怎样制定师傅带徒弟培训计划
给考吧 如果你现在问任个国内成长起来的企业：销售人员是如何培养不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导人，这个指导人负责新员工在试用期期间的训练、指导甚至考核，这个人就是所谓的“师傅”。
这种方式之所以在国内的企业中比较盛行，可能跟企业在发家时，老板就是采用师傅带徒弟的方式建立销售队伍有关系。
这一点很好理解，企业初期很多事老板指望不了别人，特别是人的问题，只有老板亲自培养才能留下来，许多员工都是在老板“赶着、抱着”的状态下成长起来的，今天队伍的中坚力量多半是老板那时的杰作，但是企业大了，发展快了，这种师傅带徒弟的方式越来越体现出了各种弊端。
一、“师傅”并不是真正的“师傅” 我曾经服务于一家食品企业，该企业有5000多名销售人员，每年员工的流动率在20%左右，也就是说每年将近1000人的销售人员需要训练，这是一个非常惊人的数字，为了降低费用，公司采用了本地化师傅带徒弟的方式，所有新员工在大区经过简单的训练，就交到了师傅手里，但是这样的方式并没有解决缺人的问题，反而人员的流失越来越严重。
经研究发现核心问题是： 首先，缺乏系统性。
多数的师傅都是销售人员的出身，并没有太多的训练技巧，这就象优秀的士兵，并不一定是一个良好的教官一样，士兵强调自身的作战能力，而教官强调如何“教会”士兵，这个“教”的过程是一个非常复杂的系统过程，必须经过严格的训练，所谓的好的销售人员就是好的师傅这本身就是作坊式的思想。
其次，周期长。
由于师傅自身的素质限制，销售人员的成长基本上处在自由生长的状态，对于公司的产品、客户、销售技巧需要很长的时间才能逐渐摸索出来，而师傅在这个过程中，一方面不愿意教，另一方面没有时间交，这些都严重影响了销售人员的成长时间。
我们曾经做过试验，将师傅带徒弟的方式与模压式销售训练系统比较，发现后者的周期可以缩短30%-50%。
第三，成活率低。
销售人员的成活率很多情况下取决于“上手”的时间，过晚的上手将挫败销售人员的信心而造成人员流失，尽管人员“上手”的因素非常复杂，但是师傅自身素质无疑是最重要的因素。
另外，师傅本身也是士兵，也有很重的任务要完成，在任务与带人之间，师傅更多的会选择前者，而不会选择后者。
二、作坊方式，难以大面积复制 师傅带徒弟的另外一个弊端就是不能形成规模化，不同的师傅擅长的不一样，强调的技巧不一样，而且很多的技能可能仅仅适合他自己，放到别人的身上就不行了。
我们在研究中经常发现，很多企业的销售人员是通过在市场的磨砺中自学成才，他们所谓的经验带有一定的片面性，甚至代有极端的个性化色彩，单纯的将这些经验不加提炼的直接传授给新的销售人员，并不能迅速提升销售人员的战斗力。
因此，企业必须在个性化与标准化之间进行协调，事实上，任何企业的销售人员多数都有一些共同的特点，而这些共同的特点多半是销售人员最基础的技能部分，只要对这些特点进行有效的归纳总结，并应用于新销售人员的身上，企业就可以实现部分标准化的制造过程。
这就是模压式训练系统的精髓所在。
就象新兵的培养一样，站姿、行军、刺杀、射击等基本动作必须达到规范一致，在基础动作一致的基础上，再结合个人的特点进行专项的训练。
三、容易形成帮派势力 师傅带徒弟的方式经常促使师傅将徒弟作为自身的私有财产，甚至是自身的缩影与附庸，中国传统的“一日为师终身为父”观念更加助长了帮派势力的形成，员工效忠的目标已经不是企业而是师傅的，这种状况一旦形成蔓延的趋势破坏性极大，曾经有一家企业的区域销售人员都是区域经理培养的，一次某个区域的销售员工在业绩上弄虚作假被发现，当时企业开除并严厉的处罚了这名销售人员，事情本来这样就可以结束了，但是由于这名销售人员是地区经理的徒弟，在处理时，地区经理百般阻挠，依仗自己对区域的控制与公司分庭抗礼，虽然在公司的高压下解决了问题，但是为以后埋下了隐患，三个月以后，该地区经理带领所有区域销售人员集体叛变，对公司造成了巨大损失。
企业为此甚至闹到法庭，希望通过这种形式对其他的销售人员形成震慑作用。
