一个新手自己怎么做好机油的销售
1．售代表来说，销售学知识无疑是掌握的，学问作为根基的销售，只能视机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
搭讪的开场白
“同“嗯
”“我想认识你。
”“为什么
”“不知道“你是我们学校”“不是。
”“那你来干嘛。
”“来玩。
”“噢。
”“把你微信给我吧。
”“这样不太好吧。
”“还好。
”“嗯 ...”“我扫你。
”“噢...好。
”有时候，我想搭讪，却又很懒。
于是，就会这样去认识一个姑娘，简单粗暴，犹如闪电。
给或不给，就在一瞬。
我是一位搭讪家，喜欢一个人独自搭讪。
在孤独地搭讪里，我看到了无数悲欢离合。
因为搭讪，我认识了很多姑娘，有些纯粹可爱，有些莫名其妙，有些和我恋爱，有些除了拒绝我啥也没干。
【二】当然了，你们不要盲目去模仿。
这并不是什么台词，也不是什么方法。
这只是在当下的一种感觉，可能换个天气，换个心情，我就不那样搭讪了。
即便是同样的天气，同样的心情，同样的语调，同样的说辞，有些姑娘会直接拒绝我，速度也如闪电。
“同学。
”“嗯
”“我想认识你。
”“为什么
”“不知道。
”“你是我们学校的
”“不是。
”“那你来干嘛。
”“来玩。
”“噢。
”“把你微信给我吧。
”“还是算了吧。
““确定
”“嗯。
”“嗯。
”彼此在某一刻相遇，然后在下一刻消失不见。
有些姑娘，在你的生命中，注定只会停留1分钟而已。
但也有些姑娘，注定与你发生一段故事。
“同学。
”“嗯
”“我想认识你。
”“为什么
”“不知道。
”“你是我们学校的
”“不是。
”“那你来干嘛。
”“来玩。
”“噢。
”“把你微信给我吧。
”“我...有男朋友。
““没关系。
”“啊...”“我扫你。
””噢，好。
“【三】一个晚上，要了8个姑娘的联系方式，却只用了短短1小时。
搭讪犹如一场突如其来的暴风雨，一道道藏匿在云层罅隙中的闪电划过，大雨骤降，而没过多少时间，雨过天晴。
一切都安静了下来。
如果你搭讪多了，你可能会发现一个秘密：会给你号码的，就是会给你。
不会给你的，任凭用多么华丽的开场和辞藻，到头来都是一场空。
这一点，你需要牢记在心。
只不过在有闲情逸致的时候，我会用一些语言、神情、情节去演绎一场搭讪，但当我犯懒的时候，一切都被剥离到最裸露最简单最直白的状态，想不想认识，要么想要么不想。
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推销产品的技巧
以下都是管理书籍，————（1938） 巴纳德《超级购买理由》————（2019） 李辉（哲仕品牌策略与设计公司创始人）————（1949） 法约尔————（1953） 布鲁克————（1954） 德鲁克————（1973） 明茨伯格————（1974） 德鲁克————（1985） 杰林和莫斯考————（1990） 帕斯卡尔————（1993） 塞姆勒2、管理方法————（1832） 巴比奇《科学管理原理》————（1911） 泰勒《动作研究》————（1911） 吉尔布雷斯《专业化管理》————（1973） 路易斯.埃兰
关于营销方面的书籍
[编辑本段]社会科学领域 GE：General Electric Company通用电气公司 GE：Google Earth 谷歌地球 GE：Gigabit Ethernet 千兆以太网 1Gbps 10GE：Optical Ethernet 光以太网 10Gbps google earth[编辑本段]自然科学领域 GE:锗 原子化焓：kJ \\\/mol @25℃ 376.6 热容：J \\\/（mol· K） 23.222 导电性：10^6\\\/(cm ·Ω ) 1.45×10^(-8) 导热系数：W\\\/（m·K） 60.2 熔化热:(千焦\\\/摩尔) 36.940 汽化热:(千焦\\\/摩尔) 330.90 元素在宇宙中的含量:(ppm) 0.2 GE:gross energy 总能量 GE:：Gigabit Ethernet 千兆以太网 GE：genic engineering 基因工程 GE：关系运算符，大于等于的意思。
