学习市场营销心得体会
1.《老人与海》 《老人与海》塑造了一个经典的硬汉形象。
人性是强悍的，人类本身有自己的限度，但 正是因为有了老渔夫这样的人一次又一次地向限度挑战， 超越它们， 这个限度才一次次扩大， 一次次把更大的挑战摆在了人类面前。
在这个意义上，老渔夫桑地亚哥这样的英雄，不管他 们挑战限度是成功还是失败，都是值得我们永远敬重的。
因为，他带给我们的是人类最为高 贵的自信
人生本来就是一种无止境的追求。
它的道路漫长、艰难，而且充满坎坷，但只要 自己勇敢顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，他将永远是一个真正的胜利者
2． 《爱的教育》 自从我读了《爱的教育》这本书后，我才真正领悟了爱的境界。
其中，有一位大姐姐写 的温馨的爱——《牵手》 ，更让我明白了爱的伟大。
爱是和生活紧紧联系在一起的，这故事 让我非常感动。
爱是一种我们摸不到的东西，但只要我们用心感受，其实它就在我们身边。
而且，它来的是那么静悄悄，一会儿就来到了整个世界，爱它无处不在，只要你用心寻找， 用心感受，它就会来到你的身边。
也许有人会问：“是不是只要需要爱，爱就会来到
”答案是否定的。
我想：我们在拥有 爱的同时，一定要去创造爱，让需要爱的人得到爱，让整个世界充满爱
3． 《童年》 《童年》揭露了俄国沙皇时期的黑暗、残暴和非人生活。
而高尔基从小就生活在这样的 环境里，受尽折磨与欺辱，无论是在精神上或是肉体上，都承受着巨大的痛苦。
但是高尔基 却没有对生活失去信心，而是坚强地走了过来。
悲惨的一幕又一幕，让我不由得想到：假如 我们生活俄国沙皇时期又会怎么样
会认为那根本不是人生活的地方吗
时代在不断进步， 但人们却越发变得懦弱了，遇到困难就想要退缩、逃避或者走捷径。
屠格涅夫说过：“想要 得到幸福，你首先要学会吃得起苦。
”美好的生活必须有所付出，才会长久，有所争取，才 会得到。
4． 《细节决定成败》 做事就好比烧开水，99℃就是 99℃，如果不再持续加温，是永远不能成为滚烫的开水 的。
所以我们只有烧好每一个平凡的 1℃，在细节上精益求精，才能真正达到沸腾的效果。
小事不可小看， 细节彰显魅力。
当我们学习时， 学习别人的专业， 要注意多多观其中的细节； 当我们集中精力，想在平凡的岗位上创造更大的价值时，就要心思细腻，从点滴做起，以认 真的态度做好工作岗位上的每一件小事， 以认真负责的心态对待每个细节． 让我们做事都” 烧好每一个平凡的1℃”，最终达到成功的目的
5.《蓝海战略》 蓝海的创建很多都是从红海中来， 是现有的红海的激烈竞争中创建而来的， 并不是都是 由蓝海开始创建起来的。
如零售业，像过去的零售商家，如雀巢，他们都是在生产力上也就 是价格上进行竞争， 一旦星巴克出来后， 就改变了产业的全景， 所有的商家都无法与之匹敌， 整个产业的景况就发生改变了。
那么在中国，需要创建像星巴克或者沃尔玛的企业，因为我 们就可以有一个品牌。
蓝海战略对于创造一个世界性的品牌是非常有用的， 一旦中国企业能 创建出几个世界性的品牌，那么整个心理就会发生改变，人们都会注意到中国，并且承认中 国在品牌方面的力量。
6.《致加西亚的信》 读完《致加西亚的信》,我并没有想象中的激情澎湃,感慨万分,因为书中所表达的精神我 都懂,也经常经意不经意地这样做,于是它对我来说只不过是将这种精神明朗化,系统化,并辅 以例子为佐证,让我感触较深的不是书的内容,也不是书中提倡的精神,而是读书的人.服从本 是下属该做的事,最基本的做人道理,就像子女要赡养父母,吃完饭要洗碗一样天经地义的事, 却要值得如此大力的推行,竟有如此多的读者,从侧面说明了这是一个严重的人性问题,如果 从这一点来说倒是让我感慨万分了。
7.《雾都孤儿》 这篇小说的作者狄更斯生活的那个时代，英国是在军事上，经济是最发达的国家。
但为 什么有那么多像小奥利弗那样吃不饱、穿不暖的孤儿呢?这篇小说像一面明亮的镜子照亮了 英国的每个角落，有力地揭露了社会的黑暗，资本主义的不平等，这扩展步说在抗议英车的 法律置贫困僚倒的穷人和他们的孩子于不顾， 英国政府也指望着穷人千方百计的逃避习艺所 的命运， 从而假惺惺地宣称:“是穷人的已不愿接受救济!……” 我的感受很深， 为我对小奥利 弗的同情永远存在我的心里吧! 8.《汤姆叔叔的小屋》 本书在思想性和艺术性上不乏有一点缺点，但总体上来讲，它确确实实是一部成功的 作品。
作者多次去过南方，深知黑奴们的悲惨，也听到许多有关黑奴的遭遇，内心深恶痛 绝，决心要为废除这个制度贡献力量，于是就写下了这部小说。
一百四十年前，为何黑奴能从罪孽的火海中走出，人民有了答案，民族有了答案，历 史有了答案……因为在美国的土地上留下了一道深深的血迹…… 这篇读后感在内容详实、 背景介绍细致， 主要人物分析方面有优势。
读后感的写作可以在占有大量背景材料的基础上 分析，也可以挖掘语言作具体的阐发，望作者在后一种方法上做尝试。
9.《变形记》 为什么我们厌恶?因为厌恶即恐惧，恐惧我们的无助，我们的无能为力。
我们拥有这个 星球上最强的力量，我们几乎改变一切，无助似乎是不应该的。
可卡夫卡在《变形记》中揭 露的事实却破碎了我们的美梦，所以我们厌恶，可其实对象却是我们人类自己。
卡夫卡作品 含有的空虚、固执的怀疑，向前追求一种无信仰的安全感，这种焦虑，正是人类文明千百年 发展中不曾除去的隐痛。
这种痛楚并没有因为文明的日趋完善， 人类改造能力的日益增强而 减弱，反而愈加凝重。
10.《小王子》 最后，小王子在离开他的星球一周年之际，让毒蛇咬死了他，这样他可以“摆脱躯体的 重量”，回到他的 B-612 小游星，回到他的骄傲而脆弱的玫瑰身边。
小王子走了，就象买火 柴的小姑娘飞向与奶奶在一起的没有寒冷没有饥饿的世界一样， 他奔向他永恒的爱。
留给这 世界的只是金色的麦田和一园子无关紧要的玫瑰花。
还有我们在徒劳地哭泣。
而我们就象渴 望被驯顺的狐狸一样，对着麦田思念着小王子金色的头发。
因为小王子，我相信沙漠里确实 藏着水井，因为小王子他听到辘轳在风中的声音，并饮了那令荒漠变得美丽的甘泉。
11.《小妇人》 我喜欢梅格，喜欢她为爱情甘于贫困， 不为金钱所诱惑的性格喜欢她淑女风范。
我喜 欢乔， 喜欢她的无拘无束， 喜欢她为梦想而努力奋斗的坚定不移的决心。
我喜欢贝思， 喜欢她的恬静，做任何事都毫无怨言，喜欢她总是为别人着想的善良品德。
我也喜欢艾米 喜欢她的坚强， 把扶贫济穷当作己任的信念。
她们的理想与命运个不相同， 但她们都找 到了自己最好的归宿。
我的心里。
她们的微笑回永存在我的脑海中， 提醒着我， 要坚强， 要有一颗纯洁的心。
12.《双城记》 《双城记》是狄更斯最重要的代表作之一。
《双城记》有其不同于一般历史小说的地方， 它的人物和主要情节都是虚构的。
在法国大革命广阔的真实背景下， 作者以虚构人物梅尼特 医生的经历为主线索，把冤狱、爱情与复仇三个互相独立而又互相关联的故事交织在一起， 情节错综，头绪纷繁。