但是仔细分析可以发现，即便是法庭胜诉，真正失败的仍然是企业自己，因为他没有真正解决企业员工的归属问题，这样的事情迟早还会发生。
因此师傅带徒弟的只能是局部的某个阶段或者是某个项目，而不是全部，企业绝不能当甩手先生，将徒弟完全的推给师傅。
四、有虐徒倾向 实践过程中，师傅经常是根据自身的好恶来决定对徒弟的好坏。
特别是在性格特点方面，师傅更愿意选择自己喜欢的人，如果自己感觉不好，很有可能就丧失了培养徒弟的兴趣，这种好恶严重影响了销售队伍建设，甚至会因此错失非常优秀的销售人员。
经过研究发现，优秀销售人员可能产生于不同性格的销售，比如，我们经常认为销售人员一定要能说，但是我们经常发现，很多不是很能说的销售人员销售的很好；再比如，我们认为销售人员一定要机灵、善辨，但是我们发现很多比较憨厚，甚至有点傻的销售人员，他们反而更容易成功等等。
销售人员的培养绝不能够根据某个人的好恶来判断，这会造成严重的近亲繁殖，影响企业销售队伍的综合能力。
另外，师傅除了根据个人的好恶选人之外，更重要是徒弟与师傅之间有潜在的竞争关系，就是所谓的“教会徒弟，饿死师傅”，在这种抵触心理影响下，一方面师傅不会教给徒弟真东西，另一方面师傅会将徒弟作为自己的傀儡。
徒弟种地师傅收获，并且在收获以后将徒弟驱逐再换新的徒弟。
这样，师傅就可以保证永远不可能有人和他进行竞争，这个地区师傅永远是老大。
这些都严重的破坏公司销售团队的建设。
电信方面师傅对徒弟的学习总结的评价怎么写
要100字，
师徒结对总结师徒结对活动开展已有一个学期了。
在这一个学期里，我在努力践行着做为师傅所应尽的责任。
尽管心中有几许压力，但还是感谢学校为我们青年教师所搭建的这个平台。
首先，它鲜活地再现了自己曾拥有的经历。
从宋孜和姜丽丹身上仿佛看到了刚参加工作时的自己。
这一个时期的教师就如同人生的孩童阶段，每天每时都会冒出数不清的困惑，渴望能被一一解答。
但不是所有的人都能将问题与他们倾述的，当自己一个人默默地努力一段时间后，教育的热情会因为外在环境的冷淡而消退，从此教师将教书视为谋生的手段。
但我校的青年教师是幸运的，因为拥有了一个学校为其创设的平台。
在这一个学期了，我与两位教师明显走近了，只因为学校赋予我们这一层特殊的关系。
听一节课，听课本所记录的内容是有形的，在交流中产生的许多思想是无形的，而这种无形的思想也许正是影响教师改变的关键因素。
其次，它让我们意识到教学是自己工作的生命所在。
工作的积极性是否高涨全在于工作态度，当对工作成效持无所谓的态度时，一切也就没有了努力的理由。
师徒结的活动让我们觉得工作有所成效是一种幸福，是一份荣耀，让我们努力去追寻它。
姜丽丹经常主动要求我听她课，宋孜为了准备一节充分的课，不断地试教。
这些，都可以看出，教师在自发地努力，她们意识到，会上课，上好课，是教师的生存之本。
最后，它让我意识到自身的诸多不足。
“学然后知不足，”，其实在师傅这“名”与“实”之间还是存在
企业师傅带徒弟的工作经验总结
师徒制：班组呼唤传统回归 师徒制在我国由来已久，曾一度成为青年掌握技能的重要途径。
过去新工人进厂，均由企业指定技能高超的师傅进行传帮带，2至3年学徒期满后，则由企业对其进行技能考核，确定徒弟的技能等级，达不到要求者还要延期出徒。
然而，自上世纪90年代后，由于种种原因，“师带徒”在许多企业呈松散状态甚至销声匿迹。
接下来就是许多身怀绝技的老师傅技能失传，众多国企高级蓝领频频告急，技工人才极度短缺，一些关键性工序和工种甚至断档或后继乏人。
而今，许多企业又恢复或强化师徒制，却又碰到“捆绑不成夫妻”的难题，在企业急缺技工的情况下，呼唤师徒制回归，正成为企业和员工自身发展的需要。
员工需要“师徒情” 一位国有特大型企业的退休老厂长曾深有感触地说：“师徒制是企业投入少、见效快、激发青工爱岗敬业、走岗位成才路的最佳培训机制。
尤为重要的是，师徒制成为一种纽带，将两代人之间的关系凝聚成事业的传承者、生活的互助者。
徒弟以师傅为荣，师傅以徒弟为耀。
