纳尼亚传奇3读后感
小时候我就喜欢看书，一碰到新书，就会津津有味地读个没完。
幼儿园时读插图书，学会了拼读后，我就读注音故事。
什么《一千零一夜》等故事集里面的故事一个也不放过。
到了十岁时，我就开始读名著了。
我的书架上也摆满了中外名著，除了中国外还有《冰心作品选》《朱自清散文集》《爱的教育》《钢铁是怎样炼成的》等。
记得有一次，妈妈单位发了200元书券，我非常高兴，这意味着我又可以读许多新书了。
妈妈塞给我100元书券，我迫不及待赶往新华书店，可已经晚了，我梦寐以求的《感动小学生的一百个母亲》已经被销售一空，我懊恼地回到了家，整天耷拉着脑袋。
妈妈的一句亲切的问候，终于让我那忧伤的堤坝决口了，我放声大哭，眼泪喷涌而出：“《感动小学生的一百个母亲》那本书已经卖完了，我以后再也读不到了
”妈妈则在一旁笑嘻嘻地说：“原来为这哭鼻子呢，别哭了，妈妈给你搞定
” 第二天，妈妈下班回来了，手里多了一个包裹，妈妈把包裹搁在我面前，一脸轻松地说：“打开看看。
”啊
竟然是《感动小学生的一百个母亲》
妈妈真是说话算话，立竿见影
我张开双臂和妈妈拥在一起。
随即，我就捧起书本，甜甜地读了起来。
读书是甜的，让这种甜甜的滋味伴随我的一生吧
我问自己，人为什么要读书
如果没有书，世界将会怎样
回望巍巍中华五千年，有多少文人墨客对书籍情有独钟，对于读书，他们又有多么热烈的情怀：还记得那一声“为中华崛起而读书”吗
这一声呼喊留给后代几多震撼，几多警觉
因此，无论从民族进步还是人人发展的角度来说，都应该提倡读书。
我的成长离不开书，书使我成长的更快。
我爱读书，书可以开阔我的视野。
俗话说：“秀才不出门，尽知天下事。
”读书可以使我足不出户就能感受到茫茫宇宙的无限神奇。
我爱读书，因为书还能使我懂得做人的道理。
《雷锋日记》让我明白奉献的一生最美丽；《老人与海》中那位不屈服于风暴，勇于抗击的老者让我肃然起敬；〈〈钢铁是怎样炼成的〉〉使我明白人活着的真正的意义。
读书，让我知道了什么是善良，什么是丑恶。
当白雪公主逃脱了恶毒的皇后的诡计之后，我禁不住大声叫好；当看到小狮子王辛巴通过自己勇敢的拼搏重获王位的时候，我快乐无比；当福尔摩斯巧妙地揭穿骗局时，我悬着的心才渐渐平静……我爱读书，因为读一本好书可以让我们分清美丑，明辨是非。
歌德说过：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。
”是啊，读一本好书使我们可以从圣贤和智者的叮咛中顿悟人生的真谛，从伟人的人生记录中感悟崇高的境界和高尚的情怀，从科学家奋斗的文字里体会攀登的艰辛和执着，从英雄可歌可泣的故事中找到他们同命运搏击的坚强意志。
一本好书总是把真善美放在最高的席位，以此端正读者的人生态度，一本好书经得起时间的推敲，经得起岁月的打磨；一本好书是我们的良师益友，一本好书将使我们受益终生
我们知道，站在巨人的肩膀上，我们可以看得更远；以书作垫脚石，我们可以攀得更高。
万般皆下品，唯有读书高。
书是知识的宝库，是她，开阔了我的视野，丰富了我的生活；书，是人类的阶梯，是她，帮助我不断提高，不断进步；书，是快乐的源泉，是她，带给我幸福，带给我满足。
拥有书，我们就拥有了整个世界，拥有书，我们就拥有了美好的明天!读书，真好
我不敢想象，如果没有书，世界将会怎样
如果没有书，我们是否会欣赏到、《一千零一夜》那些精彩奇妙的故事
如果没有书，我们是否能够吸取到《雷锋日记》、《钢铁是怎样炼成》中人生活的真谛
如果没有书，人类会在原始社会里止步；如果没有书，人类将永远蒙昧无知；如果没有书，我们将不能生活，不能进步，不能发展
高尔基曾说过：“读书，这个习以为常的平凡过程，实际上是人的心灵和上下古今一切民族伟大智慧的结合体。
书是人类智慧的结晶，是人类进步的阶梯，是人们的精神食粮。
读书能促使人更好的反思，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。
反思对于教师很重要，只有不断反思，才能不断进步。
反思，是一个自我总结、积累、提高的过程。
俗话说，做事要三思而行。
在我的教学中我是深有体会的。
记得初为人师时，走上课堂，结果讲课捉襟见肘，才发觉自己掌握的知识只是在学校学的一些皮毛,平时书读的太少。
看看人家魏书生、韩军、李镇西等“那一代”教育上的大家，他们在讲课时对学科知识的系统整合和灵活调度，丰富广博的社会科学、自然科学、人文科学知识的信手拈来，教育学、心理学、新课程理念的自如运用，这些都是读书读到一定程度上才具有的游刃有余。
作为一位物理教师不能只知道牛顿定律，也必须对其他知识有所知晓。
这样，教师在课堂上、在生活中，才能“胸藏万汇凭吞吐，笔有千钧任翕张”，才能引经据典，妙语连珠，给学生以知识的充实和心灵的震撼。
教师，作为知识的播种者，智慧的促生者，心灵的塑造者，生活的导师和道德的引路人，没有高尚的人格和美好的心灵，的确就失掉了“教师的一切”。
但是这些的取得与广泛的读书是分不开的。
读书，会使人增加思考的深度，不断增长职业智慧，让自己的教学更有睿智和创造。
一个精神富裕、专业化程度高的老师，他能以自己特殊的职业眼光，掏出课程的引人入胜之处，以最简洁的线条，拉动最丰富的信息，以最轻松的方式，让学生得到最有分量的收获；能从最接近学生现在的起点，带领他们走到离自己最远的终点；能最大程度地闲下来，而学生最大程度地忙起来；能最大限度地要求每一个学生，也最大限度地尊重每一个学生；他不仅能让学生学懂、学透知识，而且能把教学过程变成一种富有亲和力的情感体验过程，和学生一起沉浸于其中，热爱于其中，出神入化地与学生一起创造于其中，并使学生的心灵飞翔起来。
读书加深人的反思，加快人的升华，让我们教师在教学中不仅关注“跑道”的设置，而更关注学生跑的过程，让生活成为一种教育，把教育变成一种生活。
人生活在社会中是离不开读书的,人的发展也是离不开学习的，人生的任何阶段，都要保持学习的积极性，教师更需要如此。
时刻做到“学生要一滴,教师要有一桶”的准备,现实中读书可以缓解教学中捉襟见肘、底气不足、不能游刃有余的窘况。
所以，把读书当作一种乐趣，并自觉把读书和教学结合起来，做到博览、精思、熟读，更好的指导自己的工作，让自己不断成长。
读书就如漫步春天，感受“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”的生机；读书就如徘徊夏日，欣赏“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的瑰丽；读书就如回味秋天，领略“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”的美景；读书就如追忆冬季，感叹“墙角数枝梅，凌寒独自开”的精神。
人累了，喜欢独坐窗边，让疲惫之身得以安宁。
心累了，喜欢捧起一本书， 让浮躁的心得以清静；书是奔腾的血液，书是跳动的生命，书是涌动的源泉，书是神秘的舞步，在书中行走，我感到的是智慧，是幸福，是释放，是无限的宁静，是澎湃的激情……岁月如梭，转眼它已走过三四十年，只要一触摸充满万种风情的纸页，触摸书中所诉的故事的脉动，研读书中人物的笑颜，品书中文章的内涵，顿时，一股沁人心脾的芳香，输入心房，顷刻间唤醒了我沉睡的心灵。
拥有了书，实际上就是拥有了一笔取之不尽的财富，那时候，我们的每一句话都会真正起到“不是蜜，但可以粘住一切”的作用。
前苏联著名的大文豪说过：“要热爱书，它会使你的生活轻松；它会友爱地帮助你了解纷繁复杂的思想、情感和事件；它会教你尊重别人和自己；它以热爱世界，热爱和平的情感来鼓舞智慧和心灵。
”让研读教育名著成为我们生活方式的一部分吧，成为我们生命的一部分，书是伟大的天才留给人类的遗产，作为给予尚未出生的后代的礼物，代代相传，我们更要认真研读，让我们的生活再添几缕书香吧
啊，书，我的朋友，是你在我犯错时，教我怎么做人。
啊，书，我的朋友，是你在我骄傲时，教我要谦虚。
啊，书，我的朋友，是你在我丧气时，给了我无限自信。
书籍是人类进步的阶梯，它带领我们遨游瑰丽多姿的知识海洋。
古今中外的许多伟人都将一本好书视为无价珍宝。
