求麦凯66表格，还有麦凯66表格怎么应用
人情做透决定能否开单，而利益驱动决定开单大小。
人情做透=抢占客户的高位心智阶梯，那么现在是商品过剩的年代，客户选择品牌余地很大，谁在客户心智阶梯排名第一，谁就享有优先开单权，心智阶梯排名靠后 = 开单无望。
麦凯66就是我们做人情的一大绝招
一、客户1 姓名_______昵称(小名) _______：2 职称______3 公司名称地址_____ 住址_____4 电话(公) ____ (宅) ____5 出生年月日(公）___（阴）____ 出生地_____籍贯____6 身高_____体重____ 身体五官特征_ (如秃头、关节炎、严重背部问题等)小明年纪不大，但看上去很老相，个子不高，矮矮胖胖的，还有些秃顶。
至今职称还是不高。
他的家离公司很近，每天工作就是用公司电话打打客户家里的电话。
小明每年生日都会到自己老家去看看原籍。
（大家看到了吗，这句话里的几个词语分别代表了：小名（姓名）、身高，体重，五官，职称，家庭地址，公司地址，公司电话，家里电话，生日，老家（出生地），籍贯） 二、教育背景7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________8 得奖纪录________________研究所________________9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________10 课外活动、社团________________11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________小明学习很好，高中读的刻苦考上了大学，毕业时顺利获得了学位并得了很多奖，结果去了研究所。
他擅长篮球，加入了校队，还参加了艺术团演小丑。
小明经常感慨，如果没上大学，那就只能去当兵了，干得好的话当个连长，可是他不喜欢当兵。
（同样的这段话的红色字体分别代表了：教育，高中，大学，毕业时间，得奖记录，研究所，擅长运动，兄弟会，课外活动社团，是否在意学位，兵役，军衔，对兵役的态度） 三、家庭13 婚姻状况________________配偶姓名________________14 配偶教育程度________________15 配偶兴趣\\\/活动\\\/社团________________16 婚纪念日________________17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________18 子女教育_______________19 子女喜好________________小明结婚娶了个漂亮姑娘，名字叫小凤，媳妇没读过书，每天就跳广场舞。
也得去挑广场舞。
儿子8,9岁了，经常琢磨该把自己的抚养权给谁
儿子随她妈妈，也不爱学习，就喜欢玩游戏。
（同样的，红色字体代表： 婚姻状况，配偶名字，配偶教育程度，兴趣活动，，子女姓名年龄，抚养权，子女教育，子女喜好。
大家可能觉得故事有些奇怪，这就对了，能让我们印象深刻，离奇荒诞才有好的记忆效果哦。
） 四、业务背景资料20 客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________21 在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________22 在办公室有何“地位”象征________________23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________24 是否聘顾问________________25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________26 关系是否良好________________原因________________27 本公司其他人员对本客户的了解________________28 何种联系________________关系性质________________29 客户对自己公司的态度________________30 本客户长期事业目标为何________________ 31 短期事业目标为何________________32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________33 客户多思考现在或将来________________为什么________________小明经常跳槽，前一个工作干得不太好，公司名称虽然响亮，但是地址离家太远。
他在哪里干了10年，才升到主管。
现在这家公司好了，上个月刚升职为高级经理，升职前就是经理啦
他在办公室说一不二，还是的主席。
小明现在是土豪，聘了10个顾问。
但是，小明跟同事业务上不往来，所以关系不好，因为他独断专行，说一不二。
只有一个人对他很了解，是他小舅子。
小明对公司前景还是很看好，计划5年内进，下周就进。
所以他非常关心公司前途和自己前途，因为竞争激烈，他一直在思考如何打开销售局面。
（大家看的有点感觉了吗，是不是红色字体代表的内容能在麦凯66里找到呢
当然，故事大家可以自己去做一些修改，我呢只是说出这样一个思路，可能故事还不是特别的精彩，抛砖引玉吧） 五、特殊兴趣34 客户所属私人俱乐部________________35 参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________36 是否热衷________________如何参与________________37 宗教信仰________________是否热衷________________38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________小明参加了，经常带着官员们出去游玩，因为公司主要靠官员们发财。
他对也很热衷，每周帮助清洁工打扫卫生，因为他信耶稣，很信很信。
小明不喜欢跟别人谈论他的长相，所以对特别的反感。
（记忆的窍门就是通过一个点能帮助我们回忆起来，比如政治活动，政党的内容，“带官员出去游玩”一句话就能带出来；还有“帮清洁工打扫卫生”） 六、40 病历(目前健康状况) ________________41 饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________43 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________45 最偏好的菜式________________46 是否反对别人请客________________47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________48 喜欢的度假方式________________49 喜欢观赏的运动________________50 车子厂牌________________51 喜欢的话题________________52 喜欢引起什么人注意________________53 喜欢被这些人如何重视________________54 你会用什么来形容本客户________________55 客户自认最得意的成就________________56 你认为客户长期个人目标为何________________57 你认为客户眼前个人目标为何________________小明生过一次大病，因为他很喜欢喝酒，白酒一顿3斤。
