我要2013年1月13日小马的几经啊，跪求，恩人快给我吧
“骆驼祥子”1到24章故事梗概： 1祥子本来生活在农村地区，年满18岁的时候，不幸的是失去了他的父母和几亩薄田，他们去了北京城市工作。
生活所迫他当人力车夫，他是年轻和精力，不抽烟，不赌博，牙齿打拼了三年，终于收集了100块钱买了一辆新车。
这让他几乎感动的哭了。
自从车，他的生命正在蓬勃发展。
他想象这么干的，他们可以买一辆车，一个，两个......他可以驱动码。
2祥子每天的公交车大胆地跑了出去的时候，兵荒马乱时，他仍然可以走出去，让汽车并不大。
有一天，为了赚一点钱，他大胆车拉到清华，连车带了十几个士兵的方式赶上去。
这些天来，他跑的士兵。
每天携带或推动一些士兵去获取水和柴火，喂牲畜从头部流出的汗高跟鞋的，他恨那些掠夺者。
他的理想自力更生的第一爆。
一天晚上，远处传来的枪声，的军营再次混乱，祥子利用混合走出军营，并顺手接过他的部队离开三只骆驼。
黎明，当他来到一个村庄，才35元。
花了三只骆驼卖给了一个老男人。
时间，祥子突然倒地病了三天躺在一个小商店，在你睡觉的或无意义的谈话揭示了三只骆驼和他之间的关系，从那时起，他得到了“骆驼祥子”的绰号。
祥子疾病，迫切想打扮。
他剃了头，换了身衣服，鞋子，吃一顿饱一顿，然后城里的人到原来的汽车租赁和仓库。
4，车厂老板刘私邪是快70岁的。
年轻的时候，他曾作为图书馆战士开赌场买卖人口过多，让阎王债清当起了群架，抓住了良家妇女，跪在铁索共和国成立后，打开仓库的子。
他的车比别人贵，但租金把他的车，的单身汉可以住在这里。
刘私页只有17岁的女儿叫虎妞。
由于她长得虎头虎脑，帮助他的父亲行为的球员，但没有一个人敢娶她为妻。
刘四爷很喜欢祥子的勤快，虎妞更喜欢的傻大个儿诚实可靠。
祥子和车厂的热情好客虎妞。
祥子30块钱刘私揶保管，希望能挽救买一辆车，然后已满。
6祥子的东西就不会轻易忘记自己的车被抢了。
想到这，他心里感到发怵。
他等不及了，能够买一辆新车。
出于这个原因，他更是拼命赚钱，甚至愿意尝试窃取别人的商业。
祥子拉，空气，杨家庭每月只有4天时间杨家。
7头脑变得相当祥子回到车厂23:00。
刘四爷离开家去探亲。
涂脂抹粉，带着几分媚态的虎妞祥子，忙着招呼自己的房子。
下表是食物和葡萄酒。
虎妞热情地劝祥子喝酒。
你三杯酒下肚，迷迷糊糊的祥子突然想到，当真正的美丽，不知怎么的，和她同睡的虎妞。
祥子你醒来后的感觉不知所措，羞愧，难过的时候，又觉得有些危险。
他决定离开车厂刘司野划清界限。
8日在西安门，祥子会见的老主顾曹先生，曹先生需要一个车夫，祥子高兴曹拉每月。
曹先生和曹太太待人很有礼貌，祥子在这里觉得一切都是那么的亲切，热情，浑身有使不完的劲儿。
他买赚来的钱一点一点地把里面的一个难题罐，准备未来的第二次买了一辆车。
9日晚虎妞突然出现在祥子面前，指着自己的肚子，说：“我有
”祥子听到的心态目瞪口呆的嗡嗡声。
他在离开的虎妞，祥子有刘四爷30美元回给他，到是他的第十二个阴历月17 - 她父亲的生日刘四爷生日庆祝，讨论老男人喜欢，和然后尝试得到刘四爷招的女婿。
这一夜，祥子一遍又一遍睡不着觉，他觉得自己就像掉进了一个陷阱，手和脚拳拳夹，孩子不能运行。
10祥子的时间发送曹先生去电影院看电影。
茶馆跑进饿晕倒在地上，他的孙子小马的老马。
马拉多纳是一个车夫，他的车，他的悲剧祥最大的希望蒙上了一层阴影。
他隐约知道，即使他买的车还没有更好的生活。
11急噪的那天晚上，店铺经营者和其他人开始急噪，见光枪影混合着厚厚的积雪，活泼，有一点可怕的天气，街上的人都渴望回家的仪式。
9:00左右，祥子拉着曹先生西城的家，一个侦探骑自行车尾随他们。
曹先生吩咐，拉着他的好朋友离开了家先生的祥子车，也被称为祥子车回家的妻子少爷送出。
祥子到达曹宅按门铃，侦探抓住。
因此，这个侦探姓孙，掠夺者抓住祥子排长，他奉命跟踪得罪了教育当局的曹先生。
孙侦探告诉祥子说，像放屁一样，你把你杀像抹了错误，被迫祥子来谜罐，把他所有的钱拿走了。
祥子希望购买的汽车在第二变得灯泡国王带着哭音，他说：“我招谁惹谁了
