零售的哲学和零售心理战有什么区别，哪个好看
零售的哲学这个书出的更早，对7-11的发展过程及背后的思考会说的更系统更多多一些。
零售心理战更像是一个编纂的书。
内容观点很多有重复的。
同时引用了一些别的公司案例来作证。
我个人觉得觉得零售的哲学这个书好一些。
学习市场营销心得体会
一、二、四、五、六、七、如何使产品顺利进入医院（一）产品进入医形式1、产品代理形式进入,①全面代理形式,②半代理形式2、产品代理形式进入医院;医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。
其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。
②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润（二）产品进入医院临床使用的一般程序1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3．主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5．企业产品进入医院药库；6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；7．医院临床科室开始临床用药。
（三）产品进入医院的方法1．新产品医院推广会1)针对整个区域内所有医院的推广会。
(2)针对某家具体医院的会2．企业通过参加相应的学术会议推介产品3．通过医院代理单位协助使产品进入医院八、三、
耐克品牌的发展史
牛顿：魔羯座。
1643年1月4日出生，别名山羊座,阳历12月22日-1月19日出生的人事摩羯座。
：双鱼座。
1879年 3月14日上午11时30分出生，2月19日-3月20日出生的人是双鱼座。
：天蝎座。
1867.11.7出生，阳历10月23日-11月22日出生的人为天蝎座。
在科学家，艺术家，政治家中具体有多少是天枰座的，多少是双子的实在是不好统计。
不过我可以给你提供一些相关信息。
天秤座肯定适合做艺术家，大多数天秤都对美很有兴趣和天赋，政治家也可以，天秤在人际交往方面也不错，至于科学家就不了解了。
下面有对各个星座适合职业的简介希望能帮到你：白羊座职业表达：开拓勇战派奋斗型的白羊座，不管前路有多少障碍，只会愈战愈勇，有时甚至因过份热切追求个人荣耀而令身边的人透不过气。
所以：军人、冒险家、外科医生、制造业、消防员、运动员、销售人员等职业是最适合勇于面对各种挑战的羊儿了。
双子座职业表达：传递双子座人拥有能言善辩的天赋本钱，相当重视人际关系的建立，喜欢探索各方面的消息，最适合在五花八门的传播事业中发展，如播音员、广告业者、司机业者、杂志业者、新闻业者、书商、印刷业者、演说家、推销员、零售商、代理商、等。
巨蟹座职业表达：安置巨蟹座是一个重视生活细节的星座，只要和生活有关的事物都会引起蟹子的重视。
虽然做事低调的性格使蟹子更喜欢从事一些非前线的工作，但懂得如何掌握人心，在职场上往往也最容易展现人事处理的才干。
适合的工作包括教师、、家庭主妇、餐饮业者、护士、杂货店、妇产科医生等金牛座职业表达：获得金牛座的理财能力众所皆知，在工作上考虑很周详坚毅而务实。
所以很多金牛座人会成为银行人员或者是从事会计方面的工作，虽然这种工作比较呆板，却很符合所需要的稳定。
而出色的品味也使金牛座适合诸如服装设计和销售、珠宝业者、雕刻家、皮革业者等职业狮子座职业表达：展现狮子绝对不能从事太过于没地位的职业，这会严重的损伤她们的自尊心，所以最适合从事一些管理与决策性的工作。
同时，狮子在舞台表演和艺术能力上也有着绝佳的天赋。
行政官员、珠宝业者、证券业者、、演员、休闲娱乐业、政治家等职业对喜出风头的狮子来再适合不过了。
处女座职业表达：使用处女座是最有办事能力之一的星座，喜欢追求完美，总是可以把事情做到尽善尽美的地步。
一些需要专注和细心的工作，都是处女座最常从事的行业，例如：办事员、公务员、、秘书、会计和出纳、纺织业者、图书业者、教师、编辑人员、科学研究等。
天秤座职业表达：结合喜欢和平的天秤座是一个外交的人才，极富正义感并有着理性和谨慎和性格。
对天秤座人来说美和和谐才是人生最重要的事，从事如律师、司法人员、外交官、诗人、艺术家、幕僚人员、服饰业者、美容业者、室内设计、珠宝买卖、陶艺业者等职业比较适合。
天蝎座职业表达：再生天蝎座的人对工作有权力欲望和野心。
对於自己所喜欢的工作，可以显露出无限的热情；而对於自己所不愿意去做的事，就显得兴致全无，所以工作当中的兴趣性是很重要的。
