1976年9月6日早7点出生，请那位高人帮忙算一下事业运和婚姻
紫微斗数预测： 您是个自信果断，冷静处事的人，做事态度颇为坚定，能够面对问题，勇於负责，并且尝试放慢脚步，仔细观察。
从命盘来看，重点宫位在「子」，正是先天命宫，破军自坐本宫，在个性上来说，将会带有突破的性质，天魁、天钺等吉星相拱会照，意味著反省的态度也会增强，而地空、地劫等煞星再会入本宫，则会推升创新的优点，再者，天魁、天钺等星曜相互作用，形成「坐贵向贵」格局，更带有「反省改善、自助人助」的影响力。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的个性优点： 1 豪爽刚直，能突破现状，不拘泥於传统束缚，敢说敢做，通常也是做的多说的少，行动倾向，容易对现状产生大量消耗，甚至破坏，但这是以创造新局为目的所作的必要付出和牺牲，因此成功过程往往都是先破后成，去旧布新。
2 行动刚猛，著重身体力行，能亲力亲为，对於决定进行的事项，一旦投入便会动用所有可用的资源，全力一击，勇於突破现有的环境和限制，以期能达成目标，创造崭新的局面。
3 有责任心，肯负责，能承受较大压力，担当重任，不易怯场。
会明快处理棘手的事物，不让事情拖延。
4 有适度的能力维持情绪平静，减少冲动，有时就算冲动也很快就能自我约束，煞住车，调降波动变化的幅度，思考的完整性提高，能够考虑得较长远，亲和性也增强，能与人搭配、合作，发挥团队力量。
至於缺点方面，您则比较容易自以为是，并且拖延时效，行事常会自视过高，顽固不化，看法则较保守，有时会过於琐碎，反而因小失大。
基本上，您的缺点能量只比优点稍弱，如果事情出现变化，挫折或冲击往往具有相当份量，因此行事必须谨慎，要有防患於未然的危机意识，并且能够见好就收，才能有效保住成果。
以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考： 1 突破的本质，除了仰仗行动外，也需要有不拘传统的鲁直，因此常带有率性的色彩，平常就不太习惯规规矩矩，总是坐没坐相，站没站相，闲不住，静不下来，往往也不太理会别人的想法，只要自己认为是对的就蛮干到底，常是奔波劳碌，活在波动变化中。
2 行事投入，全力付出，消耗相对较大，如果自己能力不够，还会向他人借贷，寅吃卯粮，因此对於后勤补给的考量，相对重要，欠缺合理规划时，容易补给不及，做事有头无尾，造成损兵折将，成王败寇，起伏变化大。
3 自主性高，主观意识强烈，不易受外在环境的影响而改变自己，因此比较不会接受他人的意见与建议。
容易只在乎自己，而有自私的倾向。
4 行动能力下降，显得活力不足，欠缺积极任事的态度，动作较慢，独立性降低，较不知如何面对挫折，往往只能抱怨以对，有时还会过度担忧，不打紧的因素也一并加进来考虑，使得准备时间拉长，较易错过时效，同时也会让人觉得较为被动。
您这一生的基本运势，整体来说相当稳定，意味著自己的落实能力不错，较能有效调整自己，发挥实力，尤其是在老年期，更是理想，因此应该尽量让自己动起来，有所发挥，好好表现
在爱情方面，您是个重视爱情，具责任感，既体贴又风趣的人?玼?穄?因此平常和异性相处，就应该多些自信，不吝表达自己想法，不怕问题和挫折，并且适度让对方知道自己的关怀，开玩笑也应拿捏分寸，如此才能有效散发自己的魅力。
从命盘来看，重点宫位在「戌」，正是先天夫妻宫，武曲自坐本宫，在个性上来说，将会带有实际的性质，化禄同坐本宫，意味著留意契机的态度也会增强，而火星、地空、地劫等煞星再会入本宫，则会推升发散、幽默等优点，再者，贪狼、火星等星曜相互作用，形成「名镇诸邦」格局，更带有「不畏流言、活力射散」的影响力。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的爱情优点： 1 具有刚毅的感情观，感情的处理态度较为现实，重视原则和效率，表达明确清楚。
相互交往时，会留意对方的经济基础或者其他实际的生活条件，因此比较欣赏不拖泥带水，有经济基础而可依赖的异性。
2 原则性的特质，能够在感情上严格的要求自己，一步步的解决困难，感情往往是努力经营而来，需要较长的交往、磨合时间，因此自由恋爱的方式会比父母之命、媒妁之言来得适宜。
3 非常重视爱情，能够努力经营，并担负起感情生活中的变化和波折。
具有较强的负荷能量，能够面对问题，不太会因为失恋或不如意，而产生极端的想法。
个人喜好明确，不太容易受亲友的影响而改变。
遇到心仪的对象时，也比较能够鼓起勇气争取青睐。
4 处理感情的步调不疾不徐，能够有效减少情绪性的冲动，互动上也没有太多的唠叨或抱怨，不复杂也不激情，不过敏也不强求，让感情的变化幅度相对降低，比较能够维持感情生活的恬静。
至於缺点方面，您则比较容易自以为是，并且进退失据，往往会以自己的角度来看爱情，容易期望过高，或者带给对方较大压力，如果主动一些，又担心自己不够端庄，想要稳健一些，又担心自己不够积极。
值得庆幸的是，您相当能够发挥优点并且有效改善缺点，也就是爱情运势具有强烈好运，自己不仅很能维持合谐的两性关系，做出正确抉择，稳定的爱情也能为自己带来很好的助力，因此面对爱情应该较为积极、乐观，多花些心思，找机会表现，多在爱情方面下功夫，才能有效发挥自己的好运，营造理想成果。
虽然缺点的影响相对较小，但平常还是需要留意并调整相关缺点，以避免渐渐侵蚀成果： 1 刚直坚毅的感情特质，具有效率的一面，但也容易疏忽心灵和认知上的契合。
恋爱的过程通常都较单纯，往往欠缺浪漫甜蜜的感觉，因此相处的时间不一定要长，小别胜新婚，聚少离多，反而能够增添思念，降低争执的机会，反有利於感情。
2 原则性的态度，若过於坚持，反而会让对方觉得自己不假情面、不近人情，甚至冷漠严苛，再加上感情的表达往往缺乏修饰，更加不易让对方体会自己的用心，容易造成相处上的困难，因此可以考虑较晚成婚，以避免婚姻的波动。
3 对自己喜欢的对象很坚持，如果发觉交往的对象不合适，常会尽快处理，壮士断腕，避免藕断丝连、夜长梦多，但也相对限缩了自己可以接纳的范围和对象。
支配的欲望较为强烈，容易误判形势，造成对方的不满，也容易让对方产生压力，使得感情生活出现变化。
4 沟通不求深度，不太注重礼仪，体贴的用心明显不足，积极度也不够，缺少主动追求或表现的态度，面对问题会有些失措，甚至发发牢骚，也较少表现出突破或尝试的用心，大概就好了，考虑往往不太周全。
您这一生的爱情运势，整体来说相当稳定，对爱情的态度倾向乐观，幸运之神似乎也站在自己这一边，尤其是在老年期，更是不错，爱情的机会增加，也较能够有所发展，感觉算是蛮好运的
适合您的对象应该长得有点冷艳，身体清朗，声音较高。
和您在一起的时候，会比较主观，很有自己的看法，不会轻易改变或妥协。
她的个性应该稍具耐心，能思考，比较仔细、体贴，但也有点被动。
她应该很重视原则，稜角分明，凡事秉公处理，照章办事，比较不会顾虑人情，而且对自己的要求也蛮严格，认定的事情会努力执行，因此能够耕耘奋斗，不会寄望侥幸或运气。
在理财方面，您是个重视钱财，谨慎理性的人，能够掌握重点，为了赚钱而辛苦付出，不轻言放弃，并且小心计画，稳健出手。
从命盘来看，重点宫位在「申」，正是先天财帛宫，七杀自坐本宫，在个性上来说，将会带有原则的性质，天魁、天钺等吉星相拱会照，意味著自我反省的态度也会增强，而火星、地劫等煞星再会入本宫，则会推升冲劲、新奇想法等优点，再者，贪狼、火星等星曜相互作用，形成「名镇诸邦」格局，更带有「新颖开创、名利上升」的影响力。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的理财优点： 1 能为钱财奋斗不以为苦，因此就算辛苦理财也不太在乎。
对於理财的方式往往是很有原则，一但确定，便能够不计艰辛，努力去做，收获的成效相对也较不错。
2 具有强烈的求财欲望，对於赚钱的事情相当热衷，能够面对并承担赚钱所出现的风险和压力。
遇到状况也比较不容易灰心，对自己赚钱的做法颇为坚持，态度常能维持一贯，不太容易受到他人或环境的影响而改变或调整。
为钱财付出不以为苦，财务的决策显得相当明确而果断。
3 自己对於赚钱的风险较能了解并留意，如果机会不明朗，宁可等一等，求财的方式显得较为小心谨慎，对於短期投机的冲动相对降低，也减少了呆帐的可能，思考的层面增广，求财的手段比较实际。
至於缺点方面，您则容易利欲薰心，并且计较等待，较易为了钱财而影响人际或生活，造成比较不均衡的人生际遇，有时还会过於小心算计，以致拖延时效，错失时机。
由於您在赚钱方面的缺点能量只比优点稍弱，虽然还算能够留意进财机会，具有理财能力，但如果钱财出现变化，还是容易造成冲击，财务易有起伏，因此理财仍需谨慎，最好要有以备不时之需的危机意识，适度积存，才能有效稳定财务，维持成果。
以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考： 1 对於钱财的态度倾向功利和现实，不太会白干活，会努力收取自己赚得的钱财，容易造成人际紧张，甚至因财而生波折或争斗。
理财的做法也常出现刚愎自用，容易导致理财的波动和不稳性。
2 重视钱财的程度较高，比较在乎金钱，常常往钱看，容易让人觉得唯利是图。
对於赚钱的意念较为强烈，比较会固执己见，因此容易忽略其他建议或周遭环境的变化而做出错误的财务决策。
3 自己在赚钱方面变得顾虑较多，想东想西，行动相对变慢，掌握契机的积极性不足，尝试的用心降低，主动出击的冲劲下滑，因而较易错失赚钱的机会，求财的手段显得比较保守。
您这一生的钱财运势以少、青年期的机运最好，钱财投资在这时较有进帐空间，感觉上颇为乐观，自己赚钱的意愿也较明显，算是此生钱财最为稳定的时期。
而青壮年期则是这生最弱的时候，钱财经营会比自己预期稍显困难，较易出现变数，并不容易掌握，因此面对钱财比较不容易乐观的起来。
