《论十大关系》读后感
1956年mzd发表了著名论十大关系》的讲话。
在讲，mzd联的经验为鉴戒，总结了的经验，论述了社会主义革命和社会主义建设中的十大关系，提出要调动国内外一切直接和间接的力量，建设社会主义。
以此为起点，开始了中国特色的社会主义的最初有益的探索。
《论十大关系》涉及我国的经济、政治与文化等各方面，本文主要从mzd探索有别于苏联的经济模式这一方面谈一点心得体会。
众所周知，建国初期，因为国内国外、主观客观等一系列因素，我们学习和模仿苏联的经济模式来搞我国建设。
从某种程度上说，这种学习与模仿带有一定的必然性，是不可避免的，也是唯一的选择。
苏联社会主义经济模式是二、三十年代苏联实行“一五”“二五”计划中逐步形成的，是在国际形势日益恶化，新的世界大战日益逼近，严重威胁社会主义苏联的生存的历史背景下形成的，是斯大林在十月革命后有限的实践经验和对社会主义的认识主要来自于马克思和恩格斯的有关设想的基础上形成的。
它的主要特点是： 1、在社会主义经济建设方面，实行了以社会主义制度的生存为前提，以重工业包括国防工业优先发展为核心的高速赶超型经济发展战略； 2、在经济制度上，消灭了生产资料的私有制，建立了社会主义公有制，并实行与之相适应的单一的按劳分配制度； 3、在经济管理体制上，实行由国家行政手段调节的高度集中统一的计划经济体制，并在运行机制上排斥商品生产和市场机制。
这一模式在30年代世界经济危机和二战中曾显示出资本主义经济制度无法比拟的优越性；在1940年初步实现了国家的工业化，用10年左右时间，跑完了欧美先进工业国家100年的工业化路程，并在50年代初一跃成为仅次于美国的工业强国。
这更增强了对我国的吸引力。
因而我国在向社会主义过渡的“一化三改”过程中引进了苏联的经济模式。
1956年随着社会主义改造的完成，我国的经济体制也基本形成了，它明显带有苏联经济模式的影响。
社会主义改造实现的目标与苏联相同即建立高度集中统一的以行政调节为主的计划经济体制。
主要体现在：国民经济只剩下单一的社会主义公有制，分为全民和集体所有制两个层次；取消市场，实行粮棉等重要农产品的统购统销政策，以行政手段干预经济生活；分配领域中实行低消费，高积累并趋于平均主义。
但是mzd从来就不是个教条主义者，在社会主义建设中，他始终认为苏联的建设是先例可循，但不能照搬苏联经验，应该从中国实际出发。
证实mzd这种态度的最好实例，就是中国走了条和平的而有别于苏联的镇压和剥夺的社会主义改造道路。
随着社会主义改造的完成，突破苏联经济模式的思想就愈来愈明显。
《论十大关系》就是这一思考的重要成果。
mzd曾说过：“建国后，前8年照抄外国经验，从1956年提出十大关系起，开始找到自己的一条适应中国的路线，开始反映中国客观经济规律”。
他还说“十大关系的基本观点就是同苏联作比较。
除了苏联办法以外，是否可以找到别的办法比苏联、东欧各国搞得更快更好”。
1956年苏共二十大召开，赫鲁晓夫对斯大林的总结批判充分暴露了苏联模式的弊端。
mzd“以苏为鉴”的思想更加明确了，如何避免苏联走过的弯路和如何突破苏联模式的问题便提上了议程。
在《论十大关系》中mzd指出：“最近苏联方面暴露了他们在建设社会主义过程中的一些缺点和错误，他们走过的弯路，你们还想走
”提醒我们在建设社会主义中要引以为戒。
促使我国必须突破苏联模式更强烈的动因，则是仿效苏联给自己带来的诸多问题。
我国采用苏联经济模式在“一五”计划期间对有效地集中财力、物力和人力进行重点项目建设，对发展国民经济实行计划管理，保证国民经济按比例发展，保证市场稳定和人民物质文化生活水平的提高曾起到积极的作用。
但是“一五”后期，随着社会主义改造的基本完成和经济建设规模的迅速扩大，这种模式的弊端就越来越多地暴露出来。
体现在：1、所有制结构过于单一，难以适应我国社会生产力发展的不平衡，多层次状况，在一定程度上拖了生产力发展的后腿；2、在经济管理工作中，中央集中过多，国家统的过死，压抑和限制了地方企业的积极性和机动性；3、在经济运行中忽视商品生产和市场的调节作用，既影响了流通又影响了生产；4、在分配上存在着重积累轻消费的现象，影响了劳动者的积极性。
这些都影响了社会主义制度优越性的发挥。
说明苏联模式已不能适应包括苏联自身在内的社会主义国家经济发展的需要，于是在《论十大关系》中，mzd从中国实际出发，深入调查研究，提出了有别于苏联的具有自己特点的中国经济模式。
主要有： 1、在工业化道路上，不是以重工业挤轻工业和农业，而是农、轻、重协调发展。
苏联工业化道路是以重压轻，以重挤轻，用剥夺农民的办法，通过工业品和农副产品的剪刀差实现高积累来发展农业，结果造成重工业的片面发展和农业、轻工业的落后。