与调查有关的行业、牙医、内科医生、中医师、魔术师、命理业者、税务人员、间谍、药材商、灵媒、具有秘密交涉性质等职业最容易展现蝎子细腻察觉的本事。
射手座职业表达：扩展喜欢自由自在的射手座人对工作和她个性一样热情开朗，总是用乐观的心态来面对人与事。
对于新事物、新观念、新作法，抱持着尽量吸收的心态，在职场上最容易展现高度的学习能力。
适合的职业包括：外交人员、广告业者、广播业者、旅游业者、国际贸易者、运输业者、冒险家等。
魔羯座职业表达：杰出魔羯座是名符其名的超级工作狂，在行事作风上比较稳健，会作多方面考量，在职场上最容易展现管理经营的才干。
保守稳定的性格使魔羯座会从事一些稳定而没有风险的行业，如企业家、经济学家、政治家、政府、专业技术人员、雕刻家、钟表业者、、与组织管理有关的工作等。
水瓶座职业表达：认识瓶子是个适合新兴行业的星座，而且特别适合在高科技的产业。
同时瓶子也是一个创意星座，不能接受太过于呆板的工作，喜欢发挥创意，适合从事有关设计企划或者需要发明创作的职业。
适合的职业包括飞行员、天文学家、占星家、心理学家、电影业者、与电器或电波有关的工作、现代科技业等。
双鱼座职业表达：提供双鱼座是最像艺术家的星座，所以对她们来说和艺术有关的职业都很适合。
但工作不会是双鱼座的人生目标，所以不适合太大压力和责任的工作，很多鱼鱼都是比较没有规则的自由业者。
诸如广告业者、作家、音乐家、艺术家、诗人、或是社工人员、慈善业者、海洋业等都比较适合闲散兼迷糊的鱼鱼。
销售的方法与技巧有那些
问题一：你宜点吗
一般顾客都是就问：“这多少钱
239800。
”宜点吧
”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。
顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。
分析：首先我们不能说：“不能
”强烈的拒绝会让顾客对你反感。
当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。
此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。
任何顾客来买东西都会讲价的，我应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。
只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对：1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2．巧妙地将价格引导到优质的服务和产品质量上3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。
他总会说同行的某某公司的产品和您们一样，可是人家卖得比我们低，我们若说自己的质量、服务等比人家好，想以此拉住客户的视线，但往往客户会回答，您们的产品都是一样的，不管如何，你的价比别人高，不能接受······· 价格高不是问题，关键让他觉得贵的合理 。
问题二：我认识你们老板，便宜点，行吗
分析：其实顾客说认识老板，她就真的认识吗
99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。
所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。
应对：我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢
”就可以了。
问题三：老顾客也没有优惠吗
分析：20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。
当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。
有些美容师会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠
”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗
”直接打击顾客对美容院的好感。
应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。
问题四：你们家的品牌几年了
我怎么没听过啊
分析：第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到这个问题我们要引导她。
应对：先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的