gE：加速度包络，振动分析中表示振幅的一个加速度指标。
[编辑本段]GE公司 通用电气公司GE梦想启动未来——GE是全球最大的跨行业经营的科技、制造和服务型企业之一，致力于解决世界上最棘手的一些问题。
GE的产品和服务范围广阔，从飞机发动机、发电设备、水处理和安防技术，到医疗成像、商务和消费者融资、媒体，客户遍及全球100多个国家，拥有30多万员工。
杰夫·伊梅尔特先生是现任董事长及首席执行官。
[编辑本段]GE的“三环”战略 “三环”战略的内容是保留和增强核心圈、高科技圈以及服务圈，其目的可以用8个字来概括，那就是：避免过度，突出整合。
此战略成功的内在原因有三个：做对事，用对人，拿的起。
做对事： 正确的做事——采取“三环”战略；做正确的事，选择正确的发展方向。
他的体现是一看市场，二看协统。
用对人： GE有一句名言：“让合适的人做合适的事远比开发一个新战略更重要
”，从这句话中我们可以看出GE对人才是多么重视，用句中国的古话来说就是“不拘一格用人才”。
拿的起： 这体现在GE的管理制度及体系，采取了一种明确的网络化管理结构。
[编辑本段]GE在中国简介 早在1906年，GE就开始发展同中国的贸易，是当时在中国最活跃、最具影响力的外国公司之一。
1908年,GE在沈阳建立了第一家灯泡厂。
1934年，GE买下了慎昌洋行，开始在中国提供进口电气设备的安装和维修服务。
1979年，GE与中华人民共和国重建贸易关系。
1991年, 第一家合资企业GE航卫医疗系统有限公司在北京成立。
迄今为止，GE的所有工业产品集团已在中国开展业务，拥有12,000多名员工，并建立了50多个经营实体。
随着中国加入WTO以后市场的逐步开放，GE的金融业务也正积极寻求在中国发展的机会。
2006年GE在中国的销售收入达54亿美元。
志愿者项目 除了业务活动，GE也同时以具有责任感的企业公民自勉，仅2006年一年间，就有近3000名GE员工在大中华区组织了70多个社区志愿者项目，共为教育、儿童健康与发展、长者关怀、环境保护等多项公益事业贡献了超过20000小时的服务。
共有18个不同地区的社区由此受益（包括北京、重庆、甘肃、广州、杭州、香港、秦皇岛、上海、台湾、无锡、增城、中山、深圳、彭州、沈阳、哈尔滨和徐州）。
GE现有6个产业部门： 基础设施、工业、医疗、商务融资、消费者金融、NBC 环球。
基础设施 GE是基础设施技术服务全球领先供应商之一，包括飞机发动机、能源、石油和天然气、轨道交通和水处理技术等业务集团。
目前，将近1200个GE飞机发动机用在中国550架飞机上；300多个蒸汽、燃气轮机、风能和水电涡轮机为中国境内提供3万余兆瓦能源；同时GE在沈阳建立了石油和天然气业务合资企业；最新轨道信号系统，机车的轨道和站台管理系统已经投入市场使用；另外GE在无锡建立了水处理化工厂。
GE基础设施也同时提供航空和能源方面的租赁和金融服务，在中国有100多架飞机通过GE航空金融租赁为航空公司使用。
工业 GE工业向全球提供范围广泛的产品和服务，包括家用电器、照明和工业产品、工厂自动化系统、塑料、、安防和传感技术以及设备融资、管理和运营服务。
GE在南沙、上海、和中山拥有塑料业务合资厂；上海嘉定设有四个照明工厂；具备创新技术的安防设施用于入口和大楼安全控制以及炸药和毒品检测；传感业务在上海建立了大中华区总部。
医疗 GE医疗在医学成像、信息技术、医学诊断、病人监护以及生命支持系统、疾病研究、药品开发、生物药品生产技术的专业技术处于全球领先地位，致力于更早地发现疾病，并帮助治疗。