中国“一五”计划直接受苏联影响，对农业和轻工业重视不足。
mzd对这种情况深为忧虑，及时纠正了这种错误认识，指出必须用多发展些农业、轻工业的办法来促进重工业的发展。
他从中国是个农业大国的国情出发，强调“发展工业必须和发展农业同时并举”，并把这提高到中国工业化道路的高度来认识。
mzd指出：“工业化道路的问题，主要是指重工业、轻工业和农业的发展关系问题。
我国的经济建设是以重工业为中心，这一点必须肯定。
但是同时必须充分发展农业和轻工业。
”mzd提出的这种与苏联不同的实现工业化的道路的具体途径，使50年代中期我国在农轻重比例关系上处理得比较好。
2、在分配上，提出必须兼顾国家、集体、个人三者利益。
在国家、生产单位和生产者个人的关系一条中，mzd指出：“国家和工厂，国家和工人，工人和工厂，国家和合作社，国家和农民，合作社和农民，都必须兼顾，不能只顾一头。
”在国家和职工的关系上，他指出随着劳动生产率的提高，既要不断地保证增加国家的积累，满足扩大再生产的需要，又要使劳动者的收入每年有所提高。
在国家和农民的关系上，他鉴于苏联推行义务交售制把农民挖得很苦，严重挫伤农民积极性的做法，主张要“兼顾国家和农民的利益”，在工农业产品交换中，要“采取缩小剪刀差，等价交换或近乎等价交换的政策”，“在合作社的收入中，国家拿多少，合作社拿多少，农民拿多少以及怎样拿法，都要规定适当。
”这对于纠正我国社会主义建设中重积累轻消费的倾向，改善人民生活特别是农民生活具有重大意义。
3、在经济管理体制上，反对中央集权过多，主张给地方和企业以适当的权力。
苏联实行高度集中的计划经济体制，“把什么都集中到中央，把地方卡得死死的，一点机动权也没有”。
mzd对此是不赞成的，他在中央与地方的关系上，指出“应当在巩固中央统一领导的前提下，扩大一点地方的权力，给地方更多的独立性，让地方办更多的事。
这对我们建设强大的社会主义国家比较有利。
我们的国家这样大，人口这样多，情况这样复杂，有中央和地方两个积极性，比只有一个积极性好得多。
”但mzd认为既要反对片面强调高度集中统一的倾向，又要反对那种不服从统一指挥而搞绝对独立的无政府主义倾向。
值得一提的是，mzd还认识到资本主义国家在经济管理方面的有益经验可供借鉴，“处理好中央和地方的关系……有些资本主义国家也是很注意的。
它们的制度和我们的制度根本不同，但是它们发展的经验，还是值得我们研究。
”这里还需要特别指出的是，在注意解决中央和地方关系的过程中，mzd已敏锐地察觉到不应该把企业看作国家机关的附属物，应适当扩大企业的权力。
掌握一定的自主性。
在《论十大关系》讲话后不久，他就提出允许企业成为“公开合法的半独立王国”。
这里mzd实际上已经提出了经营权和所有权相分离的重要思想，这是非常难能可贵的。
此外，在国家、生产单位和生产者个人的关系，在中央和地方的关系的论述中，还朦胧地认识到我国生产资料所有制过于单一，计划经济的统购包销政策的一些负面效应，影响了生产力的充分发挥，而且给人民生活带来许多不便，开始对我国的所有制结构与经济运行机制有了一些反思。
不久，mzd就明确提出在社会主义经济占优势的情况下，从当时我国生产力水平低，经济比较落后这个客观事实出发，利用个体经济和某些资本主义经济作为社会主义的补充，搞多种经济成分并存以发展社会生产力的必要性，并称之为“新经济政策”。
这是他企图突破苏联单一社会主义公有制的固定模式的一次可贵尝试。
在同年召开的党的八大会议上，cy等同志还提出了“三个主体三个补充”即国有经营为主体，个体经营为补充；计划生产为主体，个体生产为补充；国家市场为主体，自由市场为补充。
对市场的作用有进一步认识。
在《论十大关系》中，mzd还指出要鼓励沿海工业的发展以促进内地工业的发展，加速经济建设以支持国防建设。
以上这些思想尽管总体上还未摆脱苏联模式的影响，认识上也有局限性，但它们实际上已经明确或模糊地提出了中国自己的经济模式，在某种程度上已开始突破苏联经济模式，显露了有关中国特色社会主义经济的一束可贵的思想火花。
令人遗憾的是，mzd在实践中没有把这些有益的探索和突破贯彻下去和进一步深入，在“大跃进”及“文化大革命”运动中重新陷入过去传统的社会主义经济模式，并且日益僵化。
mzd探索有别于苏联的经济模式是在50年代初中期的历史条件下进行的，当时对建设社会主义理论和实践的认识不可能象今天这样充分和深刻，因而这种探索难免带有很大的局限性，也难免有失误。
我们不应过分苛求一位探索者，因为探索真理终究比占有真理更可贵。
无论如何，mzd毕竟迈出了探索的第一步，不论是经验还是教训，都已成为一笔宝贵的思想财富，为今天新时期的经济体制改革作了一定的准备。