”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。
”销售顾问即可讲一句“那太好了，正好了解一下。
”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。
问题五：我再看看吧应对：按照四个方面找出产品能的优势，这四个方面分别是：1、我们有，别人没有的东西；2、我们能做，别人不愿意做的事情；3、我们做的比别人更好的东西\\\/事情；4、我们的附加值。
问题六：你们质量会不会有问题
分析：一些销售顾问面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多4S店……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办
”销售顾问就接不下去了。
应对：销售顾问可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊
”顾客一般会说：“有。
”销售顾问则可追问一句：“是什么产品啊
”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。
”当顾客回答没有的时候，销售顾问又该怎么办
这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。
怎么怎么样，气死我了。
”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。
最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。
”问题七：与朋友讨论“你觉得如何
”顾客跟朋友一起来买东西，顾客看完东西感觉不错，于是转头问他的朋友：“你觉得如何
”这时候，如果朋友说可以，顾客二话不说，立即买下；如果朋友说不好，顾客肯定不会买，掉头就走。
分析：遇到这种问题，一些销售顾问会直接向顾客的朋友推销商品，把注意力放在顾客朋友身上，也有的销售顾问会夸赞顾客朋友的美貌与气质，进而让她认同产品。
应对：其实这个时候夸赞顾客的朋友是正确的，但不夸美貌与气质，而应这样说“小姐，您好有眼光，您看一下。
”大多顾客的朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。
但有时候顾客的朋友也会说：“我没眼光。
”这时销售顾问就可以顺水推舟：“您没眼光怎么会找到这么好的朋友呢
”以半开玩笑的语气让顾客及其朋友都倍受称赞。
问题八：我不要你们的赠品了，你把赠品折算成钱，给我便宜点吧。
分析：一些销售顾问可能会说“真的很抱歉，我没有这个权利。
”“公司规定不能这么做。
”公司规定，这四个字一定不要说，因为给顾客的拒绝感觉太直接了。
应对：把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。
可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。
卖家具是新手不会跟客户怎么讲,讲两句就没有话讲了,怎么办
的成功者都会经历从无到有这个过程手不，看你有没有花心思想去这份工作。
给你点建议吧
1、首先了解你所售卖的家具性能、用途、材质、价格、适用性这几个方面2、客户看东西的时候，尽可能详细的介绍你的产品，感觉自己搞不定的时候请前辈帮忙，这是你要注意听前辈怎么讲3、注意自己的精神面貌、仪表仪容。
让客户首先不讨厌（这话难听了点）你努力吧童鞋
高分求《成功并不像你想象的那么难》原文
成功并不像你想象的那么难找准一个成功的起点1998年，我在惠州晚报当记者。
在工作之余，我常到报社附近的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。
这些成功人士包括某一领域的学术权威和一些行业的精英，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功看作是非常自然和顺理成章。
时间长了，我发现，在读书时，我被一些成功人士欺骗了。
那些人为了让想创业或正在创业的人知难而退，普遍把自己创业的艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
作为一名年轻的记者，我认为很有必要对成功人士的心态加以研究。
经过几年的观察和阅读了大量古今中外的名人传记，我发现成功并不像我想象的那么难，这个发现鼓舞了我。