GE医疗自1991年活跃于中国市场，目前拥有3,000名员工，业务遍及北京、上海、无锡、广州等全国25个地区。
在北京建有CT扫描系统、核磁共振成像系统、和X光成像系统工厂；上海则扩建生产基地，预备向中国以及中国以外的美国及全球市场提供造影剂产品；另外在无锡建有超声和病患监护仪设备工厂。
商务融资 为促进世界各地的业务增长，GE商务融资提供一系列融资服务和金融产品，包括借贷、 运营租赁、融资项目、金融房地产等。
2006年3月GE房地产业务进入中国市场, 向中信资本 万科中国房地产开发基金投入2000万美元, 该基金将在未来5至7年内投资1亿至1.5亿美元用于中国的住宅房地产开发。
消费者金融 GE消费者金融服务向世界各地的消费者、零售商和汽车经销商提供信用服务和金融产品，如个人信用卡、汽车贷款等。
该部门正在亚洲迅速扩展业务，并于2005年9月入资深圳发展银行，建立战略合作关系。
2006年3月，通用电气管理技术咨询（上海）有限公司在上海成立。
NBC 环球 NBC环球是一个全球领先的媒体和娱乐公司，为世界各地的观众开发、制作和营销娱乐、新闻、时事信息。
NBC是奥林匹克运动会的转播商。
CNBC环球亚洲在上海与第一财经频道合作，为CNBC播放《环球第一财经》、《亚洲经营者》、和《中国经营者》等联合制作的新闻和节目。
[编辑本段]GE公司管理者 托马斯·阿尔瓦·爱迪生(ThomasAlvaEdison ) GE集团的首任总经理兼创始人。
爱迪生是位举世闻名的美利坚合众国电学家和发明家，他除了在留声机、电灯、电话、电报、电影等方面的发明和贡献以外，在矿业、建筑业、化工等领域也有不少著名的创造和真知灼见。
爱迪生一生共有约两千项创造发明，为人类的文明和进步作出了巨大的贡献。
爱迪生同时也是一位伟大的企业家，他1890年组建的爱迪生通用电气公司（Edison General Electric Company），其两个主体业务组成了大名鼎鼎的通用电气公司（GE）。
生平 爱迪生于1847年 2月11日诞生于美利坚合众国中西部的俄亥俄州(Ohio)的米兰(Milan)小市镇。
父亲是荷兰人的后裔，母亲曾当过小学教师，是苏格兰人的后裔。
爱迪生7岁时，父亲经营屋瓦生意亏本，将全家搬到密歇根州(Michigan)休伦北郊的格拉蒂奥特堡定居下来。
搬到这里不久，爱迪生就患了猩红热，病了很长时间，人们认为这种疾病是造成他耳聋的原因。
爱迪生8岁上学，但仅仅读了三个月的书，就被老师斥为“低能儿”而撵出校门。
从此以后，他的母亲是他的“家庭教师”。
由于母亲的良好的教育方法，使得他对读书发生了浓厚的兴趣。
“他不仅博览群书，而且一目十行，过目成诵”。
8 岁时，他读了英国文艺复兴时期最重要的剧作家威廉·莎士比亚、狄更斯的著作和许多重要的历史书籍，到9 岁时，他能迅速读懂难度较大的书，如帕克的《自然与实验哲学》。
10岁时酷爱化学。
11岁那年，他实验了他的第一份电报。
为了赚钱购买化学药品和设备，他开始了工作。
12岁的时候，他获得列车上售报的工作，辗转于休伦港(Port Huron)和密歇根州的底特律(Detroit)之间。
他一边卖报，一边兼做水果、蔬菜生意，只要有空他就到图书馆看书。
他买了一架旧印刷机，开始出版自己的周刊——《先驱报》，第一期周刊就是在列车上印刷的。
他用所挣得的钱在行李车上建立了一个化学实验室。
不幸有一次化学药品着火，他连同他的设备全被扔出车外。
另外有一次，当爱迪生正力图登上一列货运列车时，一个列车员抓住他的两只耳朵助他上车。
这一行动导致了爱迪生成为终身聋子。
1862年8月，爱迪生以大无畏的英雄气魄救出了一个在火车轨道上即将遇难的男孩。
孩子的父亲对此感恩戴德，但由于无钱可以酬报，愿意教他电报技术。
从此，爱迪生便和这个神秘的电的新世界发生了关系，踏上了科学的征途。