可以说，我们今天经济建设的成就是站在mzd这个历史巨人的肩膀上所取得的。
我们不能忘记mzd的艰辛探索，我们不能割断历史。
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一种美丽叫放弃时间: - 每一次默默的放弃，放弃某个心仪已久却无缘份的朋友；放弃某种投入却无收获的事；放弃某种心灵的期望；放弃某种思想。
这时就会生出一种伤感，然而这种伤感并不妨碍我们去重新开始。
在新的时空内将音乐重听一遍;将故事再说一遍
因为这是一种自然的告别与放弃，它富有超脱精神，因为伤感的美丽
曾经有种感觉，想让它成为永远。
过了许多年，才发现它已渐渐消逝了。
后来悟出：原来握在手中的不一定就是我们真正拥有的，我们所拥有的也不一定就是我们真正铭刻在心的
继而明白人生很多时候需要一对宁静的关照和自觉的放弃
世间有太多美好的事物，美好的人。
对没有拥有的美好，我们一直在苦苦的追求。
为了获得，忙忙碌碌，真正的所需所想往往要在经历许多流年后才会明白，甚至穷尽一生也不知所终
而对已经拥有的美好，我们又因为常常得而复失的经历而存在一份忐忑与担心。
夕阳易失的叹息，花开花落的烦恼，人生本是不快乐的
因为拥有的时候，我们也许正在失去，而放弃的时候，我们也许又在重新获得。
对万事万物，我们其实都不可能有绝对的把握。
如果致意去追逐与拥有，就很难走出外物继而走出自己，人生那种不由自主的悲哀与伤感会更加沉重
所以生命需要升华出安静超脱的精神。
明白的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超脱
当若干年后我们知道自己所喜欢的人人好好的生活，我们就会更加心满意足
“我不是因为你而来到这个世界，却是因为你而更加眷恋这个世界。
如果能和你在一起，我会默默的走开，却仍然不会失掉对这个世界的爱和感激——感激上天让我与你相遇与你别离，完成上帝所创造的一首诗
”生命给了我们无尽的悲哀；也给了我们永远的答案。
于是，安然一份放弃，固守一份超脱
不管红尘世俗的生活如何变迁，不管个人的选择方式如何，更不管掌握在手中的东西轻重如何，我们虽逃避也勇敢，虽伤感也欣慰
放弃不是后退，只是为了新的目标做出了另外的选择而已，人生本就是不断地追求，同时不停的放弃。
我们像往常一样向往生活的深处走去，我们像往常一样在逐步放弃，又逐步坚定
总会惊醒自己的夜，掀开没有你的明天。
-----------永远到底有多远 忧伤的小雨轻轻敲打着这个春，淅淅沥沥，像恋人的哭泣，湿润了这一片天，也忧伤了这一季的风，带着微微的遗憾，重重的划过每个角落，唤醒沉睡在这个世界的任何一颗种子。
经不起雨的诱惑，我信步走在雨中，静静的徜徉，想起润物细无声的美好，难掩我这一刻的心动。
路旁的迎春也早早的开了，一朵朵小黄花，你挨着我，我挤着你，欢乐地竞相开放着，都去争宠这春的关爱；夹竹桃的花蕾在雨中轻轻摇摆，似乎羞涩了，躲闪着我的目光，零零碎碎的这儿一朵，那儿一朵，似在偷偷地探头，张望我这个不懂花的人，想起一句：待到山花烂漫时，她在丛中笑，亦不过如此吧；轻柔的柳枝上，老叶还未褪尽，却被新绿顶着离开了树梢，回归了属于自己的土地，一直都这样，未曾改变过。
抬头看看，这个本应当明媚的天，却显得那么阴沉，勾起了那早已沉淀的死去，这是个美好的季节，我不想让我的心情感染了这出幽美的喜剧，于是我能做的就是为她衔来最稀缺的瑰丽，尽情的去点缀这个繁花似锦的春日。
因为我要记得，这个春天，我来过，没有悲伤，如此甚好。
恍然间，驻足在那里，来来往往的破碎冲击着我，我就像一种小船，飘飘荡荡，靠不了岸，但还是竭力的去维持着自己，不让自己被风浪拍倒。
很喜欢随性而为，浅薄点就是得过且过，安逸的不想去纠缠任何人，任何事，有一个自己的小小的爱好，就足矣，贪恋与墨香茶盏之间，灯红酒绿不是我所想所愿。
想去学习画画，似乎是蓄谋已久的，却模糊地有点遥远，总想在活着的时候就把自己喜欢的事情都去做一遍，至少在离去的那一刻，我不会有丝毫的遗憾，因为我们都清楚，有些事，去做了，结果却是无力挽回，那么还是让它跟随着自己一起被埋没吧，我还想去学习吉他，可以静静的弹着自己的心声，为自己谱写一歌，一词，让自己跟着音乐去欢快的流淌，一路有伊人相伴...... 在这个雨季，感觉最多的还是离别的愁绪，虽然在这边呆的时间不多，但是我却深深地喜欢这里的人，这里的事，这里的花草，这里的一切一切，不能释怀那一段美丽的邂逅。
如果以后有机会，我还想回到学校，去弥补那些随风老去的青春，想渗透在这里的每片土地，想告诉她，我回来了。
