花园洋房销售说辞
大学毕业那 H在武汉买了西半岛的房子，花房层台。
他说那一百平米的因着退台而熠熠生辉，他甚至毫不悭吝地倒出肚子里仅有的几个华美词藻，疯狂夸赞着花园洋房里通透的露台和入户花园，沉醉在售楼小姐“退、露、错、院”的说辞里。
彼时，我刚入行，不知何谓花园洋房，而工作的项目物业形态单一，H笑说我身在业内却是“没吃过猪肉，也没见过猪跑”的典型，我对花园洋房的无知成了他没完没了抨击我不专业的借口。
和花园洋房的这段渊源令我记忆犹新，以至于后来工作的项目添加花园洋房的设计规划时，我还赌气给H去了电话，邀他上我工作的楼盘参观样板房。
那段时间，我跟花园洋房的图纸、文案厮混在一起，休假也拽着朋友开车带我四处参观有花园洋房的楼盘。
一来二往，我不禁被花园洋房的气质所折服，特别是亲密接触了H生活的社区后，便也意会了他与花园洋房的缱绻。
业内有一种说法，花园洋房是万科的专利产品，采用层层退台的结构，令每户拥有私家花园或景观露台。
万科曾专门针对花园洋房的销售提出“露台社交”的概念，将创意建筑和精神文化融合，倡导居者通过“露台”来交流生活心得，改善邻里关系，提升社区生活品质。
如今，越来越多的置业者在购房时开始理性思考，以何种标准衡量花园洋房，成了花园洋房泛滥的今天值得深思。
早前，某位前辈在博文里归纳了洋房的种种特点，从建筑风格、户型参数、功能面积等方面梳理出几项条款，得出“原来的洋房概念实际上比现在的一些别墅还要好
”的结论，不仅如此，前辈还将市面上一些产品的相关数据与目前人们普遍认可的新洋房特点进行对比，借以佐证其结论，说实话我不太赞同前辈的观点。
正如前辈所言，洋房的标准不是开发商自己制定的，也不是凭谁在市场上叫卖声大就可以将产品冠上洋房的美名。
洋房本系出名门，承袭着贵族气息，而在我国，洋房尤以老上海的几座著名建筑享誉。
个人认为花园洋房不应该设定过高的门槛，理由如下：第一，花园洋房是房地产产品中一种较为特殊的物业形态，经历多年的“摔打”已得到市场的认可，正在形成其独特的产品体系，甚至某些知名名牌开发商对该类物业投入的研发费用堪比别墅。
众所周知，市场接受的产品就是好产品，至少在某一个时间段如此。
第二，我们得从花园洋房的购买群体着手分析。
根据笔者曾经工作过的楼盘销售数据来看，该类物业的购买者多为高校教师、医生、律师、设计师等处于财富“金字塔”中端的群体，他们受过良好的教育，工作体面，收入可观。
但此类群体，又不似企业主拥有雄厚的资本，足够承担别墅的相关费用。
就好象曾经一位业主朋友与笔者调侃：“你们小区的别墅其实我很喜欢，咬咬牙其实也能收服一套，可是，想想以后生活得处处精细打算，一年带老婆旅游两次的承诺不能兑现，更不要谈家人任何的娱乐消费，考虑再三，还是觉着买花园洋房划算
180平米，有地下室和入户花园，住得自在就成，对吧
关键是啊，咱量力而行，将来的生活质量不打折扣啊
” 显然，目前的花园洋房因其特点已拥有数量可观的“FANS”，并且这些买家喜欢花园洋房所推崇的自然居住、和谐居住的理念，愿意为此买单，那开发商有什么理由拒绝打造适合的产品从而迎合消费者的胃口
不如做个顺水人情，成全这群处于“金字塔”中端的群体也罢。
第三，花园洋房和别墅注定是一个妈妈生出的两个女儿，一个美貌绝伦，一个乖巧温婉。
洋房之所以叫洋房不叫别墅，是因为无论内在抑或外在二者都存在差别，为什么我们一定要比较花园洋房和别墅两姐妹到底谁更适合做老婆
为什么我们非要纠缠在两姐妹间，令她们互生罅隙
笔者有个切身的体会，同一个项目规划了花园洋房和别墅时，错开推盘时间往往销售效果比较好。
事实上，开发商对项目销售的期望是既快又贵的出售，基于此，策划部门会建议将洋房和别墅分时间段推广，时间上错开，一则能保证市场竞争力不低于对手，二来还能为后期推广物业在价格方面起到试探作用。
如此看来，在目前市场并不景气的大环境下，开发商恐怕真的要牢记以顾客为导向的营销法则，针对项目定位、受众定位避开不必要的纠缠，加强自主产品研发能力，保持创新意识，正如重庆力帆集团董事长尹明善先生所言：“企业的创新思想不一定在大的体制上，或许就是产品外型上的一次创新，就能为企业争取到市场
” 记得一本建筑杂志上如是写到，“我们义无返顾的在住宅问题上穷尽智慧，房屋的形式、机能、尺寸、材质……不断变化，但是无论怎样，它都是一家共同的归属之地，是一生大部分时间驻留之所，是生命中最深刻的眷恋之地。
” 家，是我们每个人生命中最深刻的眷恋之地
工作总结：下一步想法和做法
工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问 工作总结报告 题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。
总结的写作过程，既是对自身活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。
通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
它还可以作为先进经验被上级推广开来，为其他单位所汲取、借鉴，推动实际工作的顺利开展。
工作总结要用第一人称。
即要从本单位、本部门的角度来撰写。
表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。
总结要写得有理论价值。
一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。
另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。
这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。
内容 1．基本情况 这是对自身情况和形势背景的简略介绍。
自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人 员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。
公司工作总结 2．成绩和做法 工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。
3．经验和教训 通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识。
4．今后打算 下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一 般不能少了这些内容。
编辑本段特点 1．自我性 总结是对自身进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。