1863年，爱迪生担任大干线铁路斯特拉福特枢纽站电信报务员。
从1864年至1867年，在中西部各地担任报务员，过着类似流浪的生活。
足迹所至，包括斯特拉福特、艾德里安、韦恩堡、印第安那波利斯(Indianapolis)、辛辛那提(Connecticut)、那什维尔(Nashville)、田纳西(Tennessee)、孟斐斯(Memphis)、路易斯维尔、休伦等地。
1868年，爱迪生以报务员的身份来到了波士顿(Boston)。
同年，他获得了第一项发明专利权。
这是一台自动记录投票数的装置。
爱迪生认为这台装置会加快国会的工作，它会受到欢迎的。
然而，一位国会议员告诉他说，他们无意加快议程，有的时候慢慢地投票是出于政治上的需要。
从此以后，爱迪生决定，再也不搞人们不需要的任何发明。
1869年6月初，他来到纽约(New York)寻找工作。
当他在一家经纪人办公室等候召见时，一台电报机坏了。
爱迪生是那里唯一的一个能修好电报机的人，于是他谋得了一个比他预期的更好的工作。
10月他与波普一起成立一个“波普——爱迪生公司”，专门经营电气工程的科学仪器。
在这里，他发明了“爱迪生普用印刷机”。
他把这台印刷机献给华尔街一家大公司的经理，本想索价5000美元，但又缺乏勇气说出口来。
于是他让经理给个价钱，而经理给了4万美元。
爱迪生用这笔钱在新泽西州(New Jersey)纽瓦克市的沃德街建了一座工厂，专门制造各种电气机械。
他通宵达旦地工作。
他培养出许多能干的助手，同时，也巧遇了勤快的玛丽(Mary Stilwell)，他未来的第一个新娘。
在纽瓦克，他做出了诸如蜡纸、油印机等的发明，从1872至1875年，爱迪生先后发明了二重、四重电报机，还协助别人搞成了世界上第一架英文打字机。
1876年春天，爱迪生又一次迁居，这次他迁到了新泽西州(New Jersey)的“门罗公园”。
他在这里建造了第一所“发明工厂”，它“标志着集体研究的开端”。
1877年，爱迪生改进了早期由贝尔发明的电话，并使之投入了实际使用。
他还发明了他心爱的一个项目——留声机。
电话和电报“是扩展人类感官功能的一次革命”；留声机是改变人们生活的三大发明之一，“从发明的想象力来看，这是他极为重大的发明成就”。
到这个时候，人们都称他为“门罗公园的魔术师”。
爱迪生在发明留声机的同时，经历无数次失败后终于对电灯的研究取得了突破，1879年10月22日，爱迪生点燃了第一盏真正有广泛实用价值的电灯。
为了延长灯丝的寿命，他又重新试验，大约试用了6000多种纤维材料，才找到了新的发光体——日本竹丝，可持续1000多小时，达到了耐用的目的。
从某一方面来说，这一发明是爱迪生一生中达到的登峰造极的成就。
接着，他又创造一种供电系统，使远处的灯具能从中心发电站配电，这是一项重大的工艺成就。
他在纯科学上第一个发现出现于1883年。
试验电灯时，他观察到他称之为爱迪生效应的现象：在点亮的灯泡内有电荷从热灯丝经过空间到达冷板。
爱迪生在1884年申请了这项发现的专利，但并未进一步研究。
而旁的科学家利用爱迪生效应发展了电子工业，尤其是无线电和电视。
爱迪生又企图为眼睛做出留声机为耳朵做出的事，电影摄影机即产生于此。
使用一条乔治伊斯曼新发明的赛璐珞胶片，他拍下一系列照片，将它们迅速地、连续地放映到幕布上，产生出运动的幻觉。
他第一次在实验室里试验电影是在1889年，1891年申请了专利。
1903年，他的公司摄制了第一部故事片“列车抢劫”。
爱迪生为电影业的组建和标准化做了大量工作。
1887年爱迪生把他的实验室迁往西奥兰治以后，为了他的多种发明制成产品和推销，他创办了许多商业性公司；这些公司后来合并为爱迪生通用电气公司，后又称为通用电气公司。
此后，他的兴趣又转到荧光学、矿石捣碎机、铁的磁离法、蓄电池和铁路信号装置上。