作者采取倒叙、插叙、伏笔、铺垫等手法，使小说结构完整严密，情 节曲折紧张而富有戏剧性，表现了卓越的艺术技巧。
《双城记》风格肃穆、沉郁，充满忧愤， 但缺少早期作品的幽默。
13.《汤姆索亚历险记》 其实孩子的顽皮有时候正好体现了孩子的天真烂漫。
这种童真过了孩童时代就很难再 寻，能让我们找到的，就只有一点点偶尔才会想起的甜蜜回忆。
我相信，即使你的童年再艰 苦，回想起来你也会很开心。
谁没有在小时候做过一件半件的傻事?当你越长大，你就会越 觉得这些傻事有趣。
我说童年就像一罐甜酒，时隔越久，尝起来就越香，越纯，越让人回 味。
看完《汤姆索亚历险记》 ，我真羡慕汤姆能有如此有趣的经历。
这本书让人看起来津津 有味，甚至废寝忘食。
我想， 《汤姆索亚历险记》在你烦闷的时候或许能让你一笑解千愁。
14.《茶馆》 茶馆，彼此唠家常，谈山海经的地方。
谁能想到它竟能折射出一大社会问题!除非友一 位具有独特视角的大师使它“活”起来，否则茶馆平庸无奇，永远不会有更深的意义。
老舍出 生于一北京大杂院中，一户舒姓的满族贫民家。
父亲是护军，母亲靠洗衣赚钱。
父亲早逝之 后， 生活更为窘迫， 但幸运之神眷顾了老舍。
一为慈善家资助老舍上学， 使他收到良好教育。
老舍，无论您想传达予后人什么，至少《茶馆》让我们受益匪浅。
我不能评说它的优劣，在 如此剧你面前，我只有说声:“谢谢!谢谢您留予青少年如此宝贵的财富。
” 15.《百年孤独》 家族中的另一个贯穿始终的人即是乌苏拉， 她从未看过羊皮书卷， 却远比所有人都先知 先觉。
早在羊皮书破译之前，她就曾经在内心中对自己说“这些事情在他们发生之前我就曾 经见过，也早就知道”。
这个智慧的人象征了什么?是普通的人有着永恒的智慧，抑或是历史 循环的真谛?只有作者知道。
《百年孤独》是一部有趣的作品，她没有波澜壮阔的情节，故事的发展更是令人费解。
担当你读完他，掩卷长思，你却可以感受到作者对历史的重复。
对拉美的孤独百年的思考。
并情不自禁的沉浸其中。
我想，这也是这部作品如此引人入胜的原因吧! 16.《昆虫记》 当我反复阅读《昆虫记》时，我明白了我与这位科学巨匠的巨大差异。
法布尔细致入微 地观察毛毛虫的旅行；不顾危险地捕捉黄蜂；大胆假设、谨慎实验、反复推敲实验的过程与 数据；一步一步地推断高鼻蜂毒针的作用时间与效果；仔细观察萤的捕食过程，捕蝇蜂处理 猎物的方法， 以及孔雀蛾的远距离联络等。
严谨的实验方法， 大胆的质疑精神， 勤勉的作风， 以及对生命的无限尊敬和敬畏使他穷尽毕生的时间和精力深入到昆虫世界中，真实、细微、 详实地记录昆虫的本性特征， 用第一手资料将一个纷繁复杂的虫子的世界真实而形象地展现 在世人的面前。
17.《理想国》 《理想国》是一本哲学思想与政治理想交织的煌煌巨著。
无怪乎一次辩论课上，我提到 这本书一个学期的时间也读不完的时候， 沈友军老师补充说这是一辈子也读不透的大书。
它 通篇充斥着哲学的智慧，饱含着政治思想的精华，这体现了柏拉图毕生所追求的理想：“政 治家应为哲学家，哲学家应为政治家，政治家应为哲学王”。
柏拉图的《理想国》问世虽已 有千载，却仍然是人们讨论的焦点。
它引领了一股建立一个什么样的国家，如何更加有效治 理国家的思想潮流，可谓功莫大焉
18.《悲惨世界》 感动是什么
感动是心灵深处涌起并波动全身每一条神经的震颤， 是心弦在真善美的弹 拨下奏出的美妙音乐，是平静的情感之湖投进一粒石子泛起的阵阵涟漪，是心与心的感应， 是绚丽多彩的人性之光。
我不正是被冉阿让，米里哀教主、小姨这些人物所感动吗
“在种 种艰辛和逆境中，他不断地完善自己，为贫穷和值得同情的人们献出了自己的人生”。
这就 是《悲惨世界》的结尾，冉阿让和这个悲惨而又黑暗的世界告别了。
但是，本性并不坏的冉 阿让却深深地印在我的心中。
19.《伊索寓言》 读完了《伊索寓言》这本书，我觉得我受益匪浅。
这本书教会了我们不要自私，不要 虚荣，不要瞧不起别人。
我相信，这其中的故事，就算很久以后我仍然会记忆犹新的。
世 界上各种人的缺点， 优点都在此书中一一展现了， 如果世界上没有坏人， 那也就不会有好人。
《伊索寓言》让我的品质，道德方面都得到了升华。
里面的故事生动有趣，以第一第二人称 的叙述法，将枯燥无味的字串成一个个育人的小故事，让人有一种耳目一新的感觉，我觉得 《伊索寓言》真的是一本值得慢慢品位的好书。
20.《海底两万里》 书中都包容了大量的科学，文化和地理，地质学。
阿尤那斯在航行中流露出他对尼摩船 长出类拔萃的才华与学识的钦佩。
但在引人入胜的故事中， 还同时告诫人们在看到科学技术 造福人类的同时，重视防止被坏人利用、危害人类自身危机的行为；提出要爱护海豹、鲸等 海洋生物，谴责滥杀滥捕的观念。
这些至今仍然热门的环保话题，早已在两百年前就有先知 者呼吁， 可见留下有关人类正义更深层次的思考， 才是此书让读者感受丰富多采的历险和涉 取传神知识后，启发我们以心灵更大的收获。
《穆斯林的葬礼》读后感 玉，象征着财富、身份、地位。
月，象征着纯洁、善良、明净。
《穆斯林的葬礼》是回族女作家霍达的长篇小说，曾获第三届茅盾文学奖。
这一次看时 因为有了大体模糊的印象所以看的比较快。
作者给全书设置了一个带有神秘色彩的宗教背 景。
巧妙地将玉与月作为线索贯穿整部小说，讲述了一个穆斯林家族，六十年间的兴衰，三 代人命运的沉浮，两个发生在不同时代，有着不同内容却又交错扭结的爱情悲剧。
伊斯兰教和他的信徒穆斯林对大多数的读者来说是一个神秘的事物， 所以这也成为吸引 我的一个重要因素。
在文中看到了一个个描写细致的宗教场面， 了解了有关穆斯林的许多风 俗。
作者本人是一个虔诚的穆斯林信徒，但在书中她并没有故意神化宗教，而是用一种清新 流畅的笔触缓缓的记叙描绘， 让读者在阅读的过程中产生一种十分纯净的感觉。
同时书中的 另一个背景是故事发生在一个和玉器有关的家族中。
在中国的传统文化中， 玉是风雅高洁的 象征，古人多以玉来形容比喻自己的品德、气节。
例如有“君子比德于玉”。
所以全文中隐隐 流露出一种雅致宁静，与世无争的气息，但是玉同时也是一种财富，君子爱其品质，当然也 会有人因为其价值而做出令人不齿的事情。
文中作者分别用“月”“玉”为线索，分别描写了民 国初期到解放前和文革前到文革结束社会复苏的两个时期跨越六十年的历史。
在这段复杂纷 乱的历史中， 不管是对两类人物冲突的正面描写还是侧面描写， 都流露出作者本人鲜明的爱 憎之感，同时这种情绪也深深地影响着读者的情绪。
动荡的社会中容易产生悲剧，六十年中 家族兴衰变迁，三代人命运沉浮，最终是一个个令人痛惜的爱情悲剧。
读后会产生一种压抑 的情绪，但却触及读者的心灵，令人有荡气回肠的舒畅，同时使人产生对历史对社会深沉的 思索。
仅仅是这单薄的一遍已经令我的心绪久久无法得到宁静了。
在这大量文字的背后，更让我看到了知识的可贵，姐妹情深的碧玉两人，皆因为所受的 教育不同， 对于爱情， 对人生竟也产生了天壤之别。
玉儿对于爱情的执着， 对于自由的渴望， 她的大胆，果敢与无畏，正体现了新时期中国青年的新气息
而作为一代妇女的代表，碧儿 的迂腐和落后，以及对于爱情的盲目和对于生活的依附，又是我不得不为之悲哀…… 读完这本书感触很深。