孔子读书可“三月不识肉味”。
鲁迅说“倘能生存，我当然仍要学习。
”高尔基说“看到一本好书，就像饥饿的人扑面包上一样”。
“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲，眼前直下三千字，胸次全无一点尘”“读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒”。
与书为友，以书为鉴，让一缕书香伴你我同行
俗话说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。
”当一个婴儿降临到人间，读书就是他的逻辑起点。
读书可以让我们在知识中长大，摇身变成有文化之人，懂得“家事国事天下事，事事关心”。
读书使我们成长，知识使我们丰富，它宛如面包，需我们咬它，啃它，消化它
把它当作一件永不疲倦的好事来对待。
一个读者，把读书定为逻辑起点，只要努力积累知识，勤奋读开慧益智的书，最终就会发现到书中的黄金屋与颜如玉，就会达到最高境界。
则这最高境界也是我们每一个读书人重视和追求的终极目标。
我爱读书，因为它使我懂得世间的黑白是非，它教我做高尚正直的“君子”，它给了我生活，它给了我长大的感觉，现在它依旧伴着我成长。
成长其实也很快乐的，在成长的过程中，也要有读书相伴。
我知道不顶千里浪，哪来万斤鱼。
我要时时刻刻都读书，使自己健康快乐的成长。
我知道学无止境，所以要读书，要成长。
我知道只有开好花，才能结好果，我还要见缝插针，分秒必夺，使自己能长大。
如今，我仍旧在读书，从中懂得了更多的知识，使它们成为养分让我快乐的成长。
在我的努力奋斗中，懂得了为别人分担不开心，懂得了己所不欲，勿施于人，懂得了助人为乐。
我要成长，所以我要读书，要读万卷书。
人是铁，书是刚，一天不读书闷得慌。
读书就是美容。
喝完功夫茶后，喝一杯水，会觉得那水特别甜润。
热闹的聚会后，沉静下来，会觉得那沉静格外清澄。
厌倦了案板之后，恍然回忆，会觉得那平和的岁月使人向往。
平和的岁月是读书的岁月，读书的岁月也是改变自己的机会。
其实每个人都是在读书中慢慢成长，渐渐领悟人生的意义的。
我喜欢读书，对我来说，捧读一部从未读过的杰作就像结交一位新知；重温已读过的书籍犹如与老友重逢。
记住，书是人类的朋友。
读书，是人生中不可缺少的一门功课，只有多读书，才能成为真正有文化、有内涵的人。
在读书中成长。
读书，人生中必不可少的一项生活乐趣；成长中的伴侣；生命中的一部分。
读书，一项快乐的行程，有开心，也有伤心。
那是生活中的五味瓶也是掌控成长中读书的方向盘。
书似海洋，如星星，像天空，那样浩瀚无边，那样数不胜数；那样的多，让大家总迷茫在知识的迷宫之中。
所以总需要人们去发现，探索，明白，这便是在读书中成长的一点一滴的汗水。
读书让你更懂得关心别人，学会了助人为乐，明白了读书的来之不易。
这便又是成长的第一步起跑线。
书是一个万能的电脑，它虽没有多媒体，不能听mp3，看电视，唱卡拉ok……但他具有一种万能的工具，那就是迷惑，沉浸，他让我们沉浸在书的海洋界中，迷惑在书的梦幻中
他也是个万能的魔术师，总让人毫不犹豫地喜欢上他。
不知不觉地在读书的快乐中渐渐成长，知识的累积越来越多。
你是否也曾在读书的成长中快乐呢我喜欢洁白的书香，是因为它永远美丽。
我总深情地告诉所有爱美的青春：世上再名贵的美容霜，只能给你一时的漂亮，而书香却能为你的美丽永远保湿……我喜欢洁白的书香，是因为它永远神奇。
首先，它是时间长河中一脉最清澈的泉流，涓涓细流，润物无声，洗濯出一颗又一颗干净的心灵；其实，它又是真正的灵丹妙药，可以疗治忧伤的心，愈合破碎的魂；它还是人类一种既无形又无穷的力量。
哦，只要时间不老，书香就会永远永远……活到老学到老。
光阴似箭，日月如梭。
书是人类的好朋友，因为读书如同和无数的圣贤交谈，因为读书能让人分辨是非曲直，因为读书促使人们不断成长，因为书是人类的精神食粮，因为读书是一件快乐的事，因为读书是一件幸福的事，因为读书也是享受生活的一种方式，因为书是人类的生存和发展必不可少的，因为只有读书，人类社会才有了文明，有了文明才能生存、发展，因为读书，所以成长，所以快乐。
书伴我的成长，是人生的良师益友。
每天，沉浸在书的海洋中，我仿佛正在寻找那一把开启知识之门的金钥匙。
每一本书，都是一把钥匙。
每当我正在读书时，整个人都被书中那精彩的情节吸引住了，周围的一切都已经被我忘却了，只感到自己已进入书中，成了书的一份子。
书是我的好朋友,它带给我知识,带给我快乐,带给我一个多姿多彩的世界.走进书中,和里面的主人公分享喜怒哀乐,向海的女儿学会了宽容,向埃里斯学会了善良,向打败了巨人的小匠学会了机智,向把魔鬼关回了瓶子的渔夫学会了镇定.看到恶毒的王后一次一次暗害白雪公主,我的心揪到了嗓子眼;读到卖火柴的小女孩,我痛哭流涕.读书的时候,我忘记了外面的一切,所有的烦恼都一股脑抛到九霄云外去了.书,一个活泼可爱的小天使;书,一盏照亮前方的灯;书,一棵幼小的树苗.它曾经在我喜怒哀乐的时候,大显神通,这使我感到有你这样一个朋友而感到荣幸.读书，就像蜜蜂采蜜，只有采过许多种花蜜，才能酿出香甜可口的蜂蜜：如果只围着一种花转，得到的东西就十分单一，原料有限，酿出的花蜜也不会有独特的味道。
这就是人们常说的“博采众家之长”。
因为人读书，知识才显得丰富；因为多读书，人才变得美丽；因为爱读书，成绩才那么显著。
读书，我最大的收获是感激，因感激自己才觉得自己也成长了。
因为感激，也是一种成长。
感激，是一种心态。
心存感激是一种美德。
心存感激可以使人变得高尚；心存感激可以营造一种和谐美好的环境气氛。
因为她是母亲，是纯洁的海，而我们是小小的船，所以永远也使不出她爱的港湾。
有个故事深深震撼了我：“一位13岁的 男孩他从来不知道苹果心是长什么样子的，答案却是每次都是妈妈削好皮后，再切成一块一块给他吃，中间的一部分是母亲吃的，所以他从来都不知道苹果心是啥样子。
”看完故事，我的心里有股说不出的滋味，鼻子酸酸的。
我突然觉得他说的苹果是苦涩的。
读书中，我常怀一份感激之心，送一些美丽的祝福给身边需要你的人，你也是幸福的。
感激的心灵很美，希望更多的人体会到这美妙的感觉
人，最可怕的是灵魂空虚和精神萎缩，只有读书才能充实灵魂和不断生长的精神。
高尔基曾说过：“书籍是人类进步的阶梯”。
笛卡尔也说过：“读一本好书，就是和许多高尚的人说话。
”莎士比亚说过：“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。
”我喜欢在灿烂的阳光中，在膝盖上摊开一本书，闻着薄薄的纸上散发出淡淡油墨的清香，一旁放上一杯水，听着风儿吹开书页的美妙歌声。
在读书中成长，可以放飞你的心绪；在读书中成长，可以感受你的心境；在读书中成长，可以打开你的心结。
当我打开书的时候，就会听到许多声音：有智者娓娓的谈心；有勇士激昂的呐喊；有恬美如秋月的月光曲；有壮烈如大潮的交响乐；有秋天春花凋零的叹息；有小鸟归巢的快乐啾啾。
每当双休日，只要一有时间，我就会跑到书店去看个痛快。
是啊，当你需要帮助时，书会伸出援助之手；当你感到痛苦时，书会为你抚平伤口；当你在布满荆棘的人生之路上迷失方向时，书犹如一座灯塔，为你指明航向。
学无止境 ，只有我们勤奋学习，多看课外书，才能开阔我们的眼界，才能培养我们的情操。
在成长中，我们要学多少知识和本领，在成长中，随时随地都有我们可以学习的知识。
书是智慧的结晶，是人类进步的阶梯，更是人们的精神粮食。
读书，就是一次与大师的对话，与智者的交流，是一次难得的精神之旅，会让人收获非浅。
我爱读书，书像一位充满智慧的老人，不断地启迪着我，教育着我，又像是一位真诚的朋友，跟我面对面交谈。
朋友，梅花香自苦寒来，只有付出，才有收获，如果你坚持不懈在书的海洋里遨游，就会尝到更多阅读的甜头。
读书使我成长敞开窗户,轻风吹起,整个房间都溢满了书的香味。
古人云：“读书破万卷，下笔如有神”。
是啊，范仲淹曾经划粥充饥来读书，最终写出了脍炙人口的一篇文章——《岳阳楼记》，好奇妙。
俄国作家别林斯基说的好：“好的书籍是最宝贵的珍宝”。