第一次世界大战期间，他研制出鱼雷机械装置、喷火器和水底潜望镜。
1929年10月21日，在电灯发明50周年的时候，人们为爱迪生举行了盛大的庆祝会，德意志联邦共和国的阿尔伯特·爱因斯坦和法兰西共和国的居里夫人等著名科学家纷纷向他祝贺。
不幸的是，就在这次庆祝大会上，当爱迪生致答辞的时候，由于过分激动，他突然昏厥过去。
从此，他的身体每况愈下。
1931年10月18日，这位为人类作过伟大贡献的科学家因病逝世，终年84岁。
爱迪生的文化程度极低，对人类的贡献却这么巨大，这里的“秘诀”是什么呢
他除了有一颗好奇的心，一种亲自试验的本能，就是他具有超乎常人的艰苦工作的无穷精力和果敢精神。
当有人称爱迪生是个“天才”时，他却解释说：“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感，但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。
”他在“发明工厂”，把许多不同专业的人组织起来，里面有科学家、工程师、技术人员、工人共100多人，爱迪生的许多重大发明就是靠这个集体的力量才获得成功的。
他的成就主要归功于他的勤奋和创造性才能以及集体的力量，此外，他的妻子也曾起了相当重要的作用。
爱迪生发明创造年表： 1868年10月11日发明“投票计数器”，获得生平第一项专利权。
1869年10月与友人合设“波普——爱迪生公司”。
1870年发明普用印刷机，出让专利权，获4万美元。
在纽约克自设制造厂。
1872—1876年发明电动画机电报，自动复记电报法，二重、四重电报法，制造蜡纸炭质电阻器等。
1875年发明声波分析谐振器。
1876年在新泽西州的门罗公园建立了一个实验室——第一个工业研究实验室。
它是现代的“研究小组”这一概念的创始。
发明碳精棒送话器。
申请电报自动记录机专利。
1877年在门罗公园改进了早期由贝尔发明的电话，并使之投入了实际使用。
获得三项专利：穿孔笔、气动铁笔和普通铁笔。
8月20日发明了被证实为爱迪生心爱的一个项目——留声机。
1878年爱迪生宣称要解决电照明的问题。
英国皇家学会举办留声机展览。
改良留声机，设计微音器，扩音器，空中扬声器，声音发动机，调音发动机，微热计，验味计等。
2月19日获留声机专利。
7月与宾夕法尼亚大学派克教授赴怀俄明观察日全蚀，并用他发明的气温计测量太阳周围全体的温度。
8月返回门罗公园，重新投入科研实验当中。
英国批准爱迪生“录放机”专利申请。
9月访问康涅狄克州的威廉·华莱士。
开始进行发明电灯的研究。
10月5日提出等一份关于铂丝“电灯”的专利申请。
1879—1880年经数千次的挫折发明高阻力白炽灯。
改良发电机。
设计电流新分布法，电路的调准和计算法。
发明电灯座和开关。
发明磁力析矿法。
1879年8月30日爱迪生和贝尔在萨拉托加溪市的市政厅各自演示了电话装置，结果爱迪生的电话比贝尔的清晰。
10月21日发明高阻力白炽灯，它连续点燃了40个小时。
11月1日申请碳丝灯专利。
12月21日《纽约快报》报道了爱迪生的白炽电灯。
12月25日对来自纽约市的3000名参观者在门罗公园作公开电灯表演。
1880年研究直升机。
获得电灯发明专利权。
制成磁力筛矿器。
1月28日提出“电力输配系统”专利书。
2月18日《斯克立柏月刊》发表了《爱迪生的电灯》一文，正式发表了电灯的发明。
5月第一艘由电灯照明的“哥伦比亚号”轮船试航成功。
12月成立纽约爱迪生电力照明公司。
1881纽约第五大街总部设立。
成立一个白炽灯厂于纽约克。
设立发电机，地下电线，电灯零件的制造厂。
在门罗公园试验电车。
1882发明电流三线分布制。
申请专利141项。
9月4日成立第一所中央厂。
12月底美利坚合众国各地建立了150多个小电站。
1885年5月23日提出无线电报专利。