” 12附近的曹先生，离开北京。
第二天，祥子不得不返回车厂。
虎妞看见祥子回来了，非常高兴。
刘司邺生日很热闹，但他认为他没有儿子，却高兴不起来。
再加上长寿指桑骂槐浇在祥子与虎妞身体的不满收盘。
他不希望他的女儿嫁给一个臭拉车的。
更怕祥子的女婿的身份继承他的产业。
要祥子。
虎妞不买他的父亲的帐户，撕裂面对公众和祥子之间的关系，并表示决心与祥子步行路程。
13和父亲行后虎妞和祥子在毛家湾租房的大杂烩成了亲。
结婚后，祥子才明白虎妞不是真的怀孕了。
祥子是被欺骗了，很烦人考虑女孩。
。
虎妞有意拥有400元以上的钱用完了，然后他的父亲产生经受住了老人的行业。
祥子认为这样做不体面的，说什么都不做，决心走出去，拉车。
虎妞拗不过他，只好同意。
1417天的第一个月，祥子就开始拉车拉“孩子整天。
拉断长一些交易，他感受到了以前从未有过的问题，小腿直发紧胯骨轴子酸汗拍摄的拍摄绝望绝望在他的脸上一直淋漓绝望的鼻尖，然后钱时手都在颤抖，想要抓住喜欢的东西，他想关闭的车不拉，但根本没有回家的勇气，他觉得在家里是不是一个妻子，但吸人血的怪物。
15现在仓库“已成为”仁和仓库。
刘司邪出售部分汽车，的其余的全下降到了著名的西侧面一个业主的钱到享受生活去。
虎妞听到这个消息，感到非常失望，她看到只有一个终身的马车夫的妻子在自己的未来，到哭，到麻原彰晃100美元，同一机构的强子买了车。
16不久，虎妞真的怀孕了。
祥子拉车，干活儿。
祥子病，这种疾病不仅是他的体力消耗是过大，而且虎妞手中的钱已经用完了。
祥子为了生活，他们的牙齿拉车的生产周期虎妞因为她的年龄，不爱活动，吃零食，胎儿过大，难产死了。
为了虎妞举行的葬礼，祥子被迫出售的汽车，所以一切都落了空，他到城里几年的努力。
祥子要移动的化合物。
邻居2强子对女儿的祝福子看他，表示愿意和他一起生活。
祥子被迫卖淫喜欢这样的女人，为了养活他的弟弟从心，但他们苦于无力养活了整个家庭的焦点一直哭肿的小福子，祥子残忍，说：“等一下
”等我混好了，我一定要嫁给你。
“祥子夏天在家附近雍和宫，这样或那样的包月。
这位年轻的夫人夏引诱祥子，祥子感染了淋病。
生病了，祥子几乎变成了另一个人的身材还是那么高，但正义感，他就不再是强，雨水和风力他没有车，身体有点疼，休息两三天。
感染的坏习惯，抽烟，喝酒，打架。
座椅的孩子，他从来没有客气了，，谈到地方拉不走了一步。
在巡警，祥子一流的“眼中钉”的眼睛。
\\\/>一个冬天的晚上，祥子拿起其中一个客人在鼓楼前街，跑的资本。
后来才发现，这竟然是刘私耶。
刘司咽赶下汽车了一口恶气。
a> 祥子是没有办法找到曹先生在家里，都告诉曹先生，曹先生向他作出决定。
曹先生祥子回来，他在这里拉每月，答应让漕帮的小福子，还同意让出房子住，在祥??子的心充满了一丝希望和光明。
祥子这个好消息寻找小福子祝福雏妓不人道上吊两个月前和难以忍受。
回到车厂，祥子睡了两天，他没有回到曹先生去。
他不再想了，不再想什么。
生活是他所需要的没有想到“骆驼祥子”：这是一个悲伤的故事的北京老居住在镇现场。
祥子从农村向他这样或那样的租人力车。
下定决心买了一辆车拉自己是一个独立的工人，他是年轻力壮。
毫不犹豫地使用所有的力量，要达到这个目的的一种强烈的信心的鼓励和支持，经过三年的艰苦合法生活的黄金时代，勤奋和耐力。
工作他自己的血和汗水换来了一辆黄包车，但并没有采取长。
的军阀的乱兵偷了他的车，然后在反动政府的侦探和欺诈，以他微薄的积蓄主逃避间谍跟踪也是他失去了稳定性，虎妞推卸不开[爱他的那种带来的痛苦，并给了他的身体和心灵。
欢迎着这一个对他挣扎仍然固执地想要更大的努力来实现自己的梦想生活的愿望，但一切都是徒劳的：虎妞的积蓄买了一辆车很快不得不卖掉以料理虎妞的葬礼，他的愿望[像鬼影。
他从来没有被不健全的。
空的那些辛苦和委屈，几经周折，终于彻底粉碎了他最喜爱的小福子自杀的心吹出来的最后一个希望的火花失去了任何的乞讨和信心的生活。
减少弯腰从一个好强的进步，原有的良性祥子。