总在虚伪的伪装着自己的无知，欺骗着别人，对别人诉说着自己的碌碌无为，像是在乞讨一丝丝怜悯，可笑的是自己明明懂得却不去付诸行动，而让这一切都付诸东流，去吧，去吧，都去了吧，这该死的无处安放的青春，就伴着岁月蹉跎去吧，我不留恋了。
你说，天还是会放晴的，对吧
期待。
七月花开 日子一页一页的数，时光一分一分的过。
太阳被一只叫夏天的炎热惊醒。
早早的起来，窗台上爬上一些阵年旧事，被苔痕掩盖于昨宵风声里。
忽来忽去的小雨，淋湿了蜻蜓的翅，却总是淋不湿多情的诗句，坐在朝南的小屋里，风声一阵紧似一阵，邻家的孩子，以清灵灵的童声，叩开一扇沉睡的门。
炎夏，枯坐于窗前，看日照越来越近，影子越来越短，也许缩成一个点，缩成人生里那个浑圆的红痣，甚至什么也找不到，影子是你抑或我是影子，分分秒秒不忘须臾。
是不是，你的手心里也盛开着一朵花，徐徐的，展开繁花似锦的娇艳，然后，在烈日下慢慢的萎谢，让花的绝唱面临大海，四面是汹涌澎湃的翅膀，吹动一生依恋的青枝绿叶，我一天天的温馨自己的旅程。
七月，日历被风无情的翻开。
七月，相思无处可寻。
不止是那一张脸，连带那一个人，渐渐有些模糊。
把杯子里的水再添一点，把书都放到抽屉里，却无法把思念装在袋子里，某些个暗淡的夜，心头浮起明明灭灭的片断，有徐徐的雾气隐匿，笑容背后，落寂在歌唱：明白当你回来，无法证实芬芳的记忆总会布满青苔。
芬芳的娇艳已开在春天，列车远走，夏天漫漫，我已炼就铁骨铜身，数着星星的日子里，装作把一切交还昨天。
总以为，人生会这样度过罢。
总以为，浮白的窗棂里透出只是平淡的歌声。
不期然，还会有这么一次相遇，清澈的眼神，忧伤的文字，暗淡的背景，一切的一切，都因那一刻而亮丽堂皇。
七色光投射在伸过来的手上，纤细柔长，那用指尖咤呲的风云，开出天青色的花朵，呵，时光在等我，等我在烟雨天，而我还在徘徊等待，等待你在我的意念里弹出高山流水的旋音。
想念过的，得到过的，等待过的，失落掉的，不愉快的，不如意的，最后那一刻，终必成空。
七月终将离开。
我双手沾满尘埃。
七月的花瓣，落满小径，七月的雨水，恣意喷洒。
七月的街道清冷。
从一条街走临另一条街，空空如也，我找不到示范的面具，注定以朴素的方式，挺立于你的枝头，行人远去，不施粉黛，我开成另一种清汤挂面的莲，为谁驻足，为谁伤神
七月，因为你的离开，走失了一季的春情。
花被风吹拂的时候，花找到了绽放，你离开的时候，我找到了忧伤。
日出而作，日落而息，夜幕降临，你的影子执拗的跟从，找不到哪一束火焰，可以将你引开，找不到哪一支歌谣，将你埋藏。
躲得深深，终是逃不出迷迷叠叠你的眼神，不如我们静坐，见视，深省，穿透时间的信念，渐渐红透，天边那一缕火烧云—— 千年月光，渐次幻出。
七月，在平静的夜色里张牙舞爪。
敲击键盘，许多词语排将而出，一些句子又一些句子，在文字里像一根根钢针，扎入肌肤，扎入五脏六腑，时时刻刻，痛彻心肺。
又恍如一些音符，盛开于黑暗里，声音时而高亢时而低沉，也许，循着时光的隧道，一把把情感的墙推开，倒在你的怀里，彻夜无语，甚至一生一世，你会听到我心中的话语
晨色里菱镜中的容颜暗淡，为这七月炙烈的阳光，高浓度的紫外线和灼烧的体温。
不，只是没有鲜活的歌声，没有激扬的文字，更没有爽朗的相契。
墙外的花蕾又翻新了一轮的日历，往昔那些灵动的足音，被时间长廊拉得幽长。
远方隐现的光圈，却距我很近。
拉长拉近，拉住你模糊却又清晰的视线。
谁的头上初现风霜的简朴，一两丛，细细密密，连根拨掉却仍然翦不掉纠缠的心。
树叶轻轻的在我身边坠落，簌簌的。
一些故事远去，一些故事飘近。
七月江南，丛生多少水淋淋的深情。
江南，仍然只是夏天，鲜花均被倒置，玫瑰往地心里伸展，雨水长势凶猛，华丽的最终只是词语，苍白的背影走出了视线，你是否尝试过后悔
这里天气氲氤，你可曾就近越墙，去探视过门外悄开的玫瑰
去年取走的唇，是不是你的吻
我多年想像的情人，因你而一一破碎。
七月，你迎风而立，如歌的岁月里，爱与飞翔是另一种概念。
爱须别离才知是一种刻骨铭心。
然而疏淡也是一种心境。
你神情专注，你不弃不离。
独一无二的场景里，你明朗的歌声拂过，你流水一般的乐声倾泻，储蓄多年的情感，借着花开的声音，漾满满足和甜蜜，于煸情之夜，缓缓摊开柔软的羽翼。
我对词语心领意会，失散的文章，收敛于心平气和。
花开渐次。
灵魂逼近，水清见底。
一朵朵真实的微笑密密仄仄，一丛丛语言的逼真层层叠叠。
穿过岁月的丛林，脱俗的风采，令四十里飞腾的火焰缀落琉璃般的璎珞，让漫天飞舞的粉蝶与微风携手同行，让激情与文字在灵魂的高洁里裸露最原始的坦诚。
花开无声，美丽作证，七月的阳光灼灼，一行行诗歌里盛开圣洁的莲，灿然回眸，隐隐的疼痛里涅磬出另一个春暖花开【采纳加分】
写一篇主题为“我对孙子兵法的看法”的文章