因为它从一个新的角度告诉我，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。
只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予我们的时间和智慧够我们圆满地做完一件事情。
因此，任何人都具有成功的条件，每个人自身就是巨大财富宝库，请运用这把金钥匙，发动你内在的发动机。
这把金钥匙就是找准一个“点”，拥有“三条心”。
“点”就是起点，“三条心”就是信心、热心、恒心，一个“点”加上“三条心”，这就是走向生活成功的金钥匙。
也许有的同学会问：成功就这么简单
是的，就这么简单。
越成功越简单，越简单越成功。
找准一个成功的起点什么是起点
我们的生日就是生命的起点；小溪流是大海的起点；种子是希望的起点；沙砾是高塔的起点；信心是成功的起点；春天是丰收的起点；一月是一年的起点
在生命的原野和人生的旅途上起点无处不在。
一个人选好了起点就等于找准了成功的方向；一件事选对了起点就等于开创了美好结局的一半；一个目标划分好了起点就等于缩短了与成功的距离。
起点有高有低、有大有小、有好有坏、有近有远。
起点往往以小见大，好比千里大堤，微不足道的蚁穴是瓦解它的小起点，更是致命的起点；好比挺拔的参天大树，幼芽是它迎风淋雨能否成材的关键起点。
好比巍峨的山脉，如果没有山脚的沙石为起点，怎么会有高瞻远瞩的壮阔画卷
也许由于种种原因我们站在较低的起点上，我们不可能修改人生的长度，但我们可以改变人生的宽度和深度；如果我们不能拥有美好的人生，那我们必须拥有美好的人生观；如果我们不能拥有令人仰慕的高起点，那我们可以拥有追求高起点的信心和理想，让信心作桨，热心为风，恒心作船，以小河流为起点，长风破浪风向前进。
下面请听我讲一个令人难以置信的真实故事。
凯伊拉是非洲一个小村落的贫穷青年，有一天，他决定徒步横越非洲大陆，前往美国西海岸。
他母亲并不知道美国在那里。
他对母亲说：“妈妈，我想到美国去上大学。
你答应我去吗
”“很好，”母亲说，“你可以去，什么时候动身呢
”凯伊拉不希望母亲有时间去发现美国在很远的地方，因为害怕母亲会因此改变主意。
于是他说明天就出发。
第二天，凯伊拉就离开了非洲尼沙兰北部的老家。
他首先想到达开罗，他希望从那儿搭船前往美国。
开罗远在3000英里之外，他无法了解这个距离究竟有多远，他傻傻地认为四五天内走到。
但在四五天之内，他只来到距离他家乡大约只有70多英里的地方，食物吃光了，他不知道该怎么办，只知道他必须继续向前走。
他创造出一种旅行方式，这种方式成了他一年多的生活方式。
村落与村落之间的距离通常只有五六里，而且走的是森林中的小路。
他会在下午到达一个村落向村里人请求是否可以通过劳动获取食物、饮水和睡觉的地方。
如果有这种机会，他就会留下来过夜，然后第二天早上向第二个村落出发。
路上总有各种各样的困难阻碍他的进程。
丛林中有许多他害怕的野兽，而事实上，他手无寸铁，对它们没有任何防卫力量。
虽然在夜间会听见它们的叫声，但它们没有从没有向他逼近。
一个后，他已步行1000多英里，来到乌干达。
在那里，他无意中看到一本美国大学指南，知道美国大学有时候会给优秀青年提供奖学金。
于是他写了一份申请书，按照列在指南上的学校一家家写信去申请。
3 个星期后，他得到了奖学金。
他大喜过望立即前往当地的美国办事机构，但他们告诉他还不够。
他需要一份护照和来回的旅行费用，这样才能申请签证。
于是他写信给曾在他童年教导过他的传道士们，经过了他们的努力，凯伊拉终于得到了出国护照。
但他扔然得不到签证，因为他无法筹措到那笔费用。
他依旧意志坚定，又重新开始了他的旅程。
他穿过乌干达，进入苏丹。
此时，村落之间的距离彼此更为遥远。
有时候，他必须在一天之中步行20或30英里，才能找到一个睡觉的地方或是得到工作来换取食物。
最后，他来到喀士穆，有人告诉他，那儿有个美国领事馆。
他再一次听到美国入境所需的规定，不过这位领事对他大感兴趣，并且写了一封信把他的困难告诉了学校，很快回电就来了。
经过许许多多个月之后，凯伊拉穿着他的第一套学生装，进入美国一所学院。
至于故事后来的发展，他凭借从不放弃的积极心态，成为英国剑桥大学的政治学教授，并成为他祖国的总统候选人。
凯伊拉的起点已经很低了，但他在坚强信念的陪伴下，取得了巨大的成就。
因此，起点低不可怕，可怕的是失去向更高目标看齐的信心；起点低不可怕，可怕的是没有化小为大的毅力。
精卫填海，起点只有嘴里的一口泥土；愚公移山，起点只有一副担子。
同学们，任何人都有起点，那你们的起点在那里呢
我认为，你们的起点是站在迈向社会的人生起跑线上。
你们现在的学习就是为起跑热身做准备。