石磨磨件这场悲剧变成鬼的罪行，揭露旧社会的生活。
祥子是一个性格鲜明的形象普通车夫。
工作的人有很多很好的品质，在他身上，他的简单劳动，对生活的热爱一个骆驼和坚韧的精神。
往常一样，他似乎是可以忍受所有的委屈。
隐藏性的要求，但他的性格他的辞职愤怒的青年的房子是车厂的刘师傅报复的情绪。
这也是一个表现的不安卑微的社会地位，他不希望听的高妈妈，放高利贷的话，不想贪图刘4:60车。
说明点，他一直如此强大和斗争。
不愿听虎妞再想想，他有他自己的车做小买卖。
就有了一切。
“不是想借此攀登。
买了车，当老板的剥削他人，他的梦想，但在自己的劳动获得了独立的生活。
谦卑的人。
是自雇的工人是合法的心愿作品描写了在曹宅侦探敲去了以后很难保存储蓄最关心的问题是，曹先生委托。
因为曹先生在他看来是一个很好的人，说明他关心的老马和马??祖孙两代。
强烈显示，他的善良和正直。
悲剧是能够引起读者的同情，除了他的社会地位和不公平的遭遇。
性格也起到了不可磨灭的作用。
最后，像这样的节俭和较强的人终于成为一个刺到倒下的道路上，特别是清楚地暴露了不合理的社会腐蚀的罪恶的人们的心中故事是一个悲剧。
彻底悲剧的一次勤劳的毅力。
有自己的目标，最终堕落成一个社会的垃圾。
前祥子善良诚实正直和诚实的生活有积极和强硬的像骆驼。
周围的人在做天和尚。
敲一天钟。
祥子不会因此而自满，他的努力让生活更美好。
奋斗，他宁愿赚多一点钱，要冒很大的风险，以达到自己想要的生活。
成功的追求，追求和对幸福的追求，然而，即使他没有改变他最后的悲惨结局。
也许这就是现实。
残酷的。
悲哀。
无奈。
理想和现实总是充满了矛盾。
他们往往不能重归于好，但还存在。
社会是现实的，它不会为一个理想的变化并非无懈可击。
的人为了自己的理想不断奋斗的。
最终未必能真正取得成功，如祥子努力寻求更好的生活，但结果是太惨了。
骆驼祥子我很后悔遗憾。
感到无奈感到敬佩，我很佩服他，他有很强的他的动机。
然而，他最终还是未能克服自身无法克服的社会。
最终被击败。
也许是因为社会的极端黑暗。
也许是因为个人因素。
反正。
环境改变的人至少起着至关重要的作用。
更好，如果社会秩序。
祥子可能是能够实现自己的理想。
也许就不会变成了僵尸。
社会离不开。
社会决定的人。
可能会如果您不能处理现实与理想的社会和自己的关系。
失去了它原来的自我。
思想的动物，应该有自己的理想和目标，但取决于在社会上，如果他们不能达到理想的。
那么有可能，成为[祥子退化。
下降。
厌恶的生活，毕竟生活的毅力是为数不多的。
追求本身就是一个不断变化的过程。
然而，这一过程将是非常复杂的。
很容易失去自我。
丧失自我，迷失了方向。
下降甚至作品本生写道：[Kuren懒惰的努力关闭的的空Kuren播放刺儿的自然结果含有一些公理。
补充：自己提拔出来的野兽，但到现在为止，人们还尝试自己的同类驱动器，去到野兽。
祥子仍然存在，城市的文化，但变成一个野兽是不是他的错。
“老舍正是从这种理解开始了深刻的同情是一种侮辱的损害。
写了这样的悲剧。
愤怒的投诉实力和强烈的批判精神，使这项工作。
深深地烙在读者的心中。
祥子的评价：祥子是一个站起来的生活和生命损失的测试。
俗话说：[路慢慢兮。
追求幸福的底部。
“为什么他将不再寻求新的途径。
成为社会的败类。
人渣
他为什么不把主人的生活，追求自我的生活吗
他是害怕，因为他是一个农民和他的主题没有生命，一次又一次地，他放弃了他的命中已经下降的后果的原因导致在书中的人物
明天会发生什么呢
我不知道，我们唯一可以做的。
是把握好今天“钢铁是怎样炼成的 - 奥斯特洛夫斯基，出生在一个工人家庭，人类遭受的苦难，2岁参加了共产党人病劳累过度导致失明和瘫痪后，九年后，他的病榻，但是，卧病在难以想象的困境中，他并没有气馁，而是笔作为武器文学创作作为他们新的工作，开始了新的奋斗，以惊人的毅力和写了这部不朽的杰作。
文字，奥斯特洛夫斯基形英雄，保尔·柯察金，也激发了数百成千上万的读者。
保罗·柯察金 - 一个盲人，瘫痪的身体，生活中的许多障碍前的道路上，用自己的铁的意志和亲戚们怂恿勇敢地与疾病斗争。
