参观企业的心得体会怎样写?
今天单位组织人员去几个市属业参观 感触颇深 参观是这样 张裕喀斯特酒庄----上海通用汽车公司----首钢东星集团----舒朗服装旗舰店----氨纶集团----万华集团 喀斯特酒庄很有特色，外景很漂亮，有一片观赏葡萄园，每年葡萄成熟的时候游客可以亲自采摘葡萄，用脚踩出别有风味的葡萄酒哦。
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哈顺便给脚美个容。
去通用制造车间，感觉比较震撼，车间内有一个专供参观的线路，是架在顶部的楼梯，走在上面可以看见汽车组装的全过程。
虽然平时看见的是汽车漂亮的外形，对内部复杂的结构还是第一次深刻感受。
首钢集团主要是加工空调、汽车零部件，看见工作人员都在低着头忙活着根本就没人理会我们，是啊，如果说我们也是凭计件来计算工资，谁会舍得浪费时间呢 舒朗是烟台的牌子，老板也是白手起家，据说是女强人哦。
所以在感慨自己的闯劲不足，太安于享乐了。
这是第一次真正的走进车间，走近基层，还是很有感触地。
感觉自己真是应该知足，感谢父母提供了相对他们已经很好的条件，也感谢周围的人对自己的关心和支持。
自己还是要努力，路是自己走出来的参观学习“靖远管理模式”的心得体会 “天天除旧更新，不间断地更新又更新”的“日新”文化早就名声远扬。
3月20日，在分公司统一安排下，我们一行20几人在胡主席的带领下，有幸踏上了参观学习荣获第十二届国家级企业管理现代化创新成果一等奖的“靖远管理模式”之路。
在接待人员的热情指引和讲解下，通过参观荣誉室、观看“靖远管理模式”短片、参观现场和与部门人员座谈的形式，我领略了“靖远管理模式”的企业文化和管理理念，感觉受益匪浅，同时也认识到了自己的不足和差距，这次学习无疑对于我们管理工作的改善有深刻的教育和借鉴意义，对以后开拓思路、转变理念，促进管理水平提高有积极的推动作用。
靖远管理模式由5大部分组成，其中“日新文化”为统领，它是“靖远管理模式”之灵魂，而人本管理、资源管理、现场管理和经营管理作为日新文化的4大支撑点，则构成了“靖远管理模式”这个庞大躯体的轮廓。
从2002年的独立运营，到“靖远管理模式”一种管理品牌的形成，再到它的版本升级，应该说在这短短的几年时间内，“靖远管理模式”已然成为中国电力行业管理的龙头老大，而它内容的不断充实，则又如凤凰涅磐，使得靖远模式更加丰富，更加实用，渐趋完美，已经成为社会各个行业应该学习的管理范本。
“日新”即“苟日新，日日新，又日新”语出《礼记大学》，它是商朝开国贤君商汤刻在盘子上的铭文。
其寓意为，如果能每天创新，就要天天都创新，不间断地创新。
而靖远二电的“日新”文化内涵是：改革创新、不断超越、争创一流。
从中不难看出，两者的文化内涵从本质上是一致的，都是追求创新，实现自我超越，而靖远二电人则很好的秉承了古圣贤人的这种优秀品质，并积极创新，以此形成了本企业独特的企业文化。
“每天提高百分之一，每天进步百分之一”是靖远二电人的口号，它实际上体现了一种追求卓越的精神。
日新文化注重在企业内部创造一种追求卓越的环境，使更多的员工追求创新，处于“创造性不满足”的精神状态，要求只要每位员工每天进步一点，企业就会进步一大段。
在参观学习过程中，靖远二电的在内部管理方面、现场管理方面、经营管理方面和资源管理方面都给我留下了深刻印象。
比较分公司实际情况，其间有很多很多值得我们学习和借鉴之处。
一、内部管理方面 先进行公司内部管理整合，建立动态管理机制和单一首长负责制，形成了机构精、层次少、效率高的“扁平式”组织机构和直线职能式、直线不交叉、职能无空档的管 理体系。
通过资质模型的建立，为员工设计规划了职工生涯，全员推行绩效考核和岗位动态管理，末位淘汰，建立起能上能下、能进能出，薪酬分配结构模式具有竞 争力的激励机制和竞争机制，逐步形成了具有靖远二电特色的人本管理模式。
二、在现场管理方面： （一）是创造性地推行了卓越的6S现场管理模式，发挥出现代管理工具，如看板管理、红牌作战、目视化管理的程序化、规范化和科学化管理作用，使生产现场、办公室环境发生了质的改变，达到了“工作生活化、生活工作化”的人性化管理目标； （二）是引入点检定修制即现场管理的又一亮点，它提倡全员、全过程对设备进行动态管理，即在设备运行阶段以点检为核 心的一种管理模式，以定人、定点、定期、定方法、定标准地对设备进行检查的一种管理方法。
应用这种管理模式，将有效地预防“过维修”或“欠维修”，减少设 备的故障发生率，大大降低设备维护费用，是设备可靠性、维护性、经济性均可达到最佳化管理的体制； （三）是“安全记分管理”，安全是企业持续生产的需要，追求 效益要以安全为保障。
“以人为本”必须重视安全，为此，靖远二电参照车辆交通安全的管理办法，根据人性心理需要激励理论，冲破传统扣罚奖金的作法，为现场 管理设计了“安全记扣分管理”，记扣累加，每月、季、年公布，为保障安全生产发挥了积极作用。
