简述药品批发企业对首营品种进行审核的程序。
办药店货源资题不大是证照难拿。
选择挂靠医药公司，大型配送中心也行，不过要交管理费。
货源资金5万（饱和）+管理加盟费（1万），总体6万左右。
成为一方总代理，颇有战国期间称霸一方诸侯之成功感。
专卖医院没有，独你专卖的，需要店员的推荐吗
爱买不买呗。
广告效应在那里搁着；还可以卖卖会销类保健品，人家一对一的口碑宣传都到位了，你把价格压低点，呵呵，坐收渔翁之利。
以上两种，专业点来说是窜货行为，不过资金投入不大，2万元搞定，你就盯着那些满街跑的叔叔阿姨，他们手里提的大包小包礼品装就是咱的笑脸财菩萨嘛。
）综上所叙，开独立大药房总体资金 5万基本药物+2万时尚精品+5万证照费用=12万。
以下是一些详细资料： 1、营业场地不少于20平方米，（乡下的药店不要求要有仓库）。
至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）。
2、要申办《〈药品经营许可证》，〈医疗器械经营许可证〉，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证。
如果是在城里开的药店就要具备这些条件： 1、 营业场地不少于40平方米，仓库不少于20平方米。
至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）。
2、要申办《〈药品经营许可证》，《医疗器械经营许可证》，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证。
新开的药店也要施行GSP认证，GSP就是指：药品经营质量管理，一切都要按GSP模式运作。
根据《药品管理法》规定，开办药品经营企业，必须具备以下条件：（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；（4）具有保证经营药品质量的规章制度。
申请开办药店时，您应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。
申领到《药品经营许可证》后，再到工商行政管理部门办理登记注册。
加盟连锁店也要通过上面的程序；只是用拉连锁店的招牌而已。
学习市场营销心得体会
最后面的S是“系统”英语单词的首字母，其他的如下：GSP是英文Good Supplying Practice缩写，直译为良好的药品供应规范，在中国称为《药品经营质量管理规范》。
它是指在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度。
其核心是通过严格的管理制度来约束企业的行为，对药品经营全过程进行质量控制，保证向用户提供优质的药品。
1982年中国开始了GSP的起草工作。
经过两年多的努力，1984年中国医药公司组织制定的《医药商品质量管理规范（试行）》，由原国家医药管理局发文在全国医药商业范围内试行。
中国第一套GSP的发布实施，引起医药商业企业的广泛重视，许多企业将GSP逐步纳入企业发展的轨道，使之成为企业经营管理的重要组成部分。
在经历几年的试行后，1991年中国医药商业协会组织力量对1984年版GSP进行了修订，1992年由原国家医药管理局正式发布实施，使GSP成为政府实行医药行业管理的部门规章.1998年，国家药品监督管理局成立后，总结了十几年来GSP实施经验，在1992版GSP的基础上重新修订了《药品经营质量管理规范》，并于2000年4月30日以国家药品监督管理局令第20号颁布，2000年7月1日起正式施行。
新版GSP对药品批发企业和零售企业进行了区分对待，内容更加具体、科学、丰富、实用。