至於老年期也还算可以，钱财机运略优，稍具获利空间，因此仍宜把握。
您先天的动产投资机运达到优良程度，颇具获利空间，应该是您不错的选择
自己的买卖手段比较突出，而且对於投资物件的鉴赏能力也不错，能够留意投资机会，因此如果进行投资，态度可以积极点，并适度提高获利目标，以刺激自己有效发挥实力。
至於动产物件方面，先天上您应该比较适合考虑金融相关商品，或是具有历史价值，或高知名度且较独特的商品，例如股票、基金、公债、名画、古董、钱币、限量商品等，或者是具知名度或名贵品牌且能够突显地位和身分的商品，例如珠宝、首饰、高级精品等。
不动产投资方面则是显得相当不利，很容易出现亏损，最好尽量避免
虽然自己买卖的手段比较突出，能够留意赚钱的管道或方法，但是对於房地产的鉴赏能力却较差，容易误判，出现失误，因此如果进行投资，一定要谨慎小心，保本为先，先求不失，其次才谈获利。
而在不动产物件方面，先天上您应该比较适合考虑文教区、或近金融或政府机构，如果附近女生较多，如近女子学校，尤佳，住宅宜尽量减少太阳直接照射，社区不宜太复杂，居民密度低一点，若能够靠近水边更好。
在事业和工作方面，您是个能够用心落实，能力较为均衡，动静兼备的人。
做事颇为踏实，有责任感，意志坚强，方向明确，并且才艺多元，既能研习专业技能，也能冷静规划，不论独立作业或团队合作都具表现空间。
从命盘来看，重点宫位在「辰」，正是先天官禄宫，贪狼自坐本宫，在个性上来说，将会带有求知的性质，天魁、天钺等吉星三合拱照，意味著反省的态度也会增强，而地劫再会入本宫，则会推升联想的优点，再者，天魁、天钺等星曜相互作用，形成「坐贵向贵」格局，更带有「反省改善、自助人助」的影响力。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的工作优点： 1 知道人际关系的重要，能交谊，擅於察言观色，能言善道。
对於流行有著特别敏锐的感觉，懂得装扮并表现自己，并会利用餐饮、应酬等物欲的方式来拉近彼此关系，建立人脉，也能利用人际关系来达成目标。
2 相当重视自己的事业或工作，企图心和支配的欲望都很强旺，显现在工作上就比较有自己的想法，因此常常是意见领袖。
对於工作上的表现也颇在乎，具责任感，能够坚持的落实自己的想法，不会轻易向困难或挫折屈服。
对於工作压力也较有担当，能够果断面对问题，并尽量不让事情拖延，因此行事成效往往较高。
3 做事的手段变得温和，既不会过於激烈急躁，也不会过於被动等待，较少出现莽撞的冒险行为，降低了事情变动的机会，也减少了投机取巧的风险，方法上不论是利用团队合作或是独立解决问题都能尝试，工作的波折较小，手段较为平和。
至於缺点方面，您则容易自视过高，忽视他人，并且步调紊乱，自相矛盾，做事较有自己想法，容易先入为主，不太注重他人意见，甚至择恶固执，扭曲事实，有时想要抓住时机表现，却又担心过於突显自己，加入团队合作，却又怕自己欠缺表现空间，心态不易拿捏。
值得庆幸的是，您比较能够发挥优点并且适度调整缺点，也就是事业运势具有中等好运，自己不仅较能抓住表现机会，维持工作稳定，事业似乎也能为自己带来助力，因此工作态度应该较为积极，多花些心思，找机会表现，多在工作方面下功夫，才能有效发挥自己的好运，营造不错的成果。
虽然缺点的影响相对较小，但平常还是需要留意并调整相关缺点，以避免渐渐侵蚀成果： 1 重视人际关系，乐於和他人来往交际。
由於物欲色彩较强烈，因此容易有挥霍的倾向，也会涉足声色场所，不加以节制的话，当然会影响工作品质，甚至带来工作上的桃花困扰。
2 在工作上容易固执己见，对事情的妥协空间较小，因此较易忽略外在的情报或建议。
在别人眼中算是相当自负的人。
因为重视事业或工作，相对就容易牺牲或疏忽自己在其他方面的生活，一得一失之间，不易取得平衡。
3 做事的耐性降低，也没什麼冲劲，思虑较显粗疏，作业容易欠缺完整的规划，学习和成长的空间受到压缩，对於繁琐或重复的事项往往不愿承接，也较缺少冒险犯难，勇於尝试和创新的用心，不论是团队作业或是独立解决问题的能力，都较被动，工作的积极性和稳定性滑落，手段较无特点。
您这一生的事业运势以老年期的机运最好，事业或工作在这时较有表现空间，感觉上颇为乐观，经营事业的意愿也较明显，算是此生事业或工作最为稳定的时期。
而少、青年期则是这生最弱的时候，自己并不容易掌握事业或工作上的表现机会，意料之外的变化比较多，发展往往和自己预期有段落差，因此对事业或工作的看法比较无法乐观。
至於青壮年期也不算好，事业机运略降，表现空间受到压缩，因此应该谨慎以对。
先天上，您的事业运势以「交谊」的特质最为突显，也就是说，较能符合您个性的是和娱乐、人际互动有关的行业，例如观光、餐饮、电玩、外交、公关等，会比较能够引起您的兴趣，刺激您的工作意愿，或者是和流行或美学有关的行业，例如美容、珠宝、艺文、图书出版、服饰等。
由於出外运势为吉，出外的安全性提高，人际关系也将带来助力，因此到外地工作应该也是可以考虑的选项。
如果要让工作绩效提升，对您来说，最好能优先处理或者著重在需要吸收资讯或情报，且和最新产业趋势有关的事务，或者需要交际应酬或讲求人情的事务，会较容易有所表现。
技术方面的要求最好稍微多一些，能够多动手，少开会，会较理想。
另外，如果工作环境能够装饰得较为现代化，且具有流行美感，应该能够有效提振您的工作精神，更加增长工作效率。
以整体先天命盘来看，创业应是您可以考虑的选项，但是不宜过度乐观
如果自行创业，应该稳扎稳打，采渐进方式，逐步扩充成长，并可考虑藉助外力资源来补强自己。
在创业方面，您最佳的优点是组织营运，另外在业务开发、销售收入、执行能力等方面也不错，加上成本控制方面也具有正面潜力，都是可以多加发挥的地方。
较差的部份则包含资金周转和人员管理等项目，尤以资金周转最不理想，必须在创业时多加留意和补强，才能降低营运的困难和风险。
在职场人际方面，您先天上和同事以及主管的关系走的都是好运，彼此应该较易相处，关系也会比较稳定。
而和下属的关系走的则是坏运，双方的交集比较少，关系通常比较冷淡。
整体而言，您在职场上应该比较容易和同事以及主管建立和谐关系，友善相处，并且获得助力，他们常能为您带来好运，尤其是主管最为明显，往往成为您的职场贵人，非常值得好好珍惜和运用
然而，和下属之间则较易出现摩擦，甚至受到拖累或制肘，他们常会带来破坏，成为您的包袱和拖累，应该特别留意，小心防范
您先天的体质偏弱，抵抗力并不算强，较易失调而出现病痛或感染，复原速度往往较慢，若不妥适处理，就容易变成麻烦，因此应多加强防疫方面的知识。
健康调养效果则和自己的期望会有些差距。
体能也不算好，除了进步幅度相对较小之外，运动健身也须好好热身、准备，才能避免造成运动伤害。
虽然耐力似乎较肌力稍强，但两方面应该都还不错，协调性和韵律感略长於速度和力气。
在您的体质当中，「土」的五行属性较为突显，从中医的角度来说，是指五脏中「脾」系类的相关器官，这是先天上您比较容易失调或出现异常的地方，因此平常就应该多注意相关的养生保健。
脾主统血，司运化，生肌养肉，开窍於口，与胃互为表里，因此脾和胃、口唇、肌肉等皆有关，均属於「脾」系类的相关器官。
在您先天体质中，尤以口唇、食道的功能最为虚弱，因此更应注重相关的养护，避免提早出现衰退的现象。
您这一生的健康运势以青壮年期的表现最好，体能状况似乎比较稳定，免疫能力应该还可以，因此应该把握住青壮年期，多些健身活动，以有效增强自己的健康。
而老年期则是这生最弱的时候，自己的体能状况明显下滑，健康状况较不稳定，因此在老年期时，不宜过於乐观，应该多留意调养身体，遇有不舒服也应尽速检查。
至於少、青年期也较偏弱，身体状况明显下滑，会比自己预期的还要虚弱，因此宜多留心健康，注意调养，有状况时也应尽量寻求医疗照护。
我又懒又没耐心没毅力
你能剖析自己这样很好，但是你给自己下的定义不太对。
那不是懒，你可以做一些以你自己能力能达到的事情，有些事情非你的能力所为，你又要去做，这样就会打击你的积极性，使自己很消沉，一件事情的成功或许能改变一个人的心态。
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算命：1992年6月16日下午一点五十分出生
应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法： 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。
但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢
进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢
在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。
几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。
为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。
我把我的所得介绍给大家。
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。
这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力 不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。
人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。
” 没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。
