心得体会之排练节目的感受及收获
排练节目的感受及收获【篇一：排练节目的感受及收获】篇一：学习表演的心得体会学习表演的心得体会经过两年的表演学习，我终于明白了什么才是真正的表演。
表演来源于生活，生活就是艺术取之不尽用之不竭的宝藏。
引用一句俗语，却是真理--艺术来源生活观察人物练习比动物练习更深入了一步．它需要我们真正进入人物内心就这样．从解放天性练习到观察动物再到观察人物练习．我们经历了一次科学的有趣的卓有成效的又不失痛苦深刻的系统训练实实在在的体会到了观察的重要性，生活的重要性。
对动物和人物的观察使我们必须具备细致的观察力，敏锐的感受力，深刻的理解力；组织练习使我们必须具备丰富的想象力，开阔的创造力，而展现练习时我们又必须具备专注的注意力，恰好的表现力，生动的模仿力，快捷的适应力．准确的判断力，坚定的信念感，和在舞台上应该具备的真实感，适应感．节奏感．幽默感。
观察人物要从人物的内心，再到人物的语言，再到人物的动作特点，再到人物的职业特点，再看此人物对待其它人的不同的态度，自己再试着与人物进行由浅人深的接触，试着成为朋友，让这个人物在自己的心里永远扎上了根。
大二这一年的表演课进入了小说、电影、电视剧的改编阶段.进入这个阶段的基础就是要求我们必须对小说、电影、电视剧都有大量的积累，然后再从有意义的、具影响力的作品中选择自己有兴趣的进行改编.在锻炼了我们如何将原作中相对完整的一件事、有意思的人物关系、有立意的中心事件和
跟岗学习心得体会
跟岗学习心得体会很荣幸有机会去了广州，参加为期三天的校长跟岗学习，我非常珍惜这难得的学习机会，做好充分的准备。
学习期间认真做好笔记，拍下了很多有价值的照片和录像。
跟岗学习的第一天我们坐专车，上午十一点就到了广州越秀区的朝天小学，听了教务主任对学校的简介，参观了校园。
下午听了该校校长的报告，参观了音乐、舞蹈的排练、现场的书法课等。
第二天去了广州番禺的石桥中心小学，上午参观了该校的校园文化，观看了大课间活动，下午听了校长的汇报，参观了功能场室。
第三天到了番禺的的市桥实验小学，同样参观了校园的校园文化，听了校长的报告，也观看大课间活动，参观了功能场室。
通过三天的跟岗学校，我感触很深。
回来后，我认真地进行总结，下面就谈谈自己的一点体会：一、在学校管理方面。
三位校长都有丰富的专业知识和管理经验，都以“法治”来管理学校，有一套完整的管理体系，有自己的管理特色。
他们的管理经验，甚至是个人魅力都是值得我们去学习的。
二、教师方面。
我感觉这三间学校的教师很专业，很敬业，处处体现为人师表。
我察看了一些教师的上课，他们都使用现代的教学手段，充分利用电教平台和各种教育资源，使课堂高效。
从大课间活动，我看到他们每个老师都参与其中，每个特色活动教师都细心引导，与学生的关系非常和谐，这是值得我们教师很好地学习的。
三、学生方面。
三间学校都有共同的特点，就是养成教育做得很好。
比如：一千五百多学生的校园，看不到一块纸
谁能给我一篇电子商务谈判课心得体会或感想
谈 判 技 巧引言谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。
内容包括一些基本知识：怎样设计战略、怎样做出让步、当谈判破裂时做些什么以及怎样利用第三方打破僵局、解决冲突。
第1章 准备谈判首先得制定周密细致的谈判方案——最终目标和谈判策略。
有充分的准备工作1.1谈判概要如果一个人想从别人那里得到自己想要的东西，并准备为之进行交易时，谈判就开始了。
实际上，无论是在购物时还是在工作中，谈判每天都在发生。
1： 要成为谈判高手，必须学会“领悟”对方的需要。
2： 时刻记住，对于谈判者来说，做十全十美的准备是不可能的。
1.1.1理解谈判原则谈判应以双赢为结局，要么双方没有达成任何协议。
互惠互利是谈判的基础。
为了使谈判双方都有所收获，谈判者必须充分准备，要思维敏捷，善于变通。
3： 预见可能的收益，而不是损失，并从这里着手准备工作。
4： 通过练习谈判来提高技能。
1.1.2把握谈判技能谈判是任何人都可以学会的技能。
成功的谈判所需的核心技能包括：l 善于界定目标范围，而且能够灵活变通；l 善于探索扩大选择范围的可能性；l 充分准备的能力；l 沟通能力，即善于倾听对方又能向对主提问；l 分清轻重缓急的能力。
1.1. 3研究谈判在商业谈判开始阶段,双方会面对面地围桌而坐。
注意每一位谈判者的身体语言是如何支持他们的搭档的。
5： 当谈判开始时，要有做出让步的准备。
6： 根据谈判类型决定谈判策略。
1.1.4区分谈判类型不同类型的谈判需要不同的谈判技巧。
在商务谈判中，每一个谈判实例表现出一定的特征。
它可以是正式的或非正式的、长期的合作或仅仅是一锤子买卖，这取决于什么人为什么谈判。