（四）TPM管理，作为现场管理的新增内容，“TPM全面改善”是在6S管理的基础之上提出的一种全新的管理思路，它的主要内涵就是全员生产管理，以最大限度提高生产效率为目标，以“6S”活动为基础，从总经理到一线员工的全体成员为主体，以相互连接的小组活动形式，以设备及物流为切入点进行思考，创造整合有机的生产体系。
推行TPM是保证“6S”活动和点检得到持续改进的一个重要手段。
“靖远管理模式”的TPM推行主要从自主管理、焦点课程改善、员工改善提案等三个方面分阶段进行。
它的以现场为中心的自主管理即是让员工具有自主管理意识，员工拥有自主管理技能，员工积极参与自主管理。
三、在经营管理方面：一方面建立了以“年度规划\\\/预算管理体系、业绩指标体系、绩效考评体系、业绩分析体系”为核心的一体化经营管理体系，通过年度规划和全面预算统领公司各项工作，通过业绩指标体系分解公 司经营指标，通过绩效考评体系改进和提高业绩，通过业绩分析体系寻找公司的差距和不足，不断改进，不断提升。
另一方面推行项目管理，实行谁主管、谁承办、 谁负责的原则。
采取矩阵型组织结构，即职能型组织结构与项目型组织结构的混合，在这个结构中项目负责人即是项目经理又是部门经理，在领导项目时，对项目的 结果负责，同时又对职能部门的业务负责。
四、在资源管理方面：首先，靖远二电基于公司扁平化的组织结构，为了实现从“职能”管理到“流程”管理的转变，提高组织的运转效率和对工作任务的反应速度，充分利用系统的支撑作用，以协调业务分散与管理集中之间的矛盾。
公司开展了流程控制和优化工程，形成了经营策划流程、生产管理流程、运行管理流程、维修管理流程、采购管理流程、财务管理流程、人力资源管理流程、行政后勤管理流程，将原有关键业务流程由140个改造为现在的92个， 形成8个系列8个管理框架图 ，明晰了公司运营层、管理层和决策层三个管理层次，明晰了公司事先计划、事中监控和事后分析三个控制阶段。
其次，通过近两年的工作，采用先进的 管理建设理念，以财务管理为核心，以设备管理为基础，以工单管理为主线，按照设备管理的科学化准则、工作流程的最优化准则，成本最小化和效益最大化准则， 建立了一套适合靖远二电管理模式的计算机管理信息系统—IPRM系统（一体化电厂资源管理系统），实现了 财务管理、设备管理、物资采购、库存管理、运行管理、燃料管理等核心业务的网络化处理，实现了全公司范围内的网络化协同办公、人力资源管理和档案管理，实 现了以生产运行实时信息为中心的信息实时采集和共享，从而加强了管理控制力度，降低了维护和生产成本，提高了业务效率。
目前公司95%的业务已在系统中开展，公司总体工作效率比原来提高了40%，整体业务流程处理效率提高了50%。
清华大学专家组鉴定认为，IPRM系统是目前国内电力行业最先进、最完善、最成功的资源管理系统，它构成了二电可以累积、不可复制的核心竞争力之一。
靖远管理模式为我们提供了许多宝贵的经验，也给了我极大的启发，通过与先进企业对标，找到了自己管理工作中的差距。
通过学习，我们应该窥一斑而见全貌，全方位理解“靖远管理模式”带给传统企业管理的冲击，而后勇敢的去面对和接受它。
尽管这种管理方式很先进，但我们绝不可照抄照搬，而应根据企业实际对其先进的管理模式恰当“移植”，并不断消化、摸索和创新，不断推进本企业各项工作上台阶，为分公司的发展做出自己的贡献。
怎么写销售工作总结和心得体会哦
一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。
为自己的工作加分
怎样当好财务处长
x务处长作为中层干部之一，既是单位财务机构的负责人，又是单位经济工作的重要管理者和谋划者，是领导在经济活动中的参谋和助手。
一个政治强、业务精、善谋划、会管理的财务处长，可以推动单位的经济活动蒸蒸日上，在加强财务管理、规范单位经济行为方面发挥重要作用。
而财务处长如果任用不当，则可能造成工作失误，甚至给单位带来经济损失，严重者会拖跨一个单位。
因此说，财务处长在一个单位中具有举足轻重的地位，选好用好财务处长至关重要。
财务处长应具备哪些素质和能力
怎样才能当好财务处长
财务处长的作用如何发挥
笔者就此谈点粗浅看法。
一、财务处长应具备的基本素质 概括为“十五个字”，就是：政治强、业务精、知识广、资格够、身体好。
所谓政治强，就是要有坚定的共产主义信念，坚持走中国特色的社会主义道路，模范执行党和国家的路线方针政策，在思想上政治上行动上与党中央保持高度一致，具有良好的职业道德和较强的政策水平。
所谓业务精，就是要求财务处长业务技术精湛，成为本行业的行家里手、财会战线上的佼佼者。
既要熟悉党和国家的财经政策法规，又要精通财务管理、会计核算、资金运作等业务，具有指导本部门各岗位财会人员工作的能力和水平。
所谓知识广，是指财务处长的知识面一定要广。
在熟练掌握财会专业知识的同时，还要求具备一定的法律、金融、投资、统计、工商、税务、经营、网络信息等多方面知识。
财务处长只有掌握了广博的知识，工作起来才能得心应手、游刃有余。