而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。
例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风 不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。
一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。
” 销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力 如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。
如何才能成为一名优秀的销售人员呢
研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
4、建立关系的能力 在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。
优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。
只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。
销售人员成功法则与技巧 1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。
履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。
说到不如做到，做好了才算好。
2、a高效能人才的《七种能力》 1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。
2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。
不断充电，快速学习。
3）狗一样灵敏的嗅觉。
善捕信息、抓住时机。
4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。
学会说话，讲究艺术。
5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。
协调领导、管理自如。
学会领导别人与被别人领导。
6）别学猴子掰苞米。
学会选择，学会放弃——善于取舍。
7）像蜘蛛一样的 织网者。
拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。
） b高效人才的《七种习惯》 1）像鹰一样搏击长空。
自动自发、积极进取。
2）具有像蚂蚁一样的合作精神。
与人合作。
3）虎啸千里，忍于一时。
控制情绪，主宰自我。
4）骡子那样的韧性。
锲而不舍，永往直前。
5）牛一样的勤奋。
勤奋、付出、实干。
6）孔雀开屏，新意迭出。
勇于创新。
7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。
先定目标，才有了行动。
2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。
我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟
水果长的好，请用套袋保
你用爱刺螨，杀螨就是管
3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西： ⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴； ⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感； ⑶创造一种永恒的价值观： 古人云：言之无文，行而不远。
企业要想行“远”，也必须有 “文”。
海尔的“真诚到永远
”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”……. zz→新益农药，时刻为你的发财着想。
时刻为大地的丰收着想
新益农药，服务世界绿色农业。
新益农药，科技铸造精品，创新成就经典
4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情” 多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。
令人心情舒畅，回味无穷。
它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。
5. 把握客户，力争主动 我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。
（先款后货，订做更好
） 6.巧妙施压，有效催收货款 ⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”
不能太主动，太热情，要珍惜自己
⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）； ⑶前款不结，后货不送； ⑷明察暗访，深谙客户的经营状况； ⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。
7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。
a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。
常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。
产品是钞票，品牌是印钞机
没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流
何日才可以靠岸
惟有迷茫
树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路
高度警惕 谁动了企业的奶酪
你
冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了
b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争
⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程； ⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念； ⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）； ⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受； ⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵； ⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业； ⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。
c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑” 我们“质量救厂” ⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射； ⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强
⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题； ⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象； 低级错误 产品外在质量差大厂易犯， 产品内在质量差小厂易犯； ⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题； ⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户
服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点
d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢
f．说一说农药品牌的变革 ⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化； ⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。
方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破
⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的； 如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷……… ⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传
原有品牌被不断地蚕食，进退两难
长疼不如短疼
“新沂多菌灵”：可爱
可惜
可怕
振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……
力主振痛变革
