏，是整个班级建设的“奠基石”。
优良的班风，是一种无形的教育力量，可以潜移默化地影响全班同学的思想和行为，对巩固和发展班集体起着举足轻重的作用。
良好班风的形成需要作好以下几个方面的工作：首先要抓好集体舆论，强化集体观念，培养同学们对集体的自豪感和责任感。
其次，要确定明确的班级奋斗目标，班级目标是班风