新版GSP的实施，必将有力地推动中国药品流通监督管理工作稳步向前发展，对维护药品市场的正常秩序，规范企业经营行为，保障人民用药安全、有效将产生积极的作用。
编辑本段药品经营质量管理规范第一章 总则 第一条 为加强药品经营质量管理，保证人民用药安全有效，依据《中华人民共和国药品管理法》等有关法律、法规，制定本规范。
第二条 药品经营企业应在药品的购进、储运和销售等环节实行质量管理，建立包括组织结构、职责制度、过程管理和设施设备等方面的质量体系，并使之有效运行。
第三条 本规范是药品经营质量管理的基本准则，适用于中华人民共和国境内经营药品的专营或兼营企业。
第二章 药品批发的质量管理 第一节 管理职责第四条 企业主要负责人应保证企业执行国家有关法律、法规及本规范，对企业经营药品的质量负领导责任。
第五条 企业应建立以企业主要负责人为首的质量领导组织。
其主要职责是：建立企业的质量体系，实施企业质量方针，并保证企业质量管理工作人员行使职权。
第六条 企业应设置专门的质量管理机构，行使质量管理职能，在企业内部对药品质量具有裁决权。
第七条 企业应设置与经营规模相适应的药品检验部门和验收、养护等组织。
药品检验部门和验收组织应隶属于质量管理机构。
第八条 企业应依据有关法律、法规及本规范，结合企业实际制定质量管理制度，并定期检查和考核制度执行情况。
第九条 企业应定期对本规范实施情况进行内部评审，确保规范的实施。
第二节 人员与培训第十条 企业主要负责人应具有专业技术职称，熟悉国家有关药品管理的法律、法规、规章和所经营药品的知识。
第十一条 企业负责人中应有具有药学专业技术职称的人员，负责质量管理工作。
第十二条 企业质量管理机构的负责人，应是执业药师或具有相应的药学专业技术职称，并能坚持原则、有实践经验，可独立解决经营过程中的质量问题。
第十三条 药品检验部门的负责人，应具有相应的药学专业技术职称。
第十四条 企业从事质量管理和检验工作的人员，应具有药学或相关专业的学历，或者具有药学专业技术职称，经专业培训并考核合格后持证上岗。
第十五条 从事验收、养护、计量、保管等工作的人员，应具有相应的学历或一定的文化程度，经有关培训并考核合格后持证上岗。
在国家有就业准入规定岗位工作的人员，需通过职业技能鉴定并取得职业资格证书后方可上岗。
第十六条 企业每年应组织直接接触药品的人员进行健康检查，并建立健康档案。
发现患有精神病、传染病或者其他可能污染药品疾病的患者，应调离直接接触药品的岗位。
第十七条 企业应定期对各类人员进行药品法律、法规、规章和专业技术、药品知识、职业道德等教育或培训，并建立档案。
第三节 设施与设备第十八条 企业应有与经营规模相适应的营业场所及辅助、办公用房。
营业场所应明亮、整洁。
第十九条 有与经营规模相适应的仓库。
库区地面平整，无积水和杂草，无污染源，并做到：(一）药品储存作业区、辅助作业区、办公生活区分开一定距离或有隔离措施，装卸作业场所有顶棚。
(二）有适宜药品分类保管和符合药品储存要求的库房。
库房内墙壁、顶棚和地面光洁、平整，门窗结构严密。
(三）库区有符合规定要求的消防、安全设施。
第二十条 仓库应划分待验库（区）、合格品库（区）、发货库（区）、不合格品库（区）、退货库（区）等专用场所，经营中药饮片还应划分零货称取专库（区）。
以上各库（区）均应设有明显标志。
第二十一条 仓库应有以下设施和设备：(一）保持药品与地面之间有一定距离的设备。
(二）避光、通风和排水的设备。
(三）检测和调节温、湿度的设备。
(四）防尘、防潮、防霉、防污染以及防虫、防鼠、防鸟等设备。
(五）符合安全用电要求的照明设备。
(六）适宜拆零及拼箱发货的工作场所和包装物料等的储存场所和设备。
第二十二条 储存麻醉药品、一类精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品的专用仓库应具有相应的安全保卫措施。
