求《魔鬼经济学2》读后感
读《销售就是要搞定人》有感 “恐惧也是值得我们销售要利用的情感之一”。
“地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就会越恐惧”。
在这本书中，作者用朴实的语言再现了一个又一个精彩的故事。
初入销售的我颇受启发，勾勒出完成整个销售过程的框架。
我们假定客户已经有了这方面的需求，该如何去搞定它呢
要想销售成功，就必须和客户搞好关系
然而，要搞好关系那就必须走进他的心里世界，和他成为朋友。
如何才能做到这些呢
作者给了建议“很多年轻的销售，拜访完客户就回去了，甚至连招呼也不打。
这怎么能让客户喜欢你呢
在和客人见面时要注意观察，看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西，没任何关系，只要恰当的引起客户的好奇，进而加深客户感情，也能取得订单，大部分的生意都是销售不犯重大错误，水到渠成拜访而来的，没多大销售技术含量，真正的斗智斗勇的生意都是相当重要的，合同额巨大的，所以各个公司都极为看重，派出最强高手迎战
在已经和客户建立了良好的关系后，下一步应该做什么呢
激起顾客的欲望。
首先要找到客户的需求点。
说服老板必须言奇，说服下属必须言利。
然后想方设法不断扩大他们的欲望。
下一步就是根据产品的专业知识，向他们宣扬我们产品的独特优势。
再分析竞争对手，塑造出我们产品的独一无二。
以前已经扩大了欲望现在就是说明如何满足他们欲望的时候了。
这个时候再要求合作。
销售的成功与否，与个人交际能力也存在很大的关系
与聪明人说话，要表现见闻广博。
与见闻广的人说话， 需要表现理性。
与地位高的人，态度要轩昂。
与地位低的人说话，要谦逊有礼 与有钱人说话，言辞要豪爽痛快。
与穷人说话，要动之以利引诱。
与勇敢的人说话，不能怯懦。
与愚笨的人说话，可以锋芒稍露，强势出面 内心里不信任，但表面上你要和每一个人都称哥们
要会给自己伪装，要发自内心的，真诚的伪装自己，使自己都相信自己是真诚的，信任朋友的
我们的客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。
微笑是可以传染的，信心也是可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。
总之，在往后的生活中，不论遇到什么人、事和物，只要能迅速或者快速的抓到本质和核心，反回来再抽丝剥茧时就显得豁然开朗
销售人员需要看的书
1. 《消费者行为学》 作者：[美] 迈克尔•R. 所罗门 市场人的基础读物，你在销售中遇到的所有问题都可以在这里找到答案。
比如他提到需要时本来已经存在的，营销只是推荐满足它的方法。
营销的一个基本目的就是引起人们认识到需要的存在，而不是创造需要。
相信有很多销售人员在这点上还存在认知的错误，把时间浪费在没有需求的客户上。
PS：罗永浩推荐过的哟
2. 《销售巨人》 作者：尼尔・雷克汉姆 针对不同的产品来分析不同的销售技巧，雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家：销售是一门技术活，销售靠的是一套科学的方法论。
所谓失败的销售有千万种原因，但是成功的销售总是相似的，从本书中你能学习到一套科学的销售方法。
3. 《细节营销》 作者：柏唯良 \\\/ Willem Burgers 引入了生动有趣的案例，并且部分还结合了中国特色。
从4P到4C，从产品运营、包装到品牌策略、指引、推广，从成本控制再到数据分析，整个营销体系都十分全面，很多观点与内容可马上在工作中运用。
要知道，去上作者的课需要2850美金呢
4. 《卖轮子:选择最佳营销方式》 作者：杰夫•科克斯 \\\/ 霍华德•史蒂文斯 我把它称为“一本关于创业与销售的商业小说”，它讲述了埃及时代，发明了轮子的人如何白手起家，雇佣不同的销售人员，通过不断转型，最终成功打开市场，成为市场领导者的过程。
归纳整理了产品的不同市场阶段、不同的客户类型、不同性格的销售员和各种销售策略。
简单的故事带给我们不简单的哲理，引入读者深入思考。
5. 《世界上最伟大的推销员》 作者: [美] 奥格•曼狄诺 同《卖轮子》一样，同样是记载了一则感人肺腑的销售传奇故事，是很多销售员随身必带的书。
从名字上看是给写推销员的，但其实是适合每一个愿意努力去改变的人。
如果你能认真阅读它，并按书里提到的内容去实践，它将是改变你命运的书籍。
6. 《攻心式销售(超值白金版)》 作者：(美)迈克•博斯沃斯\\\/\\\/约翰•霍兰德\\\/\\\/弗兰克•维斯卡蒂斯 随着网络的发展，销售的游戏规则也发生了巨大的改变，本书特别为此重新修订，指明了让你直达客户内心的全新路径。
本书提出了极具实践性的“攻心式销售”8大原则，13个核心概念，你和你的团队必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。
迅速找到客户、服务客户，因为你的竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。
7. 《销售就是要搞定人》 作者: 倪建伟 本书是天涯帖子《销售无冬天》的河蟹版，原贴更加犀利和辛辣。
同样，你可以像读一个故事一样看完这本书，有不少的理论指导，从宏观的整体设计布局到微观的具体操作都有。
中国人自己写的书，也更实在，切中要害。
值得一读再读，需要不断体会不自省的一本书。
8. 《销售圣经》 作者：杰弗里• 吉特默 非常经典的销售宝典，经常被国内无良商家翻过来另外出本书。
杰弗里• 吉特默每本书里都会提及信心和信念，并且给出了可执行性很高的建立信心的方法。
如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司、公司的经营理念、经营模式、你的同事。
而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。
有人知道销售无冬天的倪建伟个人详细资料吗?
出生日期：1974年婚姻状况：已婚：1、1996年毕业于安徽 工民建 学历：大专工作经验：10年以上工作经验个人评价：本人擅长销售和销售管理,尤其是工业领域的销售,可以说深得其中三味.2009年写有<销售没冬天>,出版<销售就是要搞定人>,深得无数工业产品销售员的欢迎.工作经历1：2010年11月至今 在 ※※※ 公司 任 销售副总经理 主要职责：1，销售战略的制定.2，销售渠道的设计,铺设.3，销售额目标的完成.4,公司重大战略的建议,参与.工作经历2：2002年4月--2009年10月 在 中法合资诺赛泵业 任 工厂 销售总经理 主要职责：1，从产品说明书的设计到销售渠道的设计.2.从0到有组建销售员队伍.并培训,带领合格的销售团队.3，销售渠道的设计和开垦,到最后全国销售渠道初步建立完善.4，销售额从最初的2000多万\\\/年,到离职前的1亿2000万\\\/年.