她文笔的倾诉，让我这个一直对伊斯兰教淡漠的人，对它肃然起 敬……我了解了许多回民在生活中的传统礼节和常用的阿拉伯语， 因为文中的回族人对至高 无上的真主安拉格外信仰。
回想书种种，不知该怎样评价书中所展现的血肉丰满的人物。
因 为，霍达以她深刻的内涵塑造出的人物形象都是让人荡气回肠的。
我为成熟、漂亮、处处透 漏出现代女孩儿特点的韩新月和才华横溢、赋有责任感的楚燕潮的爱情悲剧而深深的惋惜， 为 梁 君壁事事追求完美，吝啬的毁掉两对人命运的行为而遗憾。
但一方面，也觉得她很 可怜，毕竟韩子奇曾给予过她伤害，她有权利为所欲为。
梁冰玉呢
我觉得他因该是本书中 最值得同情的人。
因为那个曾经拥有一个幸福的家庭，有个性的女孩儿，最终却成为一个风 烛残年的老人，孤单的独自漂泊他乡。
在现实生活中， 能无限信奉真主的人比比皆是。
但是真正能做到圣人穆罕默德传下的古 兰经里的条约少之甚少。
曾经看过一点儿古兰经，觉得很吃惊。
那些传统思想的条约太严格 了。
和现实生活相提并论，那我们的罪过可大了。
不做礼拜，不分斋，连这最基本的都没做 到，怎能踏上前往圣地麦加的征途呢
说到这里，也不禁为做一个回民而自豪。
因为，天下 穆斯林共同敬仰的圣人穆罕默德在影响人类历史进程的一百名人排行榜中，成为领先人物。
因为是他最初创建了伊斯兰教， 是他编写了古兰经， 至今影响人类的生活， 与社会紧密结合。
因此，这个排行是名副其实的。
很厚的一本书,拿在手上，感觉沉甸甸的。
很厚的一段情，读完之后，心里沉甸甸的。
穆斯林的葬礼，展现奇异而又古老的民族风情，和栩栩如升的人物品性，是值得我用时间和 心灵来感受的。
俗话说：“一部伟大的作品可以改变一个人的一生。
”文学对于一个人一生的 影响确实是显而易见的。
由此说来如何让自己更具文学修养和文学素质， 是一个仔细考虑的 问题了。
就当下来看，当然理应从基础做起，踏踏实实的走好自己现在的每一步，从而使自 己以后的人生走的更加从容和潇洒
拥有生命，便是人生最大的乐趣。
与书中的主人公比起 来，我们不幸福很多吗
最起码，我们还活着，还拥有着生存的权力，这样说来，我们还有 什么理由抱怨生活，抱怨命运呢
也许，你的人生之旅正面临着难以逾越的鸿沟，也许你现 在的人生之路正充满荆棘,但无论境遇如何,请学会潇洒一些吧!珍重生命,只要你还呼吸,就没 有任何东西可以将你打败!除非,你选择了自我放弃或是自我毁灭……
怎样做好一名销售保健品的业务员
优秀业务员的基本功和素质几乎都是一样的,大同小异;只是不同行业而所需了解的行业知识,行规和产品知识不同而已.成功营销人的三个阶段:第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。
很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些营销新手“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧数”的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些营销人在没有相关指导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或“铺货员”，他们在经历了很长的一段时间后，有的顺利进入了营销人的第二阶段，而有的还在原有岗位上“原地打转”，这时候他们会发出“装卸工”或“铺货员”这面“红旗”还要“打”多久的疑问。
营销新手在这个阶段一般要经历2—3年甚至更长的时间，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的营销人，他不仅要熟悉本领域的营销理论，把握营销的发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文，而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。
营销新人在这个阶段要做好以下几项工作，才能尽快地摆脱迷茫的状态： 1、多学。
中国的高等教育较多地表现为应试教育，哪怕是作为市场营销“科班”出身的“营销才子”，其在大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内转化为现实的“生产力”，因此，这就需要营销新手在初入市场一线时，一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法，而一定要以空杯归零的心态，去进行深入地学习。
那么，如何学习，向谁来学习呢
第一，向上司学习。
上司只所以能成为你的上司，一定有其过人之处，所以，一定要多向上司学习，多学习其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的方法，并且，向领导学习，还会给领导一个好的印象，个人成长的机会也会相应地增加，因为领导都喜欢谦虚而好学的人。
第二，向同事学习。
“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，而且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片。
第三，向企业学习。
学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习相关的产品知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等。
第四，向客户学习，尤其是向经销商学习。
不要老是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业，举止、谈吐粗鲁而不屑一顾，从而不去学习。
其实，很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的，关键的是，我们能不能发现。
比如，经销商做市场的魄力和胆量，经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。
2、多看。
很多营销新手，在开始第一次出差，或第一次与客户进行洽谈时，总感觉自己信心或底气不足，找不到与客户谈判的要点，容易被客户说服等等，其实，这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现，缺乏多看的缘故。
因此，在我们操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。
多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧，客户与二批商打交道的“门道”，多看同事操作市场的成功方法，多看客户的处世方法及其生活习惯与爱好等等，通过多看，有时我们可以少走弯路，做事可以有的放矢，从而可以赢得更多的把控市场的机会。