谈判当事人，例如雇员、股东、工会、资方、供应商、客户以及政府，都有着不同的利益和各自的观点。
无论当事人属于哪一个团体，都必须通过谈判消除分歧。
1.1.5不同机构的谈判类型类型 举例 参与方 日常\\\/管理类谈判这种谈判涉及单位内部问题和员工之间的工作关系。
l 商定薪水、合同条款和工作条件。
l 界定工作角色和职责范围。
l 要求加班增加产出。
l 管理人员l 下属l 同事l 工会l 法律顾问 商业谈判公司之间谈判的动机通常是为了赢利。
l 为满足客户需求而赢得一份合同。
l 安排交货与服务时间。
l 就产品质量和价格达成一致意见。
l 管理人员l 厂商l 客户l 政府l 工会l 法律顾问 法律谈判这些谈判通常是正式的并具有法律约束力。
对先例的争辩与讨论主要问题一样重要。
l 遵守地方与国家的既定法规。
l 与主管部门沟通（如反托拉斯机构）。
l 地方政府l 国家政府l 主管部门l 管理人员 7： 把代理人的职责划分清楚。
1.1.6委派代理人在现实生活中，人们由于对谈判过程陌生而可能不情愿去谈判。
如果是这样的话，可以委托代理人去谈判。
委托人可以根据自己的意愿来指定代理人的权利范围，而且，应该在谈判之前就明确代理人职责的全部内容。
一些常见的代理人有代表劳方的工会代表、代表各种类型投资人的律师，这些投资人包括资方、股东、客户。
要点l 谈判时，必须知道什么可以让步、什么不可以。
l 谈判中发生的事情是难以捉摸的，因此在谈判之前就得把谈判内容明确下来。
l 谈判意味着你愿意在某些问题上通过讨论做出让步。
l 任何与你有关的事情同样也与你的谈判对手有关。
1.1.7日常生活中的非正式谈判日常生活中常常会发生谈判。
例如，你和邻居商量好每星期一、二由你送两家的孩子上学，星期四、五由邻居送两家的孩子上学，星期则两家轮流。
偶尔，也会因协议中的细则需要修改而重新谈判。
1.2理解交易原则正确理解谈判所包含的过程（准备、提交议案、辩论、讨价还价和结束）是所有参与方都取得满意结果的保证。
整个谈判过程的核心就是交易的基本原则：欲将取之，必先予之。
8： 明确需优先考虑的事：准备在重要问题上尽可能少地让步。
1.2.1谈判步骤准备提交议案辩论讨价还价结束 1.2.2双赢谈判的关键是要认识到谈判各方所做的让步都是有代价的，以此获得对自己有价值的东西。
只有这样，谈判者才感到他们是成功的。
要达到这样的效果，就必须明白什么是已方认为有价值而对方认为无价值的东西。
1.2.3文化差异不同的文化背景会以不同的方式开始着手谈判。
例如，欧洲人和美国人经常发现日本人往往用含糊不清、模棱两可的语言和态度来避免正面对抗。
另一方面，日本人认为看起来意义明确的陈述或观点没有弹性而难以达成协议。
9: 富于灵活性是强者的象征，而不是弱者的表示 10： 草率的决定会使你后悔不已。
1.2.4富于灵活性灵活性是谈判中最重要的特征。
随着谈判的进行，谈判双方力量的平衡会发生变动。
1.2.7议定公平的交易可以说这个案例中的双方都取得了成功。
胡安清楚地知道软件公司不可能提供更多的现金，所以双方结成联盟，并达成这样的共识：如果投资失败就把损失减少到最低，如果投资成功就最大限度地获取利润。
1.3确定目标准备谈判的第一步就是确定目标。
想从谈判中得到什么
只有订出一个精心策划的计划，才能达到既定目标。
小提示11： 写下所有的目标，然后按优先级排序。
小提示12： 明确可以让步的问题和不能让步的问题。
小提示13： 用一句话来描述每个目标。
1.3.1阐明目标通常很少只为一个目的谈判。
假定在国外买一副国际象棋，你不想付税就带回国，而且想用信用卡付账。
因此，买一副国际象棋不是你唯一的目标。
类似地，当工会为提高工人工资而谈判时，他们也希望减少假日的工作时间，要么提高加班费。
在进入谈判之前，把目标列一个清单，然后按优先级排序，并确定哪些可以不要。
这样，在打算让步的时候就知道哪些目标可以先放弃。
1.3.2分配不同的优先级对公司 优先级 对供货商 价格 1 质量 时间 2 价格 质量 3 时间 数量 4 数量 14：谈判之前放弃完全不现实的目标。
1.3.3划分优先级把优先级分为三组：l 最终目标；l 现实目标；l 最低限度目标：谈判成功所需的最低限度的要求。
给每个目标赋一个值。
例如，买一副国际象棋是主要目标，计10分。
用信用卡付账的要求可以放弃，计2分。
国际象棋的材料是大理石，非关键问题但仍有价值，计7分。
按这种方式排优先级，保证在谈判的时候不会在不该让步的地方让了步。
1.3.4评估优先级在阿尼尔的案例中，一份象样的养老金比这份工作的其他方面都重要。
在大世界技术公司这一方，改变养老金的麻烦和花费超过了获得一位优秀人才。