对啊，文学家陶渊明最喜欢读书，每次对书中的内容有所领会时，就会高兴的忘记吃饭，所以我们应该好好读书、多读书、读好书，因为书是最贵的珍宝。
钱泳也说过：“读万卷书，行万里路。
”的确，古时候的文学家宋濂不畏严寒的借别人的书来读，大冷天的手指都不能屈伸了还依然坚持用手把书抄下来。
看来，读书真的可以增长许多知识，读过一本好书，就象交了一个益友，所以，我们一定要读好书，多读书。
无论是世界名著还是现代小说都会使我们产生许多不同的感触。
我们都会同情高尔基令人发指的童年生活和鲁滨孙在荒岛上的遭遇；还有羡慕孙悟空一个跟头就翻了十万八千里；还有祥子从一个亲切、上进的车夫变成了一具失去灵魂的行尸走肉的经历。
每当夜晚，我怀里都会揣着一本名著品读。
敞开窗户,轻风吹起,整个房间都溢满了书的香；月光如水，窗外洁白的夜来香随之摇曳，香味祢谩了书房，书香掺拌着花香，让这夜更幽雅了。
书陪伴着我度过了无数个日日夜夜，伴随着我成长。
大约有六千字
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请帮我写六篇读书笔记，拜托了，我们老师好恐怖的说
<>读后感:的小说主人公原名叫阿伦索·吉哈达，是一个乡坤，他读当时风靡社会的骑士小说入了迷，自己也想仿效骑士出外游侠。
他从家传的古物中，找出一付破烂不全的盔甲，自己取名堂吉诃德·德·拉曼恰，又物色了一位仆人桑丘和邻村一个挤奶姑娘，取名杜尔西尼娅，作为自己终生为之效劳的意中人。
然后骑上一匹瘦马，离家出走。
堂吉诃德还按他脑子里的古怪念头行事，把风车看作巨人，把羊群当做敌军，把苦役犯当作受害的骑士，把酒囊当作巨人头，不分青红皂白，乱砍乱杀，闹出许多荒唐可笑的事情，他的行动不但与人无益，自己也挨打受苦。
他最后一次到家后即，临终才明白过来。
他立下遗嘱，唯一的继承人侄女如嫁给骑士，就取消其继承权。
初看，我认为它只是一部滑稽可笑的庸俗之作，主人翁神经质的“勇敢精神”在书中表现得淋漓尽致，让人越发看不起他。
但是细细品味，又觉得书中蕴涵了一种道理。
人们的最基本的本质就是为了自己的目标不顾一切地去实现它。
在实现的过程中，那位瘦骨嶙峋像根高梁杆儿似的游侠骑士，那位奇想联翩的绅士，时刻体现出他正直、善良的本性，这是人类最崇高的精神，因为太单纯了，才闹出许多笑话。
写时，为的是打击、讽刺胡编乱造、情节离奇的骑士小说及其在人们中造成的恶劣影响。
本打算写成几个短篇故事，后来写着写着，他把自己的生活经历和人生理想都写进去了，思想内容越来越丰富，人物形象越来越现实，直至描绘了西班牙社会给人民带来的灾难，成为我们了解和研究西班牙当时社会政治、经济、文化和风俗习惯的一部百科全书。
在《堂吉诃德》中一方面针砭时弊，揭露批判社会的丑恶现象，一方面赞扬除暴安良、惩恶扬善、扶贫济弱等优良品德，歌颂了黄金世纪式的社会理想目标。
所有这些，都是人类共同的感情，它可以穿越时空，对每个时代，每个民族，都具有现实感。
相隔四个世纪之后，仍感动着每一个读者。
《堂吉诃德》中出现了近700个人物，描写的生活画面十分广阔，真实而全面的反映了16世纪末到17世纪初西班牙的封建社会现实，揭露了正在走向衰落的西班牙王国的各种矛盾，谴责了贵族阶级的无耻，对人民的疾苦表示了深切的同情。
我想：正是这个原因促使这部作品被世界54个国家和地区的一百名作家推选成为最优秀的经典文学名著。
内容概括:，一个乡下绅士，读骑士小说入了迷，一心想要把书中骑士的种种行为付诸现实，他以利相诱，居然说动了邻居桑丘去作他的奴仆，这样，一个疯子和一个傻子，就开始了这部“伟大的信使”。
在历险中，和别人交谈，只要不涉及骑士道，头脑清晰，见识高明，他有坚定的信仰，高尚的品德，堪称骑士典范，他一心追求正义，和想象中的敌人“作战”毫不畏惧，连命都不要，他坚信自己应该扶助弱小，但事实上，他往往给别人添乱。
他捍卫纯洁忠贞，痴心不悔地坚守着自以为是的爱情，而他所谓的“情人”是个粗壮的村姑，压根不认识他。
他在想象的世界里生活，历尽挫折而不后悔，认为这只不过是“魔术家捣的鬼”，还不断给桑丘打气---骑士总是要历尽各种艰险，才能成就丰功伟绩的。
而桑丘呢
他是个只看见眼前利益只顾自己的农民，因为堂吉柯德许给他种种好处，他才跟着去当奴仆的，他满足于口腹的享受，对堂吉柯德的各种奇思异想不断戳穿，对他的清苦生活满腹牢骚。
“天上飞的老鹰，比不上地上跑的母鸡。
”他凭常识判断处理问题，总督居然当的不错，当然，后来他觉得累，不愿当了。
主仆二人的历险，略似当中的唐僧师徒四人的历险，只是前者是现实世界为背景的荒谬，而后者是以神话世界为背景的奋斗。
这另人想起信仰的问题，信仰是遥远的，如远方的灯火。
而眼前的世界，局限于经验，是感性的，浅薄的而或许是“正常的”， 桑丘就是一个没有理性，光知道享受的傻子，主仆二人看似矛盾，实际却不可分割。
堂吉柯德的理想固然可笑，可是谁又能笑话他呢
如果一个人有点使自己激动的理想和信念，是不是比堂吉柯德的游侠梦更加真实，更加高明一些呢
如果不是，想做桑丘，满足于眼前的快乐，又有谁甘心这样呢
给我介绍个工作，教师的,送200分
待解决 关于开店的问题-----请店主们回答... 悬赏分：200 - 离问题结束还有 14 天 20 小时 我想开一家保健品(成人)的专卖店.店面大概7个平方左右的小店.不记装修.房租.那些需要办的相关证件有那些.办证需要多少钱?还有,哪儿有关于开店的网站.最好是此类的.进货大概要多少钱.(批发价) 最好说一下刚开始开店的费用一共大概要多少.先谢过了.回答的越详细越好... (全部分数赠送.还有追加......)问题补充：我的地点在南方的一个小县城.手续大体要去哪些部门办呀,还有的就是关于采购的了, 拜托一楼的.要不要这样子呀.第一个考虑不给你分. 重申:::::我开的是-->成人用品店 明白什么是成人用品吗?{如果您是行家有这方面的经验,或者您正在经营,也可通过邮箱:50548@avl.com.cn或QQ: 269618106沟通一下,请您赐教,谢谢!!} 提问者：心痛没有感觉 - 助理 二级 答复 共 7 条 第一部分 市场分析 第一章环境分析 1、市场容量 97年中国保健品市场预计销售额200亿元，比96年明显下降，三株、红桃K有大幅度下降。
但御苁蓉、养生堂等明显上升。
但中国保健品市场需求仍然较大，当消费者对保健品的信心恢复后，预计市场容量仍会上升。
2、政策分析 从97年初开始，卫生部实施食健字审批制度对保健品市场进行重新整顿，整顿过程中，市场下滑为正常现象，整顿完毕后，如果媒体给予支持，可能会提高消费者信心，卫生部召开的专家评审会反馈的信息，专家和卫生部官员要求媒体挽救保健品产业的呼声较高。
第二章 消费者分析 1、中国人口年龄结构 年龄1—19 20—34 35—44 45—54 55—64 65—74 75以上 比重 35% 28% 14% 9% 7% 4% 2% 2、家庭：平均每户3.2人 3、收入分布（城镇） 收入水平 最低 低 中等偏下 中等 中上 高 最高 比重 10% 10% 20% 20% 205 10% 10% 户均月收入 700 880 1020 1420 1650 2110 4、人口分布 城市：2.8亿人，分布在622个城市 乡村：9.1亿人，分布在4.8万个镇和180万个村中 其中35岁以上，中等收入以上人数如下： 城市：0.62亿人 乡村：0.70亿人 合计：1.32亿人 5、保健品购买率 城市一年内有37%的家庭购买保健品。
但购买率低，购买人群中有31%的人只购买1—2人。
75%的人购买1—5次。
购买20次以上者仅有5%。
6、购买保健品地点 根据销量依次为：药店、百货和食品商店、医院、诊所、集体消费 7、对保健品态度 城市人口对保健品不信任，农村人口大多持信任态度，并有以下特点： 城市越大越不信任 老人比中年人信任 妇女比文化高者信任 城市居民对调节性保健品信任度如下： 很可信 较可信 一般 不可信 完全不信 4% 23% 40% 27% 4% 但61%的居民认为保健品前途、市场潜力大。