3、多读。
面对浩如烟海的营销著作以及理论典籍，我们有时候确实不知所措，不知该读那些书好。
笔者建议，读书也要根据自己所处阶段，不要我们还处在业务代表的层次就去读营销高层才要读的企业战略、领导力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要读我们现实所需的一些书籍，并且最好是实战类的，上午看了，下午就能用的那种刊物。
比如，可以精选诸如菲利普.科特勒的整合营销理论的书籍一本，这类的著作不要太多，太多了，容易眼花扰乱，而越读越迷糊。
好的书籍，一本就足够了。
也可以再选择一本杂志，比如，《销售与市场》，其有五种版本，可以择其中一本而读之，如其出版的营销培训版，就很适合一线或营销新人去读，实用性以及实战性都比较强。
4、多练。
多学、多读、多看，其实最终都是为了多练，学以致用嘛。
怎么练，先去模仿和复制。
比如，你看了同事在A市场做了一个非常好的促销方案后，那你就可以把它变通一下，结合你所负责的比如B市场的实际情况，将其“改头换面”，变成自己的东西，但切忌不能照抄照搬。
同时，结合方案的实际运行情况，适时进行必要的调整与修订，最终形成自己的操作体会与感悟，为自己摸索出一套适合自己的操作市场的模式。
其实，成功很简单，就是复杂的事情简单化，简单的事情正确做，正确的事情重复做。
营销新手上路的快慢与否，就取决于其领悟力的高低，取决于其能不能多学、多读、多看、多练，营销新人只有做好了以上几点，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其发展的第二阶段。
第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴” 北宋的柳永在《蝶恋花》中为描写男女恋情中的“痴”，而使用了以上词句。
其意是:为思念心中的“她”而消瘦是值得的,尽管衣服显得宽大,也始终不后悔。
那么，营销人在走出了迷茫的“沼泽地”，在决定了与营销快乐为伴的终极目标后，就应该孤注一掷，全力以赴，从而实现从一个懵懂的营销新手，到一个干练而成熟的营销高手这从“蛹”到“蝶”的蜕变，而这是一个需要付出心血与汗水的艰辛历程。
这个阶段根据不同营销人的成长历程其时间长短也是有所不同的，短则3—5年，长则更长。
在这个阶段，营销人要做好以下几项“修炼”，一是心理的历练；二是技能的提升；三是形成自己的营销模式。
心理的历练，主要是指作为优秀的营销人应该具备的一些心态，比如；自信的心态、积极的心态、敬业的心态、吃苦耐劳的心态，吃亏的心态等等；技能的提升，则是指快速成长自己而需要具备和强化的一些能力，比如，管理经销商的能力、操作市场的能力、团队管理能力、培训的能力、执行力、领导力的提升等；而形成自己的营销模式，即是要能够独立而开创性的工作，因为营销人要想比同行、同事优秀，要想早出人头地，就必须能够有自己的“思想”，能够变通而开创性的展开工作，比如，差异化策略的实践，终端客户的招商等等，其实，这也是营销人提高自己的领导与操作水平，树立自己的权威与领导地位的一个过程，在这个过程中，营销人还需要努力实现四勤： 1、腿勤。
腿脚勤快，是营销人成功的关键要素，很难想象，一个“五谷不分，四肢不勤”的营销人能够获得客户的好评，领导的信赖
因此，营销人要想比别人获得更快地成长，就必须腿要勤，要学会用腿脚来“丈量”市场，如果你能用你的双脚把市场完完整整地“走”一遍，我想新客户是肯定会找到的，新的与二批与零售商的关系也会很好建立，关键的是你能不能做得到。
能不能当别人的双脚已在休憩时，而你的双脚还飞奔在市场上、前进的征途中 2、手勤。
上帝赐予我们双脚是让我们用来走路的，而给予我们双手，则是用来为自己同时也是为别人做事的，当我们做到手勤的时候，我们往往能够成人达己，并获得意想不到的收获。
笔者所任职的一个公司的营销员在开发一个新客户时，没有急于推销产品、商谈政策，而是见缝插针地为正在忙碌的准客户装卸货物，递拿产品，忙得不亦乐乎，结果，这个被别的厂家认为是很难缠的客户却做了公司的总代理，并成为了这个营销员的“铁杆子”客户。
在运作市场或创立自己个人品牌的过程中，手勤脚快有时会出奇制胜，并往往会收到“无心插柳柳成荫”的效果。
3、嘴勤。
嘴勤，是一个营销人必须具备的基本功，可笔者在日常的销售管理当中，却发现有些营销人市场做的非常棒，却不善于表达，尤其不善于向陌生人表达，而这是一个营销人成长的大忌。
因此，作为一个优秀而老练的营销员，应该是一个语言表达能力强的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“见什么人说什么话”，比如，见了上级，要把姓氏及职务“喊”出来，哪怕是自己的铁哥们；见了年老的，应该称呼“阿姨”或“大叔”；见了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”，从而给自己的业务开展及人际交往增添一道润滑剂。
营销人只有做到了嘴勤，才能受客户喜欢，受消费者爱戴，从而让企业满意，以获得更好、更大的发展空间和平台 4、脑勤。
脑勤，是指作为营销人要擅长总结和动脑，要把自己的工作经验和教训善于归纳和提炼，从而更好地指导今后的工作，使错误不致再犯，让经验发扬广大，从而使自己成为一个会思考的营销“智”者，比如，出差在外，当我们“收工”回到宾馆，我们可否躺在床上把自己当天的工作“过过电影”，可否把好而有效的心得体会写在本上，把失败的教训记下来，作为我们借鉴的“范本”，长此既往，我们就可以获得进步，就可以在不断积累经验的过程中，实现从量变到质变，形成自己的营销运作模式。
能说、会写、善做，是营销员获得成功的不二法宝。
在这个过程中，作为营销员还要学会跟“营销”谈恋爱，要善于把“生活营销化，营销生活化”，从而在工作中能够不断加以磨练，让自己不断得到提升或升华，为自己的成功不断地加大筹码。
第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处” 这是辛弃疾《青玉案》一词里的经典词句。
作为营销人如果能够达到“众里寻他千百度”以及“那人却在灯火阑珊处”这个境界，基本上职业生涯已经是“炉火纯青”而大功告成了。
在这个阶段，有的营销人“十年磨一剑”，而成为了企业“日进斗金”的高管，而有的营销人则创办了自己的实体，成为了企业的老板，并且，在他们成功到达“金字塔”顶或成为了自己企业的掌舵人后，他们往往就可以得到：鲜花、掌声、金钱以及声誉，但营销人在达到这个阶段之后，仍然需要在以下方面强化自己： 1、不断学习。
现在是一个竞争加剧的年代，“物竞天择，适者生存”的生态竞争规律，促使我们必须“活到老，学到老”，因此，作为营销人，不论你是多么的成功，你都必须有一种危机意识，知道“淘汰期”或“破产期”近在咫尺，营销人只有不断学习了，才能不被社会和企业所淘汰，才能在“灯火阑珊处”保持清醒的头脑，从而使自己时刻立于不败之地。
2、保持创新。
创新是立业之本。