1.3.6区别“想要”与“需要”对不同目标分配不同权值的评定标准就是区别“想要”和“需要”。
一方面，打算把功能简单但还可以用的旧电话换成有许多自动功能的新电话。
另一方面，当电脑硬盘遭到不可恢复的破坏时，需要尽可能快地替换新硬盘以便能正常工作。
所以，一部新电话是你“想要”的，而你真正“需要”的是电脑硬盘。
理解这个细微的差别至关重要，可以区别对手的“想要”和“需要”。
1.4精心准备要想取得成功，首先得精心准备，深入调研。
一旦确定了自己的目标，就必须找出有用的情报来支持它们，或许这些情报还可以帮助你削弱对方。
15：一定要收集到与谈判有关的所有关键信息。
1.4.1利用准备时间谈判之前留出充足的准备时间是十分重要的，同样，卓有成效地利用这段时间也是极其重要的。
留给自己足够的时间来出色地完成调研。
为了支持自己的论点，要查找统计数据、研究案例，这些都需要时间。
对对手的性格作一个简略的了解，熟悉对手的性格，并从战术上利用这点。
如果打算使用复杂的统计数据，需准备一张详细的数据分析表，以表明这些数据如何支持自己的论点，而不仅仅是通过暴露对方对你的资料的无知来削弱对方。
要点l 错误的情报不如没有情报。
l 公司年度报告是一个重要的信息宝藏。
l 掌握对方可以收集到的情报。
l 太多的统计数据只会弄巧成拙。
l 发展情报网，以备后用。
1.4.2组织数据一个有效地利用准备时间的方法就是从深度上摸清对方的情况。
可以去图书馆浏览，从因特网上搜寻，与了解对方的人交谈。
查看该公司的年度报告、市场调查报告、旧剪报。
像渔夫收网一样对这些资料进行全面地收集，这样有助于已方提出有利的论据来支持自己的立场。
但是，对收集到的情报的准确度要有绝对的把握。
1.4.3汇集文件合理地编排数据以便查找。
复印文件的关键章节，用色笔标出要点。
花时间核对数据绝不是浪费时间。
16：观摩他人的谈判。
17：从著名谈判家的传记中学习战术。
1.4.4设计逻辑收集数据之后要设计一个符合逻辑的论点。
选择以下两种基本逻辑方法的任一种：l 演绎：从前提中推出结论。
例如，“我是大世界技术公司的股东，公司本季度将给每股派红利0.7便士，所以本季度我将收到每股0.7便士的红利。
”l 归纳：根据惯例从实例中得出结论。
例如，“每一次大世界技术公司提升某人为副总裁都会给他加薪。
我被提升为副总裁，所以我会加薪。
”如果偶尔有人升为副总裁后没有加薪，这就违背了这条逻辑。
1.4.5预测谈判可能的发展方向 1.5评估对手知已知彼，百战不殆。
在准备阶段，要研究谈判对手的强项和弱点，研究对手的背景资料，查明他们以往的谈判记录。
18：与熟悉对手的人交谈。
1.5.1自我提问对手曾经参加过谈判吗
对手之间有什么分歧
对手是否有取得谈判目标所需的见识和事实
对手是否有能力和威信达成他们的目标
对手在压力下是否会速战速决
1.5.2摸清对方情况全方位地研究对手的强项与弱项。
为削弱对手势力，要暴露他们的主要弱点。
不管对手论据多么有力，总能找到反驳的理由。
例如，如果一位渔夫想使用一种新饲料，这种饲料可以让鱼生长的速度提高15%，如何反驳这种快速增重方法呢
也许有研究表明这种饲料会使鱼骨骼变脆以致鱼儿不能游动。
19：要清醒地意识到对手可能有幕后动机。
1.5.3评估对方实力既然谈判是一个逐步从分歧走向一致或妥协的过程，就需要评估对手的出发点和实力。
他们有强硬的实证材料吗
这些材料符合逻辑吗
道德上可接受吗
他们是否有一个具有良好谈判技巧的高水平首席代表。
一旦对对手的优势有所了解，预测一下，当开始谈判时他们会朝什么方向走
他们有多少可以谈判的余地
他们是否喜欢体会，以便与高层领导商议
1.5.4明确对方目标就像明确自己的目标一样确定对手的目标。
将假定的对手目标列一个清单，并确定优先级，按优先级分类。
但要记住这些只是猜测，要随着谈判的进行通过观察来检验自己的判断是否正确。
1.5.5猜测对手的目标 最高优先级:那些你认为对手志在必得的目标。
中间优先级:那些你认为对手想要取得的目标。
最低优先级:那些你认为对手会当作额外收益的目标。
1.5.6分析对手的弱点就像必须了解对手的优势一样，也必须清楚他们的弱点，无论是他们的论点论据，还是他们的个人能力。
比如，如果谈判对手是一个小组，分析是否有机会来分而制之，例如，提出一个取悦一些人而惹怒另一些人的观点。
事先研究他们论据中的弱点，充分发掘他们的陈述中有背道德和有政治问题的地方。
例如，电器批发部的销售主任以高折扣销售一些损坏了的电器，将会导致各种职业道德和法律问题。
20：根据谈判中对手的行为来核实你对他们的估计。
1.5.7利用正规渠道的情报仔细检查所有有关对手的文章，如分析行业杂志及其他相关出版物上有关对手的详细报道。