8、对宣传信任程度 从高到低依次为：亲友推荐、新闻报道、出版书籍、电视广告、报刊广告、宣传单、广播广告…… 9、保健品来源 自己购买：74% 儿女等购买：16% 别人送：10% 10、对脑白金感兴趣的功能 从高到低依次为：抗衰老、免疫、肠道、睡眠、性功能、美容 11、消费目的 大多数为治疗身体出现的老病，为长期保健着甚少。
第三章竞争对手分析 1、厂家资料 产品 价格（元\\\/盒） 批文 厂家 美通宁 188 食健 洛阳通宁公司 美泰宁 食健 中信公司 美乐托宁 42—82 食健 黄岩延年公司 松果体含片 49 食健 上海塞思公司 眠纳多宁 7.5 食健 成都维格尔公司 南求褪黑素 进口 美国南求公司 博爱生命元 48 食试 北海博爱公司 2、市场定位 除博爱生命元与脑白金定位类似外，其它均以睡眠为主要市场述求。
3、销售状况 应市场述求等问题，目前市场销售均非常差 4、实力 美通宁、美泰宁经济实力强，但营销实力弱 眠纳多宁有一定经济实力营销经验，但产品定位出错 博爱生命元产品颇有竞争力，但经济实力不强 5、产品 博爱生命元与脑白金产品类似为同类产品，其它均为褪黑素胶囊或片剂，与脑白金非同类产品。
第二部 产品分析 第一章 产品原理 最新科技发现，大脑中央有一豆大的脑白金体，随着年龄的增长，它分泌的脑白金快速下降，于是人体衰老加重，从而产生各种疾病。
从体外适量的补充脑白金，使人体脑白金含量与年轻时相当，可使人体进入年轻时的状态，找到年轻时感觉，治闻各种疾病，在国外脑白金非常风靡，世界各大媒体均有报道。
第二章 脑白金产品 1、组成 每盒脑白金由10粒脑白金胶囊和一瓶250ML口服液组成，正常情况下，可供十天消费。
胶囊主要含脑白金素，功效使人体进入年轻态，口服液主要成分为有益菌增殖剂。
2、包装 渐变蓝底，白字：左侧面为一国外中年男子图片，右侧面为一国外中年女子图片，（以此说明消费群为中老年人）包装较大，设计的较醒目，有利于终端陈列。
当地市域市场占有率达到18%时，判断市场安全性后，在推出大山姜昆包装，同时上CCTV，迅速收容省市的市场，3个月达到65%占有率，为24个月收24亿打下基础。
第三章 价格政策 1、价格分析 脑白金采取中档价政策，每盒零售价68元，每天6.8元，每盒价格略高于其它著名产品，但每天消费明显低于它们，比如： 产品 脑白金 脑黄金 三株 红桃K 御苁蓉 价格（元）68 29.8 42 35 48 每天价格 6.8 5.98 8.5 7.0 9.6 2、价格体系 零售价（元） 68 每件1360 批发价 59.13 1183 最低批发（80P） 47.30 946 调拨价（68P） 40.21 804 含广告费挑拨（58P） 34.30 686 第四章 产品功效 1、跟踪消费者 （1） 绝大数在1—3天内睡眠得到改善] （2） 多数人在3—5天内肠道得到改善] （3） 多数人在3—10天内 精力旺盛 （4） 半数人在3—10天内 胃口改善 （5） 一定比例的在10—20天内，老人斑淡、老人视力改善 （6） 性功能（不祥） （7） 服用二盒，出现奇迹概率较高（尚缺准确数字），由此可见产品功效显著 2、产品主要功效 （1） 抗衰老 （2） 改善睡眠 （3） 改善肠道 （4） 提高性功能 （5） 美容 （6） 治疗心脏病、糖尿病等慢性疾病 3、功效提示 产品功效是成败的关键，是回头率的保障，但有的功效需要向服用者提示，否则消费不易发现，比如： ••••大便浮于水面 •精力改善 •白头发减少 •老人斑变淡 为了有效提高回头率，要求在产品盒内说明与消费者的交流中，科普文章中进行提示。
4、卫生部批准功效 睡眠、肠道已得到批准，下步计划报批抗衰老功能。
第三部分 营销策略 第一章 目标 开发的每个城市市场，力争达到第6个月是月回款达到当地城市人口每人一元，（即城市人口达到80万人时，月回款80万元）；力争在第12个月时，月回款达到每人1.5元（即80万人口的城市，回款120万元）。
第二章 方针 宣传采用“伏击”战术。
将脑白金作为学术名词在全社会广泛普及其科学知识，宣传其功效。
脑白金同时作为商标，阻止竞争对手的进入。
宣传以软性文章和书为主要手段。
在市场取得初步成功后，以消费者档案增加回头率，开发周边扩大市场覆盖率，终端扎实的工作巩固基本销量。
第三章 营销组合 主要手段：软文章 书（包括书摘） 重要手段：终端、活动、“推拉” 辅助手段：电视品牌广告、直销、报刊广告、专题片、车贴 第四章 目标消费群及述求 目标消费群：30岁以上，中等以上收入者 导入市场重点消费群：中年妇女、老人 述求概念：年轻态 述求原理：脑白金使人体进入年轻态，年轻态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力下降，性功能低下等。
脑白金简述：脑白金体是大脑的总司令，它分泌的物质为脑白金，其分泌量直接决定人体各器官的衰老程度。
随年龄的增长，分泌量快速下降，每天体外补充适量脑白金，可使人体处于年轻状态。
补充脑白金成为世界性浪潮，为美国历史上最狂热的健康品，补充脑白金可有效地：增强精力、加深睡眠、改善肠道、增强免疫、提高性能力。
第五章 市场启动步骤 论证阶段：市场潜力论证 媒体价位论证 （总部批准后，才进入下阶段） 准备阶段：报社合同签订 （20天）制定当地启动全套计划 组织建设 干部员工的培训及考试 市场调查 联系渠道和大终端 安装咨询电话 铺货 导入阶段：当地主要报纸上炒新闻 （15天）终端张贴宣传画 启动阶段：密集型软文章刊登（每报每月6次通栏） （60天）电视专题及5秒标版 投递书摘（每月二次） 贴“推拉”和户外招贴画 消费者跟踪及建档 加强终端气氛，挂横幅或摆放POP 开辟5—10个样板终端 直销展开 “寻受害人”大行动 主攻阶段：大量软文章（其中60%篇幅，集中述求一个功能） （每周期60天）适量硬广告、电视专题片 终端维护 “推拉”维护 促销活动 直销 投递书摘 第六章 指导要点与法则 1、指导要点： ●培训是提高子公司整体战斗力的要素； ●深入市场调查是了解消费者的关键； ●软性文章是宣传的最主要手段。
2、营销法则 ●重点法则：任何营销活动必须有一项工作为重点，重点工作必须不惜人力、物力将之做深做透。
本方案的重点为：软文章。
●重复法则：消费者必须多次接受信息才会动心，所以任何一项营销工作都不能做一次后就停止。
例如软性文章要不断地刊登，每次形式有不同，但概念必须要集中，不要怕重复。
●降价法则：国内外大国事实证明，降价销售对厂家是自杀行为，巨人绝不采用。
第七章 问题及对策 问题：大众对保健品不信任 对策：1、在自己宣传品中回避“保健品”名词 2、树立高档的形象 3、增加洋味 4、宣传功效时要有根有据，多用美国、科学家概念。
问题：消费者对脑白金功效怀疑。
对策：通过宣传手段或面对面的方式，从以下几点说明脑白金有效。
1、全世界有5000篇以上的论文验证 2、美国人疯狂 3、世界权威媒体的大量报道 4、动物和人体实验证明 5、理论分析——脑白金的作用 6、当地消费者的证明 问题：每盒价格偏高 对策：与三株、红桃K、御苁蓉进行每天消费价格的比较 问题：媒体出现负面报道 对策：公关工作做到前面，在媒体上交朋友，找到媒体界权威人士做顾问。
问题：卫生部只批准脑白金睡眠和肠道功效 对策：在媒体广告中仅宣传该两项功能，但软性文章可扩大宣传，专刊等可以采用《席卷全球》的正文作为宣传。
第四部分 操作纲要 第一章 炒新闻 作用：炒新闻是市场导入的主要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海。
为日后企业登场打下良好概念基础。
写作：●文章撰写要求无商业气息。
尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式。
●为了炒得热闹可信，一定要有反面文章，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章后肯定功效的前提下攻击“人类已攻克长生不老”这一不重要的结论。
●标题是灵，一定要吸引人 发布：发布要以当地最大发行量的报纸为主，其它1—2种报纸为辅。
原则上在10—15天范围内，主要媒体刊登3—4次。