“流水不腐，户枢不蠹”，做营销最忌安于现状，最怕小富即安，作为一个营销人，如果他的思维停滞了，那么，他的职业生涯的“黄金期”也就宣告结束了，他就会“必死无疑”。
营销人只有保持了创新的意识，不断地创新思维，创新模式，所从事的营销工作才能基业常青，才能在经历了一个成功之后，不断地走向另一个成功。
3、勇于挑战自我。
一个人最大的敌人，其实不是别人，而是自己，因此，一个成功的营销人，要想不躺在功劳薄上睡大觉，要想与时俱进而不被行业所淘汰，就必须时刻勇于挑战自我，挑战过去，勇于与“旧我”告别，从而做一个谦虚而奋发的人。
在“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”的今天，无论在任何条件下，营销人都没有理由狂妄，没有理由夜郎自大，没有理由目中无人，没有理由妄自菲薄，营销人只有勇于挑战自我，才能不断地创造新的天地、新的舞台，新的辉煌。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”，但愿所有处在不同阶段的营销界的朋友们，都能够成功，都能够如愿，都能够创造自己辉煌的人生。
结合所学知识和自身感受谈谈你对马克思主义的看法
马克思主义发展哲学与可持续发展思想 自1987年世界环境与发展委员会在的专题报告中，明确地界说了“可持续发展”以后，可持续发展思想便引起各国的广泛关注。
特别是1992年在巴西召开的，通过了，可持续发展战略便成为世界性的热门话题。
近几年来，我国理论界和政府决策部门也相继对“可持续发展”问题展开了卓有成效的探讨。
我国政府于1994年便率先发布了，提出了“建立可持续发展的经济体系、社会体系和保持与之相适应的可持续利用的资源和环境基础”的战略目标。
但不可否认，无论是作为专题报告给“可持续发展”界定的经典定义，还是我们对“可持续发展”的指导思想、本质、内容、规律和特点等方面的认识均存在不足。
有的学者认为，当今可持续发展战略的指导思想就是我国古代道家提出的“天人合一”思想，可持续发展问题是“人类久远以来就一再深入思考着的问题”，“道家、道教的思维方式为我们讨论可持续发展奠定了基础”。
（《学术研究1998年第3期“道家、道教思维方式与可持续发展”）有人提出可持续发展思想的实质就是要强调“超越人类中心”的“自然界的价值主体地位”，认为自然界、生态环境是独立的价值主体，人的行为要符合自然界的利益，尊重自然界的权利，要“以自然为中心”。
还有些学者将“可持续发展”等同于生态发展。
我们认为，陷入这些认识误区的根本原因在于未能从马克思主义发展哲学的高度来把握“可持续发展”，未能以马克思主义发展哲学为指引，从思维方式、方法论、本质和内容等方面厘清“可持续发展”与以往发展思想的区别。
一 “可持续发展”是基于对以往发展思想与实践的反思而问世的。
可持续发展思想与以往发展思想的根本区别是什么
这是需要首先明晰的问题。
任何发展观都是某种世界观的体现，而世界观实质上就是哲学思维方式。
哲学思维方式的不同决定着社会发展思想的不同，以往的发展思想依赖于形而上学的思维方式，“可持续发展”则以马克思恩格斯开创的实践的思维方式为指导。
在古代社会，由于物质生产力极其低下，人们无力掌握自己的命运，不得不依赖自然性的关系靠天去生存。
这决定了人们的思维能力也是低下的，人们认为，外在的神秘的客观力量掌握着自己的命运。
这便产生了以追求绝对真理、永恒本质为目标的前定论的思维方式，即形而上学的思维方式。
这种思维方式未能正确处理主体（现实的人）与客体（自然环境与社会关系环境）的辩证关系。
客体成为主客体的关系的绝对重心，主体则是客体的奴仆。
人们热衷于探寻事物的先在本质，从先在本质出发去演绎、推论事物的现在和未来。
建立在这种思维方式基础上的社会发展观实质上只能是一种生存现，表现为人们对自然界的盲目崇拜与屈从。
中国古代道家的思维方式即是如此。
他们提出的“天人合一”是指人与大自然的和一、统一或和谐，但这并不是凭借科学知识去认识自然得出来的结论。
道家的“天人合一”就是追求无为的境界，他们认为自然的一切都是合理的，不应改变；人类的一切活动都是不合理的，都是对自然的破坏。
这就取消了人类改造自然、谋求发展的可能性与必要性，是不利于社会进步的。
近代以来，人们的生存方式发生了很大变化。
人的主体力量不断发展壮大，人的个性得到极大发展，人文精神的兴起和自然科学的迅速发展使人类认识到自身的巨大力量，人类不断扩展认识、改造自然和社会的深度与广度。
在人的主体性不断得到张扬的同时，人类的思想与行为也走向了极端——人们错误地认为，自己是世界上至高无上的征服者、压迫者，人类可以摆脱自然与社会的任何限制。
如培根认为，科学的目的就是“拷打出自然的奥妙”，对待自然必须“在她漫步时紧追不舍”，使她成为“奴隶”，“强制令她提供服务”。
实质上，近代人的思维方式存着与古代人同样的局限性，也未能正确把握主体与客体的辩证关系。
他们虽然看到了主体对客体巨大的改造作用，却忽视甚至否认客体是主体存在与发展的前提，客体对主体也具有制约与改造作用。
他们将主体作用于客体过程中凸现的主体力量加以抽象化、绝对化，顶礼膜拜，使之成为一种先验的外在权威力量，成为另一种“先在的本质”。
古代人对客体力量盲目崇拜，而近代人则对主体力量盲目崇拜，同样陷入了由预设的本质去解释现存世界的前定论思维方式。
以这种思维方式为指导，单纯追求经济增长的片面发展思想便应运而生。
近代英国古典经济学家亚当·斯密是这一发展思想最早的代表。
他把社会发展简单地归结为单一的经济增长过程，而经济增长过程就是人类不断地制服和掠夺自然，获取物质财富的过程。
本世纪七十年代以前，上述发展思想在西方工业化国家的社会发展中一直占据支配地位。
正如丹尼尔·贝尔所说，经济增长已成为西方工业国家的“世俗宗教”和“政治溶剂”，成为个人动机的源泉、政治团体的基础，动员社会以实现共同目标的根据。
（丹尼尔·贝尔：《资本主义文化矛盾》第295-296页）以这种发展思想为指导，西方工业化国家虽然取得了一定的经济增长，但同时也产生了一系列严重的负面影响。
它引起了人与自然关系的失调，破坏生态平衡，又导致人与人之间、个人与社会之间的紧张关系，形成了以自我为中心，以享受为特征的腐朽、颓废的文化价值观念。
马克思恩格斯则既继承了前人的积极因素，又克服其局限性，立足于时代特征，开创了实践的思维方式，从而实现了发展哲学的科学变革。
实践概念在哲学史上早已提出，但只有马克思恩格斯才给予了科学诠释。
在欧洲哲学史上，康德正式把实践概念引入哲学，并提出了“理论理性”和“实践理性”的概念。
但康德的“实践”局限于伦理实践范围，其他实践活动则被排斥在外。
黑格尔提出了“实践理念”的概念，但他讲的“实践”在根本上是抽象的理念活动，现实的人的活动只是这种精神活动的“样式”。
费尔巴哈把实践和生活联系起来，提出了“理论所不能解决的那些疑难，实践会给你解决”的合理见解，但他又认为，“实践”或“生活”就是吃喝、享用对象等等。
被恩格斯称为新世界观“天才萌芽”的，宣告了科学的实践观的诞生。
马克思指出，实践是主体与客体之间具体而现实的双向对象化过程，是人所特有的存在方式。