奇怪的是，他自己喝却不让别人喝。
抽烟也是一样，只能自己抽，不允许别人抽。
他午餐去麦当劳，晚餐去肯德基。
喜欢吃西餐，但是嫌贵，如果别人请客，他就很高兴。
最喜欢去KTV，边唱歌边看。
小明喜欢带着家人去欧洲度假，主要为了观赏欧洲杯足球赛。
他的车是法拉利，喜欢聊赛车，希望得到赛车手的注意，得到他们的签名。
用一句话形容小明，那就是土匪级赛车发烧友。
他最得意的成就就是全世界所有赛车手的签名他都有，我认为小明50年以后会成为F1赛车手，但是目前，还需要去学驾照。
七、客户和你58 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________59 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任____________如果有的话，是什么________________60 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________61 客户是否特别在意别人的意见________________62 或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________63 在客户眼中最关键的问题有哪些________________64 客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________65 你能否协助化解客户与主管的问题
如何化解________________66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________跟小明这样的人做生意，我很怕跟他一起堕落。
虽然小明对我们公司很负责，从来不欠款。
他也愿意配合我们的建议，那怕自己倾家荡产。
他从来不听除了我之外别人的意见，非常自我，自负，自私，道德也很堕落。
小明认为，公司最关键的问题是贪污腐败太狠，别被政府查到。
公司的管理层还是以公司利益为重的，所以跟主管经常冲突。
我计划去化解一下，把他们拉出来各打50大板。
做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。
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推荐一些世界第一人士的课程、书籍、演讲
第一非安东尼罗宾的书莫属．因为其他许多成功学的讲师都是他的徒弟，安东尼罗宾应该是祖师爷级别的．代表作＜潜能成功学＞第二应是拿破仑希尔，他的书细致入微，没有狂呼乱叫的口号，只有分层次，从心理状态方面解度一点一滴引导人．代表作＜一生的财富＞，＜成功法则＞等．（译名有出入）第三应该是曾被列为硅谷禁书的＜世界上最神奇的24堂课＞，作者是查尔斯哈奈尔，是从人的心灵深处来端正一个人的思想态度．读起来易懂不易通，但应该是应功学被形式化的雏形，是成功思维方式的根源．第四是代尔卡耐基的以＜人性的弱点＞为代表的著作，主要是写如何从正面看问题，看待人生的课题．记得：要看原著．国内编著的都是混蛋文人．如果你对中国古代一些思想感兴趣．建议有几本书一定要读．第一是孙子兵法．这个不用我说了罢．第二是素书，是当年黄石公桥边扔鞋后传给张良的书，张良何许人也，也不用说了．第三是鬼谷子的纵横经，鬼谷子何许人也，古代许多运筹帷幄决胜千里的谋士皆出自其门下．这三本书可谓概括了中华民族顶级智慧的精华．不可不看．是中国商人及成功人士的圣经．至于胡雪岩的冰签等玩弄权术的书，不读也罢．国外学者的著作．马克思的＜资本论＞，最难读的一本书，与其说是资本论，不如说是方法论．是现代资本思想的巅峰之作．尼采的＜查拉斯图拉如是说＞，号称为全人类而写，而无人能看懂的一本天书，属哲学范畴．阿尔文托夫乐的＜第三次浪潮＞，一系列书，是现代社会发展分析展望作品的顶级之作．至于国内作者写的书，不读也罢．
做好自己的事情的例子
20世纪早期，戴维·O·麦凯在苏格兰的斯特林——古苏格兰国王的出生地——找到了自我。
他远离家乡，而学生又对他所教的东西不感兴趣。
他又冷又饿又失望，正打算放弃。
当他走在城镇的街道上，抬头看见一个走廊顶的石头上刻着：“无论你是谁，做好你自己的事情。
” 60年后，当他已经成为伟大的精神和道德领袖的时候，谈起自己在苏格兰的经历。
他说到在他生活的关键时刻，那走廊石头上的题词带给他观念上的突然转变。
他从没想到自己是在履行生活中的角色。
他在心灵深处对这个题词的告诫进行了回应，读到这个题词是他生活的一个转折点。
它激励他尽自己所能去完成在苏格兰的任务，在其服务他人的整个生命中也继续鼓励着他。
怎样扩大人脉关系
你是不是在人生征途中经常感到自己势单力薄
是不是经常期望获得意外的支持
是不是意识到自己并不能解决一切问题
全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨两点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你
”美国前总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。
”那么怎样扩大人脉让自己拥有良好的人际关系呢
1、熟人介绍：扩展人脉链条根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
2、参与社团：走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。
在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然而然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。
而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。
3、利用网络：廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。
有一次，在浏览博客网页上时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。
这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。
原来，这位网友竟然是
《看不见的好朋友》读后感300字
不会。
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