所谓资格够，指的是财务处长必须具备相关的会计专业技术资格，具备一定的学历和工作经历。
财务处长作为单位会计机构负责人，“除取得会计从业资格证书外，还应当具备会计师以上技术职务资格或者从事会计工作三年以上经历”（见《会计法》第三十八条），一般应具备财经专业大专以上学历。
财务处长如果不具备这些资格，既缺乏业务理论功底，又没有一定的财会工作实践经验，难免会感到吃力，也较难对下级实施有效的工作指导。
事实上，确实有些财务处长不具备上述资格，而工作却干得很出色，那是因为这些同志综合素质很高，加上勤奋努力所致。
也有些同志是当了财务处长后又取得上述资格的，这些算是个例。
一般来讲，在选任财务处长时应当按照《会计法》的要求去做。
所谓身体好，是指财务处长要有健康的体魄。
因为，财会工作劳动强度大、技术难度高，作为财务处长，经常会加班加点。
因此，必须有较好的身体状况，以适应本职工作。
二、当好财务处长的十点要求 1.树立现代财会工作意识 在深度上，财会工作要从事后反映转变到事前预测、事中控制、事后检查分析的现代会计上来。
在广度上，要把会计核算和财务管理职能主动渗透到业务活动中去，从大量繁杂的具体事务处理中解脱出来，不满足于做好记账、算账、报账工作。
把更多的精力放在参与经营管理、提高经济效益上，放在谋划单位的经济建设和未来发展上。
2.参与单位经济决策 对单位重大的经济活动，财务处长要积极参加，要运用专业知识和数据资料，提出有价值的建议。
对涉及财务内容的经济合同，要求各职能部门倾听财务部门的意见。
对领导提出的设想，不简单地肯定或否定，要从是否合理合法方面作出具体说明。
3.当好领导的参谋和助手 对财务工作中反映出来的问题，财务处长要及时向单位领导发出信号，提供信息，使领导不失时机地对工作作些调整。
对国家重大经济政策变动，如财政管理体制改革、固定资产投资规模、银行利率升降等，及时向领导反映，并阐述政策变动可能给单位带来的影响，以便领导及时采取相应措施。
4.管好用好流动资金 作为单位财务机构负责人，要力争银行、财政及业务主管部门的支持，各方面协调，多方筹措资金。
广泛开展群众性的增收节支活动，挖掘内部潜力。
合理、节约地使用资金，提高资金使用效果，使有限的资金真正用在刀刃上。
加强银行账户以及银行存款和库存现金的管理，确保资金的安全完整。
5.协调好内外关系 对外，密切与财政、工商、税务、银行、物价、审计及业务主管部门的联系，主动向他们汇报单位业务工作开展情况、经济运行情况和财务状况，争取他们的重视和支持。
对内，协调好单位各职能部门的关系。
树立财务为业务工作服务的思想，广泛、主动地听取他们的意见，取得他们的支持和配合。
6.善于安排工作 要建立岗位责任制，明确各岗位的工作范围和职责，处理好与处内同志的工作关系。
对处内财务人员合理分工，知人善任，避免忙闲不均。
做好年度、季度和月度的工作安排，抓好检查和总结。
关心处内财务人员的生活，相互尊重、相互信任、相互协作，做到全处同志感情融洽，团结一致。
7.积极宣传财经政策和财会知识 要广泛宣传国家的财经政策，宣传《会计法》、《财政违法行为处罚处分条例》，以及单位现行财务规章制度。
要针对不同人员有的放矢地进行财务知识宣传，如：给领导讲怎样看会计报表；给各职能部门负责人讲预算管理、国有资产管理；给物资采购人员讲银行结算办法和税法、税种、计税方法等；给职工讲报销手续、奖金分配、个税交纳等知识。
使领导和群众及时了解有关财务会计方面的新规定、新制度，让更多的人协助我们做好财务工作。
8.加强财务队伍建设 对处内人员要高标准、严要求，切实带好队伍。
可采取以老带新、岗位培训、专业代培、工作评比等措施，培养新生力量，促使现有财会人员提高政治、业务素质。
要努力当好班长，以自己的言行去影响和带动处内一班人。
9.不断提高自身业务素质 一靠实际工作的磨练，二靠业务知识的更新。
10.树立良好的职业道德 少讲空话，多办实事；严以律己，宽以带人；以身作则，不谋私利；坚持原则，以理服人。
三、提高素质，强化责任，努力当好财务处长 要当好财务处长，具备前面提到的基本素质，达到“十点要求”的同时，还应在以下几个方面多做努力。
（一）提高自身综合素质，增加当好财务处长的本钱 加强自身修养，不断提高自己的综合素质，是做好财务处长工作的关键。
这是主观内在的东西，是自己的本钱。
财务工作是一项政策性较强、专业性较高的工作，要求财务人员具有良好的综合素质。
随着社会经济发展，经济业务日趋复杂，对财务人员知识结构、知识更新的要求更高。
因此，财务处长要注意从“政治过硬、业务熟练、纪律严明、作风优良”方面要求自己，力争全面提升自身的综合素质。
1.加强理论学习，不断提高政治素质 在现阶段，要认真学习理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，学习党和国家的各项路线方针政策，并注重领会精神实质。
树立正确的世界观、人生观和价值观，提高政治敏锐性和分辨是非的能力，做到在政治上思想上行动上自觉与党中央、部党组保持高度一致。