刊登注意事项： ●关于版面，不要刊登整版，建议大报1\\\/4版（小报1\\\/2版），辅助报纸要适当减少版面。
●关于位置：一定不要在广告版内，文章周围最好全是正文，如果是健康、体育、社会版面最理想。
●关于价格：因炒新闻广告味不明显，要求与媒体谈出现理想的价格，千万不要买广告版，例如：武汉《楚天都市报》，一整版和两个半版。
比如：广告版价格为12万元，经谈判，我方仅3.5万元成交，相当于广告价格的29%。
购买版面的价格要求如下： 相当于广告价的35%为优秀 相当于广告价的35—40%为及格 相当于广告价的40—45%为不及格 相当于广告价的45%以上原则上停止 在个别管制极严的媒体以上标准上浮5% 标题排版要大，要显眼。
●不要附咨询电话。
其它：媒体发布后，一定要跟踪调查读者，掌握读者认知的状态。
第二章 软性文章 作用：这是本策划方案的最主要工作。
是整个营销活动的中心。
软性文章比传统广告的可信度高。
克服市民不信广告的危机。
软文章成功与失败的关键是文章水平和刊登方式。
写作：本策划方案的关键是软文章，软文章的关键是写作，写作的重点是： 1、主题突出，少说废话； 2、标题生活化，吸引读者； 3、语言精练，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句； 4、多数文章的结构为：摆现象、分析根源及解决办法的三段结构，现象要吸引读者，对号入座；根源分析要简洁可信，解决办法要自然，不要过分突出脑白金： 5、尽量少用脑白金名词，多用“脑白金体”。
刊登：以当地2—3种媒体为主要刊登对象。
原则上每种媒体每周约1—2次，每月每报至少有一次大版面。
刊登要求注意： 1、不要等在广告周围，最好在阅读率高的健康、新闻、体育、社会、股市版内； 2、价格要求比正常打折后的价格有很大幅度的下降。
图版因大多精美，在计费时，尽量要求插图不计费； 3、标题要大，篇篇有插图； 4、每次必须附热线电话； 5、文章周围不要有其它企业的软性广告 媒体合同：要求与当地媒体签一份6个月的一篮子合同。
如果价格谈不上，采用等广告送文章的方式降低媒体价格。
第三章 终端工作 终端实现销售的重要环节。
终端工作的好坏直接取决于销量的多少。
终端工作有以上要求： 1、铺货要广泛，大、中型终端由办事处或经销商供货，小终端只允许供销商供货。
2、大、中型终端必须有宣传品，如横幅、大POP、招贴画、柜台、不干胶。
3、大、中型终端营业员必须经本公司培训或面授产品知识。
经常举办营业员参加的产品知识有奖联谊会。
通过细致工作做到营业员主动向顾客推荐产品。
4、大、中药店终端在门口挂新产品介绍牌。
5、小终端促销的奖励形式可以根据各地的实际情况，采取不同且有效的方法拉动销售。
（1）、理货 在展开铺货的同时，对重点终端的柜台组长及营业员进行走访，对柜台组长要单个邀请，设立产品陈设奖，其积极配合理货。
（2）、营业员导购 大、中型终端可以支付促销费，设立有奖问卷，提高营业员对产品的了解程度。
（3）、开箱奖 每售一件即将空箱收回，奖励50元礼品（空箱收回后做批号统计并盖章作废后，摆放终端门前营造热销氛围）。
（4）、积分累计销售奖 以瓶为单位每1瓶为1分，积分累计分几个档，达到相应档位，领取相应的奖品。
第四章 寻“受害人”大行动 市场导入后绝大多数潜在消费者仍对脑白金产品半信半疑的态度。
再基本功效宣传1—2轮后，有必要展开旨在提高可信度的本次活动。
活动内容： 1、在当地两个主要媒体等活动广告，每报首月2—3次，次月1—2次 2、在电视中播放活动广告，如果采用一个电视台，每月30次，如果采用2个电视台，每台每月约20次，每次25秒，播放1—2个月，但具体方案依当地实际情况及媒体价格做调整 3、炒新闻在报纸广告首次刊登后1个月内每报刊登3次以上的炒新闻的文章，主题为： ●要对消费者负责，以本活动为例 ●中国保健品的出路何在，以本次活动为主题 ●本次活动跟踪纪实（可从多个角度组织文章） 文章以各种源头，从侧面宣传产品功效的可信性 注意事项： 1、炒新闻是活动的深入，要足够引起重视 2、活动展开的同时，“推拉”终端宣传必须充分到位 3、专家登门一定要落实，24小时内登门，树立良好的信誉，尤其不要留不良话柄被暴光。
4、工商局的公关工作做在活动前面（报纸广告在扩大疗效宣传之嫌） 第五章 书摘专刊 书摘专刊是将《席卷全球》书中精华部分，汇在二个整版内以报社名义对公开出版物进行摘编而成，广告较淡。
主要用于功效的和可信度的全面宣传。
建议每月投递一轮。
每户费用不超过0.17，故投入产出比较高。
投递有二种方式，一种是随报夹送，另一种是逐户投递，前种优点是快速、可信度高。
缺点面积小；后一种优点面积大，缺点组织难度大、可信度略有下降。
随报夹送，一定要派人赴夹报现场监督，否则到位率一般都不高；逐户投递一定要抽查监控，否则入户率极低，关于投递的管理办法参见巨人过去有关手册。
第六章 推拉] 推拉是品牌提示的最主要手段，但覆盖面足够地大，才能体现出效果，要求在城市及郊区、郊县： 有门就贴，门门必贴。
张贴时要注意位置，一要正，不可歪；二要高度适中，最好一扇门有“推”也有“拉” 在组织推拉张贴过程中，重视监控，以监控寻求高质量，另，每半月补贴一轮。
第七章 咨询电话 软性文章的刊登、书摘投递后每天咨询电话一般可达100个以上，这是其它企业梦寐以求的，但如果本公司对此不重视败的惨重。
关于电话咨询要求如下： 1、求质不求量。
一定要让每个打入电话的人成为消费者，回答问题时要有深度，要从内心打动对方。
2、建立客户档案。
电话中要体现友好、关怀，让对方愿与我们交朋友，并留下姓名、地址、健康状况等资料，定期主动打电话询问以示关怀。
3、寄书。
打电话的人一般对产品有相当的兴趣。
如果再能深读《席卷全球》，成为消费者把握很大，所以要求打来电话的人一定寄书。
第八章 案例 某市启动初期宣传时间表 八月 第三周 开始铺货 贴推拉 A报：（上半周）炒新闻之一 A报：（下半周）炒新闻之二 第四周 A报：（上半周）炒新闻之三（周初） B报：（上半周）炒新闻之一（周初） B报：（下半周）炒新闻之二（周末） 铺货完毕，推拉贴毕 九月 第一周 终端达标 A报：（上半周）人不睡觉只以活五天 一天不大便=吸三包香烟 A报：（下半周）女人四十，是花还是豆腐渣
东京会议 B报：（上半周）炒新闻之三 （下半周）女性大苦恼 第二周 A报：（周中间）美国睡得香，中国咋办
白鼠长寿 B报：（上半周）年轻的老人 B报：（下半周）无锡出现“美国疯狂” 第三周 投递书摘 A报：（上半周）武汉睡的香，无锡咋办
宇航员如何睡觉 A报：（上半周）女性大苦恼 年轻脑白金体 B报：（上半周）不睡觉的人只能活五天 一天不大便+吸三包香烟 第四周 A报：无锡出现“美国疯狂” B报：（上半周）武汉睡得香，无锡咋办 年龄与脑白金体 B报：（下半周）女性大苦恼 东京会议 十月第一周 电视广告开始 推拉维护 终端达标验收 A报：（上半周）寻受害人大行动 A报：（下半周）不睡觉的人只能活2五天 宇航员如何睡觉 第二周 投递书摘（第二轮） A报：女性大苦恼 人不睡觉，只能活五天 B报：（上半周）风波过后 B报：（下半周）无锡出现“美国疯狂” 开店成功率有多高 美国对于开店成功率曾进行调查结果显示，加入加盟体系开店成功者为80％，独立开店成功比例约为20％。
专家认为：“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成为百年老店。
开什么样的店 1．若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。
2．若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。
3．若你极度敏感，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。
4．若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。