8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好
戒王婆卖瓜之嫌。
前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。
普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。
一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。
例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点
——借名人造势事半功倍。
能 帮你把产品铺到消费者心里。
] 9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论” ⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。
（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买
） ⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。
这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。
⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。
投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底
“既不犯规，也不犯傻，——多变
” ⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传， 消费者放心 广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心 防窜货、砸价，保护市场。
（游戏有规则，有裁判有处罚
） 、礼品赠送、推广会、终端技术指导。
10.伪劣农药为何有市场
（一）.销售渠道混乱。
①懂与不懂农药者都在经营农药； ②供大于求，相互杀价，抢占市场。
（二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。
① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。
（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。
（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。
造假者——售假者——打假者——用假者 有利 有利 有利 亏血本 造假者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。
罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。
久病成医。
“狡兔死，走狗烹”。
打假者最怕无假
试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱
12.如何第一次拜访客户
a．与客户见面的技巧 ⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意
b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。
⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗
” ⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系； ╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。
c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。
（╳） 学会营造一种融洽的沟通氛围。
d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱
如何能长久地赚钱
卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动
f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧 ⑴现在要不要货
…………………………（ ╳ ） ⑵现在要一吨还是2吨
…………………（对客户） ⑶现在拿一件还是拿两件
………………（柜台农民） ⑷╳╳╳有100克包装吗
………………（回答没有：╳） 回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱
（转移矛盾） 例：卖早点问人要不要加油条
……（50%加，50%不加） 卖早点的问：加一根油条还是两根
…（60%加一根，30%加2根，10%不要） 13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法 一. 表现形式 1. 经销商窜货 1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。
水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。
邻近客户制定价格不同也易造成窜货。
1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同） 2.生产供应商 “放水” ⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。
⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。
一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放
⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。
⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。
3.以货易货。
4.经销商销售假冒伪劣产品。
二.窜货的危害 1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。
2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。
3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。
市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品
更谈不上用力卖了
4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。
三. 解决问题的办法 1. 窜货先从源头抓起 a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。
b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。
） c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。
2. 加强对销售渠道的管理 把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。
3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来） 4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场 对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益
对举报经销商（且守规）给予奖励。
5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假 6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。
7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。
对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。
沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班** 8. 正反思考 ⑴边缘、小批量窜货属正常现象 恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。
⑵畅销品易窜货，容易被造假。
⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。
9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。
自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败
此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。