保罗是个苦孩子，他生活在社会的最底层，受压迫，欺负在饥饿和死亡线上。
然而，他必须足够的勇气，以不公平的屈辱的社会地位挑战，敢于提高自身素质和劳动群众的命运。
朱鹤，和老一代布尔什维克的教育帮助，他积极参与保卫苏维埃政权的斗争中，保罗一生的经验，这种不公平的命运的挑战，困难的挑战残疾和不幸的挑战。
然而，一个人是否能够承受多大的痛苦和打击
推出17袭击当天冒着枪林弹雨向敌人，患伤寒饿的踩在冰冷的泥道路死亡挣扎出来，躺在床上，遭受了痛苦的折磨。
盲，他回到了他的家乡，只是为了能够听到的声音的妈妈，亲爱的妈妈，但是，它已经打开变成了一堆黄土，甚至直到最后，他将自己的经验升华后，项目建成后，致力于人类的精神财富：保罗完整性十几岁的教训李的流氓，敢出手，因为正义; 保罗是聪明在他的监狱生活，能够抓住机遇，无知的敌人在数难逃魔掌，轻松地保罗是勇敢的，他刚入伍，骑马挥刀向前冲，完全访问权限的无私和忘我杀敌的精神境界保罗是一个强大的战斗他的头部严重烧伤后，下了坚定的革命信念的支持下，奇迹住了下来，继续抗日战争时期日本保罗首尔是伟大的，他的死几次生死搏斗，最后取得胜利，并返回他们的亲人在一旁回到他的战友左右; 在研究过程中，我们应该学会从保罗不惧怕困难，刻苦钻研的精神，在生活中，我们应该学会从保罗的积极性，不怕挫折的精神; 劳动，我们应该学会从保罗吃苦耐劳，坚韧不拔的精神; ...... 当我们失败的时候，我们应该保罗作为一个例子，分析产生的原因和勇气，重新开始;
盖茨，更欣赏他的崇拜他，甚至更多。
其他人认为，保罗的意志力是肯定值得我们学习。
但他是毕竟，但是牙齿不后悔“螺丝钉”，更个性化的现代社会价值的实现和人的全面宣传，大家是一个神话。
从另一个方面，这可能反映了某些值的趋势
的当代青年，这是真正的背景下，社会主义市场经济体制，努力带领一个繁荣的日子，这是可以理解的，但有自己的理想，有没有必要追求保罗不应该发扬的精神也应该做的吗
我想答案是肯定的，保罗的精神不仅是过时的，但也更现实的一个明确目标在生活中，如何以正确地对待生活中的挫折和失败的呢
一个信念，经常被混淆无为而治;一个没有信仰的民族，是一个危险的国家。
个人奋斗是唯一及党的伟大事业紧密地联系在一起，生活会显示他们的荣耀，将是更有意义的，我认为这是“是怎样炼成的钢的深刻内涵。
因此，“保”并没有过时，他不只是一个人的名字，他是纪念碑，实现生命的价值。
这是一个感人的故事，我的心好像一块大石头扔在水中很长一段时间，我很佩服保尔·柯察金的那种勇气，百折不挠的精神，不能平静。
生活在和平年代的小生活中的困难，是不是什么大不了的讨厌故事里维“小精英外，保尔·柯察金的影子总是浮现在我的脑海里，鼓励我要像他一样做一个坚强，勇敢的人。
，只要的勇气去面对的事情是，你会发现，原来自己的坚持保尔·柯察金的精神，我总是值得<水浒是一款非常经典的杰作，它与有“红楼梦红楼梦”，“浪漫三国演义”，“西游记”，被称为“中国四大经典。
“水浒传”在宋代，发展和失败的全过程，揭露黑暗和腐朽的封建社会，统治阶级的罪恶的农民起义的真实描述。
优秀的艺术表达方式揭示了发生在中国的封建社会，发展和失败过程的一些重要方面的农民起义，农民起义的原因的根本原因是“官逼民反”。
“水浒传”水浒传“写英雄走上反抗的道路，每一个不同的原因，在不同的情况下，驱动反抗这一点，许多人是共同的。
阮光夫造反派学生的生活，他们不满意的统治者的剥削，并积极参与抢“生日刚行动上梁山。
谢榛谢宝的反抗地主的掠夺和迫害。
一名军官的角色，他的嫉恶如仇，好对抗不公导致被迫上山落草武松出生的城市贫民的官方矛盾的结果，已多次陷害记录直报杀兄报仇，终于反叛，勇敢的统治阶级的影响。
他是从血的教训中惊醒。
水浒108将人物我印象最深的是“主脑吴用”和“天孤星和尚作用的主谋吴几点建议：吴用晁改和建议智取生辰纲用药酒麻向下的绿色表面野兽杨之，赢得了北京大名府梁中暑的一致的100,000黄金和白银首饰送给蔡太师庆和盛陈迅阳逻宋江读捕获和反诗，戴宗到他的死亡迅速印章，吴与抢劫总刑场，救宋江和戴宗，宋机盎打祝家庄失败;吴用手掌第三次攻击的联锁克服珠村珠村宋机盎市中心状态吴一米借来的地方使用秋瑾灵挂救出了九纹龙史进花和尚鲁智深。