” 据这位老厂长介绍：前几天，他们厂一位老8级钳工、89岁的赵师傅患癌症去世，生前，赵师傅无儿无女，都是徒弟们照料他生活，逢年过节及老人过生日，徒弟们都拿着礼物拜访，在他生命的最后阶段，是他5个60岁左右的徒弟带着子女，日夜相伴轮流守候他，就连医疗费、丧葬费等都是5个徒弟共同支付的。
这就是师徒情
一名荣获全国百名技术能手的高级钳工技师谈起自己的成长时，至今对师傅充满感激：“我师傅是革新能手，我的本事都是师傅传授的，无论在工作学习生活的各个方面，每一步的成长，都离不开师傅的辛勤指导和教诲，应该说，是师傅影响了我的人生。
” 师不必贤于弟子，弟子不必不如师。
采访中，凡经历过师徒制的人，每个人都能讲出一段感人肺腑的师徒情……如今，许多企业员工深情地说：那时的师徒情深，真让人羡慕。
师徒制急需恢复完善 一位高级电工技师深有感触地说：“虽然技校毕业时我拿到了4级工证。
但到了企业实际一操作，与师傅一比，才感到手艺差得远呐，干起活来根本不知道从何下手，许多故障不知道如何查找如何排除。
事实上，技校毕业生刚参加工作，无论理论还是实际都处于似懂非懂阶段，真正成熟起来还要靠在企业继续拜师学艺。
可以说，技校领我入了门，但80％的手艺是在企业跟师傅学的。
” 笔者在一家金属加工企业采访，听公司经理讲了一段十分尴尬的事：“去年，外企慕名来企业签订一笔合同，可企业铆接工艺早已失传。
在职工人没有一个能操作铆接工艺的，没办法，只好请回十几位70多岁的退休老工人带着在职青年工人干，但这种技能不是短期内就能练会的。
合同总算如期兑现了，可由于支付这些请来老工人不菲的劳务费，结果，企业一个工程下来了几十万元。
如果此手艺不丢，企业不但不会亏损，反而还会赢利。
” 国家劳动和社会保障部培训司负责人在接受采访中指出：重视对在职工人技能的培训，落实师徒制是很重要的一个环节。
师徒制是引导和培养高级蓝领的有效途径，也是建立学习型企业、进行人性化管理、提高职工素质的一个最重要载体。
更多请看企业员工平台》班组》师徒论坛里去寻找，主要针对的就是企业员工。
希望对你有所帮助。
祝你好运
《西游记》的读书感悟怎么写?
师徒制：班组呼唤传统回归 师徒制在我国由来已久，曾一度成为青年掌握技能的重要途径。
过去新工人进厂，均由企业指定技能高超的师傅进行传帮带，2至3年学徒期满后，则由企业对其进行技能考核，确定徒弟的，达不到要求者还要延期出徒。
然而，自上世纪90年代后，由于种种原因，“师带徒”在许多企业呈松散状态甚至销声匿迹。
接下来就是许多身怀绝技的老师傅技能失传，众多国企频频告急，技工人才极度短缺，一些关键性工序和工种甚至断档或后继乏人。
而今，许多企业又恢复或强化师徒制，却又碰到“捆绑不成夫妻”的难题，在企业急缺技工的情况下，呼唤师徒制回归，正成为企业和员工自身发展的需要。
员工需要“师徒情” 一位国有特大型企业的退休老厂长曾深有感触地说：“师徒制是企业投入少、见效快、激发青工、走岗位成才路的最佳培训机制。
尤为重要的是，师徒制成为一种纽带，将两代人之间的关系凝聚成事业的传承者、生活的互助者。
徒弟以师傅为荣，师傅以徒弟为耀。
” 据这位老厂长介绍：前几天，他们厂一位老8级钳工、89岁的赵师傅患癌症去世，生前，赵师傅无儿无女，都是徒弟们照料他生活，逢年过节及老人过生日，徒弟们都拿着礼物拜访，在他生命的最后阶段，是他5个60岁左右的徒弟带着子女，日夜相伴轮流守候他，就连医疗费、丧葬费等都是5个徒弟共同支付的。
这就是师徒情
一名荣获全国百名技术能手的高级钳工技师谈起自己的成长时，至今对师傅充满感激：“我师傅是革新能手，我的本事都是师傅传授的，无论在工作学习生活的各个方面，每一步的成长，都离不开师傅的辛勤指导和教诲，应该说，是师傅影响了我的人生。
” 师不必贤于弟子，弟子不必不如师。
采访中，凡经历过师徒制的人，每个人都能讲出一段感人肺腑的师徒情……如今，许多企业员工深情地说：那时的师徒情深，真让人羡慕。
师徒制急需恢复完善 一位技师深有感触地说：“虽然毕业时我拿到了4级工证。
但到了企业实际一操作，与师傅一比，才感到手艺差得远呐，干起活来根本不知道从何下手，许多故障不知道如何查找如何排除。
事实上，毕业生刚参加工作，无论理论还是实际都处于似懂非懂阶段，真正成熟起来还要靠在企业继续拜师学艺。