14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。
15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采
采了也白采
终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。
（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……
来点阳光就灿烂
） 16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。
把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。
⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。
⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。
⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系； ⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）； ⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……） 卖的是客户的利益
总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。
给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢
客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。
钱会主动给你，货会用力卖。
勤于学习，善于总结，学而不思则惘
台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户
拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的
） 小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。
自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了
~ 每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘
” 页码：[ 2 ] 17.陈安之世界级营销大师（营销术） ⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜
不带着问题进入市场，力争一炮打响
） ⑵确保你的产品在同级同价中质量最好； ⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大
⑷产品通路多销量才会大； ⑸宣传，宣传，再宣传； ⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队； （杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋） （一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。
） ⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督） ⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）； 切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。
⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养
） ⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止
） ⑾成功=每天进步1%； ⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功； ⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子） ⒁成功的秘诀=认真+准时； ⒂推销自己比推销产品更重要； ⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）； ⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀； ⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来； ⒆结交人际关系要主动出击； ⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识； （21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读 成功者=都是“阅读者” （22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商） （23）与人竞争不如与人合作； （24）找最优秀的人与你合作； （25）找最好的产品来经营； （26）是否拥有最好的工具（信息、交通）； （27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢） （28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里
因为20%人都能预见未来）。
19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感） a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零) b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等； c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。
如：清亮，赛明珠，闲锄等。
d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔） 20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了
也没xx快
（去了也没有用
） ⑴“思想有多远，我们就能走多远”； ⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨
” ⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质—— “快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观…… （对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话
（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。
热情、付出……） ⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。
23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红
a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码； ⑶是对手制订选择战略的第一要素。
b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）； ⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。
以上六点构筑经销商的品牌
（实力） b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）； ⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）； ⑶新产品跟进进度快（开发能力）； ⑷市场管理与控制能力强； ⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）； ⑹注重学习与培训。
（学习型企业） 24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。
对业务员的考核指标： ①回款额，回款率（应收款占用）； ② 销售贡献=产品毛利-销售费用； ③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。
25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。
⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点
⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出； ⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）； ⑷卖点来源：感
如何提升狼性团队凝聚力、执行力?