终身记录出奇谋屡建战功受招安被封为武胜军承宣使。
宋江，李逵杀人吴，与华融宋机肮严重上吊自杀与宋江葬在一起真正的“主谋”是啊
“天孤星花和上甪直深”是一个很生硬，暴力和火热，但侠骨柔情，杀恶人一个真正的男人于水火英雄救贫的人，往往在人们面前表现出一个粗鲁的的，野蛮的，但他的打击，毫不含糊，62公斤重的禅杖战斗中挥舞着数。
读这本书，我了解中国古代的历史，水浒英雄和封建社会腐败的叛逆精神的。
这的确是一个非常有趣的书水浒传读后感四大杰作之一的“水浒传”，我终于啃完，很辛苦
然而，我终于明白了很多道理。
不用说宋江小旋风柴·金的仗义疏财吴美丽的醉拳吴智谋，也没有说。
单无辜的李逵，相当狂野，鲁莽的农民和失业的巡视名称，敏感的习惯，不问青红皂白总是说两个人骂三打。
其结果是不是一个缺点是遗憾，但也有“富贵不能卖淫，贫贱不能移动，威武不能屈”的精神，最重要的是他做了一个英雄的精神，愿意为兄弟两肋插刀的正义感，他指出，我特别感动。
虽然仍然远的专家，该计划也看到了一点门道。
鲁达为什么到五台山的和尚
俗话说的好，是不是高，有仙则名。
五台山是著名的四大佛教名山五台山的僧侣当然，什么人不能做的，更何况一宗谋杀案肇事者的机构，如鲁达
阅读“水浒传”的人都知道鲁提辖拳打镇关西，行山的故事，也未必能够理解，他做了一个著名的寺庙僧人，不仔细看他们。
流亡后的第二天，他们鲁达杀拳屠夫重合，在雁门县，代表国家的十字路口，他已经救出了金老的金老的女儿嫁给的雁门赵成员的丰富，因为赵员外金老的女儿，鲁达自然成了他的恩人，滴水之恩，当涌泉相报。
这赵成员之间的关系不寻常的寺庙智真长老，他的兄弟在外面和山，和他的祖先的钱，他们有座庙，庙里供体的家园。
赵成员还买了一个名额，有寺庙，寺庙宣了誓，他剃度出家。
因此，赵成员的鲁达把这个配额，配额是不够的赵员到庙里拜拜，一套关税“，提高收费是赵员外带鲁达上山见智真长老时，特别准备”一节的负载匹配的礼物。
如果没有赵和负载提高收费以外的地方之一，鲁达将有很大的人才不能进入五台山的山门，不会成为后来著名的和尚鲁智深。
“水浒传”水浒传“朝鲜挺着宋词江国务卿导致百零八条好汉聚义梁山泊，到大突破Liaobing的，终于擦拭出反叛分子，但是的阴谋家谋杀故事的主人公。
读完这本书后，印在我的脑海里挥之不去的是只有一个字：忠诚，正义。
忠诚度，他们的祖国，对自己身边的家人，朋友的境地。
高秋的儿子的侮辱，而在各种胁迫松江还是自己忠于祖国，这是忠诚度;林的妻子，林冲被逼上梁山，死也不投降，最终自杀挂，这是忠诚。
在今天的社会，我相信很多人都可以做一个“忠”字，但很少有人可以做一个“义”。
一个字“正义”，包括了很多的内容。
“水浒传”水浒传“中的一百零八英雄赴汤蹈火的兄弟和朋友，就没有什么过不去，只是一个”义“;摆脱的人，赴汤蹈火，只有一个”义“字。
显示一个“义”字虽然只有三笔，有时用一个人的生命写。
在现实生活中，给人的座位几乎任何人都可以做到这一点，但在危难中救人，不是任何人都可以做到这一点。
因为它需要相当大的勇气，甚至是一命换一命的决心。
义，可以解释为正义。
一个人具有强烈的正义感，是一种高尚的精神。
古往今来，舍生取义的英雄。
难道是因为他们不怕死吗
为了正义，真理可以是无私的，因为强烈的正义感清楚地告诉他们，什么是不该做的，什么是值得用生命奋斗。
有正义感的，不会明白的。
的奋斗的激情已经被冻结，因为他的正义感已被麻木吞噬灵魂，只是他的一些丑恶的东西同化。
我还清楚地记得“水浒传”水浒传“英雄，一个黑衣大汉，他的鲁莽的性质，性情暴躁，经常为琐事与人发生冲突，或者甚至来了一宗凶杀案。
但是他却能够路见不平拔刀相助，让那些家伙丧尽天良的惊惶失措。
在现实生活中，虽然没有这样惊心动魄的大事发生，但“义”字，都渗透着我们的生活。
朋友的义务感，一个小公义。