这些文章可能会有极宝贵的关于对物现状、历史、目前战略目标的背景资料。
也可以查看由政府机构公开出版的有关对手法律上的和财政状况的文件。
21：如果可能，多向以前的谈判代表讨教。
1.5.8研究历史资料谈判常常因供货商之间要重新协商一年期合同、雇员要求变更工作期限等诸如此类的事情而发生。
如果与一个熟悉的团体谈判，则应当分析以往谈判中他们所采取的方式。
重新查阅老的备忘录，向曾经参与过谈判的同事请教。
适当地调整自己的战术，但要记住在越来越熟悉对手的同时，对方同样会越来越熟悉你，他们会根据对你方策略的了解来明确地表达他们的目标。
要点l 以往谈判中力量的对比未必与现在的谈判一样。
l 对手可能有更具权威、更有影响力的新职业。
l 对手的新职位可能会使对方暴露出新的弱点和长处。
l 双方面临的时间压力可能是不同的。
l 在谈判的各个回合中每一方所做的准备工作是不同的。
22：预先研究谁将代表对方。
1.5.9寻找共同立场要达成一致或相互妥协，就需要设法找到双方的共同点，曾经参与过双方谈判的代表会比较容易找到共同点，也更能了解对方愿意做出的让步。
双方都表现出来的这种灵活态度和寻求共同点的意愿，使得一个合适的妥协方案得以产生。
1.6选择战略一旦你明确了目标，并分析了对手可能的目标，就应该着手为达到你的最终目标而制定战略。
要充分发挥集体的聪明才智，利用集体的力量来制定战略。
小提示23：谈判策略应简单与灵活。
1.6.1自我提问怎样确定战略与战术
谈判小组需要多少人
需要花多长时间来制定战略
是否所有队友都需要参加谈判
可以在什么时候演练角色和战术
1.6.2考虑目标战略是用来取得既定目标的全局方针。
不要把战略与战术相混淆，战术是执行战略的具体方法。
战略的制定依赖于个性、环境、谈判的内容等因素。
就谈判的主旨仔细考虑小组各成员之间的可能搭配，选择那些具有取得团队目标的能力和技巧的人。
小提示24：谈判时不宜脾气粗暴或表现出挫折感，决不能怒气冲冲地夺门而去。
1.6.3领会角色就像足球队需要守门员一样，谈判小组需要一些“典型”角色来使谈判顺利结束。
这些角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。
配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。
理想的谈判小组应该有3~5人，而且所有关键角色都要有。
一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，这些角色能够反映谈判者自身的性格特点。
1.6.4明确各角色的内容角色 责任 首席代表任何谈判小组都需要首席代表，由最具专业水平的人担当，而不一定是小组中职位最高的人。
l 指挥谈判，需要时召集他人。
l 裁决与专业知识有关的事——例如，决定是否有足够的财力来支持公司并购的投标。
l 精心安排小组中的其他人。
白脸由被对方大多数人认同的人担当。
对方非常希望仅与白脸打交道。
l 对对方的观点表示同情和理解。
l 看起来要做出让步。
l 给对方安全的假象，使他们放松警惕。
红脸白脸的反面就是红脸，这个角色就是使对手感到如果没有他或她，会比较容易达成一致。
l 需要时中止谈判。
l 削弱对方提出的任何观点和论据。
l 胁迫对方并尽力暴露对方的弱点。
强硬派这个人在每件事上都采取强硬立场，使问题复杂化，并要其他组员服从。
l 用延时战术来阻挠谈判进程。
l 允许他人撤回已提出的未确定的报价。
l 观察并记录谈判的进程。
l 使谈判小组的讨论集中在谈判目标上。
清道夫这个人将所有的观点集中，作为一个整体提出来。
l 设法使谈判走出僵局。
l 防止讨论偏离主题太远。
l 指出对方论据中自相矛盾的地方。
25：对谈判概况制定时间表，并演练战术。
1.6.5分配角色如何正确地配置谈判小组人员，做到人尽其才，也是谈判的战略之一。
你必须为每个组员分配角色和责任。
谁更善于观察和倾听
谁见过所有对手
谁比较外向可以做白脸
仔细地分配角色，以使你的组员能够应付对手的任何行动。
1.6.6排练角色一旦选好了队伍，就把他们召集起来排练。
防止角色之间有脱节和重复的地方。
鼓励在实战中作记录，以备参考 26：穿着舒适，但要整洁而稳重。
1.6.7外表的重要性事先考虑谈判时的穿着打扮——第一印象很重要。
想一想即将开始的谈判类型，得体地着装。
1.6.8简单介绍组员为了使组员成功地扮演各自的角色，必须全面而简单地介绍他们。
谈判中为避免自相矛盾，必须及时补上空缺位置。
27：学会谈判时保持沉默。
1.6.9一起工作在这个团队作业的例子中，贝思是首席代表，库尔特担当其他角色。
仅由一个谈判者独自收集足够的信息并成功地交易是相当困难的。