如何提高执行力
执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。
如何强化企业执行力 “知行合一”。
“知”乃“行”的前提，以利益为导向激发员工自律意识。
当今迅猛发展的知识经济时代使得员工素质日益提高，其自我实现意识日趋成熟，“民可使由之，不可使其之”的传统观念难以适应而今企业管理民主化的潮流，员工关注的不仅埋头苦“干”，更为关注的是“干”的目的、利益，有所求是有所为的真正动力。
员工个体利益与企业整体利益不尽同质，因此企业不能尽靠整体利益激励员工，诸如“企业利润翻几翻”，而且更多注重“对员工个体受益具体承诺”的激励。
“利之所趋”是人们的一种普遍的心理，企业应使员工明白，制度是企业整体利益与员工个体利益价值、利益的形式转换，强制性制度约束隐含着可取利益，只要付出就有回报，从而激发员工群体的尽责意识。
文武兼具。
古代兵家“先廉耻而后刑法，先起亲爱而后律其身”的治军理念对于今天企业制度文化构建具有积极的借鉴意义。
文而化之，“强制性”是制度自身属性所决定的但同时也表明了企业的价值取向，本身蕴含丰富的教育意义，企业通过对员工权利意识、自主意识教育、引导，通过架构尊重人、关心人、相信人的人文环境来提高广大员工尽责意识，借以强化执行的速度与力度。
执行力差是谁的责任
个别差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题
如何提高公司的执行力 我在一家房地产公司做中层管理工作，但公司现在中高层成天讲战略，全是理论的东西，执行起来很难，请问怎么才能提高执行力
四个要诀提升个人执行力实践严、实、快、新四个要诀，提升个人工作能力。
打造创业团队的执行力高效执行的创业团队具有六个特征。
铁腕执行力业绩下降不可怕，一流领导来救驾；若问他们怎么做，铁腕执行不会错。
被夸大了的管理概念——执行力被管理界炒作成神话的 “二八”论（企业的成功20%靠战略，80%靠执行）“执行决定成败”，究竟误导了多少企业，浪费了多少时间很难统计。
怎样有效执行管理制度 企业执行力的五个关键词沟通 沟通是前提。
这里有一个很俗的概念，既SMART原则。
所谓SMART原则,即是: 目标必须是具体的(Specific); 目标必须是可以衡量的(Measurable); 目标必须是可以达到的(Attainable); 目标必须和其他目标具有相关性(Relevant); 目标必须具有明确的截止期限(Time-based)。
有好的理解力，才会有好的执行力。
好的沟通是成功的一半。
通过沟通，群策群力集思广益可以在执行中分清战略的条条框框，适合的才是最好的。
通过自上而下的合力达使企业执行更顺畅
协调 协调是手段。
协调内部资源。
好的执行往往需要一个公司至少百分之八十的资源投入；而那些执行效率不高的公司资源投入甚至不到百分之二十。
中间的百分之六十就是差距。
这些不仅仅只是在书面上显示的。
一块石头在平地上只是一个死物，而从悬崖上掉下时，可以爆发强大的能力。
这就是集势，把资源协调调动在战略上，从上到下一个方向，能达到事半功倍的效果
反馈 反馈是保障。
执行的好坏要经过反馈来得知。
市场被动反馈或者市场主动调研。
而反馈得来的效用可以用具体而细致的数据来展示。
同时我们又从数据形成的曲线中了解产品销售走势或者市场占有率等情况，以趋利避害
责任 责任是关键。
企业的战略应该通过绩效考核来实现。
而不仅仅只是从单纯的道德上来约束。
从客观上形成一种阳光下进行的奖惩制度，才能不会使执行作无用功。
HR中目标协议书利用KPI关键绩效指标来管理执行力。
该协议书以法律依据明白当事人责任。
从主要业绩，行为态度，能力等主客观方面来评价个体执行能力。
具体奖惩措施：奖金，工资调整，轮岗，评选优秀，储备人才培养等，同时实行一定比率淘汰制。
用大棒加胡萝卜来增强员工的，来更好的管理执行力。
决心 决心是基石。
狐疑犹豫，终必有悔，顾小忘大，后必有害
专注，坚持这种人生信条同样也适用于管理执行这个方面
成功就象一扇门，如果战略这把合适钥匙我们已经找到，那么现在需要的只是我们把钥匙插进去并朝正确的方向旋转把门打开。
持续执行在员工员工是执行的主体，激发他们的热情和配合是执行的关键。
，·霍顿著，罗立彬、康路译，2006年6月出版，29元 解决新任主管的执行难题新任主管遭遇下属不执行，或者执行走样的窘境，缘起于下属的心理优势与现实之间的落差。
因此解决问题当从打破下属心中的坚冰开始。
执行的三件宝好的机制是执行成功的一半，另一半由监督考核、企业科技化来完成。
执行有力四要素最新的中国经理人执行力调查结果表明，有效沟通、奖罚分明、坚定决心、协调资源，是提升执行力的主要因素。
执行之前，面对现实一书中最应该引起读者重视的地方，就是学会面对现实。
先沟通，再执行如果员工不了解战略，他怎么可能正确执行
战略失败在执行执行不力，五种问题。
厘清原因，克服挑战。
如何形成较强的执行力
随着公司的分支机构越来越多，或是企业趋向于向各运作部门放权，自然而来的问题就是：如何使各个职能部门很好的执行各项计划以及管理层的意识形态。
怎么提高中层的执行力和凝聚力一家民营企业，中层管理人员基本都是外来人员，但是近期发现他们的执行力不强，而且凝聚力越来越差。
公司有一个三年内上市的计划，如果上市前期没有提升好内部的管理，企业怎么能够健康发展呢
如何把经理人的真实意愿贯彻到执行上
在和企业领导的交往中，发现大部分企业领导并不缺乏接受意见和建议的意愿，也愿意按照合理的建议去做。
但是，往往在考察其执行流程时，会发现很多歪曲和变形。
战略和执行谁重要?我公司最近考虑做战略规划，但是当前的执行力非常差，就是一个常规的经营决议出台后，始终达不到预期的成果，而且经常大家在会上同意的决定，执行时就会找理由，请问我公司当前的问题首先解决战略还是执行?两者有什么关系? 管理规定难以执行，怎么办
我在一家刚成立的小型加工企业独力担任人事工作，目前公司仅有员工20人。
我到岗后制定了一些管理规定，但却很难得到有效执行，请问该怎么办