思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。
项目的选择 在科学选择投资项目上要着重注意以下几点： 一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。
二是借鉴，即拿来主义。
但和照搬照抄跟风而上不同。
主要是借鉴国外的先进经验、做法。
而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。
三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。
四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。
五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。
如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。
而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。
资金的筹集通常有几个办法： 一、个人存款。
二、银行贷款。
一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，又当别论。
或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。
三、亲朋借款。
如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。
大胆登门向他们求助吧，亲戚朋友之间最好说话了。
不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。
否则也会出现矛盾，损害感情。
四、供应商。
有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为
等你赚了钱，再还给那些好心人吧。
五、出租或抵押财产。
“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”————这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。
你可以开这样的店 好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件： 1．人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。
2．车潮流量：汽车、摩托车往来流量。
3．交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。
4．马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。
5．区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。
6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。
7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
字号命名和所处环境、客户成分、文经氛围、地方时等关系很大，如南方名号“阿二靓汤”若在北方未必叫绝。
通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。
经营小店两绝招：特色和亲情经营小店说难也难，说容易够大做广告，小店哪里来知名度
说它容易也容易，尽管有大卖尝超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。
小店自有自身的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好开得久。
按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。
前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。
经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。
开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。
相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。
开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来抓老顾客。
手工艺品店。
开办成前店后工场，充分利用女工心灵手巧的特点，将手帕、靠垫、台布的缝纫工作分散在家中完成。
手工制品精巧，款式重复的机会较少，顾客容易接受，小投入，低风险。
玩具医院。
现在的玩具价格越来越高，功能越来越复杂，一旦损坏，留着没有，弃之可惜，有间玩具医院就好了。
职业预测店。
求职难，求到了份称心如意差事更难，如果利用一套相关的测试软件，对每个求职者进行专项测试，指点迷津，肯定有市常这样的小店开在高校附近最好。
儿童书店。
孩子们不应整天围着电视机，还应该从书本中吸取养料，可以开间专门的儿童书店，从装潢、设备到进货品种都要完全针对儿童心理。
居室诊所。
在不破坏装修的前提下，解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。
当然要有专业技术才行。
老年谈心站。
人们在埋怨两代人隔阂的同时，没有考虑到长辈的心理需求
这个新行当能提供高龄老人一个谈心、交往的地方。
宝宝印制社。
父母常会尽一切可不同的方工把宝出生时的留一点下来。
不妨迎合这种心理，开制作社，把宝宝的姓名、生辰、属相、脚印制印章，或做成装饰架，让爱成为永久的纪念。
开在产院附近最好。
疗伤旅馆。
人的一生总有不顺心的时候，希望一个人找块清静的地方进行反剩这样的诱馆，有心理医生听其倾诉，有供宣泄的娱乐场所，有宁静温馨的客房，让人忘却烦恼，调整心态。
回答者：龙在九天啸 - 秀才 二级 2-14 18:28--------------------------------------------------------------------------------上面那位,一定是大名鼎鼎,鼎鼎大名的梅超风,佩服佩服 回答者：eqkelly - 助理 二级 2-14 18:51--------------------------------------------------------------------------------上面的说的够多 回答者：llj118 - 试用期 一级 2-14 19:08--------------------------------------------------------------------------------
找一篇采访成功人士的调查报告
成功人士调查报告每个人都渴望成功，但成功却只是眷顾少数人，为何成功不向我们大众招手，却只肯光顾林少数人，笔者通过对大量成功人士进行调查研究，发现他们的成功秘诀都有着相似点。
一、目标明确的梦想成功的人心怀梦想。
他们有着极为明确目标感，显著的目的性。
他们清楚的知道他们想要的是什么。
他们知道如何将事情办好。
他们能够在最大限度内运用自己的技 能、天赋、精力和知识。
他们做那些必须要做的事情，而不仅仅是那些喜欢做的事情。
他们努力工作并出色完成任务。
他们不会轻易地被别人的想法和观点所左右。
他们有着坚强的意志力。
睿智而富有思想。
对于成功的渴求为他们带来了意想不到的收获。
他们希望完成任务。
拥有高度的热情、使命感和自信心。
事例1：曼德拉出生在一个小村庄，9岁那年父亲就去世了。
从小曼德拉就经常目睹当地大酋长在解决部落争端过程中被白人政府的法律所约束，他逐渐萌发了寻求 正义和平等的理想。