陌生人或事物看，具有远见的正义就是实际意义上的大义。
我们的国家是一个民族的大义，当日本侵略中国，又有多少的忠诚度和凛然的革命烈士，用他们的激情，战斗的死亡和不屈，才成就了祖国蓬勃发展的今天。
自己的生命，炸碉堡的董存瑞，黄继光敌人机枪封锁与他的胸部，这些都是后裔的正义事业的缠绵光荣的中国历史的延续。
一个人可以不相信上帝，他们无法相信“神圣”。
目前我们的年轻人，最重要的任务是建设我们的祖国更加繁荣。
因此，这是我们国家的事业的本质。
我们相信，这是一个“神圣”，用自己的双手来维持，这是一个“神圣的”。
中产阶级是什么意思
关于中产阶级的流行定义是这样的】他们大多从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一定的闲暇，追求生活质量，对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权。
同时，他们大多具有良好的公民、公德意识及相应修养。
换言之，从经济地位、政治地位和社会文化地位上看，他们均居于现阶段社会的中间水平——这是一个貌似明晰，实则含混的定义。
就是这样含混的定义，也仍旧有人表示不同意。
这个定义强调的是职业(职务)和经济收入，而作家王朔就说，“中产阶级不见得要从经济收入上划分，安于现状的，尊重既有社会等级和道德规范的都可在观念上列入中产阶级。
”对王朔的定义，当然同意的人就更少。
按王朔的说法，中国最大数量的中产阶级应该出现在10来亿安分守己的农民中间，众所周知，中国农民中的大多数，现在首先要解决的问题不是“中产”，而是温饱和小康。
自十六大报告提出未来若干年在我国要大力发展中等收入阶层，一些政治嗅觉灵敏的经济学人就将中等收入阶层与时髦的中产阶级划上了等号。
这样的倡论，其作秀成分多过严肃的学术探讨。
【一篇文章提出中产阶级的十大标志】·1、年收入20万元以上。
·2、持有已经上市的股票或者期权，至少有希望于近期内上市。
·3、有度假小屋或别墅以及一辆看上去不错的车，跟人合买的也算。
·4、有丰富的夜生活，不一定是去夜总会或者打麻将，通常是商务谈判或者听音乐会。
·5、有外国身份或者至少在外国呆过三年以上。
·6、对一些时髦的文化，如MP3或者彩信均不感兴趣，但对于古老文化非常感兴趣，对各个国家的古文明有一定知识，特别是有古玩方面的知识。
·7、知道各种礼仪，风格是美式的，但心里崇拜欧洲。
·8、知道最新上演的歌剧和芭蕾舞剧。
·9、谈话中经常夹杂外语单词，听众不懂再用中文解释。
·10、着装随便，但不是普通的随便，而是一种非常刻意的随便。
文章很有意思，提出的中产标准也很明确，但字里行间，暴露出作者意淫成分居多。
这几年中产阶级吵得很热闹，但究竟什么是中产阶级
哪些人属于中产阶级
至今没有几个人能够清楚定论。
社科院专家陆学艺和他领导的研究小组在农历马年底发表《当代中国社会各阶层研究报告》，“以职业分类为基础，以组织资源、经济资源和文化资源的占有状况为标准”，将当代中国划分为10大社会阶层。
在这份听名字极容易令人联想起写于1926年的《中国社会各阶级的分析》，陆学艺及其研究小组基本没有提到“中产阶级”这个词，似乎有些讳言。
【中产阶级的划分标准 】中产阶级的划分标准通常有两个，一是职业，二是人均或家庭收入。
以职业区分中产阶级，存在较多争议，如同为国家机关工作人员，局长、处长与一般科员、办事员显然就难以相提并论，“重要”机关工作人员如工商局、税务局工作人员，与“一般”机关工作人员如地震局、档案局、老干部局工作人员，在收入与社会地位上的差距，恐怕亦不可同日而语。
同为IT技术人员，一些人可能住别墅开洋车，一些人则只能天天吃泡面挤公共汽车。
更多的人，包括经济学家在内，倾向以收入作为中产阶级划分的惟一标准或主要标准。
但即使大家都以经济收入为标准区分谁是中产阶级，谁不是中产阶级，也仍旧存在着众多的不确定性和定量上的混淆。
比如在美国，有人认为凡年均收入在3万美元至10万美元的人群都属于中产阶级，以此标准衡量，美国95%以上的人都应该属于中产阶级。