如何加强分公司促销的执行力?公司现在面临着促销资源减少，员工待遇下降，士气降低，外部竞争日益激烈的局面，俗话说：“三分策划，七分执行”。
可现在总公司制定的促销方案，一到分公司这个层面就变形了。
促销执行不到位，达不到总部的要求。
怎样解决这个问题呢
运作管理：系统化让执行更有力据报道，中国企业只有3%具有较好的执行力，有97%左右的企业处于执行不力和执行不到位的状态，大多数企业的执行力水平在50%。
执行力的48字执行真经 认真第一，聪明第二 结果提前，自我退后 锁定目标，专注重复 决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 结果第一，理由第二执行力不力的十大病因： 之前大家探讨的主要是如何提高执行力，但是大家关注过执行力不高的原因吗
现归纳如下： 一，推过揽功 不负责任 二，选人无方 用人不当 三，只重制度 忽视文化 四，管理不当 领导不足 五，目标不清 计划不明 六，标准缺失 考核无据 七，只重指令 不懂沟通 八，事必躬亲 不会授权 九，流程不畅 衔接不良 十，管控不力 奖罚不当培养执行力4步 打造执行力文化抑或是执行建设与提升，应当从以下方面着手： 首先，健全并完善组织架构，建立相应的责任追究机制。
其次，规范并优化人力资源管理。
再次，充分重视企业文化建设，构建和谐的企业文化 最后，领导者要以身作则，带头不折不扣的强化执行。
执行力对于企业组织而言是一个永恒的主题，而组织欲提升企业执行力必须要进行系统化的组织建设，因为执行力建设本身就是一项系统工程狼之“团队精神” 多么壮丽的场面
广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。
它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。
领头狼的体力消耗最大。
作为开路先锋，它在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后面的狼保存体力。
领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。
这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。
在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。
狼嚎的原因也许是为了打破一切等级界线提供时间、场合和机会。
狼群的社会秩序非常牢固，每个成员都明白自己的作用和地位。
我们观察狼群进食时，能看到类似屈膝行礼、鞠躬、拥抱的动作和哀叫的声音，一切都依每个成员在狼群中的地位而定。
但是当狼在一起嚎叫时，一切等级界线都消失了，它们仿佛在宣告：“我们是一个整体，但是各个都与众不同，所以最好不要惹我们。
”任何听过狼群奇妙的合唱的人都会证明，它们的这种信息表达得十分清楚。
人类的组织和家庭更是如此，如果其中的每个个体的个性不是被扼杀而是被大加赞扬，那么它就更令人敬畏。
每位成员都应通过发挥特有的才智和力量来肩负起对团体应尽的义务。
通过表现个体的独特性以及尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。
善于交流的狼是最善交际的食肉动物之一。
它们并不仅仅依赖某种单一的交流方式，而是随意使用各种方法。
它们嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身体语言或利用气味来传递信息。
如果人类像狼一样努力培养并运用有效的交流技能，我们能避免多少暴力、误解和失败
有时候没有信任可能也有交流，然而没有表达清楚的交流则不可能有信任。
家庭和其他组织、团体可以通过开诚布公的沟通和交流来解决问题，没有沟通它们就会出现机能障碍。
狼性管理，顾名思义，便知是企业文化中一枝独秀的创举， 是一种带有野性的拼搏精神。
狼其性也：野、残、贪、暴。
自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。
格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。
数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。
总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，至使我们落后其他先进国家几十年，某些方面至使落后上百年。
人类在特定环境暴发产生的野性，在本质上和狼性中的“野味”是没有什么区别的。
这是指的那种巨大的“潜能”。
团队推崇提倡的，即是指这种推进团队发展，为社会和人类创造效益的非凡的潜能，指这种潜能释放出来的拼搏精神。
狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”；都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；的“野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。
现代社会的狼性管理 一个团队要发展，没有这种：贪、残、野、暴的精神是不行的。
如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。
那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。
因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。
也只有这种狼性团队文化，才能在竞争中生存、发展、立于不败之地。
狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。
狼性如此，成功之势定矣。
呜呼
狼性可佩可敬，人性对及此乎
狼席群居，群而发之，群而进之。