年纪更大一些后，他多次领导同学抗议学校的白人法规，甚至因领导学生运动而被除名。
在一次次的“斗争”中，曼德拉逐渐立下志愿：要为南 非的每一个黑人寻求真正的公正。
正是这样的梦想支持着他、鞭策着他，使他一步一步一个脚印地向自己的理想前进，最终曼德拉成为南非第一位黑人总统，他同南 非种族隔离制度进行了几十年不屈不挠的斗争，赢得了全世界人的支持和喝彩。
因此，有人说，曼德拉已经成为一个时代的象征。
曼德拉的反抗精神、对正义和理想 的追求正是基于童年时期就开始明确的梦想。
事例2：比尔.盖茨从小就是个“电脑迷”。
他1955年10月28日生于美国西北部华盛顿州的西雅图，小时候就开朗活泼，是一个精力充沛的孩子。
不论什么 时候，他都在摇篮里来回晃动。
等长大些又花许多时间骑弹簧木马。
后来，他把这种摇摆习惯带入成年时期，也带入了微软公司，摇动了整个世界。
比尔.盖茨在中 学时酷爱数学和计算机。
保罗.艾伦是他最好的校友，两人经常在湖滨中学的电脑上玩三连棋的游戏。
那时候的电脑就是一台pdp8型的小型机，学生们可以在一 些相连的终端上，通过纸带打字机玩游戏，也能编一些诸如排座位之类的小软件，小比尔.盖茨玩起来得心应手。
1972年的一个夏天，年龄比他大3岁的保罗拿 来一本的杂志，指着一篇只有10个自然段的文章，对比尔说，有一家新成立的叫英特尔的公司推出一种叫8008的微处理器芯片。
两人不久就弄到芯 片，摆弄出一台机器，可以分析城市交通监视器上的信息，他们就想成立一家命名为“交通数据公司”的公司。
1973年，比尔上了，保罗则在波士顿一 家叫“甜井”的电脑公司找到一份编程的工作。
两个伙伴经常会面，探讨电脑的事情。
如苹果砸出牛顿的灵感一样，个人电脑突入比尔的脑海也有一个外在的启蒙 者。
这就是1975年1月份的杂志，封面上altair8080型计算机的图片一下子点燃了比尔.盖茨的电脑梦。
他和他的好朋友保罗在哈佛 阿肯计算机中心没日没夜地干了8周，为它配上，开辟了pc软件业的新路，奠定了软件标准化生产的基础。
如今，微软已成为业内的“帝国”，而这与比尔.盖茨小时候的“电脑梦”是不无关系的。
事例3：俄罗斯总统普京小时候非常聪明，他品学兼优，常常产生一些与众不同的想法。
有一次，老师在黑板上写了一个作文题：。
同学们写出自己的 理想：有想当科学家的、有想当作家的、有想当工程师的、有想当农艺师的、有想当教师的、有想当军人的、有想当工人的――而小普京的脑海里，却有自己不同寻 常的独特思考。
课余时间，小普京非常喜欢读杂志，对里面描写的“克格勃”产生了浓厚的兴趣。
从杂志上他知道了在中，由于“克格勃”准确地截取了 敌人的情报，使苏军取得了一次次巨大的胜利……他想：“很小的时候，父亲就教育我要做一个对国家和人民有所贡献的人。
老师也经常教育我们要好好学习，报效 祖国和人民。
而我应该怎样去报效祖国和人民呢
做一名出色的间谍，用我的牺牲去换取祖国和人民的胜利，这不是非常有意义的吗
”于是，他在作文本上写道：“……我的理想是做一名间谍，尽管全世界的人们对这个名字都不会有任何好感，但是从国家的利益、人民的利益出发，我觉得间谍所做 的贡献是十分巨大的……”在这篇作文中，普京还列举了一个苏联名间谍的英雄事迹，论述了在苏美对峙的冷战时期间谍的重要作用。
当教师打开普京的作文本时， 不禁又惊又喜，连声赞叹他“年纪不大，志气不凡”。
后来，在一次参观“克格勃”大楼之后，普京走进了“克格勃”列宁格勒局的接待室。
一位工作人员听了他的 要求后，对他说：“你的想法很好。
但是，我们不接受主动来求职的人，只接受服过兵役或者大学毕业的人。
”1970年，18岁的普京中学毕业，以优异的成绩考入列宁格勒国立大学法律系国际专业。
1975年，他大学一毕业就从事对外情报和国外反间谍工作，实现了自己“做一名间谍”的理想。
二、健康积极的心态成功的人拥有良好的心态，永不气馁。
他们不指望天上掉馅饼，也不指望一开始就成功，成功从来都不是一步而成，而是经过不断的努力奋斗才能取得成效。
事例1：美国总统罗斯福正是依靠自己健康积极的心态凭藉的是自己的进取、抗争……甚至苦斗，以及由顽强隐忍和深沉性格支撑起来的自信，亦即对自己的事业抱 有的沉静而绝对的自信从纽约州议员、助理海军部长、纽约州州长到最后成为美国总统——他39岁时下肢瘫痪并从此终生与支架或轮椅为伴，病因是。
他把这飞来的一击当成冥冥中早已预定的命运之约。
生理残疾往往使人乖戾、愤世，罗斯福却以健全的心理平衡与防卫机制避免了这种可能性；痛苦也使人宽容、旷 达，微温的理智和高度的自尊使他在最令人沮丧的诸事不顺的促狭环境中，也能发现现实存在的合理性和点滴变通的可能性，这种柔韧而绵长的信念使他永远有梦， 政治明星的职业末日感也随之被消解。
此后在他生命中的各个时段里，他遭遇了难以数计的反对派和强硬的对手，他们对他的各个方面进行过非议和责难，但都绝口 不言他曾经或者会绝望。
事例2：世上没有哪位企业家像艾柯卡那样命运多舛，大起大落，几经沉浮。
他从一个默默无闻的推销员扶摇直上，登上美国福特汽车公司总经理的宝座，而后又从 权力之巅被推落谷底；他雄心不泯，从灰烬中奋起，当上的总裁，把这家濒临倒闭的公司从危境中拯救过来，奇迹般地东山再起，使之成为全美第 三大汽车公司。
三、敢于负责的勇气和魄力成功的人敢于对他们的行为负责。
他们从不寻找借口。
他们不埋怨别人。
也从不抱怨。
他们勇于承认错误。
当犯错误的时候，承认它，改正它，然后继续前进。
绝不要花一点点时间、精力、金钱或者其它的东西去为一个错误或错误的决定而辩解。
事例：2000年6月，网易股票在纳斯达克挂牌，这时候科技股已经开始崩盘，所以网易的股价从第一天开始就节节下滑。
2001年，网易将被收购的传言层出 不穷，最有可能的一个买家香港有线宽频终因网易财务问题放弃收购。
网易没卖成，反倒让丁磊决定静下心来本分地经营网易。
2001年9月，丁磊对外界说，他 希望靠在线游戏和短信服务、股票点播、以及一个类似MSN Explorer 的新产品来赢利。
这正是网易因财务问题被Nasdaq摘牌，股价定格在64美分，最狼狈不堪的时候。
不过，后来网易在短信和网络游戏上的成功，似乎不完全 是一种运气。
2002年第二季度，网易首次实现净盈利，网易股票开始领涨纳斯达克。
2002年，网易成为纳斯达克表现最优异的股票。
2003年，网易股票 继续在中国概念股中保持领跑地位。
2003年10月10日，网易股价升至70.27美元的历史高点，比年初股价攀升了617%，比2001年9月1日的历 史低点攀升了108倍。
丁磊成为第一个靠做互联网做成富豪的国内创业者，丁磊成为首富，第一次让中国富豪的财富数字可以被清晰而准确地度量。
而在这过程 中，正是因为丁磊敢于负责，勇于承认错误，冷静思索，制定应对措施 ，稳健前进才能取得今天网易在互联网上的辉煌成绩。
三、严格自律、坚持不懈的作风成功的人始终不记向成功奋进。
他们非常自律。
他们拼命努力工作，甚至加班加点。
对于成功他们有着强烈的欲望。
为了完成工作他们愿意付出任何代价。
所以他们总是能完成一些其他人认为不可能完成的任务。
完成一项使命后给他们带来的是巨大的满足感。
成功的人是专注的。
他们专注于最为重要的目标。
他们不会受到其它事物的干扰。
他们绝不拖延时间。
对于他们所做的重要方案，不到最后一刻他们不会让方案就此搁笔的。
他们的工作是繁忙而卓有成效的。
成功的人具有决断力。
他们仔细研究各种相关的因素和事实，充分地讨论和思考，然后果断地做出决定。
决定做出不会有一丝迟延，一定是当即立断的 。
事例1：中国现代著名的文学家、思想家和革命家鲁迅自幼聪颖勤奋，在三味书屋攻读诗书近五年。
鲁迅使用过的那张木桌还放在鲁迅纪念馆里。
鲁迅十三岁时，他的祖父因科场案被逮捕入狱，父亲长期患病，家里越来越穷，他经常到当铺卖掉家里值钱的东西，然后再在药店给父亲买药。
有一次，父亲病重， 鲁迅一大早就去当铺和药店，回来时老师已经开始上课了。
老师看到他迟到了，就生气地说：“十几岁的学生，还睡懒觉，上课迟到。
下次再迟到就别来了。