1.7拟定议程在某些谈判中，起草一个议程非常有益。
议程是将要辩论的内容的清单。
在谈判开始之前，利用议程来让所有参与者确定哪些内容要讨论，哪些问题完全不考虑。
要点l 应该给议程中要讨论的各项条款分配固定的一段时间。
l 应事先送给每个参与方议程草案。
l 应该给印有议程的纸张留有大量的空白，以便作记录。
l 议程后面应附有补充页。
l 议程非常重要，以致有时需要商议议程的内容。
1.7.1起草议程通过在议程中确定要讨论条款的优先次序和分配的时间，可确定谈判策略的核心。
所以在谈判之前，有时为了起草一个议程需要开展广泛的讨论。
起草议程时要牢记以下几点：l 清楚地表述讨论内容；l 给需要讨论的问题排优先级，对谈判的主旨心中有数。
1.7.2写下议程议程有助于使谈判集中在目标上。
谈判不是宣泄牢骚而是寻求解决办法，所以标题应使用不会引起争议的一般性语言。
29：早一点到达会场使你看起来有效率而从容。
1.7.3商定议程如果从对方那里得到议程，分析它并相应地调整自己的策略。
提出议程的那方是对谈判最感兴趣的一方，通常会要求第一个发言。
这样，你可能希望根据有利于自己的方式重新安排发言顺序。
如果议程是电话告知的，确信自己没有因这种非正式的方式而手忙脚乱。
理解所有的信息，并与对方商量你所期望的改动。
30：用简单的语言写下议程，包括每个需要讨论的问题的时间安排。
1.7.4安排议程由于谈判者工作繁忙，一些谈判会有时间限制。
另一些谈判要求谈判各方安心地坐在谈判桌边直到达成协议（例如签署和平条约、法庭陪审团做出判决）。
要设定谈判的结束时间，合理地安排讨论，使讨论所花的时间不超出既定范围。
切记如果会议超出预定时间，大多数人会变得烦躁不安。
1.7.5记录谈判内容谈判中不可避免地会做出令自己后悔的让步（或至少会有更好的想法）。
这样，许多人喜欢用录音带记录谈判进程。
然而，有许多客观原因，例如比较难确定录音机的位置以记录下来所有的谈话，若需要换电池可能会丢掉讨论的最关键部分，一盒磁带记录不了整个谈判，因此采用录音方式可能会有问题。
如果想以这种方式记录会议，要事先征得对方的同意。
除了磁带录音机，有经验的谈判者总要对谈判进程作详细的文字记录。
作记录：用录音机快速简易地记录各种意见。
1.8营造良好氛围谈判的成果可能会受到谈判地点环境的影响。
保证谈判地点与谈判的正式性和规模相适应，从谈判一开始就为对方创造一种良好的气氛。
31：持续两小时以上的谈判要有会间休息。
32：在墙上挂一面钟，让大家都看得见时间。
1.8.1确定谈判地点选择地点时，要考虑许多因素，包括便利程度、中立性、会议设施。
是否需要音像设备或活动挂图
是否需要租用这些设备
从哪儿租借
设施预定租用多长时间
如果一天之内不能达成协议，是否需要在附近过夜
选择尽可能满足你的要求的会谈地点。
1.8.2谈判地点的类型位置 考虑因素 主场公司大厦中的办公室或会议室被认为是主场。
l 比较容易运用策略性的暂停。
l 很难避免计划外的暂停。
l 易于向自己的专家讨教意见。
中立地带第三方的办公室，或租借的公共会议室被认为是中立地带。
l 鉴于对环境的熟悉程度，双方都不能占上风。
l 双方都必须随身携带所需的背景资料，并有专家陪同。
客场客场是指属于对方的办公室或会议室。
l 对环境缺乏熟悉可能引起不安。
l 不能控制谈判中的细节部署。
l 借口不得不把事情交回给办公室的同事来拖延时间。
33：谈判时不要一次暴露出所有的战术。
1.8.3留意细节主持谈判时要完全掌握情况：巧妙地处理气氛、时间及谈判间歇来增强自己的优势。
谈判过程中供应记录用的纸和笔。
检查卫生间的设施，确认会场的光线适宜，尤其在使用音象设备时。
身体的舒适度也可能成为决定因素；略微调低室温，或延迟供应点心，可以促使对方尽快做出决定。
1.8.4供应点心谈判小组成员很难在长时间的谈判中有胃口，但水总是要喝的。
紧张、陌生的环境和压力结合在一起会使嗓子发干，所以不管怎样也要供应饮用水。
34：如果必要，确信所有的参与方能够有机会打私人电话。
35：如果需要查阅公司数据，带一个笔记本电脑。
1.8.4控制在客场进行的谈判一些谈判者宁愿在客场与对手交锋，用在客场谈判这种策略来显示自己愿为谈判做出努力，并会有一个很好的开端。
采取这种方法可能获得一个优势：你能够指定会议时间，以向主人施加最大限度的压力。
如果事先没有安排好议程，到达会场时询问主人是否介意你安排议程。
既然你在他们的地盘，对方可能会愿意让步。
在以这种方式提出议程时，最好充分加以利用——确信加入了你想要的细节，让天平朝自己倾斜。
1.8.5安排座位谈判者围着会议桌就座的方式——是以对抗的态度面对面坐，还是以合作的态度围桌而坐，对谈判气氛能够起到显著影响，甚至影响谈判的结果。