目标出现，群而攻之。
狼对于目标之攻击，常在 群首号令之前，便序而不乱，各自心领神会、配合默契，，有条不紊。
主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威………..组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。
若把这种精神力量、组织力量用于企业、用之于事业，充分溶入我们团队文化之中，何愁团队不胜
何愁事业不成功
团队今天之所以推崇提倡狼性文化，蕴含深意：团队的力量，团队的配合是团队深层的宗旨
实践目的 1、 发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。
2、 发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克之。
3、 发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。
4、 发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切难关不仁 慈手软，努力攻克。
5、 发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目 的决不罢休。
6、 发扬“狼纪精神”加强性，为事业的成功奠定基础。
7、 发扬“狼智精神”那智慧策略充分运用到事业上，而不是用在歪门邪道上。
8、 发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对事业要无私奉献。
9、 发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，纵横团结一致，去夺取事业的胜利。
狼性管理法则 卧薪尝胆：领导者必须懂得从小到大是一个结果导向的牺牲过程。
整体至上：领导者最大的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。
自知之明：领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎。
顺水行舟：领导者永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。
绝处逢生：领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的。
表里如一：领导者懂得所谓职业化就是法不容情。
知己知彼：领导者明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。
授之以渔：领导者绝不把精力放在落后的员工身上,而是把精力放在表现不错的员工身上。
团队精神：领导者懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。
持续基因：领导者懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。
<<狼图腾>>一书问世以来，人们对狼的生存哲学和发展精神有了全新的认识。
先后涌现出猎夫的、罗宇的《狼道：生活中的狼性法则》以及夏于全的《狼性管理》等著作。
这些著作中，我最欣赏夏于全的《狼性管理》(中国三峡出版社出版)，它有着企业管理的精英理念和做强做大的永恒法则。
现代企业必须具备狼性的市场意识和危机意识。
用狼的灵敏嗅觉来观察市场动态，分析企业在市场中如何定位
如何应变
生于忧患，死于安乐。
只有提倡忧患意识，进行危机管理，才能刺激管理思维，防患于未然。
微软集团CEO比尔.盖茨常用“微软离破产只有18个月”来警示自己加强危机意识管理的重要性。
这对于激烈竞争的现代市场而言，狼性管理意识无异于一支强心针，拯救管理松散的企业于被淘汰的危机边缘。
企业发展，以人为本。
只有具备远见卓识的管理队伍和拥有责任心、耐心的员工队伍，才能有企业的发展进步。
秉持《狼性管理》“不涸泽而渔，不焚林而猎”的主张和“狭路相逢勇者胜”的强者心态，全力打造狼群管理队伍。
同时，强调狼性职业操守和责任心，知道一件事情，但不要急着告诉别人你知道；不知道一件事情，也不要急着告诉别人你不知道。
三思而后行，对自己的言行负责。
干一行爱一行，从小事做起。
所谓：一屋不扫，何以扫天下? “满园春色关不住，一枝红杏出墙来。
”《狼性管理》作为一种新概念管理，在带给现代企业新希望的同时，也暴露了狼性的弱肉强食和凶悍。
是霸气
是智能
还是残忍
需要我们理性地去面对和思考。
居民住宅建筑面积和通风的问题
普通住宅的通风，一般要求采用自然通风，除了厨房、卫生间不存在机械换风要求，因此也就没有住宅的换风风量参数。
自然通风开口面积等要求的相关规范如下：《住宅建筑规范 GB 50386—2005》7．2．4 住宅应能自然通风，每套住宅的通风开口面积不应小于地面面积的5％ 。
《住宅设计规范 GB 50096-1999》（2003年版）5.1.4 卧室、起居室（厅）应有与室外空气直接流通的自然通风。
单朝向住宅采取通风措施。
5.1.5 采用自然通风的房间，其通风开口面积应符合下列规定：1 卧室、起居室（厅）、明卫生间的通风开口面积不应小于该房间地板面积的1\\\/20。
2 厨房的通风开口面积不应小于该房间地板面积的1\\\/10，并不得小于0.60平方米。
5.1.6 严寒地区住宅的卧室、起居室（厅）应设通风换气设施，厨房、卫生间应设自然通风道。
补充回答：的确，在这些标准、规范中确实没有机械换风量的规定。
住宅的通风就是建筑专业靠开窗解决的，规范只明确了需自然通风的面积，没有说“自然通风不足可用机械补风”，因为如果自然通风不足就违反强制性规范了，是法律所严禁的。
《住宅建筑规范》是第一本、也是目前唯一一本通篇为强制性条文的建筑设计规范。
至于有些热心的朋友提出的“每人每小时换风量若干若干”，应该只是做公建时积累的经验值，在正式的设计规范中是不可能查到的。