第二十三条 有与经营规模、范围相适应的药品检验部门，配置相应的检验仪器和设备。
经营中药材及中药饮片的应设置中药标本室（柜）。
第二十四条 有与企业规模相适应、符合卫生要求的验收养护室，配备必要的验收和养护用工具及仪器设备。
第二十五条 对所用设施和设备应定期进行检查、维修、保养并建立档案。
第二十六条 分装中药饮片应有符合规定的专门场所，其面积和设备应与分装要求相适应。
第四节 进 货第二十七条 企业应把质量放在选择药品和供货单位条件的首位，制定能够确保购进的药品符合质量要求的进货程序。
第二十八条 购进的药品应符合以下基本条件：(一）合法企业所生产或经营的药品。
(二）具有法定的质量标准。
(三）除国家未规定的以外，应有法定的批准文号和生产批号。
进口药品应有符合规定的、加盖了供货单位质量检验机构原印章的《进口药品注册证》和《进口药品检验报告书》复印件。
(四）包装和标识符合有关规定和储运要求。
(五）中药材应标明产地。
第二十九条 企业对首营企业应进行包括资格和质量保证能力的审核。
审核由业务部门会同质量管理机构共同进行。
除审核有关资料外，必要时应实地考察。
经审核批准后，方可从首营企业进货。
第三十条 企业对首营品种（含新规格、新剂型、新包装等）应进行合法性和质量基本情况的审核，审核合格后方可经营。
第三十一条 企业编制购货计划时应以药品质量作为重要依据，并有质量管理机构人员参加。
第三十二条 签订进货合同应明确质量条款。
第三十三条 购进药品应有合法票据，并按规定建立购进记录，做到票、帐、货相符。
购货记录按规定保存。
第三十四条 企业每年应对进货情况进行质量评审。
第五节 验收与检验第三十五条 药品质量验收的要求是：(一）严格按照法定标准和合同规定的质量条款对购进药品、销后退回药品的质量进行逐批验收。
(二）验收时应同时对药品的包装、标签、说明书以及有关要求的证明或文件进行逐一检查。
(三）验收抽取的样品应具有代表性。
(四）验收应按有关规定做好验收记录。
验收记录应保存至超过药品有效期一年，但不得少于三年。
(五）验收首营品种，还应进行药品内在质量的检验。
(六）验收应在符合规定的场所进行，在规定时限内完成。
第三十六条 仓库保管员凭验收员签字或盖章收货。
对货与单不符、质量异常、包装不牢或破损、标志模糊等情况，有权拒收并报告企业有关部门处理。
第三十七条 企业的药品检验部门承担该企业药品质量的检验任务，提供准确、可靠的检验数据。
第三十八条 药品检验部门抽样检验批数应达到总进货批数的规定比例。
第三十九条 药品质量验收和检验管理的主要内容是：(一）药品质量标准及有关规定的收集、分发和保管。
(二）抽样的原则和程序、验收和检验的操作规程。
(三)发现有问题药品的处理方法。
(四）仪器设备、计量工具的定期校准和检定，仪器的使用、保养和登记等。
(五）原始记录和药品质量档案的建立、收集、归档和保管。
(六）中药标本的收集和保管。
第四十条 企业应对质量不合格药品进行控制性管理，其管理重点为：(一）发现不合格药品应按规定的要求和程序上报。
(二）不合格药品的标识、存放。
(三）查明质量不合格的原因，分清质量责任，及时处理并制定预防措施。
(四）不合格药品报废、销毁的记录。
(五）不合格药品处理情况的汇总和分析。
第六节 储存与养护第四十一条 药品应按规定的储存要求专库、分类存放。
储存中应遵守以下几点：(一）药品按温、湿度要求储存于相应的库中。
(二）在库药品均应实行色标管理。
(三）搬运和堆垛应严格遵守药品外包装图式标志的要求，规范操作。
怕压药品应控制堆放高度，定期翻垛。
(四）药品与仓间地面、墙、顶、散热器之间应有相应的间距或隔离措施。
(五）药品应按批号集中堆放。