1.祀祖的起源： 按所记：“黄帝崩，其臣左彻取衣冠几仗而庙祀之。
”这便是祀祖的滥觞，从此以后，历代的帝王，都根据此种意义，而发生祖宗的祭祀。
2.祖与宗的分别： 祖与宗原是一种祭祀的名称，所谓“祖有功，宗有德”，注：“有虞氏以上，禘郊祖宗，配用有德者而已，自夏以下，稍用其姓氏之先后次第。
”这说明最初的祀祖，并不以血统为标准，乃是以功德为标准，如有虞氏所祖宗的不是有虞氏血统上的亲属。
舜父是瞽瞍，祖是桥牛，何以不宗瞽瞍而独崇尧，不祖桥牛而祖颛顼呢
此乃尚功德，不尚血统之最好说明，到了以后，方开始祖宗血统。
如郊鲧而宗禹，周代也祖文王而宗，从此对于祖宗的祭祀，看得非常重要，甚至与祭天并列，所谓“万物本乎天，人本乎祖。
”而成为中国古代报本返始的宗教祭祀观。
3.祭祖的目的： 祀祖与祀天并重的风尚，乃中国过去宗法社会骨干，藉祭祖的方法来亲睦九族，结成一个宗法团体。
此在古代社会思想中，未始不有相当的价值，但流传既久，渐失去祭祖的原意，乃因守着狭隘的家族观念，其流弊所及，反而减损了人心上的家国情怀。
4.祭祖之变异： 祭祀之原始意义，乃是敬天、明德、教孝、报本返始，夫上天之载，无声无臭，祭神之外又须祭先，如云：“郊社之礼，所以事上帝也，宗庙之礼，所以祀乎其先也”。
祀先之礼，必须要“，事亡如事存”故备其祖庙，陈其宗器，设其裳衣，荐其时食，明乎郊社礼，禘尝之义，这些都是古代天祖崇拜的遗传，为所特别注重。
佛教（小乘）传入中土，重乎对死人之祭祀，其意义在乎超荐其上度西天，不复有我国古代祀天祭祖之意义，故自随唐以还烧纸人、纸屋、纸衣、纸具，以供死人在阴间之用度，乃成习惯，此并非中华民族原始的习尚，不可不察。
而烧纸具在乎向死人祈福、护庇、求其轮回超度，其目的在乎功利并非孝思。
故梁朝所着神灭论乃欲在根本上推翻小乘教义之迷信处，特别强调古人为宗庙祭祀，乃圣人从孝子之心，所以设教，并不是真为了祭祀鬼魂。
毕业论文的格式是怎样的
毕业论文字体字号格式要求摘编（要求依据：毕业论文指导手册和模版。
要求条目按论文撰写顺序排列。
）【论文字数：从“摘要”开始至“致谢”为止，不少于10000字。
】一、封面1、题目：小二号黑体加粗居中。
2、各项内容：四号宋体居中。
二、目录1、目录：二号黑体加粗居中。
2、章节条目：五号宋体。
3、行距：单倍行距。
三、论文题目：小一号黑体加粗居中。
四、中文摘要1、摘要：小二号黑体加粗居中。
2、摘要内容字体：小四号宋体。
3、字数：300字左右。
4、行距：28磅5、关键词：四号宋体，加粗。
词3-5个，每个词间空一格。
五、英文摘要1、ABSTRACT：小二号TimesNewRoman.2、内容字体：小四号TimesNewRoman.3、单倍行距。
4、Keywords：四号加粗。
词3-5个，小四号TimesNewRoman.词间空一格。
六、绪论小二号黑体加粗居中。
内容500字左右，小四号宋体，行距：28磅七、章、节、一.二.三.四、五级标题序号字体格式章：标题小二号黑体加粗居中。
节：标题小三号黑体加粗居中。
一、一级标题序号标题四号黑体加粗，顶格。
（一）二级标题序号标题小四号宋体，不加粗顶格。
1.三级标题序号标题小四号宋体，不加粗，缩进二个字。
（1）四级标题序号标题小四号宋体，不加粗，缩进二个字。
①五级标题序号标题小四号宋体，不加粗，
怎样写市场调查报告
市场调查首先要明确搞哪方面的市场调查，如服装、保健品、计算机等等，选准一个方向，才能确定到什么地方去调查，了解什么情况，写什么内容内容。
调查之前，最好要有一个提纲，然后再有目的的去调查，可起到事半功倍的效果。
1 市场调查常用的调查方式 入户访问 是消费者访问中最早的一种访问方式。
其优点是： 1) 访问员与被访者之间能够形成面对面的沟通； 2) 适合比较长的问卷，譬如1小时以上长度的访问。
当问卷长于1.5小时时，还可以采取一部分由访问员面访，其它部分留置在被访者家中允许被访者有空时自行填答。
这就是常规的留置访问法； 3) 适合于要向被访者出示产品\\\/卡片的访问； 4) 适合于需要访问员演示\\\/操作的访问等。
缺点是： 1) 由于被访者不容易接触，譬如小区电子门\\\/锁\\\/保安等影响，很难接触到目标被访者； 2) 由于被访者安全意识的提高，拒访率提高； 3) 由于访问成功率降低，访问员不愿意参与入户访问，访问员流失率提高。
因此，越来越多的市场研究公司采用预甄别被访者群体的方法，即先用电话或者其它方法与目标被访者沟通，确认接受访问且时间合适的情况下，再派访问员过去访问。
北京神雕数据是中国起步较早的数据库营销研究公司，和多家市场调查公司建立起紧密联系的数据采集网络。