2．回顾性 这一点总结与计划正好相反。
计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。
总结是回顾过去，对前 工作总结分布图 一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。
所以总结和计划这两种 文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作计划的重要参考。
3．客观性 总结是对前段活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。
它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。
4．经验性 总结还必须从理论的高度概括经验教训。
凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。
作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。
这一特性要求总结必须按照的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。
编辑本段种类 根据不同的分类标准，可将总结分为许多不同的类型。
按范围分，有班组总结、单位总结、行业总结、地区总结等。
按性质分，有工作总结、教学总结、学习总结、科研总结、思想总结、项目总结等。
技术工作总结 按时间分，有月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。
按内容分，有全面总结、专题总结等。
区分以上总结的种类，目的在于明确重心、把握界限、为构思写作提供方便。
但上述分类不是绝对的，相互之间可以相容、交叉。
如《××大学1999年度工作总结》，按性质讲是工作总结，按范围讲是单位总结，按时间讲是年度总结，按内容讲是全面总结。
同时，大学的工作总结不可能不涉及教学和科研，那么它也包容了教学总结和科研总结的成份。
这说明在总结的分类上，应灵活掌握，不必过于拘泥。
编辑本段结构形式 （含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：。
编辑本段写法 (一)总结的标题 总结的标题分为单标题和双标题两种。
单标题又可分为公文式标题和文章式标题。
公文式标题：单位名称十时限十总结内容十文称。
如标题下或文末有单位署名，标题可省略单位名称等。
文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结。
双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题；副题 技术工作总结 采用公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。
总结的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《××市财政局1999年工作总结》、《××厂2000年上半年工作总结》。
有的总结标题中不出现单位名称，如、。
有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知道是总结，如等。
还有的总结采用双标题。
正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的内容和文种，如《构建农民进入市场的新机制——运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《加强 医德修养树立医疗新风——南方医院惠侨科精神文明建设的经验》。
(二)总结的正文 和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。
1．开头 总结的开头主要用来概述基本情况。
包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。
作为开头部分，应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。
它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短 总结文本 的一段文字就行了。
2．主体 这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。
这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。
2.1 主体常见结构 工作总结主体部分常见的结构形态有三种。
要根据实际需要选择好。
第一，纵式结构。
就是按照事物或实践活动的过程安排内容。
写作时，把总结所包括的时间 划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。
这种写法主要以工作回顾连带谈及经验教训。
基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。
这样写，主要着眼于工作过程的回顾。
这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。
第二，横式结构。
按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。
这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。
第三，纵横式结构。
安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。
这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。
具体写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。
一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。
但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。
为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。
主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。
贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。
它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。
小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。
序数式也将主体分为若干层次，各层用“一、二、三……”的序号排列，层次一目了然。
2.2 主体常见内容 （1）工作回顾。
要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。
特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。
在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。
（2）经验教训。
应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。
一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。
使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。
3．结尾 结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心 、展望前景。
这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。
有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。
结语部分。
主要写明的打算，也只需写很短的一段话。
写得长了，反而冲淡了主题。
总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日。
编辑本段表述要求 1、要善于抓重点 总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。
什么是重点
是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。
不要分散笔墨，兼收并蓄。
现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但也有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。
2、要写得有特色 特色，是区别他事物的属性。
单位不同，成绩各异。
同一个单位今年的总结与往年也应该不同。
现在 工作总结现场会 一些总结读后总觉有雷同感。
有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。
这样的总结，缺少实用价值。
陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。
任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。
写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。
3、要注意观点与材料统一 总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。
经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。
这就是观点与材料的统一。
但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。
4、语言要准确、简明 总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。
简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。
编辑本段书写格式 工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。
（一）标题。
总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题；一类是非公文式标题。
公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如、《××镇2008年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。
非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针——开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。
（二）正文。
总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。
1、前言。
即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。
例如：“群众富不富，关键在支部；干部强不强，关键在班长”。
能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。
在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”、“育人”、“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。
2、主体。
这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。
这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。
回顾要全面，分析要透彻。
不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。
对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。
总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。
全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。
专题性总结以经验为轴心去组织材料。