有效期的药品应分类相对集中存放，按批号及效期远近依次或分开堆码并有明显标志。
(六）药品与非药品、内用药与外用药、处方药与非处方药之间应分开存放；易串味的药品、中药材、中药饮片以及危险品等应与其他药品分开存放。
(七）麻醉药品、一类精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品应当专库或专柜存放，双人双锁保管，专帐记录。
第四十二条 药品养护工作的主要职责是：(一）指导保管人员对药品进行合理储存。
(二）检查在库药品的储存条件，配合保管人员进行仓间温、湿度等管理。
(三）对库存药品进行定期质量检查，并做好检查记录。
(四）对中药材和中药饮片按其特性，采取干燥、降氧、熏蒸等方法养护。
(五）对由于异常原因可能出现质量问题的药品和在库时间较长的中药材，应抽样送检。
(六）对检查中发现的问题及时通知质量管理机构复查处理。
(七）定期汇总、分析和上报养护检查、近效期或长时间储存的药品等质量信息。
(八）负责养护用仪器设备、温湿度检测和监控仪器、仓库在用计量仪器及器具等的管理工作。
(九）建立药品养护档案。
第七节 出库与运输第四十三条 药品出库应遵循“先产先出”、“近期先出”和按批号发货的原则。
第四十四条 药品出库应进行复核和质量检查。
麻醉药品、一类精神药品、医疗用毒性药品应建立双人核对制度。
第四十五条 药品出库应做好药品质量跟踪记录，以保证能快速、准确地进行质量跟踪。
记录应保存至超过药品有效期一年，但不得少于三年。
第四十六条 对有温度要求的药品的运输，应根据季节温度变化和运程采取必要的保温或冷藏措施。
第四十七条 麻醉药品、一类精神药品、医疗用毒性药品和危险品的运输应按有关规定办理。
第四十八条 由生产企业直调药品时，须经经营单位质量验收合格后方可发运。
第四十九条 搬运、装卸药品应轻拿轻放，严格按照外包装图示标志要求堆放和采取防护措施。
第八节 销售与售后服务第五十条 企业应依据有关法律、法规和规章，将药品销售给具有合法资格的单位。
第五十一条 销售特殊管理的药品应严格按照国家有关规定执行。
第五十二条 销售人员应正确介绍药品，不得虚假夸大和误导用户。
第五十三条 销售应开具合法票据，并按规定建立销售记录，做到票、帐、货相符。
销售票据和记录应按规定保存。
第五十四条 因特殊需要从其他商业企业直调的药品，该企业应保证药品质量，并及时做好有关记录。
第五十五条 药品营销宣传应严格执行国家有关广告管理的法律、法规，宣传的内容必须以国家药品监督管理部门批准的药品使用说明书为准。
第五十六条 对质量查询、投诉、抽查和销售过程中发现的质量问题要查明原因，分清责任，采取有效的处理措施，并做好记录。
第五十七条 企业已售出的药品如发现质量问题，应向有关管理部门报告，并及时追回药品和做好记录。
第三章 药品零售的质量管理 第一节 管理职责第五十八条 药品零售和零售连锁企业应遵照依法批准的经营方式和经营范围从事经营活动，应在营业店堂的显著位置悬挂药品经营企业许可证、营业执照以及与执业人员要求相符的执业证明。
第五十九条 企业主要负责人对企业经营药品的质量负领导责任。
第六十条 企业应设置质量管理机构或专职质量管理人员，具体负责企业质量管理工作。
第六十一条 企业应根据国家有关法律、法规和本规范，并结合企业实际，制定各项质量管理制度。
管理制度应定期检查和考核，并建立记录。
第二节 人员与培训第六十二条 企业的质量负责人应具有药学专业的技术职称。
第六十三条 药品零售中处方审核人员应是执业药师或有药师以上（含药师和中药师）的专业技术职称。
第六十四条 企业的质量管理和药品检验人员应具有药学或相关专业的学历，或者具有药学专业的技术职称。
第六十五条 企业从事质量管理、检验、验收、保管、养护、营业等工作的人员应经过专业培训，考核合格后持证上岗。