人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。
没有一个人的生活道路是笔直的没有岔道口。
有些岔道口，个人生活上的岔道口，你走错了一步，可能影响人生的一个时期，也可以影响一生。
因此，在人生的起跑线上，找准起点显得尤其重要。
身在校园，胸谋前程。
分析你的起点吧，新的希望就在后面；转化你的起点吧，成功正在其中酝酿；选好你的起点吧，人生的崭新书篇章正期待你去书写
找准了起点，你们就上路了，你们走的是一条成功之路。
在这条成功之路中，离不开“三条心”，这就是信心、热心、恒心。
信心是前提，热心是关键，恒心是保证。
信心是成功的前提人的一生中，大概都有几个重大的转折点。
在我的生命历程中，也有难以忘怀的转折。
10年前，那是一段灰色的日子。
我因迷恋上了文学，不知天高地厚做起了作家梦。
我是农民的儿子，一生与田地打交道的父母对我整天躲进自己那间小小的居室里拼命啃着一些书本，大惑不解，我没有少领教人家的挖苦与嘲讽，在他们眼中，想当作家简直是痴人说梦。
接下来，我开始品尝一而再再而三的痛苦——一篇篇在企盼与辛劳中写就的作品，如泥牛入海。
那个时候，我的心直往下沉，情绪糟到了极点。
邻居的好友似乎知道了我的心事，那天，当他将一张没有盖邮戳的汇款单拿给我，并要我请客时，喜出望外的我看了汇款单后很是尴尬了一阵子，一看字迹我就知道是好友自己填写的，好友劝我尽早死了这条心，写文章哪是农家人的事情，拿锄头的手怎么能握好笔呢
或许应该“认命”了，或许庄稼人一生都注定与文学无缘。
在我决定放弃我的作家梦之前，匆匆写好我以为不能发表的最后一篇作品《乡下人的作家梦》，寄往《南方日报》。
一个多月还不见回音，就在我心灰意冷之际，我收到了一封厚厚的信，是编辑部寄来的。
我估计是退稿，找一个无人的角落将信拆开，除了我的稿子，还有一封副刊编辑的来信，信长三页，足有一千多字，信中首先肯定了我的作品具有修改基础，然后提出修改意见，从文章谋篇布局，到故事情节安排，从人物心理描写，甚至文字运用、标点符号都提出了修改意见，就像一位谆谆善诱的老师手把手教一个弟子，落款没有署名，那是不同于一般铅印退稿信的字迹，我思潮翻滚，眼睛为之一亮，我在心里说，决不能放弃这次机会。
于是，我立即拿出底稿，按编辑的意见，重新构思，将《乡下人的作家梦》修改了两次，连夜寄了出去。
半个月后，作品在《南方日报》上发表出来，立即在校园中引起了轰动。
当年报刊较少，我一个中学生能够在省报上发表作品，校长和老师都感到这是学校的莫大荣耀。
开大会时，校长当众全文宣读了一遍，并号召同学们向我学习。
过了不久，我收到了72元的稿费。
当我从邮递员的手中接过稿费单时，我双手颤抖，不觉流下了热泪。
这72元简直是一笔巨大的精神财富，燃烧起我那正要丧失的信心。
现在，我已在各级报刊上发表几十万字的作品，出版个人专著三本，并成为惠州市作家协会最年轻的会员。
这在我的人生中不仅是成功的起点，更重要的是让我树立了信心，真正理解“成功并不像我们想象的那么难”，从此掀开了我生活新的一页。
信心正是使人走向成功的前提。
信心会使你创造奇迹。
古往今来，每一个伟大的人物在其生活和事业的旅途中，无不是以坚强自信为其先导。
拿破仑就曾宣称：“在我的字典中没有不可能的字眼”。
这是何等豪迈的自信，正是因为他的这种自信激起了无比的智慧和巨大的力量，才能使他成为横扫欧洲的一代名将。
只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度地挖掘自身的潜力。
心理学家曾做了一个实验：将一只跳蚤放进杯中。
开始跳蚤一下就能从杯中跳出来。
然后，心理学家在杯中盖上透明盖，跳蚤仍然会往上跳，但碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就不跳这么高了。
这时心理学家再将盖拿走，却发现那只跳蚤已经永远不能跳出杯子了，因为它将目标定到了不及盖了高度。
对我们不也这个道理吗
求上则可能居中，求中可能居下，求下必定不入流。
一个最现实的问题是，毕业了，你们去应聘，如果在招聘人面前，自己都对自己没信心，又怎么乞望别人信任你呢
作为求职者，你的表现应该落落大方，具有大家风范；如果萎萎琐琐，仿佛哪个穷乡僻壤钻出来的，又怎么能让老板相信你的能力呢
作为求职者，你自己首先要把自己推销出去。
吉尼斯世界推销纪录创造者，美国的乔伊·吉拉德，他曾在一年中创造了日零售推销汽车四五部的纪录。
他当初去应聘汽车推销员时，经理问他：“你推销过汽车吗
”吉拉德回答：“我没有推销过汽车，但我推销过日用品、家用电器，我能成功地推销它们，说明我能成功地推销自己，我能将自己推销出去，自然也能将汽车推销出去。
