《跟着史玉柱学营销》观后感
斯大林曾说过：“胜利者是不会被指责的”。
商场同样如此。
新近一本《史玉柱自述：我的营销心得》的书大热，个人资产达118亿元的富豪史玉柱讲述了自己的营销心得，无数人趋之若鹜。
作为营销奇才，史玉柱的创业心得自有独到之处。
比如他认为：“在营销活动中，我们付出成本最高的就是策划成本，而不是电视、报纸的费用。
”这一观点值得每一位中国企业家体味。
但这里想忠告中国企业家的是：跟史玉柱学营销，你会死的很惨。
何解
“猪圈上有我们的广告”史玉柱在做脑白金的推销时的一个绝招是在农村的猪圈上大刷广告。
他进一步阐释说：“城市人会觉得那档次太低了。
但农村人不觉得低，因为他们就在那个环境中生活。
你是给农村人看的，农村人不觉得低，那就可以。
”这是一种极端错误和过时的营销思想。
在改革开放之初，商品奇缺的年代，随便打个广告便能让商家赚的盆满钵满，但这种时代已经一去不复返了。
在猪圈上打广告，农村人也不会认为是什么高端产品，他们更向往城市生活，也渴望那些“高端、大气、上档次”的产品和品牌。
尤其在互联网大行其道，80后成为消费主流的时候，即使农村消费者也因为城乡交流、审美趣味发生了巨大变化。
在猪圈上刷广告，其效果不仅大打折扣，还适得其反。
广告是产品与艺术的结合体，在猪圈上打广告的时代已经过去了。
跟史玉柱学营销：脑白金是怎么营销的
脑白金的软文营销做的很好，先炒作概念脑白金这种物质，然后再做的营销。
如果你要做营销，那么不管你是网络推广，还是实体店营销，不论什么行业什么产品，不管什么营销方式，你需要明白所有的营销工作都是围绕两个问题展开的：1如何引流2如何成交在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：1你的客户是谁2 你的客户还是哪些商家的客户3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。
4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。
分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：1帮助其他商家促成成交2帮助其他商家回馈客户3帮助其他商家维护客户4帮助其他商家提升竞争力5和其他商家共同锁定这一群客户6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。
当你有大量的客流的时候，你就有更多成交的机会。
打字比较多，你慢慢领悟，掌握方法才能事半功倍，才能最低投入获得最大的产出百度一下 恒衡横文化 还有更多的方法和具体步骤希望对你有帮助，谢谢
史玉柱创业经历
史玉柱，失败过一次，那是巨人大厦，成功了三次，分别是巨人汉卡、脑白金和巨人网络。
两次白手起家和在跌倒后重新站起来的经历，使得他成为了一个具有传奇色彩的企业家。
随着史玉柱在纽交所的一声钟响，巨人网络完成了中国民营企业在美国的最大IPO，并成为中国首家登陆纽交所这一全球最大资本市场的IT企业。
我们在为史玉柱事业的又一高峰而喝彩的同时，回头再看他的成功轨迹，正如史玉柱本人所说，他的成功没有偶然性，最起码，脑白金和巨人网络的成功没有偶然性。
这样一个成功的企业家，理应成为其他企业家的榜样，他的成功经历，或许也能帮助其他企业家找到通往成功的道路。
企业战略：聚焦聚焦再聚焦 企业家要想成功，必须保持理性的头脑，学会控制自己的贪念，绝不可盲目冒进。
在认准了某个目标之后，沉下心来全力为之，一定要经得起外部的诱惑，不要看见什么好就做什么。
这一点，也就是史玉柱的七字真言——“聚焦聚焦再聚焦”。
上世纪90年代，巨人汉卡的春风得意，使得史玉柱头脑发热，大搞企业多元化，进军到服装、保健品等十多个行业，最后巨人大厦因为现金流出现问题而拖垮了整个事业，负债两亿多元。
这次失败后，史玉柱找到专家，得到的指点是，集中全部精力做一款产品，成功后再做第二款。