国家有就业准入规定的岗位，工作人员需通过职业技能鉴定并取得职业资格证书后方可上岗。
第六十六条 企业每年应组织直接接触药品的人员进行健康检查，并建立健康档案。
发现患有精神病、传染病和其他可能污染药品疾病的人员，应及时调离其工作岗位。
第三节 设施和设备第六十七条 药品零售企业应有与经营规模相适应的营业场所和药品仓库，并且环境整洁、无污染物。
企业的营业场所、仓库、办公生活等区域应分开。
第六十八条 药品零售企业营业场所和药品仓库应配置以下设备：(一）便于药品陈列展示的设备。
(二）特殊管理药品的保管设备。
(三）符合药品特性要求的常温、阴凉和冷藏保管的设备。
(四）必要的药品检验、验收、养护的设备。
(五）检验和调节温、湿度的设备。
(六）保持药品与地面之间有一定距离的设备。
(七)药品防尘、防潮、防污染和防虫、防鼠、防霉变等设备。
(八）经营中药饮片所需的调配处方和临方炮制的设备。
第六十九条 药品零售连锁企业应设立与经营规模相适应的配送中心，其仓储、验收、检验、养护等设施要求与同规模的批发企业相同。
零售连锁门店的药品陈列、保管等设备要求应与零售企业相同。
第四节 进货与验收第七十条 企业购进药品应以质量为前提，从合法的企业进货。
对首营企业应确认其合法资格，并做好记录。
第七十一条 购进药品应有合法票据，并按规定建立购进记录，做到票、帐、货相符。
购进票据和记录应保存至超过药品有效期一年，但不得少于两年。
第七十二条 购进药品的合同应明确质量条款。
第七十三条 购进首营品种，应进行药品质量审核，审核合格后方可经营。
第七十四条 验收人员对购进的药品，应根据原始凭证，严格按照有关规定逐批验收并记录。
必要时应抽样送检验机构检验。
第七十五条 验收药品质量时，应按规定同时检查包装、标签、说明书等项内容。
第五节 陈列与储存第七十六条 在零售店堂内陈列药品的质量和包装应符合规定。
第七十七条 药品应按剂型或用途以及储存要求分类陈列和储存：(一）药品与非药品、内服药与外用药应分开存放，易串味的药品与一般药品应分开存放。
(二）药品应根据其温湿度要求，按照规定的储存条件存放。
(三）处方药与非处方药应分柜摆放。
(四）特殊管理的药品应按照国家的有关规定存放。
(五）危险品不应陈列。
如因需要必须陈列时，只能陈列代用品或空包装。
危险品的储存应按国家有关规定管理和存放。
(六）拆零药品应集中存放于拆零专柜，并保留原包装的标签。
(七）中药饮片装斗前应做质量复核，不得错斗、串斗，防止混药。
饮片斗前应写正名正字。
第七十八条 陈列和储存药品的养护工作包括：(一）定期检查陈列与储存药品的质量并记录。
近效期的药品、易霉变、易潮解的药品视情况缩短检查周期，对质量有疑问及储存日久的药品应及时抽样送检。
(二）检查药品陈列环境和储存条件是否符合规定要求。
(三）对各种养护设备进行检查。
(四）检查中发现的问题应及时向质量负责人汇报并尽快处理。
第七十九条 库存药品应实行色标管理。
第六节 销售与服务第八十条 销售药品要严格遵守有关法律、法规和制度，正确介绍药品的性能、用途、禁忌及注意事项。
第八十一条 销售药品时，处方要经执业药师或具有药师以上（含药师和中药师）职称的人员审核后方可调配和销售。
对处方所列药品不得擅自更改或代用。
对有配伍禁忌或超剂量的处方，应当拒绝调配、销售，必要时，需经原处方医生更正或重新签字方可调配和销售。
审核、调配或销售人员均应在处方上签字或盖章，处方按有关规定保存备查。
第八十二条 药品拆零销售使用的工具、包装袋应清洁和卫生，出售时应在药袋上写明药品名称、规格、服法、用量、有效期等内容。
第八十三条 销售特殊管理的药品，应严格按照国家有关规定，凭盖有医疗单位公章的医生处方限量供应，销售及复核人员均应在处方上签字或盖章，处方保存两年。