另一些人则认为，美国中产阶级的人年均收入标准应该在2.5万美元至10万美元，凡人年均收入在此区间的，都可以算是中产阶级。
以此标准而论，美国中产阶级大约占总人口的80%。
在号称中产阶级大本营的美国，区分中产阶级的标准尚如此混淆，世界其他地区就更不用提了。
拿印度来说，按印度“政策研究中心”的说法，印度现有中产阶级约3亿人。
印度“国家应用经济研究理事会”是印度中产阶级标准的制订和发布者，其发布的印度中产阶级标准是：凡年均税后收入在3.375万卢比到15万卢比(约合700-3000美元，目前美元对卢比的比价为1∶48.5左右)的家庭均可算是中产阶级家庭。
按此计算，2001年，印度有6000万个家庭已经跃升为中产阶级家庭。
以一家5口计算，印度目前有中产阶级3亿人。
以此看来，一个国家的中产阶级，是你说有多少就可以有多少的，因为缺乏统一标准，随意性非常大。
以印度中产阶级的标准而论，倘若户年均收入700美元就可算为中产阶级家庭，700美元按现在我国的外汇比价，也就相当于6000元人民币左右，分摊到一家5口，年人均大约只有1200元人民币左右，平均每人每月100元人民币。
这样的收入水平，在中国的许多地方恐怕连吃口饱饭都成问题，就别提什么“中产”不“中产”了。
美国商业部在宣布印度是目前世界上十大新崛起市场之一的时候说，印度目前的中产阶级已经达到了1.75亿人左右(比印度有关机构的估计几乎少了一半)，在未来，这些印度中产阶级每人至少还要购买一台电视机、一台录音机、一个压力锅、一个吊扇、一辆自行车、一块手表；他们中2／3的人还要购买一辆轻便摩托车、一台彩电、一个电熨斗、一个食品搅拌器和一台缝纫机；一半以下的人要买一台冰箱……“这将是多么大的一个消费市场
”在旁人看来，这更像是美国式的黑色幽默。
另外，有数字说，新加坡300万人口中约90%以上属于中产阶级，新加坡家庭年均收入普遍在2万美元以上；韩国人均年收入约1万美元，都可算是中产阶级，但在韩国，很多人没有房子，且韩国工人人均负债1万美元以上；马来西亚自己估计，马来西亚的中产阶级大约占总人口的60%，约1800万人左右，这部分人人均年收入约在1万美元左右。
可见标准都不一样。
可资比较的是，2001年美国研究顾问公司曾进行过一项中产阶级生活费调查，以住房费、交通费及娱乐费等作为基准，依据一个年薪10万美元的3人美国家庭在美国底特律的生活开支，比较了全球22个城市的生活指数。
一个3人的美国底特律家庭，年收入10万美元，人均3.3万多美元，这样的收入水平，在美国只是一个中产阶级的起步水平，也就是说顶多只能算是一个美国的下中产，但要在北京达到美国底特律下中产家庭的生活水平，则一年需要78万港币，也就是约80万人民币。
这是许多中国家庭一辈子也不敢梦想的一个数字。
可见彼也中产，此也中产，彼中产与此中产不可相提并论。
所以，包括中共中央党校教授青连斌在内，有很多学者认为中国现阶段根本就不存在所谓的中产阶级。
中国目前的状况是，有中产，而无“阶级”。
另外一些学者则对中国中产阶级的标准莫衷一是。
有学者主张，在中国年均收入达到1万至4万人民币的，就可归入中产阶级。
年均收入1万元人民币，在北京、上海这样的城市大概只够勉强糊口，想买房买车绝无可能，而拥有私人的住房、汽车是中产阶级的两项硬指标。
以北京现有的房价水平，年收入1万元，在北京四环旁边买套建筑面积在100平米左右的房子，不吃不喝大概需要50年。
确认一个国家的中产阶级标准不能脱离这个国家的实际发展水平，但也不能随心所欲，为获得一个较好的外部形象，或为了讨领导欢心，随意将标准拔高或降低。
中国近20年来，在经济上和社会文化上确实获得了长足的发展，但在世界上总体还处于一个较为落后的水平。
根据国外有关机构的研究，一直到2000年，中国人均国民生产总值尚不足世界平均水平的3\\\/5，只有世界高收入水平国家的14%强。
依中国实际的经济和社会文化发展水平，一些专家认为，比较合理的有关国内中产阶级的界定，应该是人均年收入在1万至5万美元左右，也就是8万至40万人民币左右。