” 鲁迅听了，点点头，没有为自己作任何辩解，低着头默默回到自己的坐位上。
第二天，他早早来到学校，在书桌右上角用刀刻了一个“早”字，心里暗暗地许下诺言：以后一定要早起，不能再迟到了。
以后的日子里，父亲的病更重了，鲁迅更频繁地到当铺去卖东西，然后到药店去买药，家里很多活都落在了鲁迅的肩上。
他每天天不亮就早早起床，料理好家里的事情，然后再到当铺和药店，之后又急急忙忙地跑到私塾去上课。
虽然家里的负担很重，可是他再也没有迟到过。
在那些艰苦的日子里，每当他气喘吁吁地准时跑进私塾，看到课桌上的“早”字，他都会觉得开心，心想：“我又一次战胜了困难，又一次实现了自己的诺言。
我一定加倍努力，做一个信守诺言的人。
” 后来父亲去世了，鲁迅继续在三味书屋读书，私塾里的寿镜吾老师，是一位方正、质朴和博学的人。
老师的为人和治学精神，那个曾经让鲁迅留下深刻记忆的三味书屋和那个刻着“早”字的课桌，一直激励着鲁迅在人生路上的继续前进。
鲁迅十七岁时从三味书屋毕业，十八岁那年考入免费的江南水师学堂；后来又公费到日本留学，学习西医。
1906年鲁迅又放弃了医学，开始从事文学创作，先后 在北京大学、北京师范大学等学校教过课，成为中国新文学运动的倡导者。
鲁迅是中国文坛的一位巨人，他的著作全部收入《鲁迅全集》，被译成五十多种文字广泛 地在世界上传播。
事例2：世界著名的物理学家——爱因斯坦小时候，并不聪明，所以常常被同学们嘲讽。
有一次，手工课老师要求同学们交一份手工制作品。
爱因斯坦听了之后，认 认真真思考了一翻，决定做小板凳。
他找来木板、榔头、钉子等东西，开始他的一次——“板凳制作游程”
他先量好宽度，开始锯木板了。
年幼的他，卖力的锯着 木板，豆大的汗珠像一阵阵雨帘从他的头上，颊背上流落下来，滴在地上，渐渐地，成了一小摊水。
要钉钉子的时候，他使劲全身力气，把吃奶的劲都使上了，终于 举起了榔头，就算实在没力气了，他也会倔强地不叫爸妈来帮忙，因为他认为这是自己的事，终于完成了一只小板凳，可他还是不够满意，又做了一只、两只。
等二 天，他拿着自己越做越好的第三只小板凳交上去，他才发现别人的手工作品是多么的好。
所以，他的小板凳遭受到同学的讥讽，老师的批评。
可当老师与同学们知 道，爱因斯坦是自己靠不懈的努力做的三只板凳，同学、教师就不再用讥讽的眼光看爱因斯坦，而是敬佩的目光。
的确，有些名人就是靠不懈的努力，勤奋的学习，专注的热情所创造的。
在故事中，爱因斯坦曾说过，这只板凳是很不堪，不过第一只板凳很不堪，第二只板凳好些，第三只板凳就更好了
事物是要用人类勤劳的手来创造的，也需要用勤劳的手来改进
四、 成功的人际关系网成功的人知道如何与他人共事和合作。
他们有着外向的性格。
在他们的周围聚集着许多为他们提供帮助与支持的人。
而他们则是领袖。
成功的人们是狂热的。
他们会 因自己正在做的事情而激动，同时这种激动会传染给其他人。
他们能将人们笼络在他们的周围，因为人们愿意与他们一起工作，成为生意上的伙伴，愿意和他们在一 起。
事例：很多人只知道比尔•盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。
其实除这些原因之外，还有一个最重要的关键因素就是比尔•盖茨的人脉资源相当丰富。
比尔•盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。
假如把营销比喻成钓鱼的话，他一开始就钓了一条大鲸鱼。
让我们来领略一下比尔•盖茨的人际关系法则。
第一，利用自己亲人的人脉资源。
他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，比尔•盖茨之所以可以签到这份合约，是因为中间有一个中介人——比尔•盖茨的母亲，IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长。
假如当初比尔•盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
第二，利用合作伙伴的人脉资源。
比尔•盖茨最重要的合伙人——保罗•艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。
第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。
比尔•盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔•盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔•盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。
比尔•盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。
”五、开拓创新的意识成功的人总是不断地在寻求解决问题的方案。
他们具备敏锐的观察力，拥有可以识破机遇的头脑。
当他们发现机遇的时候，他们会很好地利用这些机遇。
成功的人具有独特的想法，培训经历，或者是技能，又或者是天赋。
他们知道成功应具备些什么（所需要的技能，天赋,和严格的培训）。
如果他们还不具备这些，他们就会努力去寻找具备这些东西的人。
事例1：2002年3月25日，美国的《财富》杂志用7页的篇幅，刊登了一家中国企业的报道，事实上，在此之前，好孩子集团早已名声在外，但这篇报道，却 让人们将注意力集中到了它的老板身上，宋郑还，这个一向低调的企业家，以一种他并不习惯的方式成为了人们追逐的明星。
把一个已经浮在累累、濒临绝境校办企 业做到今天占据美国手推童车市场的1\\\/3，儿童自行车市场的1\\\/2，在国内，更是占据了80%的市场份额的大企业，苏州首富宋郑还正是凭借着他那不断创新 的精神、善于抓住机遇的头脑。
在一件看上去非常偶然的事情，将宋郑还和他的工厂引向了一条康庄大道。
因为一个上海没考上大学的来学校补习的学生父亲是一生产民用物品的军工厂总工程师， 工厂开始接活做起婴儿车来了。
在这基础上，因为军工厂活力也不是很大，生意也不是很多，所以他们就自己开发婴儿车，打自己的品牌，就这样做起来了。
新推出 的产品名字就叫好孩子，从此，宋郑还和他的好孩子开始走上了快速发展的道路，由于设计新颖，全是 原创性的产品，好孩子童车的销量逐年递增，并在1993年成为国内销量的第一名。
后来因为一个德国的客人对宋郑还的一句话：童车不是这么做的。
让他触动很深，宋郑还真正意识到了好孩子和国外知名品牌的差距，他开始带领队伍在技术上不断 创新，把技术创新做到了极致。
占领了中国市场之后，好孩子开始进军国际市场。
进入国际市场后，不能仅以低价取胜，还是要靠开发创新。
于是，一款在好孩子历 史上占有重要地位的童车 妈妈摇、爸爸摇被开发了出来。
正是这款童有两种摇法的婴儿车受到了美国第二大婴儿用品制造公司COSCO公司青睐成为了好孩子集团的合作伙伴，成为了 好孩子打开美国市场的第一辆车，而这款车开发受到的启发就来源于宋郑怀在荷兰的百货商店看到一家三口发生的一个小插曲。
事例2：与此相似，香港首富李嘉诚在谈论其成功过程中最大一个因素就是创新，他说：“其实很多时候创新的投资是比较小的。
传统的商业模式和技术在设备更新 或规模扩张的时候，如果没有创新，往往在不知不觉中失去竞争力，而令到投资回报率较低，甚至为负数。
那么这个损失是要远远超过创新所需要的投资的。
70年 代，我在地产销售模式上做了很多创新，其中只有一部分成功，但成功的那部分就赚了大钱。
但是当时没有创新的地产公司，由于不能掌握先机，很多都被收购或破 产了。
所以因为怕投资失败而不敢创新的人，就是商场的懦夫啊
”在谈到人机遇的问题上，李嘉诚回答道：“最要紧是是充实自己，多知道外面的事，无论政治、经济、技术，最准确的行情你都要尽量知道，因为你充实你自己，机 遇来的时候才能有能力去抓住它。
我刚开始做塑料花的时候，是花了很多钱，亲自专程跑到欧洲的厂里去学技术。
假如一个人都是懒，马马虎虎地过日子，机遇就是 跑到你面前来，也没有机会。
”