之后的史玉柱，在事业中始终坚持着这一策略，绝不冒进。
做脑白金的时候，就只有一款脑白金，脑白金成功后，再做黄金搭档，黄金搭档成功后再做《征途》，《征途》也成功了，现在又集中精力做《巨人》。
史玉柱评价在多元化失败之后变得很胆小，他为自己定下了三条铁律，其中一条就是绝不盲目冒进，草率进行多元化经营。
现在他的事业聚焦在网游上，他也以“下半辈子只干网游”的决心再次履行着他的聚焦战略。
克服非理性的贪欲，切忌冒进，史玉柱以自己失败与成功的双重经验，给其他企业家做出了榜样。
史玉柱的绝不冒进，草率进行多元化经营的铁律，和“聚焦聚焦再聚焦”的七字秘诀，也是其他企业家需要学习的地方。
企业战术：读懂市场和消费者 要将一款产品做成功，仅仅专注是不够的，还必须要准确地把握市场，深度了解自己的消费者。
然而这一营销学最基本的观点，却往往被众多企业家所忽视。
史玉柱的营销，看似高深莫测，其实也只是将两点做到了极致而已。
最简单的道理，却往往具有最大的威力。
无论是在保健品市场还是网游市场，史玉柱的成功都是建立在读懂市场和消费者的基础上。
脑白金在市场上选择了二三线城市和农村市场，这里竞争对手少，消费者人口基数大，而且信息接受面不广，更容易受到宣传攻势的影响。
史玉柱深入农村，亲自调查了300多名消费者，发现老年人乐意吃保健品却希望子女购买，这才有了“收礼只收脑白金”的著名广告语。
到了做《征途》的时候，史玉柱同样沿用这一思路，以二三线城市的广阔市场为主打，将玩家细分为有钱没有时间、没有钱有时间、有钱有时间、没钱没时间四类，从而确定了“养100个人陪一个有钱人玩”的运营模式，然后再辅以强势的宣传。
脑白金和《征途》的成功，归结为史玉柱对市场和消费者的深入了解，而这种了解来自于他亲身对消费者进行的大量调查——脑白金时他亲自下乡走访300多位消费者，《征途》时他每天花十几个小时在游戏里与玩家进行交流——他坚信，只有自身参与的第一手调查，才最准确、最可信。
了解市场和消费者，浅显易懂的道理，企业家们都做到了吗
即使做到了，又有几个人是亲自参与调查，而不是依靠他人的调查结果呢
企业管理：团结、执行力与现金流 巨人上市之际，史玉柱表示投资者最为看重的是他的团队，这不是他第一次向外界夸赞这个团队。
这个团队，全都是跟随了史玉柱多年的骨干，即使在他最困难的时候也不离不弃。
追随多年，则忠诚而团结；追随而非合作，则执行力强。
团结和执行力，对于一个企业至关重要，团结才能齐心协力、干劲十足，有执行力才能保证工作效率，事半功倍。
在员工的管理上，史玉柱赏罚分明。
赏则出手阔绰，他对员工的工资不设上限，只要有能力，工资不受职位限制，而这一次巨人上市，更是一举造就了21位亿富翁和186位千万、百万富翁。
罚则铁面无私，曾经有两个他费尽心机从盛大挖来的技术精英，因为外出旅游未能及时赶回来处理一起紧急事件，而被史玉柱直接开除。
同时，史玉柱在经历巨人大厦之后，始终很注意对现金流的控制，他的三大铁律的另外一条就是让企业永远保持充沛的现金流，所以，他手头上始终握有可随时兑现的几十亿资金。
对现金流的控制，也就是对风险的控制，一个成熟的企业和企业家必须具备对风险的控制能力。
现金流是企业的生命线，握有现金可以保证企业的良性运转，降低风险。
现金流出现问题，轻则制约企业生存与发展，重则直接导致企业破产。
另外，史玉柱对企业审计和财务要求非常严格，坚决按照国家政策纳税。
史玉柱曾自豪地透露，在这方面他在中国企业家里边是少有的规范操作，甚至连公司在晚会上抽奖的电视机都拿去缴税。
一个企业要健康、快速地发展，绝对不能游离在国家政策之外，这首要表现在依法纳税上。
史玉柱的成功，体现出来的是一个成功企业家所具备的典型条件。
在企业战略、战术和企业管理上，史玉柱是中小企业和创业者的榜样，除此之外，失败后再次站起来的坚强毅力、认准目标后坚决执行的魄力，以及对市场的深刻洞察和敏锐嗅觉，也值得其他企业家学习。