这一过程内含有机统一的两个方面：一是客体的主体化过程。
人来自自然存在，受到客观世界的制约，需要不断地认识事物的客观规律，不断地改变自身，这即客体作用于主体的过程。
二是主体的客体化过程。
人是具有能动性的主体，能够突破自然与社会的限制，改变周围的环境，按照自己的需求、目的创造出属人的对象世界。
这即主体作用于客体的过程。
实践就是上述两方面的统一过程。
“环境的改变和人的活动或自我改变的一致，只能被看作是并合理地理解为革命的实践”（第1卷1995年版第55页）只有建立在实践的思维方式基础上的社会发展思想，才能克服其他发展思想的局限性，指导社会的发展步入正途。
“可持续发展”则属于这一社会发展思想。
它既不是从先验的、外在的客体出发，又不是以被抽象化、张扬至极端的主体意志，以抽象的理性、人性本质为出发点，而是将具体而现实的实践活动作为人类社会历史存在与发展的基础。
既明晰了客体对主体的制约作用，社会的发展必须建立在与自然保持和谐关系的基础上，又把握主体所具有的自觉能动性特征，人们通过对客体的改造而满足自身的需要与利益，而不是乞求大自然的恩赐，生活在与自然的原始统一性中。
“可持续发展”是马克思主义发展哲学的实践思维方式的具体体现。
我们只有立足于实践思维方式的高度，才能从根本上将可持续发展思想同以往的发展思想区别开来。
二 “可持续发展”的本质究竟是什么
我们也只有以马克思主义发展哲学为理论基础，才能给予科学地解答。
“全部社会生活在本质上是实践的。
”（第1卷1995年版第56页）通过对人类实践活动的剖析，马克思恩格斯对社会发展的实质提出了全新的诠释。
他们认为，人类社会历史的变化也内含有机统一的两个方面。
一方面，社会的发展是社会主体的需求与愿望的满足过程和价值目标不断实现的过程。
人类社会的发展与自然的发展不同，自然的发展是无意识的、无目的的，人们总是按照自己设定的目标从事社会活动，人类社会历史是主体的自觉创造活动的结果，是人类进行价值选择的进程。
正如马克思指出：“历史不过是追求着自己目的的人的活动而已。
”（第2卷第118页）另一方面，社会的发展又是具有客观必然性、存在内在规律的进程。
因为，在社会实践过程中，自然客体与社会客体均对主体的价值选择活动具有制约作用。
主体只有不断地认识客体的本性，遵循客体的发展规律才能得以生存与发展。
第一，人类社会来源于自然界，是自然界长期发展的产物。
人类的活动不能违背自然的客观规律。
第二，社会客体即社会关系也制约和规定着主体的活动。
马克思指出：“为了进行生产，人们便发生一定的联系和关系；只有在这些社会联系和社会关系的范围内，才会有他们对自然界的影响，才会有生产。
”（第1卷1995年版第344页）人与人之间的社会关系特别是生产关系是不以人的意志为转移的物质关系，其发展是有内在客观规律的。
第三，生产关系又受着社会生产力的制约，生产力决定生产关系。
在人类社会的运行中，生产力从根本上决定社会的发展，生产力与生产关系、之间的辩证运动，使人类社会历史的发展体现了一定的规律，即生产关系一定要适合生产力发展状况的规律，上层建筑一定要适合经济基础要求的规律。
这决定了人类社会演变的基本趋势是前进、上升的，或者表现为社会形态由低级到高级的飞跃，或者表现为同一社会形态内部社会关系的调整与改革、生产力水平的提高、社会意识形态的进步。
社会发展的客观规律为人类的价值选择活动提供一种客观的可能性空间，即选择的自由度。
人们不能够突破和超越规律的支配和约束而随心所欲地创造历史。
人的价值追求活动与社会规律的形成、作用过程并非是外在、互斥的关系，而是内在一致、有机渗融的同一过程。
人类的实践活动创造了社会发展规律，社会发展规律又制约着人类的实践活动。
社会的发展是合规律性与合目的性的统一，这就是社会发展的本质所在。
马克思主义发展哲学的社会发展本质观对当代的社会发展具有重要的指导意义，这全面地体现在可持续发展思想及运作之中。
可持续发展的实质在于：一是主体能力的可持续发展，二是客体的可持续发展。
作为对近代发展思想的反思与反动，一些思想家走向了另一种极端，视自然为社会发展的主体，追求“世外桃源”，抵制科学的发展，走向一种非理性的“自然中心主义”。
可持续发展思想则批判了这一观点，并全面阐述了主体能力可持续发展的内涵。
首先，只有实现主体能力即认识能力、实践能力、创造价值能力的可持续发展，不断弘扬人的主体能动性，才能满足主体的需求，实现主体的价值选择，从而实现社会的发展。
其次，发展主体能力，必须扬弃传统的需求观，代之以全面的需求理念。
随着社会的进步，人的价值选择是全面的，既有物质环境的要求，又有精神环境的需求；既有政治环境的需求，又有生态环境的需求。
只有各方面的需求都得到满足，人的主体能动性才能得到充分地发挥。
否则，只能造成“单向度”的片面发展的人，人类社会也只能陷入停滞甚至倒退。
再次，可持续发展还克服了近代发展思想在发展主体问题上——把发展看成是少数人的发展或少数国家中的一部分人的发展；只考虑当代人的发展，而忽视后代人的发展——的认识误区，提出了代内平等和代际平等的发展主体观。
它认为，发展的主体总体上分为：个体主体即个人，群体主体即民族、阶级等社会集团，社会主体即个体与群体的总和。
在当代，我们既要关注个体主体与群体主体的发展，又要关注社会主体的发展。
个体之间、群体之间的利益差异与对立固然是客观存在的，我们不能忽视甚至否认这一点。
但由不同国家、地区的人们所组成的人类社会生活在同一时代中，共同拥有一个地球，随着人们实践活动的全球化，人们之间、民族之间、国家之间、阶级之间存在着越来越多的共同利益与价值目标。
即使对地球环境的某一局部破坏，也将造成世界性影响；任何一个自由主义的发展行动都可能对周边地区产生不可低估的副作用。
任何个体与群体要达到发展自己的目的，必须提倡与实行代内主体平等思想，不能以损害别的地区和国家的发展为代价。
特别是要注意维护弱发展地区和国家利益，通过协同发展，消除国家和地区间的对立或紧张关系。
这样才能实现主体能力的可持续发展，保证社会发展的广泛性和持续性。
同时，当代人的发展必须惠及后代或至少不应损害后代人的利益，改善和优化当代人与后代人之间的关系，实现代际平等。
因为人类社会的发展既是共时性的，又是历时性的，人的需要不仅包括当代人的需要，而且包括未来人的需要。
社会发展既为当下所决定，又为未来所决定，而后人的发展在很大程度上依赖于前人的发展。
在自然资源和社会资源的代际分配中，后代人只能接受其前辈遗留下来的自然与社会条件。
如果当代人只顾自身的利益，过量开采资源或破坏生态而剥夺了后代人使用资源的权利，对他们的生存就会造成不应有的消极影响。
社会主体的价值选择活动不能超越客观规律的制约，主体能力的可持续发展离不开客体的可持续发展。
首先，自然客体的发展是主体发展的首要条件。
要使人类社会持续发展，必须使自然界持续发展，即社会发展不超过自然资源和环境的承载力，使自然界通过再生或因新的开发而为人类提供源源不断的环境或条件。
其次，当代人类面临的灾难性困境也是由于社会客体即人类社会内部相互关系的严重失衡和损害而引起的。