36：首席代表要与所有重要成员进行眼神交流 1.8.6安排小团队就座在小团队之间展开的谈判，双方通常面对面坐在方桌的两边。
这是一种最正规的公然对抗式的坐法。
为了削弱对手，尽量让首席代表坐在上首，造成控制了会议局面的印象。
为对付强硬态度，尽可能以非正式的方式安排座位，最好使用圆桌。
1.8.7安排谈判小组就座除非相当正式的谈判，对任何谈判来说，五人小组是最大极限。
面对面方式最常见，尤其是当谈判双方想强调各自不同的立场时。
在座的每一位都会淋漓尽致地发挥他们的能力，并融为一体。
红脸坐在桌尾，与其他队员分开白脸紧挨着首席代表，形成友好、随和的结盟首席代表坐在中间，团结所有队友强硬派与清道夫相邻，他们的技能相互补充清道夫可以从桌尾看见对方的反应 37：让己方的强硬派坐在远离对方强硬派的地方。
38：椅子之间的相互距离要相等。
1.8.8使用排位战术要让每个谈判者坐上最舒适的椅子。
取代传统的或非正式的围绕圆桌排座位的方法，把成员穿插在客队成员之中，让客队难以提出一致的反对意见。
如果可能，让客队中最好斗的成员紧挨着主队首席代表。
一旦座位排定，眼睛接触是非常重要的，它有助于谈判者觉察到对方的心情，也使首席代表从队友那里得到反馈。
1.8.9安排大团队就座如果进行多边谈判，每一队只有几个代表（例如联合国或国际货币基金会），让代表围成一个大圈就座，并安排每一个人到讲台发言表明观点，如果谈判只在少数几方之间进行，每一方都有一大队人马，把座位分成小组，如果可能，使各位面对面。
国会开会时通常按这种方式就座，也是一种可以用来安排工会谈判或职工委员会谈判的就座方式。
求一篇关于舞蹈课感想的文章
刚刚开始接触舞蹈理论课时，我以为这是一门枯燥乏味的课程，但在经过一段时间的学习后，我逐渐品味出之中 的乐趣来 这是一门很有意思的课程。
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我的 理论课虽然上的不多，但每听一节都会有很大的收获，这是让我最高兴的一点。
上完理论课我会回到宿舍里，仔细想<\\\/FONT><\\\/P>
<\\\/FONT><\\\/P>< 我真诚地感谢为我们上理论课的马老师，那真是一堂堂生动有趣的课，每一节课我都能得到许许多多的新知识。
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入团感想） 我从小就喜欢唱歌，无校、还是在部队，无论是在单位、还是在社区都在用自己的歌声歌颂祖国、歌颂生活。
我的父兄在军工大院工作、学习，我在军工大院生活了十几年，我对军工有深厚的感情。
所以，当在电视 “激情广场”栏目中看到《哈军工校友合唱团》的横幅时，当时我就想，如果我也能参加这个合唱团有多好。
机会终于来了。
2004年11月17日晚，应朋友之邀，我怀着激动的心情看了军工合唱团在天桥剧场的演出。
那悦耳的歌声震撼了我，更加坚定了自己的决心。
于是我托朋友，打听到本团的活动地点及联系人。
“春来了，春来了……”，伴着优美的蓝色多瑙河乐曲，我踏进了《哈军工校友合唱团》的排练室，多年的愿望实现了第一步。
当声部长告诉我要“考验三个月”、互相适应，然后通过考试才能成为正式团员时，我就决心努力向老团员学习，积极参加排练，争取顺利通过考试。
三个月之中，大家热情帮助我，声部长耐心指导我，团长也鼓励我。
最幸运的是，我来时正赶上钟老师给大家上课，我接受了短暂而有质量的声乐教育，非常荣幸的从头到尾听了课。
尔后在每一次姚指挥的排练中，我都不断地学习、进取，享受到合唱艺术的魅力。
4月6日下午，随着姚指挥的一声“还不错”，我悬了四个多月的心终于放下了。
在这和煦的春天里，踏着春天的脚步，沐着万物复苏的春风，我如愿以偿地加入了《哈军工校友合唱团》，成为一名正式团员，我长久以来的愿望终于实现了。
我深知我的音乐知识很贫乏，以前没有经过音乐训练，平时唱歌很随便，什么民歌、什么通俗都可以乱唱一气，随心所欲。
但到了合唱团就不行了，合唱就是要大家发出一种声音，声音要立住，要用气搭着唱，不是嗓子使劲，而是小腹与胸腔和头腔共鸣，等等。
这一切我是进了合唱团后才慢慢懂得、慢慢体会到的。
在磨合的这三个月中，我极力改变自己过去的唱法。
当然平时一不留神在某个音节、某个音符、某个歌词中又露出“横着的、白的声音”，这一切一切都需要不断改进。
我感到哈军工的学员还是有那么一股劲，一股坚韧、一股积极向上、一股子不甘落后的精神，无论干什么都那么积极、认真、负责。
不干则已，要干则干好。
我非常钦佩你们的这种作风，因此我愿意跟随你们在歌唱的这条路上走下去。
入团感想（二） 自从亲手把团徽别在胸前的那一刻，眼中的一切都不自觉地产生了微妙的变化。