增强法制观念，坚持依法理财；增强大局观念，视大体、顾大局；增强职业道德观念，爱岗敬业；增强服务观念，周到热情服务；增强市场观念，讲求经济效益。
2.加强业务学习，不断提高业务素质 随着财经政策变化和财务标准制度的完善和修订，如果不注意加强业务学习和知识更新，所掌握的知识就会过时。
所以，财务处长必须重视自身的业务学习。
不但要参加会计、审计、统计继续教育和有关培训班的学习，还要从多方面加强学习。
一是从书本上学。
除了挤时间系统阅读一些财务会计方面的专著外，平时应注意一些财务新书和杂志的出版，发现新内容，要及时学习掌握，对《财务与会计》、《中国农业会计》杂志等应做到每期必读，使自己跟上形势的发展。
二是在实践中学。
通过在实际工作中对一些业务问题的处理，带着问题学，立杆见影。
三是向领导请教。
遇到问题及时请示领导或上级业务部门，得到领导的明确指导，效果非常明显。
四是向同志们求教。
作为财务处长，平时也要注意向周围的同志们学习，向兄弟单位的同行学习，利用业务学习时间和其他机会，经常和大家讨论业务问题的处理方法，这样能拓展思路，丰富知识，也进一步提高了自己的工作能力和业务水平。
3.扩大知识面，不断提高综合素质 市场经济需要复合型管理人才。
财务处长要成为单位领导得力的参谋和助手，就必须具备多方面的知识和能力。
因此，在钻研财会业务的同时，财务处长应努力做到：尽量扩大自己的知识面，广泛涉猎法律、纪检、监察知识，金融、工商、税务知识，经济管理统计知识，电子政务、会计电算化和计算机信息网络等知识；培养锻炼自己的理财能力、决策能力、领导能力、创新能力、协调能力、表达能力、组织能力、应变能力、意志能力以及财务公文的写作能力；学习掌握财务预测方法、经营决策方法、财务计划方法、财务控制方法和会计分析方法；不断修炼良好的记忆力、敏锐的观察力、丰富的想象力和严谨的抽象力。
这里需要强调，财务处长应该了解熟悉本单位的主体业务工作，掌握必要的主体业务知识。
通过自身综合素质的不断提高，提升参与管理的能力和水平。
（二）强化责任，优质服务，树立财务处长良好形象 财务处是单位经济工作的中枢。
财务处长作为“管家”，掌管着单位的“万贯家财”，责任重大，必须具备强烈的事业心和责任感。
财务处同时又是单位的窗口部门，必须做到服务周到热情，财务处长尤其要起表率作用，加强自身修养，树立良好形象。
1.强化责任意识，坚持原则，秉公办事 一个时期以来，会计信息失真，假账真做，真账假做，真算假账现象盛行。
也有的财务人员，考虑个人得失，放弃了会计监督。
有的对自己相好的人来报销，便不管是否合法，来者不拒；有的怕得罪“顶头上司”，无原则迁就，甚至帮忙出歪点子；也有的从小团体利益出发，有意偷税漏税，坑害国家，等等。
这些现象的存在，除了个别人政治素质低下，丧失职业道德外，相当一部分人是责任心不强的问题。
作为财务处长必须严格要求自己，坚持原则，秉公办事。
要本着对党对人民负责的态度，管好账，当好家，理好财。
要坚持遵纪守法，忠实本职工作；坚持实事求是，如实反映情况；要建立健全单位财务规章制度，带头模范执行；要坚持对事不对人，全方位规范单位财务行为；要讲究“聚财、生财、用财”之道，真正成为管财的专家、理财的能手。
2.强化服务意识，坚持换位思考，周到热情服务 财务就是服务，财务工作者就该无条件的为大家服务。
作为财务处长，特别要注意正确处理坚持制度和搞好服务的关系。
既要坚持原则落实制度，也要贯彻实事求是、具体问题具体分析的思想，把群众方便不方便放在重要位置。
也就是说该坚持原则的必须坚持，不能含糊，因为现在含糊了，将来审计来了人家可不含糊。
但坚持归坚持，却不能态度生硬，要宣传制度、耐心解释，取得大家的理解和支持。
而有些问题又得实事求是，站在对方的角度考虑问题，在政策允许的范围内，尽量简化程序，减少麻烦。
要互相理解，不要互相误解；要对话，不要对抗；要沟通，不要顶牛。
在服务中体现管理，在管理中贯穿服务。
让大家高兴而来，满意而去是衡量我们服务好坏的基本标准和我们一贯追求的目标。
3.强化道德意识，坚持清正廉洁，做遵守会计职业道德的模范 要自觉加强社会主义道德修养，增强道德意识，坚持执政为民；不贪、不占、不以权谋私；坚持“诚信”原则，做遵守会计职业道德的模范。
真正做到：“爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、客观公正、坚持准则、提高技能、参与管理、强化服务”。
（三）敢于直言，善提建议，充分发挥财务处长的参谋助手作用 财务处长要当好“管家”，就必须认真履行职责，敢于直言，敢提建议。
但也要善提建议，真正使财务处长的参谋助手作用得到充分发挥。
首先，要注意改进当家理财的方式方法，特别是在改革开放的新形势下，总的说有以下四个方面： 1.变只管记账、算账、报账为积极参与经营管理决策，也就是说要变记账型为记账与决策管理型。
2.变事后参谋为事前、事中参谋，也就是说要改变定期性参谋为经常性参谋。