有许多表面上看似乎纯粹是以“天灾”形式表现出来的自然环境的污染和破坏，究其根源则是由人类社会内部的彼此冲突和对抗而导致的。
而民族纠纷、宗教冲突、种族歧视、暴力恐怖、颓废空虚等社会邪恶都是由于社会生活中人与人之间的关系失衡和社会制度不良等原因造成的。
只有先进的社会关系和社会制度，才能保住主体能力的可持续发展和整个社会的可持续发展。
三 社会发展的内容是什么
以不同的发展哲学为根据，则有不同的阐述。
囿于将主体的力量抽象化、终极化的形而上学的思维方式，近代发展思想和现代西方发展经济学、早期现代化理论都把社会发展等同于经济的增长，将社会的现代化等同于工业化，以国民生产总值、人均国民收入的增长作为评判社会发展的唯一标准。
例如，美国经济学家阿瑟·刘易斯认为，发展过程实际上就是以储蓄和投资的增加为引擎，以农业部门和工业部门在整个经济中的比重发生重大变化为基本特征的经济结构的转变过程。
经济学家凯恩斯则作出了“有了经济就有了一切”的总体概括。
结果使许多国家出现了“有增长无发展”的现象。
如巴西、伊朗、巴基斯坦等国家，由于片面追求经济增长而使整个社会系统功能失调，致使原有的社会问题未能缓解，反而引发了生态恶化、能源短缺、失业人口剧增、社会动乱频繁等一系列严重的社会问题。
法国著名经济学家佩鲁对近代发展思想提出了批评，提出了“新发展观”。
他认为，增长论是一种唯经济的观点，具有相当大的片面性和狭隘性。
他在其代表作中提出：发展要以人为中心，实行经济、政治、文化的协调发展。
佩鲁指出了“经济增长论”的弊端，扩展了社会发展的内容，这是正确的。
但是他并没有真正继承马克思恩格斯的发展哲学思想，“自然”并没有作为一个重要变量纳入到发展的框架之中。
而且他夸大了文化的作用，提出“在文化因素起决定作用的不断变化的环境中，各种经济与社会角色到处都会无能为力。
”（佩鲁华夏出版社第22页）他颠倒了经济与文化的关系，陷入了文化决定论的唯心史观。
马克思主义发展哲学运用实践反思方法，对社会发展的内容作出了深刻而全面的阐述。
人类的实践活动具体包括四种基本形式：保护和支持生态环境的实践，物质生产实践，创立和改造社会关系的实践，创造精神生活的实践。
这四种实践产生了社会发展的基本领域，即生态系统、经济系统、政治系统和文化系统。
人类社会就是由这四个系统所组成的大系统。
马克思恩格斯提出，只有社会系统诸要素的全面而协调的发展，才能实现人的全面而自由发展这一社会发展最高目标。
社会系统诸要素处于相关性之中，并遵循一定的秩序和规则。
第一，生态环境是人类社会存在和发展的前提。
“劳动首先是人和自然之间的过程，是人以自身的活动来引起、调整和控制人和自然之间的物质变换的过程。
”（第23卷第201-202页）离开生态环境，人类的一切活动便无从发生。
同时，生态环境的优劣，通过对生产的不同影响来加速或延缓社会的发展。
生态环境较为优越的国家或地区比环境较为恶劣的国家和地区在发展速度上会更快一些。
所以，生态环境的保护与支持问题便成为可持续发展思想与战略问世的缘起，生态环境的发展作为重要的组成部分在可持续发展战略中得到了具体而全面地确定，继承和发展了马克思主义的发展哲学。
第二，在社会大系统的四大要素中，经济的发展是社会发展的基础与最终决定力量。
生态环境对社会发展影响和作用要受经济发展水平的制约。
生产力发展水平越高，对自然条件的利用程度就越大。
同时，经济的发展决定社会政治和文化的发展。
马克思恩格斯指出：“直接的物质的生活资料的生产，因而一个民族或一个时代的一定的经济发展阶段，便构成为基础，人们的国家制度、法的观点、艺术以至宗教观念，就是从这个基础上发展起来的，因而，也必须由这个基础来解释，而不是像过去那样做得相反。
”（第19卷第374-375页）社会政治、文化的发展归根到底取决于经济的发展。
第三，政治的发展在社会大系统中也具有重要的地位，它以自身中介性的作用协调生态支持、经济发展、文化建设的交互关系，是社会各要素发展的保障。
首先，生态环境对社会发展的作用，依赖于一定的社会性质。
社会的政治制度不同，对生态环境保护与利用的效果是不同的。
人与自然的和谐关系有赖于人与人之间和谐关系的建立，社会秩序的不合理决定了资本主义以及前资本主义社会不可能使生态环境得到良性发展。
资本家自私自利的短视行为必然造成生态环境的巨大破坏。
其次，政治对经济的发展也具有反作用。
当社会政治的发展适合经济基础的发展时，就起着促进生产力发展和推动社会前进的重要作用；而当政治上层建筑已经腐朽衰败，并为落后的经济基础服务时，则阻碍生产力的发展与社会进步。
再次，政治的发展直接决定社会文化建设的内容与性质。
任何一种性质的社会制度为了本身的生存和发展，都要寻找它的“代言人”，都要建立与之相适应的政治、法律、伦理等思想体系。
第四，文化的发展对经济、政治和生态的发展也起着重大的推动作用，它为人类社会的发展提供精神动力、智力支持和思想保证。
马克思恩格斯强调经济的发展是整个社会发展的最终决定因素，但他们不是机械论者，并不认为其余因素都是消极的。
文化一经形成，就具有相对的独立性和能动性。
首先，生态环境的发展依赖于人们生态观念的革新。
人类必须摈弃人对自然的崇拜意识和征服意识。
人类崇拜自然的动机，并非爱护与治理生态环境，只能使人类陷入愚味与落后，阻碍了社会的发展。
而征服意识则产生了盲目开采资源、破坏生态的行为，将人类推向了生存危机的边缘。
其次，任何经济行为并不是一种无主体的自发行为，在某种经济活动和经济模式的背后，总存在着某种人文观念和文化意识的支撑。
但由于经济与文化的不平衡性，这种观念不可能自发地产生，需要全社会的大力提倡和培育。
文化建设的核心就是通过培育时代发展所需要的新观念、新意识以提高劳动者的素质，促进社会生产力的发展。
再次，人的科学文化素质的提高必然有利于人们民主与法制观念的增强，促进人们社会关系的规范化、有序化，从而促进社会政治的发展。
很难设想，在一个教育没有普及和提高，文盲仍占人口较高比例的社会，会产生高度发展的民主政治。
从总体上讲，资本主义及其以前的阶级社会中，社会的发展从一开始就充满着矛盾，充满着危机，并且以牺牲大多数人的利益和浪费大量的自然资源、社会财富为前提。
这种社会系统的结构是不协调的，社会的发展与人的发展是片面的、畸形的。
这在当今的资本主义社会表现得更加突出，物质的富有和精神的空虚、经济的繁荣和道德的堕落、科学技术的发展与生态环境的破坏是共存并生的。
在当代，我们制定和实行可持续发展战略，必须自觉地以马克思主义发展哲学为指导，视社会为生态、经济、政治和文化全面发展的系统，注重生态文明、物质文明、制度文明与精神文明的协调发展，从而逐步实现人的全面而自由的发展。
我们要强调生态环境对社会发展的前提作用，制定、实施各方面的环境和资源保护与支持计划，运用新的科学技术方法创造更多的人造资源，保护非再生资源，并健全立法监督工作。
经济的基础地位决定我们要始终，实行经济的持续、稳定发展。
为此，我们要完成两个具有全局意义的根本性转变：一是经济体制从计划经济体制向社会主义市场经济体制转变；二是经济增长方式由粗放性向集约性转变。