3、结尾。
可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。
例如：通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。
不少村支部书记提出“任职一届、致富一方 ”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。
（三）尾部。
包括署名和时间两项内容。
如果标题中已有署名，这里可不再写。
编辑本段注意点 1、重视调查研究，熟悉情况 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务 热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。
写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则 总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。
这样才能有益于现在，有益于将来。
夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律 总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。
因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
此外，还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则：全面、紧凑和精炼。
编辑本段写作指导 工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本情况。
1．工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4．今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题 1．工作总结前要充分占有材料 2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
3．条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。
5．工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。
最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
怎样正确理解企业追求利润最大化这一主题?
追求最大利润将毁掉企业 利润这个概念依然还属于经济界被最大误解的领域。
利润被公众所误解，尤其是被大多数的管理者和企业家们误解了，然后又在公众面前被错误地表达了出来。
利润也被一大部分科学家所误解。
多数涉及市场经济的经济理论中，把盈利动机理解为经济行为的原因和动力，把追求利润最大化理解为目标。
恰好20世纪90年代的经济回落，又让利润最大化的思想被提到突出的地位。
盈利导向的悖论 原则上我们不能否定别人从盈利的观点来理解一个企业，把企业当作利润最大化的手段。
这方面的“理论”显得很有说服力，以至于几乎没有人提出质疑，即使问起来也大多出于意识形态和政治原因。
长时间以来却也越来越多地出现了来自意识形态方面明确赞成自由市场经济阵营的批评。
恰好只有当你赞成“自由经营体制”时，才能不把利润当成企业的最高目标。
我们始终可以看到，无论是盈利动机的说法，还是利润最大化的经济学都是内容空洞的，这两者在多个角度看都是误导人的、也是危险的。
把盈利当作最高目标将毁掉一个企业的收益能力，并使它走向失败。
企业当然必须盈利。
经济领域必须遵循最高的标准，但这又与把利润最大化作为最高目标，或者做为行动的目标是两回事。
第一，利润的计算和利润计算的方法非常困难，实际上是随意的，仅仅通过惯例得到认可的;第二，一个企业重要的价值因素，通过会计制度的手段根本不能反映出来，即使是最先进、最现代化的会计手段。
因此，用盈亏决算的方法，以及会计手段来领导企业。
立足于财务指标的领导是只顾生产的领导，一旦统计数据出了问题，再来纠正往往就为时已晚。
因此，企业需要战略型领导，这种领导考虑另外的指标，但必须是通过财务指标约束的。
所以监事会只能有限地使用会计报表，此外还有更加重要的指标可用。
盈利是结果而非原因 我建议，把盈利看作经营活动的结果，而不是看作经营活动的原因或者动力。
盈利是衡量企业活动正确性和效益的标准，而不是企业活动的原因。
盈利和盈利最大化并不能告诉管理者，他应该做什么。
企业得到良好结果的原因是创新、市场营销和生产力，因此要瞄准这些方面，放在谈论利润或者计算利润之前。
企业的目标在企业本身之外，在市场和社会。
企业的身份定位在于为市场和社会提供有价值的劳动成果。
企业的目标是通过为市场做出贡献来满足顾客的需要，以及资源和经济价值之间的转换。
顾客购买商品来满足顾客的需要，以及资源和经济价值之间的转换。
顾客购买商品并付了钱，并不是为了让企业获得利润，而是因为他得到了劳动成果。
难道不是像几乎普遍认为的那样，盈利的动机是让人成为企业家的驱动力吗?可能有这样的人，但由于对这样的动机至今还没有提供出令人信服的证明，所以最好还是把这个问题搁置起来。
经济学理论把盈利动机简单地归做前提条件，但他们又拿不出其存在的证据。
把盈利动机当作前提条件，这样容易当作理论，计算起来也简单。
从那些企业创始人和业界大亨们的生平记载中，也从许多当今企业家的谈话中都可以得到这样的答案，即他们当初建立企业的时候都不是被盈利的动机所驱动。
有大量证据表明，企业家们没有多少人承认是想获得利润，而是其它的驱动。
有的人想真正干出点事业来，有的要把一个产品推向市场，或者实现某个想法等。
许多人长年放弃了一切，经历了破产，又重头做起，反复尝试新的道路，直到企业真正取得可用获利来衡量的成功。
我们也很容易把它们都归为是只图追求利润的，且不是短期，而是长期的行为。
正是这里看到了以盈利为目的的理论的一个弱点：企业家们必须一再地规避短期的东西而追求长期的，规避务实的东西而追求务虚的。
他们偷空自己的收入，无惧现实的考验。
有谁愿意放弃优越可靠的生活条件，去当一个前途未卜的企业家。
那么动机是什么，别人不知道，大多数人恐怕连自己都根本不知道。
有人想达到利润最大化，有人想要建立毕生的事业，还有人想出名或者飞黄腾达。
所以我们去探究他们的动机毫无意义。
重要的是，去注意企业家做了什么，而不是为什么他们做了这件事。