1887—1890年改良圆筒式留声机，取得关于留声机的专利权80余份。
经营留声机，唱片，授语机等制造和发售事业。
1888年发明唱筒型留声机。
1889年参加巴黎百年博览会。
发明电气铁道多种。
完成活动电影机。
1890—1899年设计大型碎石机，研磨机。
在奥格登矿地亲自指挥用新方法大规模开发铁矿。
1891年发明“爱迪生选矿机”，开始自行经营采矿事业。
获得“活动电影放映机”专利。
5月20日第一台成功的活动电影视镜在新泽西州西奥兰治的爱迪生实验室向公众展示。
1893年爱迪生实验室的庭院里建立起世界上第一座电影“摄影棚”。
1894年4月14日在纽约开辟第一家活动电影放映机影院。
1896年年4月23日第一次在纽约的科斯特—拜厄尔的音乐堂使用“维太放映机”放映影片，受到公众热烈欢迎。
1902年使用新型蓄电池作车辆动力的试验，行程为5000英里，每充一次电，可走100英里，获得成功。
1903年爱迪生的公司摄制了第一部故事片《列车抢劫》。
1909年费时十年，蓄电池的研究，终于成功。
制成传真电报。
获得原料机、加细碾机、长窑设计专利。
1910—1914年完成圆盘式留声机，不损唱片和金钢石唱片。
完成有声电影机。
1910年发明“圆盘唱片”。
1912年发明“有声电影”。
研制成传语留声机。
1914—1915年发明石碳酸综合制造法，并合留声机和授语机为远写机，一方电话机可自动纪录对方说话。
自行制造苯、靛油等。
1915—1918年完成发明39件之多，其中最著名的是鱼雷机械装置，喷火器和水底潜望镜等。
1927年完成长时间唱片。
1928年从野草中提炼橡胶成功。
有人作过统计：爱迪生一生中的发明，在专利局正式登记的有1300种左右。
1881年是他发明的最高纪录年。
这一年，他申请立案的发明就有141种，平均每三天就有一种新发明。
伟大发明家爱迪生的一生告诉我们：巨大的成就，出于艰巨的劳动。
爱迪生不会随着时光流走而被人们遗忘,他的一生是光荣的,他的一切是为人类的.杰夫·伊梅尔特 GE公司董事长兼首席执行官 杰夫·伊梅尔特2000年11月被任命为通用电气公司总裁兼候任董事长，并于2001年9月正式接替杰克·韦尔奇出任GE董事长兼首席执行官。
此前，杰夫是GE医疗系统集团总裁兼首席执行官。
GE医疗系统集团总部设在威斯康星州的沃基肖，年销售收入为70亿美元，在医疗影像诊断技术和医疗信息服务领域处于全球领先地位。
杰夫于1982年加入GE总部市场部，于1983年转入塑料集团，先后在销售、市场及全球产品管理等部门担任领导职务。
杰夫于1989年加入GE家电集团，任副总裁，负责消费者服务。
1991年任副总裁，管理全球市场及产品管理。
1992年，他回到GE塑料集团担任副总裁和塑料集团美洲商业部的总经理。
一年后，他担任GE塑料集团副总裁和GE塑料美洲部总经理。
杰夫于1997年1月2日升任GE医疗系统集团总裁兼首席执行官。
杰夫毕业于Dartmouth大学数学系应用数学专业。
后获得进哈佛大学工商管理硕士学位。
杰夫和他妻子安德亚有一个女儿，他们一家住在威斯康辛州。
庞德明 GE公司副总裁 GE东北亚区、GE (中国) 有限公司董事长兼首席执行官 GE金融亚洲总裁 庞德明先生生于德国的慕尼黑，在欧洲、北非、北美和南美度过儿童和少年时期。
他于1985年毕业于美国得克萨斯大学，获财务和管理学士学位；1991年，他在美国北得克萨斯大学获得MBA学位。
庞德明1986年在美国得克萨斯州的达拉斯加入GE金融的管理发展项目，随后在GE金融集团担任不同职位。
1993年，他来到香港创立GE消费者金融亚洲业务，并于1994年担任GE消费者金融亚洲区总经理。
1996年10月，庞德明成为GE消费者金融业务澳大利亚总裁；1998年10月，他开始担任GE澳大利亚和新西兰的首席运营官。