我明白而今的自己不再是一个个体，而是广大共青团员的其中一份子，我们有共同的目标，我们是一个大集体。
我荣幸，同时也对我校不断壮大的共青团员队伍感到信心十足。
浦外的团员决不是一个摆设品，因为我们中的每一个人都曾为维护校园的美好付出过实实在在的劳动，我们是从志愿者中走出的队伍，团之所以吸纳我们也正是因为我们用行动表明了一个有志青年的奋斗理想。
然而，这并不是梦想的尾声，团给了我们更高的理想，为我们指出了一条更宽广的大道。
与此同时，那肩负的使命也多了几分沉重。
胸前的团徽随时告诫我们不能放慢脚步。
因为如今的一举一动都印上了团的标记，决不能让个人的过失而使集体受到损失。
这不但有负于共青团员的称号，而且还愧对师长对我们的信任。
因此，我们的脚步必将更为稳健，我们的目光必将更为敏锐。
而那支庞大的生力军队伍也会因为我们的加入更加朝气蓬勃。
入团感想（一） 我从小就喜欢唱歌，无论是在学校、还是在部队，无论是在单位、还是在社区，我都在用自己的歌声歌颂祖国、歌颂生活。
我的父兄在军工大院工作、学习，我在军工大院生活了十几年，我对军工有深厚的感情。
所以，当在电视 “激情广场”栏目中看到《哈军工校友合唱团》的横幅时，当时我就想，如果我也能参加这个合唱团有多好。
机会终于来了。
2004年11月17日晚，应朋友之邀，我怀着激动的心情看了军工合唱团在天桥剧场的演出。
那悦耳的歌声震撼了我，更加坚定了自己的决心。
于是我托朋友，打听到本团的活动地点及联系人。
“春来了，春来了……”，伴着优美的蓝色多瑙河乐曲，我踏进了《哈军工校友合唱团》的排练室，多年的愿望实现了第一步。
当声部长告诉我要“考验三个月”、互相适应，然后通过考试才能成为正式团员时，我就决心努力向老团员学习，积极参加排练，争取顺利通过考试。
三个月之中，大家热情帮助我，声部长耐心指导我，团长也鼓励我。
最幸运的是，我来时正赶上钟老师给大家上课，我接受了短暂而有质量的声乐教育，非常荣幸的从头到尾听了课。
尔后在每一次姚指挥的排练中，我都不断地学习、进取，享受到合唱艺术的魅力。
4月6日下午，随着姚指挥的一声“还不错”，我悬了四个多月的心终于放下了。
在这和煦的春天里，踏着春天的脚步，沐着万物复苏的春风，我如愿以偿地加入了《哈军工校友合唱团》，成为一名正式团员，我长久以来的愿望终于实现了。
我深知我的音乐知识很贫乏，以前没有经过音乐训练，平时唱歌很随便，什么民歌、什么通俗都可以乱唱一气，随心所欲。
但到了合唱团就不行了，合唱就是要大家发出一种声音，声音要立住，要用气搭着唱，不是嗓子使劲，而是小腹与胸腔和头腔共鸣，等等。
这一切我是进了合唱团后才慢慢懂得、慢慢体会到的。
在磨合的这三个月中，我极力改变自己过去的唱法。
当然平时一不留神在某个音节、某个音符、某个歌词中又露出“横着的、白的声音”，这一切一切都需要不断改进。
我感到哈军工的学员还是有那么一股劲，一股坚韧、一股积极向上、一股子不甘落后的精神，无论干什么都那么积极、认真、负责。
不干则已，要干则干好。
我非常钦佩你们的这种作风，因此我愿意跟随你们在歌唱的这条路上走下去。
入团感想（二） 自从亲手把团徽别在胸前的那一刻，眼中的一切都不自觉地产生了微妙的变化。
我明白而今的自己不再是一个个体，而是广大共青团员的其中一份子，我们有共同的目标，我们是一个大集体。
我荣幸，同时也对我校不断壮大的共青团员队伍感到信心十足。
浦外的团员决不是一个摆设品，因为我们中的每一个人都曾为维护校园的美好付出过实实在在的劳动，我们是从志愿者中走出的队伍，团之所以吸纳我们也正是因为我们用行动表明了一个有志青年的奋斗理想。
然而，这并不是梦想的尾声，团给了我们更高的理想，为我们指出了一条更宽广的大道。
与此同时，那肩负的使命也多了几分沉重。
胸前的团徽随时告诫我们不能放慢脚步。
因为如今的一举一动都印上了团的标记，决不能让个人的过失而使集体受到损失。
这不但有负于共青团员的称号，而且还愧对师长对我们的信任。
因此，我们的脚步必将更为稳健，我们的目光必将更为敏锐。
而那支庞大的生力军队伍也会因为我们的加入更加朝气蓬勃。
入团感想 2003年的7月25日对于我来说是一个非常有意义、特别的日子，因为就在这一天， 我光荣的加入了中国共产主义青年团。
以前，我一直盼望入团，也可以说这是我的一个 愿望，7月25日我终于实现了自己的愿望，任何人实现愿望当然都会很高兴，我也不例 外。
那天放学回家的路上，我心里不断地想着：我加入共青团了吗
是的，我加入了
哦，太好了……我想我实在是太高兴了。
在那天放学回家后，我马上就把这个好消息告诉了父母，他们也很为我骄傲和自豪，我自己也感觉到了一种说不出的快乐。
当天晚上我就把这好消息告诉了我的好朋友??日记 本，我要把今天所发生的一切事情一一记录下来，让我永远记住它。