要针对平时经营决策、费用成本、资金使用等存在的问题，事前和事中加以监督，尽量减少领导的决策失误。
3.变不讲方式的公开硬顶为有理有据的建议。
领导决策不符合财经法规制度时，应该耐心向领导提出建议，用摆事实讲道理的方法，而不是简单生硬地公开硬顶。
如不奏效，再按《会计法》的规定办理，在执行领导决定的同时向上级主管部门反映，变硬顶型为建议型。
4.变注重争取资金为争取资金和加强资金监管并重。
重资金争取、轻资金监管的观念，是造成资金使用效益不高并时常出现违规违纪行为的重要原因。
为此，财务处长必须从思想上和行动上做到既重视资金争取，更要加强资金使用的全程监管。
要从制度上建立健全资金使用和监管的“问责制”，真正形成人人负责、层层把关的理财机制。
其次，要掌握给领导提建议的艺术。
重要的是选择好适当时机，掌握一些说服艺术。
财务处长是单位领导的参谋和助手，在给领导参谋的过程中，相互之间发生一些意见分歧是很正常的事情，问题在于如何把自己的不同意见和不同见解恰到好处地向领导表明。
这其中有五个要点应掌握：选择一个适当的场合；尽量做到心平气和；阐述问题观点鲜明、条理清晰，直截了当；预先考虑好解决办法；学会将心比心、换位思考。
（四）主动沟通，善于协调，争取大家的理解和支持 财务处长的工作政策性强，接触面广。
必须努力创造和谐的人际关系，力争在宽松的氛围下开展工作。
这就要求财务处长要树立公关意识，在实际工作中，主动沟通，善于协调，以取得大家对财务处长工作的理解和支持。
1.主动汇报工作，争取领导的支持。
要经常向领导汇报工作，阐明自己的观点和打算，使领导知晓上级关于财务工作的要求，了解单位财务状况和财务处的工作情况。
为了防止某些领导在工作中自觉不自觉地出现“模糊”审批、“弹性”审批、“越权”审批、“串户”审批等情况，作为财务处长，应该找领导进行沟通，主动宣讲政策制度，充分利用各种机会，及时、准确地向领导提供各个部门的经费基数、经费开支、节超情况以及存在的问题。
2.保持良好的部门关系，做好沟通工作。
由于财务部门处在经费分配和管理的地位，往往会与其他部门看法不一致而引起矛盾，这时候，作为财务处长，应该运用换位思考的方法，设身处地为其他部门考虑，主动诚恳地做解释工作，讲清道理，解决问题。
同时，也要坚持秉公办事，不搞无原则的迁就照顾，必要时请有关领导做些沟通协调工作。
3.改善服务关系，变单纯的监督为既监督又服务。
要全面、及时、准确、翔实、方便地为领导和业务部门提供会计信息，积极筹措、拆借、融通单位业务工作所需的流动资金和各项专用基金；经常深入单位各个部门，了解业务工作的资金需求和资金使用情况，发现问题及时提出改进措施；以优质的服务、具体的指导，赢得大家的支持。
4.变消极的死抠、硬卡为积极的开源节流。
在经费开支管理方面，做好经常性的宣传工作；对业务工作需要的合理开支千方百计给予支持，并加强计划性和预算管理；严格控制消耗性开支，坚持开源与节流并重。
（五）加强内部管理，创造和谐氛围，提升财务管理水平 作为财务处长，必须抓好财务处本身的内部建设和管理，调度全处同志的积极性，在财务处内部创造和谐氛围，整体提升财务管理水平。
首先要按照《会计法》和《会计基础工作规范》的要求，合理划分岗位，搞好人员分工，并坚持定期轮岗，使每个同志都做到一专多能。
其次要建立岗位责任制，使每个同志都能各司其职、各负其责。
第三要健全内部控制制度，规范业务流程，坚持按制度办事，严格要求，严格管理，一视同仁。
第四要抓好政治思想工作和人员的业务学习，不断提高大家的政策理论水平和业务工作能力。
第五要关心群众生活，注意工作方法，增强处内的凝聚力和向心力。
第六要努力创造和谐的工作氛围和团结协作的良好局面，使大家相互关心、相互爱护、相互帮助，人人具有良好的会计职业道德，齐心协力把部门工作做好。
第七要严格要求自己，处处以身作则，要求大家做到的，自己首先做到。
要求大家不做的，自己坚决不做。
工作任劳任怨、认真负责。
时时处处为同志们当标杆、做表率。
新开业的公司怎样做财务预算报告
费了好半天才搞到一个营销年度总结，可以参考，无论到哪里也找不到和你实际情况一致的，哈哈，除非你自己写，顺便来我这儿坐坐： 销售部上半年工作总结一、 营销体系信息网络的营建工作 有效地开发、维护和运转信息网络，对公司的超常规发展无疑是一项十分重要而又紧迫的工作。
而这项工作的实施者——市场部是中心枢纽，起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特殊作用。
为此： 1、 部门多次召开会议就如何完成公司的年度目标进行认真的讨论，充分挖掘每一个人对杭萧钢构工作的饱满热情和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪明才智。
并对部门内人员工作内容作了更加明确的分工。
2、 努力提高信息管理工作的团队协作精神，明确公司整体协调一致的工作要求。