入户观察： 为了保证数据采集的质量，采取了一系列措施 1. 标准化面访数据采集的所有步骤\\\/过程，包括抽样过程中的抽样框建立、选点、画图、居民户抽取、间隔等； 2. 对所有这些数据采集点进行统一、定期培训。
培训他们按照标准进行数据采集、质量控制等； 3. 对每一个项目从抽样、培训、访问控制、问卷质量等多个不同角度进行公开评价与奖惩； 4. 每年一次全面评价各个数据采集点的质量等指标，并根据评价结果进行优胜劣汰的制度，即奖励优秀的抽样员、访问员、督导等，对于质量最差的后几位进行淘汰，培养新的数据采集点。
到用户家中或者生活区域、工作区域观察用户摆放、使用、移动、操作产品的特征。
随着个性化时代的到来，市场细分越来越细致的今天，客户非常关注如何为他们的用户提供个性化的服务，这就要求他们必须非常了解用户的使用行为、特征、环境等。
因此，入户观察方法被越来越多的用户所接受。
入户观察强调的是观察自然状况下用户的行为，但市场研究又不能够突然闯入用户家中观察，必须提前与用户沟通并经过用户同意后才能够进入。
因此，如何进行巧妙的安排显得非常重要。
同时，在自然状况下观察需要观察者能够很巧妙地捕捉到用户的每一个有用的细微末节，因此，观察前的仔细设计显得非常重要。
观察可以是完全结构化的，也可以是半结构化的，还可以是完全非结构化的。
如何设计，完全取决于项目的情况 街头拦截 即选定繁华或者（目标）人流较大的户外场所，访问员随机地\\\/有间隔地拦住过往行人，就地进行问卷调查。
街头拦访由于是在大街上进行，不宜问卷太长\\\/太复杂\\\/需要展示卡片的访问。
大部分情况下，街头拦访用来做类似于人流观测、户外广告效果测量等类型项目 电话访问 面访由于被访者接触难以及费用高的问题，从而电话访问应运而生。
最原始的电话访问就是由访问员拨通电话后根据问卷访问被访者。
与面访的差别就只在于一个是面对面访问，一个是通过电话访问。
但这种电话访问方式并没有完全表现出电话访问的快速高效的特点。
访问中非常耗时的步骤除了访问这个环节（包括各地督导集中培训约2天，督导到各地去培训访问员等）外，还包括邮寄问卷（2天）、审卷（2天）、数据录入（2天）、这些步骤。
因此，更好的电话访问是计算机辅助的电话访问（computer assisted telephone interview, CATI）。
CATI将传统访问中的拨号、问卷显示与跳转、数据审核、数据存储等步骤全部计算机化，由计算机完成，极大地简化了访问员的工作负荷，有利于访问员将全部精力集中于理解问卷与精确访问。
电话访问的优点在于速度快、样本代表性强、费用低。
一般来说，能够进行真正有代表性抽样的数据采集方式只有入户访问与电话访问。
由于入户访问接触率较低，因此，电话访问就成为了样本代表性最强的数据采集方式。
就速度来说，CATI中心目前每天能够完成的访问量达到4000个。
电话访问不需要督导出差，仅此一项就可以节省客户近三分之一的项目费用。
电话访问的局限在于问卷不能够长于1个小时，不适合需要出示卡片的访问。
2 市场调查十大误区 企业数据化地解读市场与消费者不外乎有两种途径，或者自己去了解，或者借助专业的市场调查公司。
很多企业在与市场调查公司合作的过程中，觉得好像做不做市调结论都是一样的，没有显著的成效感。
事实上市场调查这个行业是20 世纪80 年代才进入中国，整个模式从西方输入，行业思维、方法、手段并不完全适合刚刚起步但是发展迅猛的中国企业，于是屡屡造成这样的尴尬：市场调查公司觉得自己提供了国际先进水平的市场调查数据分析，而企业却感觉像是花钱听了一场几个小时的“市调秀”，没有实际作战的指导意义。
误区一：研究消费者，却远离消费者 项目确定----- 研究员设计研究方案----- 设计问卷---- 访问部收集数据------- 数据处理------ 数据报告------ 研究员做研究报告------- 提案。
这是正常一家市场调查公司按照正规的方法和手段操作项目的流程。
一切都很正规。
我们从中可以发现一个现象，就是首先由研究员设计方案和问卷，然后由访问部收集数据，等数据库好了之后再由研究员开始分析数据写作报告。
这样的好处就是一个研究员可以同时负责好几个研究项目，因为研究员可以利用访问部收集数据以及数据处理的这段时间设计其他项目的方案、问卷。
研究员整天坐在办公室写方案、问卷、报告，看上去在研究消费者，而实际却在远离消费者。
我们很反对坐在办公室里做研究，尤其是做这一行的。
想要在短短的时间内成为某一个行业的专家，甚至超越专家高度提出问题，“资料速成法”是行不通的。
不深入市场进行了解，对数据怎能有感觉