开完团员发展大会后，我的心情不仅十分兴奋和激动，而且我感觉到了肩上沉甸甸的压力。
从今以后，我不仅还要做到热爱班集体、团结同学、学习成绩优异、乐于助人、对老师班级交给的工作认真的去对待、主动为班里做好事、为班级服务等等，还要做到向同学们宣传团的知识、提高同学们对团的认识、发展第二批同学入团、让同学们尽早提交入团申请书等团队工作。
这就需要我花费一定的时间和心血来做这些事情，但我相信自己有能力去完成这些事情，也请老师和同学们支持我的工作，我一定不会辜负你们对我的期望，我会努力的，请你们放心吧
我给孩子讲故事的心得体会
给孩子讲故事是每个父母最常做的一件事，但如何给孩子讲故事却不是每个人都知道的。
其实，给孩子讲故事有很多技巧。
发掘教育性美国故事家吉姆?科认为，听故事能够打开那些直接教育无法触及的区域，无论是成人还是儿童，都可以从故事中找到解决自己问题的稳妥办法。
这表明，故事的内涵不仅反映生活，揭示世界，而且故事对人的塑造施加着积极影响，有教育性。
据此，给孩子讲故事，要充分发掘故事的教育性。
首先，要照顾孩子的年龄特点因势利导。
孩子进入幼儿期，可多选择一些童话故事，因为童话以儿童幻想为特征，从不同角度向孩子展示奇异美妙的现实生活，告诉他们真善美与假恶丑。
孩子3岁以后，物我开始分化，他们开始对人的故事和有关自然、社会等方面的知识性故事感兴趣。
这类故事，重点应放在讲清“发生了什么?，以拓宽视野，深挖故事主题。
其次，加强针对性。
孩子生理、心理发展不成熟，情绪波动大，给孩子讲故事应敏锐地捕捉孩子的兴奋点，以增强双边同步效应。
尤其针对孩子可塑性的特点，发现某些毛病和不足，可选有利于矫治的故事，通过故事形象来启发诱导，达到自我鼓励和克服不足。
创设情境讲故事过程实际是一个还原生活的过程，孩子年龄小，社会生活经验贫乏，往往对故事的内涵领悟较困难。
因此给孩子讲故事，首先应创设一种故事氛围，达到借景生情。
具体做法可以通过“解题?作铺垫，告诉孩子这是一个什么样的故事，要注意哪些情节和人物，等等。
有这样一个开场，帮助孩子实现注意转移——集中到听故事上来，并意识到这个故事的新奇，作好“听?的心理准备。
另外，要力求不断渲染故事环境，促使孩子神往于故事之中。
情境渲染的途径很多，比如角度形象创设，讲故事者角色要到位，努力暂时摆脱或掩蔽自己的成分，按故事角色形象的个性及特点来寓情于境。
言语情境创设不容忽视，言语是沟通讲者与听者情感的重要媒介，讲故事的语言生动，表象清晰鲜明，儿童化，可使孩子移情于境，增强故事的感染力。
运用悬念瑞士教育家亚美路说过，教育最伟大的技巧是：启发是为了让孩子听而有发，讲故事中灵活运用悬念就十分重要。
悬念就是挂念，它是孩子听故事时持有的一种对故事发展和人物命运关切的心态反映。
有人说故事是人类灵感的桥梁，悬念就是灵感集成的火花。
悬念的引入，就是打破故事完整的格局，在关键处置疑，让孩子按故事的脉络去思考，索探余韵。
故事悬念，通常有开篇悬念，情节悬念和结果悬念等，应视具体的故事内容和听故事对象择用或兼用。
悬念的设置和运用，需要家长讲故事前认真钻研故事，精心设计讲法，悬念分布既可从故事内容的教育性入手，分解为情感悬念、问题悬念、事件悬念等；也可从故事的结构上设置，如层次悬念、连锁悬念等。
当然，讲故事设置的悬念，是为了使故事跌宕起伏，曲直交错，增强故事艺术的感染力。
不过，悬念设置频率、深度要因孩子而异，不能因设悬而让孩子听故事的兴趣受损。
一般情况下，讲故事过程中设置的悬念，随着故事的推进，都要揭破，不能悬而无破。
巧施强化目前，家庭中有一种普遍现象，孩子天天闹着讲故事，家长也天天给他讲，但到头来孩子听得虽多，而会讲的却寥寥可数。
按家长的本意，给孩子讲故事并不是培养听故事迷，而是希望孩子成为讲故事的“大王?，并借此让他得到全面的协调发展。
探究事与愿违的原因，一方面可能与听讲故事的质量有关，另一方面还与孩子听故事后得不到及时的强化反馈相关。
孩子听记故事，多凭形象记忆，故事的情境消失，故事也就会遗忘。
为此，要提高孩子听故事的质量，必须把“听?延伸到讲完后的强化和反馈中。
强化孩子听记故事，就是要充分发挥把握“讲”的主动，调动起孩子“听”的主体意识。
例如在讲新故事前要求他先复述前次所讲故事的梗概。
这就要求孩子要听新故事，首先必须听好，也要学会自己讲。
时间一长，既有利于培养孩子听故事的良好习惯，又有利于主体意识的养成，变被动听为主动参与讲。
幼儿期是儿童口头语言发展的重要时期，利用孩子讲故事的办法来训练他们口头语言的表达能力，意义更为深远。
学习“质量安全主题”的心得体会，或者叫收获，500字儿左右（有关于汽车制造的）
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