第八十四条 企业应在零售场所内提供咨询服务，指导顾客安全、合理用药。
企业还应设置意见簿和公布监督电话，对顾客的批评或投诉要及时加以解决。
第四章 附则 第八十五条 本规范下列用语的含义是：企业主要负责人：具有法人资格的企业指其法定代表人；不具有法人资格的企业指其最高管理者。
首营企业：购进药品时，与该企业首次发生供需关系的药品生产或经营企业。
首营品种：该企业向某一药品生产企业首次购进的药品。
药品直调：将已购进但未入库的药品，从供货方直接发送到向该企业购买同一药品的需求方。
处方调配：销售药品时，营业人员根据医生处方调剂、配合药品的过程。
第八十六条 国家药品监督管理局根据本规范制定实施细则。
第八十七条 本规范由国家药品监督管理局负责解释。
第八十八条 本规范自2000年7月1日起施行。
作为一名业务员和客户第一次见面要说什么样的开场白比较好呢
见顾客，首先要注意仪表，一个沉稳的外表，会留给客人的第一好印象，是十分重要的。
刚开始，最好先不要直接谈生意，要找点对方感兴趣的话题谈谈，比如茶艺\\\\字画\\\\汽车\\\\足球等等。
当你们的谈话气氛比较融洽的时候，再切入正题。
说不定到那时你不谈生意，对方会率先跟你谈起生意来。
你也可以事先打听一下你要见的客户，看他对什么感兴趣。
也好有个准备。
还要有礼貌，举手投足间要透出稳健。
谈到正题时，不要用太多的专业术语。
要虚心的听客户的意见和建议。
因为当他提出意见时，表明对你的产品有兴趣。
一定要虚心接受，能改进的地方就要改进。
不能改进的地方也要相伴法改进，要提供一流的服务。
尽量满足客户提出的要求。
而且客户提意见的时候，不要打断他的话。
最后，要为客户着想，从他的角度去看问题。
比如用了你们的产品能起到什么样的作用，能给他们公司带来什么好处
明白客户的需求并且站在站户角度去为他着想,也就是说如果你是客户，你该怎末样去选择这些产品
要注意到什么样的问题
你把这个问题想好了，就离成功不远了。
药店实习的主要收获体会和存在的问题是什么啊
1、药店实习的主要收获：一是严守劳动纪律，以员工的标准要求自己；二是做好了药品知识及医学知识的学习；三是做好了销售服务工作。
2、存在的问题有：一是无法对常见疾病症状及对症下药。
二是：每种药品的作用和效果了解不够清楚。
连锁药店管理制度
云康大药房东山张 琼 芬 连 锁 药 店管理制度2015年6月28日管理制度一、药品采购管理制度为加强药品监督管理，保证药品安全有效，根据《合同法》、《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》《中华人民共和国发票管理办法》、《药品流通管理办法》、《药品注册管理办法》特制定本制度。
（一）坚持“质量第一、按需进货、择优选购”的原则，采购计划应注重药品的时效性与合理性。
（二）选择具有法定资格和良好信誉的企业作为供货单位，并认真查验其经营行为、范围与证照内容是否一致，核实供货单位销售人员的合法资格。
对一些销量较大药品的供货单位及首营企业必要时可由采购员会同质量管理部或质量管理员对质量保证能力进行考察。
（三）签订购销合同必须符合《合同法》的有关规定，除详细填明各项条款外，还必须签订至少包括以下内容的质量保证协议：1明确双方质量责任。
2供货单位应当提供符合规定的资料且对其真实性、有效性负责。
3供货单位应当按照国家规定开具发票。
4药品质量符合药品标准等有关要求。
5药品包装、标签、说明书符合有关规定。
6药品运输的质量保证及责任；7质量保证协议的有效期限。
以明确质量责任，避免纠纷。
合同签订后双方均应按合同规定条款认真履约。
（五）待验药品应在符合待验药品储存温度要求的待验区内按照《药品验收操作程序》规定的方法进行验收。
（九）销售药品应当开具销售