杭萧钢构事业必须靠全体人员共同努力，高度服从指挥，整体协调一致，才能保持可持续的增长和健康的发展。
所以，把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调，与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓，同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的服务工作，还要增强为企业内部其它部门提供工作允许范围信息或工作便利的服务意识。
3、 根据年初确定的目标，组织市场部相关人员督导和协助各办事处加强市场信息网络工作。
对各办事处的具体工作实施信息网络的考核制度，制定考核方案，规定具体的量化标准。
4、 组织实施营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工作，使他们在短期的十天左右个人综合素质得至显著的提高，为他们今后服务于杭萧钢构，奉献于杭萧钢构奠定了坚实的基础。
上半年发展信息网络成员 212 人。
上报有价值信息共 274 条。
上半年策划正式培训 2 次，共 65 人次。
其中马孝平、周红萍、陈勉志等人经培训后已前往各地办事处担任领导工作。
二、 杭萧钢构品牌推广工作 品牌是企业的整体实力的综合反应，每一个成功的企业都有一个响亮的品牌。
杭萧钢构的品牌效应在今年上半年的业务接洽起着十分关键的作用。
这主要得益于公司高层决策领导始终如一的高度重视和多年来持之以恒的高投入的品牌推广工作。
由于品牌影响力的不断增强，业主接受杭萧钢构产品的概率大提高，市场开发助理宣传自身企业和钢结构业绩的投入也会逐步减少。
作为公司品牌推广的职能和主导部门，市场部充分利用各种行业协会、展览会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。
并经过，为安徽杭萧钢结构有限公司在南京、合肥两个省会城市周密地组织和精心地策划了有中国建筑钢结构委员会主要领导和省建设厅领导参加的大型推广会，取得了预期的效果。
事先策划好的股份公司在福建省会福州举办的品牌推广会因“非典”影响而推迟至下半年。
三、 业主与合作单位客户接待工作 客户接待工作是一项纷繁复杂而又十分重要的工作。
它既是众多现实和潜在的客户了解杭萧钢构的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和综合实力的平台。
对公司业务的接洽起至关重要的润滑剂作用，有时甚至直接决定着业务的成败。
在布置客户接待工作中，首先是对该项工作从思想上十分重视，能以热情和真诚为原则来对待每一个客户。
其次，以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保留地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如既往，持之以恒。
再次，能发扬单总提出的一元钱精神，力所能及地降低接待成本，杜绝接待中的……一切浪费，并把节省成本当作自己工作的一个方向和目标。
但这不是说无限度地减少接待费用，以牺牲接待效果为代价。
在尽量节省开支和保证接待效果上，把握好一个度。
一方面与相关的各大餐饮、宾馆、娱乐等企业签订了协议，获得了最大程度的优惠。
另一方面我们对每一环节和步骤都加以推敲和权衡，厉行节约。
使这项工作既能领导和商务部、办事处人员充分的肯定，又能得到客户良好的评价。
上半年接待客户 99 批次，共 401 人。
四、 日常行政工作和内部管理工作 1、 杭州的营销和技术系统的日常行政工作已形成市场部的工作职能之一。
部门人员为此付出相当多的时间和精力。
但经过努力后，不但使日常管理开支大大减少，而且使这项繁杂烦碎的工作做得更加井井有条和严谨周密，得到了绝大多数领导和员工的一致好评。
2、 费用的管理： 市场部承担着营销系统乃至杭州总部各部门费用的审核、报销工作。
我们能够严格按照公司制定的各项制度来控制各项费用开支。
同时制定了营销系统办公用品的购买、申领制度。
做好杭州总部的财务管理工作。
3、 办事处人员的辞退和招聘： 年初为了完善办事处的管理，本部门会同商务部和投标办制定了办事处管理细则，每月进行考核。
对不能胜任本职工作的人员进行淘汰，截止6月底，共清退人员12名。
同时广纳人才，配合人力资源部和营销系统其他部门开展招聘工作。
上半年共招聘26名各类人才充实到营销系统各部门、办事处任职。
4、 建立健全营销系统和本部门管理制度： 为了使营销系统管理水平适应公司快速发展需要，上半年市场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导书等。
其中有《来客参观生产基地制度》（配有《来访客户参观生产基地线路图》）、《前台值班制度》、《信息网络管理细则及考核办法》对日常管理工作的正规化都来起到了显著作用。