整天坐在办公室里，只能是对市场的敏感度越来越低，离消费者越来越远。
我们提倡泡市场，研究员与消费者进行“亲密接触”与“零距离沟通”。
不管是坐出租车，还是去旅游，我们都喜欢跟身边的陌生人交谈：问他们的爱好、平时喜欢去哪里、抽什么牌子的烟、业余时间如何安排等等。
研究员要长泡市场才有感觉，要和消费者过日子。
研究员做任何一个项目，必须要到市场上亲自走访，和消费者面对面接触。
拒绝整天坐在办公室里闭门造车。
误区二：和营销脱节 我们在对圣象地板进行研究时发现，消费者选择复合地板时经常会问：地板能不能承受得住重重的家具
椅子拖来拖去会不会有痕迹
万一漏水地板会不会鼓起来
能用多久
地板是不是很平整
这些问题看起来很平常，但却是消费者最关心的。
这些细节为圣象广告篇的创作提供了有力的支持。
此后我们发展出了圣象地板的产品系列广告： 《钢球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《时钟篇》、《无缝篇》，很好地解答了消费者关心的问题，立体展现了圣象地板的产品特点。
奔着营销的目的，从策略的角度去做研究，我们提出“营销调研”：调研要与营销紧密结合，衡量调研的标准，就是看它能为营销带来多少实用价值。
乡谣牛奶，在我们策划前叫武帝台牛奶，河北沧州的一个地方品牌。
在当地市场上，娃哈哈、乐百氏两巨头称霸。
怎样才能在强手如林的市场中突出重围呢
我们对当地市场情况展开了详尽的研究。
在大量资料中，我们发现河北沧州是我国最严重的高氟区之一，其水源中含有过量的氟，严重危害了该地区人民的身体健康。
而沧州人普遍都知道这个事实。
这个发现引发了我们一个大胆的想法，我们的脑海里立即诞生了“乡谣降氟牛奶”这个崭新的产品概念。
事实证明，正是由于“降氟”这一独特卖点使乡谣在当地市场上迅速崛起，并带动了系列产品的销售。
现在在河北，乡谣已经是十分畅销的品牌了。
如果调研不能为营销服务，我们认为您的调研肯定是浪费了，不能是为了调研而调研，结果全是一些百分比之类的数据，我们认为调研必须与市场战略紧密结合，与营销策划环环相扣，而且我们相信调研同样需要策略与创意。
误区三：热衷研究模型 “你好，我们是XXX 公司的，我们想做一次市场调查..你们有没有自己的研究模型呢，据我们了解好多调研公司都开发了自己的模型..”这是我们最近接到一个客户电话，这种情况以前也遇到过。
一些研究公司热衷于开发各种各样的研究模型，一些客户往往评价一个研究公司也看这家公司有没有自己的模型，认为有模型就是专业的，这也是一些研究公司宣传有什么模型的原因所在，希望用模型来吸引客户。
但为了比模型而开发一种无意义的框框和模式无异于走火入魔。
我们坚信，仅有模型是远远不够的，围绕营销发现问题并解决问题才是目的
一切都要围绕着实效营销这惟一使命
这才是使调研更具蓬勃生命力的惟一出路。
误区四：机械化式的调研程序 我们曾经做过空调的普及率调查，传统的方法是采用入户研究，但现在一些高档小区越来越难进入，导致抽样误差加大。
那怎样才能得到更准确的数据呢
我们派出访问员，带个望远镜。
只要看看外墙上挂着的小方块就可以了。
家里有没有空调
是什么牌子
一目了然。
调研要跳出程式化的框框，不要总是戴着镣铐跳舞。
第一次使用“量表”，第一次运用投射技术，垃圾调研法的诞生，这些都是调研的大创意。
编个小程序提高搜索资料的效率，打破RD、DP、FW采用项目小组制，通过一支烟、一顿饭顺利实施了访问，等等，这些也都非常有创意。
即使表述同样的数据，有创意的研究员能将其表述得非常生动，使数据有了生命，成为活生生的市场剖面图和消费形态图；而在没有创意的研究员笔下，这些数据却是僵硬的、干巴巴的、没有呼吸的。
有一次我们需要深入了解卡车司机的生活状态。
常规的方法是采用深访，询问卡车司机的生活规律、生活习性等。
但我们觉得这样做太肤浅了，经过一番准备，我们的研究员和卡车司机同吃同住同行了五天，深入了解卡车司机的日常生活，获得了宝贵的一手资料，为营销策略的制定提供了非常有价值的信息。
市场调研虽然有科学的程式化的步骤，但在这个动态化的过程中，任何环节都需要创意的帮助。
有创意思维的调研人员，总是能十分敏感地抓住那些有价值的信息，从不让它们失之交臂。
并根据这些信息，提出一个个很有创意的假设，然后运用各种调研方法进一步证明这种假设是否确实存在。
我们为一个车载诊断仪器作消费者研究，发现消费者对仪器本身非常感兴趣，但购买仪器的要求却并不强烈。
当然，我们通过产品测试很快掌握其原因所在。
此时任务已经完成，但我们在调研中，又创造性地探求了消费者对租用这套仪器的需求，在得到消费者积极反应之后，我们又及时地调研了消费者愿意接受的租用方式和价格。