”这句话非常有道理。
推销商品，首先要推销自己，顾客接受你，看见你就喜欢，才会接受你的商品；如果顾客不接受你，见到你就讨厌，你的商品再好他们也不会喜欢。
而要推销自己，首先就要有自信。
信心会为你带来活力，焕发光彩，使你的谈吐洒脱、大度，产生一种不知不觉中感染人的魅力；而丧失信心，会使你显得萎琐，不能充分发挥水平。
如果你自己都瞧不起自己，又怎么让别人瞧得起呢
实际上，自信简直就是男人的生命之魂。
女人喜欢的男人，甚至男人崇拜的男人，都是有坚强的自信心的。
我有一个同事特别能赢得小姐的芳心，是公认在女孩子面前有魅力的男人。
别人以为他英俊潇洒，其实他却长得其貌不扬。
那么他的魅力从何而来呢
我经过认真观察，发现他的魅力在于坚定的自信。
在小姐面前他总是表现得信心十足，仿佛有他在这个世界上就没有解决不了的问题。
有次我听他打电话语气就显得格外不同。
“有我在，你放心，绝对没有问题
”小姐喜欢什么样的先生
自然喜欢那些充满自信的先生。
即使是一个女强人，她也希望她的先生是一个强者。
只有那些笨拙的先生才常在小姐面前愁眉苦脸：将来还要还买房子，又要装修，还要买家电。
太艰难了。
这些话无济于事，只会在小姐面前损害你的形象。
聪明的男人在女人面前却始终表现得信心十足：“买房子，没问题，买家电也没问题
”有他在一切都充满希望。
建立顽强的自信吧，这样你会感觉自己驾驭生活能力的强劲，从而对生活充满乐观，你将发现你整个人都会为之改观，气质会更出众，能力会更强。
不小心你就迈进了成功的大门了。
世界酒店大王希而顿，现在全世界遍布他的酒店分支机构，但他在起家时只有200美金。
那是什么秘诀使他获得成功呢
希而顿回答：“信心
”开始希而顿想筹建一个大酒店，由于没有钱，他就用充满信心的行动和自信的语言到处游说，鼓励别人的投资。
最终他的信心感染了大家，大家纷纷投资。
但酒店建了一半时，突然有个人听信别人的谣言，对希而顿产生了怀疑，要求撤资。
此时如果收回投资，酒店就建不下去，马上就会导致连锁反应，引起大家纷纷收回投资，而希而顿此时已无法偿还这笔钱，很可能会因此坐牢。
面对这严峻的时刻，希而顿镇定如常，首先从银行取回大笔现金，待那人来后，希而顿首先问他：愿意要现金还是要支票。
然后拉开抽屉给他看满抽屉的现金和支票。
那人看后，说要支票，希而顿就说：“如果你要走时仍要收回投资，那么这些支票就给你。
”希而顿这番举动和言行稳住了对方，让他能心平气和地听自己说话。
如果此时，马上就驳不能收回投资，对方的逆反心理一定会令他更加想收回投资。
接着希而顿就充满信心地告诉他，投资后将来会有什么收益，如果现在收回投资，不仅没有收益，还要为违约而赔款，岂不是得不偿失。
最终那人被希而顿说服，没有没有收回投资，这样也为希而顿的成功铺平了道路。
如果说有信心不一定成功，那么没有信心一定会失败。
我国早期乒乓球运动员韩玉珍，在国内屡战屡胜。
一次，代表国家队参加世界锦标赛，临赛前的一个晚上，她患得患失，承受不住心理压力，用刀片将自己的手腕割破了，谎称有人行刺她后跑了。
结果这事被查出，成为国际上一大丑闻，为此国家队将她开除出队。
但在随后的国内比赛中，她又屡战屡胜，为了给她机会，又重新如她回国家队。
在一次国际重大比赛中，对方的日本运动员，以前没赢过她。
开始，韩玉珍连赢两局，第三局对方赶上几分后，她的信心开始动摇了，结果连输三局。
外电评论：韩玉珍不是输在技术上，而是输在信心上。
由此可见，生活中的许多问题、困难，实际上正来源于信心不足；一个人之所以失败，那是因为自己要失败；一个人之所以成功那是因为自己要成功。
一旦获得了信心，许多问题就迎刃而解。
热心是成功的关键找准了起点，建立了自信，有了目标还不够，还要有行动的热心。
当你内心的那个巨人疾步奔跑，并爆发他的力量时，你将不再被消极和自卑的思想所妨碍。
你对自己怀有充分的信心，就能够用饱满的热情去做任何事情。
你所决定要做的事情，几乎可以做到。
1980年的一天，刚满19岁，大学还没上完的美国青年戴尔，靠卖电脑配件赚到了1000美元，他在日记中写道，用这1000美元可以：一，搞一次不为世人所知的酒会；二，买一辆二手福特轿车；三，成立一家电脑销售公司。
第二天，戴尔用这1000美元注册了公司，开始销售IBM电脑。
一年后，他开始组装电脑，并推出了自己的品牌。
由于可以采纳世界上各家电脑公司的配件，使各个档次的用户都能满足，戴尔电脑很快成为热销品牌。
如今，戴尔电脑的销售额全球第二，利润全球第一。
无独有偶，世界首富比尔·盖茨在哈佛大学读书时，还有一年就可以拿到世界上最著名大学的文凭，但他毅然退学去鼓捣视窗软件，他凭的是什么，凭的就是热情，面对内心燃烧的热情，他已经等不到毕业了，他的退学使哈佛少了一位毕业生，却多了一位软件大王。