只有具备这样的收入水平，中国的中产阶级或许才能够具有“相应的家庭消费能力”，才能够去追求一定的“生活质量”，才能够符合有关中产阶级的一条条硬性或软性的定义，否则的话，中产阶级就只能是“脱贫”或“温饱”的另一个代名词。
【中国有多少中产阶级】倘若中国真的有名副其实的中产阶级，那么中国的中产阶级有多少
哪些人群构成了中国的中产阶级人群
国家统计局城市调查总队于2002年5-7月在河北、天津、山东、江苏、广东、四川、甘肃、辽宁等8个省(直辖市)采取多相抽样的方式抽取大、中、小城市3997户居民家庭作为有效样本户，进行了中国首次城市居民家庭财产调查。
调查结果截止2002年6月底，我国城市居民家庭财产户均总值22.83万元。
考虑到这是户均财产总值，这已经是一个比较惊人的数字了，所以，报告一经发表，就引发了众多质疑。
然而，更为惊人的数字出现在今年2月，北京市统计局公布，北京城镇居民平均家产达47.5万元，比全国城镇居民平均水平22.83万元高出1倍有余。
这个数字一公布，一时舆论哗然。
统计局数据的真假，其可信度，我们不想讨论。
我们可以通过另一个途径衡量中国到底有多少中产阶级。
2003年初，中国人民银行发布统计报告，截至2003年2月末，我国居民本外币储蓄存款余额已经超过10万亿元，达到10.03万亿元。
另一组数据，也就是社会上传说的，国内51%的居民储蓄存款集中于20%的少数富裕个人和家庭手中。
换句话说，这意味着20%的富裕个人和家庭占有了我国10万亿居民储蓄存款中的一半还多。
为计算方便，假若我们将每一个存款账户都看做是一个家庭，而每个家庭人数以标准的3口人计算，中国13亿人口分为4.3亿个家庭，其中的20%，也就是不到9000万个家庭，拥有国内10万亿居民储蓄存款中的5万多亿，户均将近6万元，若其中又有1\\\/3，可归入所谓的中产阶级，则中国中产阶级的人数到不了1亿人，最多也就是几千万人。
我们还可以看看另一组数据。
有消息说，截止2002年底，北京拥有私家车超过90万辆，如果我们假设每一辆私家车背后都站着一个“中产阶级”，则北京有中产阶级超过90万人。
假若全国各省市都达到北京这个水平，全国则有将近3000万人的中产阶级。
另外，还有一说，中国目前有1000个亿万富翁，有300万个百万富翁，如果此说可靠，那么就很难相信一些“专家”所乐意张扬的，当前中国中产阶级超过2亿人的说法。
事实上，我们相信，中国目前拥有3000万人左右的中产阶级是一个较为可靠的数字。
我们在这里所说的中产阶级，是比较“高标准”的中产阶级，即在经济上，人均年收入达到1至5万美元。
众目所睹的事实是，中国中产阶级目前主要集中在北京、上海、广州、深圳以及长三角和珠三角的少部分城市，只有达到如此收入，才有可能在这些地方买得起一套象样的“中产阶级标准”的商品房，满足中产阶级至少有一套房子，多数有一辆车子的隐性标准
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
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求《公司的力量》全部的解说词
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两个版本文件，一个文本格式一个world文档格式，内容详尽
同时跟你说啊，能直接贴在这里的解说词是有问题的一般不全不完整，大多是随便弄一点糊弄你的，不过我也不排除有人把他所认为的解说词比较好的语句摘录下来了，这你还是可以看看的! 但每个人对相同的东西其体会和感受都是不同的。
你可以看完完整的解说词后自己找出认为比较经典的话，这样才有意思嘛
还有，不知你把节目视频看完一遍没，我自认为央视这个纪录片拍的相当不错的，其实原节目视频更能给人带来震撼和触动，看完节目视频再来看这个解说词回味一遍，那感觉是很好的
节目视频可直接用 “'维棠”在线视频下载软件 在央视网 经济台或纪录片台 下载得到。
祝愿你能获得好节目带给你的欣喜之情