同时，我们要推行积极稳妥的人口政策，控制人口增长，使人口增长与生产力的发展相适应，并实施“科教兴国”战略以提高人口质量，使庞大的人口压力转化为巨大的人力资本，使得对可持续发展的消极因素变成积极因素。
建设高度的社会主义民主政治，是我国社会主义现代化建设的一项根本目标。
自党的十三中全会以来稳步推进的政治体制改革取得了阶段性成果，党的十五大进一步把“发展民主，加强法制，实行政企分开，精简机构，完善民主监督制度，维护安定团结”作为当前政治体制改革的主要任务。
民主与法治建设是一个历史过程，通过有步骤、有秩序地推进政治体制改革，我们必须建立起与社会主义市场经济体制相适应的现代民主政治架构，从而进一步解放和发展生产力，推动社会主义市场经济的发展。
建设社会主义市场经济与民主政治，要求社会主义的文化建设为之提供巨大的精神动力和智力支持。
我们一方面要大力发展科学与教育事业，促进高科技水平与人才素质的飞跃。
另一方面，要加强思想道德建设，使正确的世界观、价值观、人生观成为人们思想与行动的指南，为我国现代化的社会主义性质和方向提供有力的思想保证。
只有从这四个要素来把握可持续发展战略的内容，并明确各个要素的特点及其关系，才能走出将可持续发展局限于生态环境保护的认识误区，促进我国可持续发展战略的正确运作。
学习音乐有什么感悟
感受快乐，痛苦，哀伤，喜悦。
每首歌都可以好好体会的额，每首歌也是一种心境吧，不同的时代会有不同的歌，每个人的体会也不同，但我们要收获心情，带着心情上路，一路收获，一路拼搏
销售大单成交技巧谁知道啊?
我自己就是一个做了几年销售的业务员
看到许多像你这样刚涉足销售的新人，我都会情不自禁的想起曾经我也像你们这样迷茫过，所以，我也很想能帮你些什么
我想 下面的这些东西，对你会很有帮助的，呵呵 也许我说的太多了一些，单我希望你能看完它，应为我感觉它肯定会对你有很大的帮助的
做好业务的最基本的原则是要“不放弃”
也许我们前一百次的推销都会失败，但第一百零一次，可能它就会成功
希望你加油
成功
不明白的地方，可以加我QQ问我 呵呵 要做好销售工作，首先要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧，在我们平时的理解中，都感觉销售就是卖东西
其实这种观念是错误的，销售并不是单纯的卖东西，我记得有个大师说过：想要在你学习销售东西前，你首先要学会销售你自己，只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西
一、销售的定义：1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程；2、销售就是先推销自己，再，最后达到销售产品的目的；3、销售并非是一种技能，而是一种心理的沟通；4、销售是我在帮助你解决问题，要寻找客户需求；5、销售人员应该是专业的咨询人员；6、销售，用自己的方法去实现旧的结果，所以学会了一套销售模式不要试图去改变它；7、销售应该以客户得到产品后的享受（即结果）为导向介绍，而不能以成份为导向。
二、销售员（营业员）应该具备的素质：1、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。
2、了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。
3、销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的激情）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才能）。
4、基本的（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。
5、 良好的心态及勤奋的工作态度。
决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。
6、良好的服务意识。
7、强烈的推销意识。
三、顾客购买过程及相应的心理分析1、视留意阶段：顾客首先有想法及需要后才会对相关的品牌和产品的关注；故从品牌产品的形象展示，产品的陈列、POP的摆放、营业员的站位等方面均要充分引起顾客的注意。
2、感兴趣阶段：对商店、品牌、产品感兴趣；对营业员的服务态度、诚意而产生兴趣。
3、产生联想阶段（或者说喜欢阶段）：先介绍品牌或产品给他带来的益处加以扩大化宣扬，用各种方法及手段适度的帮助客户提高他的联想力，为激发其欲望而做好准备。
4、激发欲望阶段：通过宣扬后达到让客户产生丰富联想，进而促使客户产生一种跃跃欲试的欲望，这时顾客会询问各种问题，仔细端详，抚摸产品等各种方式表明其对品牌或产品产生了较强的欲望，此时应揣摩顾客的真实心理。
抓住要点的介绍品牌及产品的相关特性和利益来消除顾客的疑虑。
5、比较权衡阶段：顾客要将产品的性价比作一番权衡比较及进行激烈的思想斗争之后，才会做出一个初步的决定，此时销售员（营业员）应提供两套以上可供选择的方案或建议，以促成其留下深刻的记忆。
6、信任阶段：相信销售员（营业员）态度诚恳、主动热情专业素质（、风度、专业知识、熟悉客户心理等的综合体现）；相信商店：商店的形象，氛围，商店在顾客心理的口碑及信誉；相信品牌或产品，大多数人都崇尚名牌，，销售员（营业员）的服务态度及技巧。
7、决定行动阶段： 经过上述过程后，其实在顾客心中已有备选答案，此时营业工作的重点宜注意客户的情绪变化，做好销售参谋，采用二选一的方法，抓住时机促成销售。
8、满足：买了称心如意的产品而感到满足，对销售员亲切服务的认可而感觉到有满足感，为做铺垫。
四、成功销售必要的心理素养1、积极的工作信念：积极的工作就会得到赏识，不要感慨怀才不遇，你要坚信金子总是会发光的，没有行动一切都是空谈。
阻碍人们行动的往往是心理上的障碍和思想中的顽石。
而不是事情本来有多困难，拖延和逃避才是让你停滞不前的根本原因。
2、把困难踩在脚下：要有勇气去面对困难才会有能力去克服困难，战胜困难而达到成功。
3、为更好的发展做好必要的准备：相信自己就会做得更好，说过一句话，我之所以成功是因为我志在成功。
有自信心才能产生动力、技巧和能力，你的工作就会做得更出色。
用自信克服恐惧心理。
为环境所困就会成功，坚持
内衣店员工作感想范文怎么写
这个工作我很满意，也很喜欢，在工作中和与顾客的交流中，我获得几点感想：1.要努力认真地工作，才有成绩。
2.要留心顾客的建议和意见，采纳好的建议。
3.要用低价吸引顾客。
4.服务态度要好，不然顾客不高兴，会投诉，Boss也会炒我鱿鱼。
5.推荐介绍产品的时候要亲切，吹捧产品的功能，把顾客说通，他们就会不自觉地买下。
6.跟同事要和睦相处。
.7.工作中给我的启示是：生活不容易
钱不好赚，要节约。
这是我的全部感想，是通过工作经验中的一点一滴总结而来的，写的时候非常认真，蕴含了作为一个内衣店员工需要的人生哲理，是范文，您一定要好好的看，定不会失望。