整个调研工作可谓超额完成原来的计划，令客户非常满意。
而在一般情况下，市场研究公司在项目开始后，会很快地根据项目计划书做出项目预算。
这样在整个项目执行过程中，基本上要严格按照这个计划和预算来进行。
但是这样就会存在一些问题：有时候研究员在项目过程中发现了既定研究内容之外的问题，但由于是计划之外的问题和费用预算的关系，研究员一般也就不多此一举，这样不仅敏感性的问题没有得到解决，同时也扼杀了研究员的创意积极性，对调研的实效性和实用价值就会造成较大的折损。
调研不是机械化的程式，否则发明一个可执行程式的机器人就可以了。
误区五：研究员不懂品牌，广告和策略 “看上去很专业，图表很漂亮，但是客户不需要这样的报告，要深入分析、挖掘数据，平时多看品牌、广告和营销方面的书..”这是叶总经常教导我们的话。
多年以前，我们也曾经与其他公司的研究员进行过业务合作，结果不是很理想。
论市场研究，没有问题，但研究框框以外的知识却很薄弱，分析问题总象漂在水上，深入不下去。
在整合营销传播时代，光懂研究是不够的，还必须懂营销，懂品牌，懂广告，更要懂策略。
这样我们的报告才能真正做到务实和营销紧密结合，为企业解决问题。
误区六：未看清真相和本质 “逆向思维”。
换个角度看看，假如你现在是策略决策人员，你想达到的目的是什么
你想了解的内容是什么
对照一下原来的研究内容，把那些华而不实的问题大刀阔斧砍掉吧，不要心疼，那样只能增加报告厚度。
除了在调研方案设计之前就开始进行这样的思考外，还要对一些处于萌芽状的策略进行测试和研究，让策略少犯错误。
“策略性思维”。
“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
真相和本质总是在和你捉迷藏。
我们曾在圆明园的迷宫里转来转去，云里雾里的。
后来爬上附近的石头一看，里面的曲曲弯弯一目了然。
做分析也一样，必须上升到策略的高度。
“这个结论对企业有什么帮助
”“这个数据如何支持策略的制定
”..从策略的高度多问几个为什么，肯定大有收获。
误区七：中看不中用 有一客户讲，他们已经找了国内的多家调研公司进行过合作，总的感觉是“中看不中用”。
光是数据就把人给砸晕了，哪还能理出个头绪呢
调研报告一般有两种结局：要不一是被遗忘后渐渐放得发霉；要不一是被高效利用传来传去翻得破破烂烂。
在工作中，我们经常问企业一个问题：在提案结束后研究公司有没有对调研报告进行“产品满意度”研究
或者事隔半年后他们能否再次询问企业的意见和看法
有的企业讲，我们也请研究公司做了这方面的研究，但仍然不知道该如何运做作市场，该往哪个方向走。
其实这也是我们一直在思考的一个问题。
一箩筐的数据砖头对企业有什么用
无数的事件表象对企业有什么用
我们的分析能不能更高一点，更深一点，更透一点，更实效一点
能不能提供特别针对企业的“中看更中用”的报告呢
我们认为抛给客户一堆僵硬的数据是极不负责任的态度
误区八：只做常规数据分析 不要迷失在数据里，真正有用的数据需要仔细挖掘，看似八竿子打不着的东西是不是有什么联系
是否能通过交叉分析、回归分析、因子分析、聚类分析等探索出各种变量之间的联系
是必然的，还是偶然的
综合其他条件看，这种关系还存在吗
这种关系与当地的人文环境和地理环境有什么关系吗
与自己的策略课题有关系吗
炼就一双睛睛火眼，深入挖掘数据，洞察本质。
误区九：一次性调研 有的企业讲：我们也很重视调研啊，可为什么总觉得把握不住消费者呢
回过来我们也要问一句：您对消费者进行了几次研究
是不是每年甚至每半年都有过一次或多次调研呢
要想摸透消费者的心，必须不停地与其沟通，长期接触。
过去相差十年才形成代沟，现在一两年就产生代沟。
用两年前的数据怎么能解读今天的消费者呢
我们经常看到McDonald、KFC、P&G等国际公司总是不断地进行调研，日积月累便形成了大量的历史数据库。
而国内有些企业在跟踪研究上不太肯投入，总认为做了一次调研就对市场、消费者了解了。
当然越来越把握不住消费者了。
误区十：调研是万能的 有的企业往往会把市场调研想像成无所不能的。
市场策略、广告创意、活动方案等等都可以通过市场调研来解决，其实不然。
市场研究只是辅助决策，使决策更有把握，增加胜算的机会，我们做研究的在和客户接洽时，也不要做任何超出市场研究范围的承诺，否则会造成不必要的麻烦。
市场调查公司利用西方输入的模式，行业思维、方法、手段来做市场调查，这当然没有错。
但问题是，不能完全用这种思维模式来对待中国的企业。
我们要用先进的方法和手段来做市场调查，但更重要的是要用适合中国企业的思维方式。
希望能帮到你哦