很多的时候，我们并不缺做成一件事的能力，缺少的是向成功迈进的热情和信心。
商海中大部分成功人士，都是在别人认为“那是在做梦”的情况下，勇敢地迈出了创业的第一步。
无论是从推销员开始的李嘉诚，还是发现门户网站背后的商机的张朝阳；无论是辞掉公职去乡下搞养殖而成为大陆首富的刘永好，还是弃官不做借5万块钱办起住友软件公司的王文京，他们的成功都是在条件根本不具备的条件下，迈出了创业的步子。
一切的不足都会随时间的推移而逐渐具备，惟有创业的信心和热情，要靠自己把握。
威廉·怀拉是美国一位享有盛名的职业捧球明星，40岁时因体力不支而告别体坛另找出路。
他琢磨着，凭自己的知名度去保险公司应聘推销员不会有什么问题。
可结果却出乎意料，人事部经理拒绝道：“吃保险这碗饭必须笑容可掬，但您做不到，无法录用。
”面对冷遇，怀拉的热情未受丝毫影响，他下决心要像当年初涉棒球场那样从头开始练笑脸。
由于他天天要在客厅里放开声音笑上几百次，因此邻居产生了误解，认为失业对他刺激太大，以至于发起神经来。
为此，他把自己关进厕所里练习。
过了一个月，怀拉跑去见经理并当场展开笑脸。
然而得到的却是冷冰冰的回答：“不行，笑得不够。
”怀拉没有失望，他到处寻找搜集有迷人笑脸的名人照片，然后贴在居室的墙壁上，随时进行揣摩模仿。
另外，还购置了一面与自己的身体一样高的镜子，摆在厕所里，以便训练时更好地检查纠正。
一段时间后，怀拉又来到经理办公室露出了笑容。
“有起步，但吸引力不大。
”经理说。
怀拉生来就有一副倔皮气，回到家继续苦练起来。
一次，他在路上遇见一个熟人，非常自然地笑着打招呼。
对方惊叹道：“怀拉先生，一段时日不见，您的变化真大，和以前判若两人了
”听完熟人的评论，怀拉充满信心地再次拜见经理，笑得很开心。
“您的笑是有点意思了。
”经理指出，“然而还不是真正发自内心的那一种。
”他不气馁，再接再厉，最后终于如愿以偿，被保险公司录用。
这位昔日捧球明星严峻冷漠的脸庞上，绽放出发自内心的婴儿般的笑容。
它是那样的天真无邪，如此地讨人喜欢，令顾客无法拒绝。
就是靠这张并非天生而是苦练出来的笑脸，怀拉成了全美推销寿险的高手，年收入突破百美元。
任何人都会有热情，所不同的在于，有的人只有30分钟的热情，有的人热情可以保持30天，而一个成功者却能让热情持续30年直至终身。
热情是一种巨大的力量，要想成就一番事业，离不开热情这个原动力。
“一个人如果缺乏热情，那是不可能有所建树的。
”作家爱默生说，“热情像桨糊一样，可以让你在艰难困苦的场合里紧紧地粘在那儿坚持到底。
”恒心是成功的保证在日本，有这样一个矮个子的年轻人，由于家境贫困，瘦弱的肩膀不得不挑起养家糊口的重任。
一天，他来到一家电器工厂，找到一位负责人，要求安排一项工作，哪怕是再低下也行。
对方注意到他身材矮小，衣着不整，不想录用，但又不便直说，于是婉言拒绝道：“先生，我们厂暂不缺人手，您一个月再来看一看吧
”过了一个月，这位青年人果真来了。
对方又托词说：“我现在有事，等几天再讲。
”一个星期后，他又进了工厂的大门。
如此反复多次，这位负责人再也找不到托词，只好实话实说：“先生，您的衣着太寒酸了，无法进我们厂工作。
”年轻人二话不说，回去向别人借钱，狠下心买了一套整齐的西装。
他精心打扮，回到厂里。
对方在无可奈何之际，只好以他在电器方面的知识懂得太少为由，拒绝录用。
两个月过去了，年轻人又回到厂里，他诚恳地对这位负责人说：“先生，我已经学了不少电器方面的知识。
您看我哪方面还不够，我会一项一项地去补课。
”对方两眼盯着这位坚持不懈的年轻人，看了老半天，然后十分动情地说：“我管人事工作多年，可还是第一次碰上您这样来找工作的，真服您了。
”就这样，他以顽强的毅力打动了这位负责人，终于答应他进工厂工作。
后来，他又以其超人的努力，逐渐发展成为一个非凡的人物。
这位年轻人是谁呢
就是日后成为世界著名公司松下电器产业公司创始人的松下幸之助。
恒心释放的能量无坚不摧，它能使人具有钢铁的意志和顽强的毅力。
正因为如此，松下幸之助在重重阻力和种种困难面前才能百折不回，笑迎挫折和失败，最终到达成功的彼岸。
因此，不论你处在什么环境下，只要你有恒心，你就会成功。
我认识的一个人，他从小在黄土高波放牛，18岁当兵时才第一次进了不能叫城的县城，第一次见了不用牛拉就能自己跑的怪物——汽车。
他的部队驻扎在一座大城市。
他下定决心，就是死也不能再回到那片黄土地，不惜一切代价也要在城市扎下根来。
实践证明，最简单的办法往往最有效。
他选定了目标，就锲而不舍地为之奋斗。
第一步，首先要给班长洗所有的脏衣服，袜子、裤叉概不例外。