这样我们将看到，即使是用了利润最大化这样措辞的企业家和管理者们，事实上他们在行动中也根本不是追求利润最大化的。
而那些确实这么干的人，大都很快遇到巨大困难或者破产。
有人建立起一个公司后，当然要按照经济规律的原则办事。
他所做的事必须最终带来利润，但这并不等于他为盈利而做，盈利是企业生存的必要条件，但这远远不是企业做事的足够条件。
人们不能拿盈利来解释企业在过去做了什么，为什么做;同样也不能从盈利来推断企业在过去做了什么，为什么做;同样也不能从盈利来推断企业在将来要做什么，为什么做。
盈利是企业活动质量的标准和结果，又用来检验企业行为的先决条件和理论的争取性。
这些理论是企业活动的基础，但不是原因。
何谓盈利? 什么可以算做盈利?最好拿盈利换为成本来谈，只要换成了这个观察角度，那么就会发现，即便靠最现代化的会计制度也只能囊括一部分的相关成本，因此而显示出的盈利，即收益和消耗之间的差额，不是错误的就是骗人的。
成本有两种：业务运行成本和为了保持业务而必须支出的成本，这不是未来的成本，而是今天的成本，是已经发生但没有支付的成本。
这些成本可以称为递延成本或者应计成本。
要提出的关键问题并不是最大赢利有多少?关键问题必须反过来问，要问最小盈利，问题应当是这样的：企业要明天还能继续经营下去，必须至少获得多少盈利? 这样的问题可不是反对盈利，恰好相反。
谁要是仔细想想就会明白，这样理解的最小盈利可是明显高于大多数人认可的最大盈利。
财务上的最低盈利要求是达到总资本开支的平衡，企业面对的问题不是利润最大化，而是能否获得足够的利润，以满足资本开支，以及抵御未来的经济活动的风险。
利润是用来支付经济风险，包括企业自身风险和社会风险的惟一来源。
无论在理论上是怎么说的，企业领导的实践按照利润最大化原则必然导致注重短期经济效益的行为。
美国企业和他们的成功难道不是按照利润最大化去经营的例子吗?虽然美国是利润最大化原则的福地，但聪明的美国企业家们知道，追求短期效益的思想将导致获利市场的丧失，明显的例子就是在与日本和德国的市场竞争中，比如在消费电子、电视机、录像机、传真机，机床、汽车等领域。
日本和德国这两个经济体在第二次世界大战后实际上没有机会再有什么经济地位，而日本以前也从没有过。
两国的领军企业过去和现在都并非首先注重盈利，更不求短期获利，他们有另外的目标，那就是注重长期市场的开拓(日本人很明确地注重市场地位的最大化)，注重顾客效用和质量。
利润是这种战略的结果。
两国的企业也承担社会义务，并非每次都是自愿的，但毕竟承担了。
德国和日本的领导们在近150年里很清楚，社会不稳定、阶级斗争、罢工、贫穷的国民，都不能给企业提供良好的活动环境。
这个观点在日本今天还适用(导致今天危机的行为方式，其根源在金融界，不在工业界)。
在德国和瑞士，这一观点直到20世纪90年代中期才在股东价值的影响下开始消失。
在相关国家度过二次大战的一切不幸之后(瑞士除外，美国则反而是从中得益的)，获得多方赞誉的美国经济成就被淡化了。
美国的成就在不少程度上得益于自南北战争以来的政治军事局面，这样的局面至少与美国企业家的收单有因果关系。
相对来说，我更高评价德国和日本的经济成就。
目前这两国陷入了困难，有的还是大苦难，但无关大局，更没有理由不加批判地照搬美国的惯例。
非盈利却最盈利 另外值得指出的是(不能算理由，而是介绍)，某些最获利的企业，值得一提的恰好是那些不追求利润的企业。
例如瑞士的米格罗斯公司，德国和奥地利的安盛集团，以及那些不可小觑的联合体。
还有VISA借记卡组织也作为非盈利性目的而建立的，今天它已经成了这个领域最大、最盈利的企业。
也许原因就在于这些企业完全定位于为客户服务，他们获得的利润正是这一姿态的结果。
如前面所说的，企业监事会的每个部门必须同行政部门合作，形成一致的意见。
对每个企业来说都可自由做出追求利润最大化的决定，但至少应当明辨那些可能被提出的反面意见。
如果大家决定这么做了，那么必须十分清楚，给行政管理者的任务要轻。
在某个时间段里，或在几年之内把利润指标急剧提高，给股市得益，这不是明智的做法。
重要的问题是，用什么办法来做到，将会有什么后果。
最通常的做法就是，确定盈利的前提条件和企业收益的潜力，不考虑是否因此损害企业的可持续发展。
可以采取强烈的措施，例如撤回对市场地位的投资、研发活动的刹车、停止人力资源的开发。
事实上这就给经理们开了一道自由之门，为了利于短期盈利而允许他们对企业带来长期健康的损害。
人们必须考虑到，盈利潜力在早期还看不见的损害一旦在会计报表上显现了出来，再想纠正这个势头则为时已晚。
把利润作为最高的、惟一的目标，尤其是追求利润最大化将毁掉企业的创造能力。
关于安全心得体会，要怎么写
安全事故，时有发生，很多人因为没有安全意识淡薄，事故发生后，轻者影响他人或是自己的健康，重者造成终身残疾、甚至失去生命。
同时给家庭和社会带来严重的伤害，在我们身边履见不鲜，受害者有大人和小孩。
许多人上有老，下有小，有些人是家庭的支柱，事故发生后，因为没有了家庭的支柱，灾难就降临在孩子们身上，他们的孩子只有选择辍学，外出挣钱，来维持家庭的生活。
世界万物，唯有生命最为珍贵，没有生命就没有一切，失去生命，就失去自我，失去生活的权利。
一粒种子，一只蚂蚁，都联系着一条小小的生命，在中华五千年文明历史中，是人类用一颗热爱生命的恒心，编制了一条文明的生命之河。
“天地不仁，以万物为刍狗。
”斯为浩劫，诚为国殇，5?12大地震中多少生灵丧生?血泪之地，生民之哀，家国之痛。
当数以万计的生命失去了迂回与生还，也同时将我们所有人带向了悲伤与疼痛。
那些永远静默于废墟下的生命，足以让我们低首致哀。
但那些在灾难来临之时，坚强捍卫自己与他人生命的勇士不更让人崇敬吗?舍身救人又跪地大哭“再救一个”的消防战士荆利杰，救出10多名同学自己被压废墟下50小时失去右腿的13岁女生何翠青，身体被砸成了三段而双手仍将三名学生紧紧搂于胸前的人民教师向倩……是的，生命于人只有一次，生命该何时何地何因终结，谁也无法预料。
一人安全，全家幸福;生命至上，安全为天;安全第一，预防为主。
在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，在安全的问题上，我们必须要防范在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行。
必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全，必须要筑起思想、行为和生命的安全长城。
请立足自身岗位 谈一谈如何做好本职工作
一个人在自己的职业生涯中,对工作负责是最基本的要求和做人的原则,无论从事任何工作,首先要抱着认真负责的态度把它做到最好