特别是ISO9000管理体系第三层次文件的编制，包括《市场部工作职责》、《市场部人员工作职责》、《客户接待工作规定》。
使营销系统和市场部的管理工作逐步趋向规范化、标准化、系统化和科学化。
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。
但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。
不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。
营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。
这两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
下面举一例： 2005营销总监销售工作总结 刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。
在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。
因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度 1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。
有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
） 乙：卖出了十把梳子。
（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
） 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去
想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
） 态度决定一切。
大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。
我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。
不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么
如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍
大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑。
希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。
这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。
在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。
另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。
大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。
我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。
每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。
大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。
” 随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。
而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。
所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。
其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。
有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访
没有规矩不成方圆。
管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
二、总结教训，推广经验 1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。
首先要学会算帐，加强财务分析。
各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。
既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。
特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。
2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。
管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。
如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。
目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。
要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。
比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作
管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。
下一步我们正在考虑上ERP系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。
3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。
其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。
最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。
在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。
只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。
4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。
只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。
不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店；另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。
事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。
如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。
要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。
比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。
不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。
在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。
带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是唯一的手段。
从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。
我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。
所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。
5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。
再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。
三、明确目标，分解任务各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。
在目标确定之后，分解到人，到医院，到每季度、每月、每天。
在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。
通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。
年度工作总结
安全与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
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工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