另外，还有准备班长每天晚上的洗脚水等等。
训练要吃苦，政治学习要积极发言。
他把自己的人格压缩成一个糙糙的小皮球。
高兴地任由长官们踢来踢去。
一年后，这个老实、勤快、耐苦的学习积极分子，被重用为连部文书、通讯员。
他的写作生涯从此开始。
部队重视新闻报道是有名的，对会写稿、爱写稿的官兵，一向有着明确具体的奖励提拔制度。
他看准了这条捷径，更调度起一个初中生脑子里所积聚下的所有文字，进行排列组合。
某个战友射击打了满环，他跑去问问，怎样胸怀祖国、放眼天下，精心培养对帝国主义的仇恨，刻苦学习战斗技能；某个战友学习受到表扬，他去采访他如何学好本领为人民服务，当兵离家之前老父亲怎么嘱咐他要时刻握紧手中枪、做人民的好子弟兵。
每篇千儿八百字的稿子，都要复写四五十份，投往从驻地县广播站到省电台、中央人民广播电台，从省报、军区报到人民日报、解放军报，从当地大大小小的党刊一直到《红旗》杂志等所有他能想得起来的、跟军队沾地上边儿的宣传工具。
有一次团的一个新闻干事到他们连队来，他如见亲人，鞍前马后地服侍，自己掏钱上街买了一大包核桃送给人家。
为了请教写作技巧，跟着人家一块上厕所，殷勤得新闻干事不胜其烦。
就这样，半年多的时间里，几十斤稿纸扔出去，一去不复返。
换过其他人，坚持到这份儿上，十有八九不干了。
但他不会。
他仍然坚韧不拔地写下去。
直到有一天早晨，他在给连长挤牙膏的时候，听到省台广播，他写的一篇表扬一位战士三年坚持不懈收集废旧牙膏皮的500字小稿被采用了。
他听着听着，激动地泪流满面。
于是一发不可收拾。
他的笔锋越磨越利，稿子频频见诸于大报小报、大刊小刊。
他自己也鲤鱼跳龙门，荣升团新闻干事、师新闻干事、军新闻干事、军区新闻干事。
他写某测绘兵分队的长篇通讯，在《解放军报》一版头条发表后，被中央人民广播电台早晨6点30分“新闻与报纸摘要”节目摘播了5 分钟。
其最精彩的片段如下：在一座无名的大山脚下，“分队教导员问我：‘这山的最高点儿在哪儿
’我指着山尖：‘那儿。
’‘不对，你再往上看。
’我说：‘是山顶上那根电线杆子。
’教导员说：‘还是不对，你再往上看。
’在电线杆顶上，是一位身背测量仪战士的躯体，才是大山真正的制高点。
”生动地简直让人不敢相信出自一个初中生之笔。
他转业后，来到中央一家大报驻省记者站。
他如鱼得水，很快就创造了奇迹。
他由名记者而成名作者。
他的名字上了美国哈佛大学的课堂。
在他的辉煌鼎盛时期，中国的所有像样的文学刊物都追魂一样跟在他屁股后面要稿子。
中国有句古话：“只要功夫深，铁杵磨成针”。
说的就是这个道理。
他从一个初中生——战士到名记者、名作家，在这条路上，他靠的就是恒心。
纵观中外，成功人士无不是以持久的恒心为坚强后盾的。
贝多芬在追求艺术的道路上遭遇耳聋、失明等磨难，假如他就此放弃，那世界人民就无缘于伟大的命运交响乐；大发明家爱迪生试验一千多次失败，经过无数嘲讽、打击，假如他就此罢休，人类就要在黑暗中多过几十年。
这些伟人们，自信、热情，人生可以不幸，生活可以贫困，工作可以不讨人喜欢，但他们选择的那种不成功不罢休的方式绝对不会去变。
我们离开学校，踏入社会，大家的起点都基本相同。
为什么若干年后，大家取得的成绩会大不一样。
原因很多，但有一点是肯定的，做一件事情，你有没有坚持下去。
很多人起步不错，但就是坚持不下去，最终一事无成。
在社会上，我经常碰到一些频繁跳槽的朋友，不少越跳越差，最后连自己也不知道找什么工。
到一个新单位，从熟悉环境，到适应工作，总得有个过程，没有恒心干什么事情都是干不成的。
我认为，看准了，就不要放弃，大胆地干，总有一天是会出成绩的。
俗话说：“跑百里九十过半。
”意思是说，一百里的路程走了九十里只能算完成了一半，剩下十里才是关键的。
在我们这个社会里，并不缺少天才，缺少的是天才的恒心。
因为这些原因，人类埋没的天才比发现的天才多100倍，谁也估算不出因为这类人埋没，我们的地球文明延缓了10个世纪还是20个世纪。
很多人到老了的时候才发现，自己为什么一事无成
原因是自己干的事情太多了，以至于没有恒心干成一件。
其实，人生中的许多事，只要想做，都能做到；该克服的困难，也都能自己克服，上帝赋予我们的时间和智慧够我们圆满地做完一件事情，只要我们看准了，坚定不移干下去，就一定能干成。
朋友，当你拥有信心和热情，你只要认定一个目标，不断向前进，永远向前进，任何事情都可能发生。
你们要牢牢记住：没有任何事情让你气馁。
如果你认为你气馁了，立即振作起来。
激励你内心中的那个巨人，保持前进——不断向前迈进。
永远保持乐观的生活态度，你一定会走向成功。
你有理由相信自己，这份光荣一定属于你，这个梦想一定会成真，我祝福你，我亲爱的朋友。