1999年11月，他被任命为GE消费者金融和保险业务澳大利亚和新西兰的集团首席执行官。
2001年1月，庞德明担任GE澳大利亚和新西兰的首席执行官兼GE金融亚洲业务总裁。
2004年起，他还同时负责GE在亚太地区的兼并收购业务。
2005年11月，庞德明被任命为GE（中国）有限公司董事长兼首席执行官，负责GE在大中华区的业务发展。
2005年12月，他被任命为GE公司全球副总裁。
2007年1月, 庞德明被任命为新设立的GE东北亚区董事长兼首席执行官。
庞德明是GE志愿者大中华区领导委员会主席，他还担任国际青年成就组织（Junior Achievement) 中国区董事。
庞德明爱好举重、高尔夫、网球和滑雪。
他和太太有一个女儿和两个儿子。
卓越之剑 Whereland(中)与第4帝国由韩光软件投入45亿巨资，《仙境传说》制作人金学圭领衔的IMC Games开发的网游巨作《Granado Espada》在中国大陆的代理权由第九城市获得，中文名定名为《卓越之剑》，并于2007年10月31日正式开放测试。
Granado Espada源自西班牙文，游戏将背景设计在17、18世纪的地中海，有别于大多数网络游戏的西方奇幻背景，带有浓郁的历史色彩。
在这个时代，冒险家们纷纷带着自己的智慧和勇气，来到崭新的大陆上寻找梦想，这块大陆名字就叫Granado Espada。
在目前新游戏多如牛毛的韩国游戏界，投入45亿韩元这样一笔巨资仅仅是为了制作一款游戏无疑是一场赌博，因为风险实在太大。
韩光软件敢这么做，完全是因为“只要一制作就是大作”的金学圭。
金学圭名列韩国四大游戏制作人之首，非常厌恶游戏中单纯的PK，练级。
在游戏开发以及后续开发时十分注重将玩家的各种想法予以实现是他与普通游戏开发者最大的不同，因为他制作的《仙境传说》，卡通风格类的网游才能自成一派，真正与其它风格的游戏分庭抗礼。
金学圭自完成《仙境传说》之后，就在一直考虑《卓越之剑》的相关策划。
他表示《卓越之剑》是其开发的最成功最具有创新性的游戏，将可能成为其封山之作。
《卓越之剑》与其它网游最大的不同在于其独创的MCC(多角色控制)系统。
应用这个系统，玩家最多可以同时使用3名角色，在游戏中同时控制这三个角色来组成自己的队伍，这与目前的MMORPG讲究单人作战完全不同。
玩家可以根据战略战术的需要，选择不同职业的角色组成完全由自己控制的队伍，不同职业角色组成的队伍将拥有完全不同的战斗风格。
比如三个角色都是战士，就会拥有非常强大的物理攻击力；如果是战士和巫师的组合，就可以使用针对敌人弱点的技能和战术；如果是战士、巫师、道具师的组合，则可发挥最多样化的技能和战术。
在游戏画面上，RO之父金学圭为了《卓越之剑》的原画设计带领团队专门前往欧洲拍摄，以实际拍摄的风景照片为基础进行设计。
加上采用了目前最先进的的3D引擎技术，《卓越之剑》塑造出了绚丽且极具真实性的游戏画面。
游戏的画风带有浓厚的中古欧洲幻想风格，并加入了类似油画般的美术特效，整个画面都洋溢着浓郁的艺术美感，再加上更为突出的人物3D模型与夺目的光影效果，塑造出的游戏画面另人叹为观止，营造出一种真实而又特色鲜明的环境气氛。
《卓越之剑》被韩国游戏界誉为2005年最具分量的网游巨作，名列2005年韩国最受期待网游之首。
大陆服《卓越之剑》于2007年10月31日正式进行公开测试，公测当日场面异常火爆，服务器全线满容。
相信《卓越之剑》会以其独一无二的多角色控制系统，绚丽真实的画面，极具感染力的音乐音效给中国网游玩家带来全新的游戏体验。
[编辑本段]GE 在GALGAME或其他游戏中获得好的结局称为GOOD ENDING，简称GE. GOOD END的获得必须要根据攻略，仔细看提示并完成也是一个重要的方法，尝试在不同路线下认识不同的人，会有新剧情。
尝试一下每个选项，并考虑对其后选项的影响，对于会影响其后选项的分支，应注意记录存档。