可以说，领我入了门，但80％的手艺是在企业跟师傅学的。
” 笔者在一家金属加工企业采访，听公司经理讲了一段十分尴尬的事：“去年，外企慕名来企业签订一笔合同，可企业铆接工艺早已失传。
在职工人没有一个能操作铆接工艺的，没办法，只好请回十几位70多岁的退休老工人带着在职青年工人干，但这种技能不是短期内就能练会的。
合同总算如期兑现了，可由于支付这些请来老工人不菲的劳务费，结果，企业一个工程下来亏损了几十万元。
如果此手艺不丢，企业不但不会亏损，反而还会赢利。
” 国家培训司负责人在接受采访中指出：重视对在职工人技能的培训，落实师徒制是很重要的一个环节。
师徒制是引导和培养的有效途径，也是建立、进行人性化管理、提高职工素质的一个最重要载体。
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如何搭建互教互学，互分享的平台，促进学员素质全面提升
算命这东西叫“信则有，不信则无”，实际上总的来说对过去的事情是一种有经验有分析的连蒙带猜，对未来的事情是一种心理暗示。
先说过去的事情吧： 有个故事，有个聪明人开了个卦馆，有一天下很大的雪，算命的人跟徒弟一起守在店里，这时来了一个人算命，算命师傅劈头就问：“你是不是住在河东村
是不是姓陈
你是不是给你老婆算命来的
”那人一惊，说都对，于是话便多了，算命师傅给他算完后，他千恩万谢地走了。
徒弟觉得神极了，便请教师傅，师傅说，也没什么神的，只是看这个人身上的雪都在身前，是顶着风来的，今天刮的是什么什么风，在那个方向只有河东村一个村子，他不是从那里来的是从哪里来的
他拿的伞上面写了个“陈”字，不是姓陈吗
这样的大雪天，不是为了老婆，谁会为父母出来呢（这句话说得可有点……）。
一般算命的人都有个本事，就是会查颜观色，一般会在人们去算命的头十分钟用十分准确的推断（他们称为算出来的）把顾客震住，一般人在这种情况下就会变得话多起来，比方说，算命师傅说：“你命里就是个享福的，不是干体力活的（其实他看你的穿着打扮，观察你的手上无茧当然就是这样了）”，你一听算得挺准哪，一回答就说多了，他就可以从你的回话里面分析出你的家庭情况、现在的境遇等，你就会越来越觉得怎么这么准呐，有一星半点不太准确的你也不会太在意，你的钞票就在向他招手了。
再说说对未来的预测，则有一种心理暗示的成分在内。
比如说算命的先生说你财在东方，于是你就什么事都往东边去，去多了总得碰上点好事吧，碰上了，就算准了。
再说，哪里才算东方
我们都知道，地球是圆的，哪里算东方得看你的参照地是哪里，只要你碰到了发财的好事，总可以找出可以印证的理由，不在城市的东边就在家的东边，再不就在公司的东边，反正有一条能讲通的，其他的都不通也没事。
再比如说算命先生说一个人犯小人，这个人就算不信，也得是心里有点嘀咕―――到底这小人在哪儿呢
其实哪里都有小人，本来公司里相安无事，为了这个犯小人，看谁都有可能象，于是人际关系可能就会出现一些问题，然后小人就真的出现了。
关于这样的事也有个笑话，还是外国滴，说有一个人，我们叫他皮特吧，他有一天闲来无事，无意中走到一条小巷，里面有一家很古老的书店，他在书店里看到一本书，名字叫＜皮特的一生＞。
由于跟自己是一样的名字，他就拿起来随手一翻，没想到这本书竟真的讲了他的出生、和他经历过的事情，一点不差，他有点害怕，但也有点好奇，想了解一下书上的皮特是怎么死的，于是翻到书的最后一页，上面写了皮特于某年某月某日死于从纽约飞往华盛顿的飞机空难。
过了许多年，到了这一天，他由于害怕早就取消了所有的出行任务，但这一天却突然有一个洛衫矶的重要会议必须要他去参加，他见不是华盛顿，想了想就去了，不想飞机起飞的不久，就报告洛杉矶天气恶劣无法降落，飞机将飞去华盛顿停留。
这人听后不安起来，跑到机长办公室，非要飞机改向，机长当然不会听他的，以为他疯了，于是他绝望地去跟机长抢操纵杆，结果，飞机失事了。
他果然是死于从纽约飞往华盛顿飞机失事。
故事讲得有点恐怖，但也说明心理暗示如果够强的话是可以成事的。
你的心里老想着什么事，什么事就会成真。
当然，也有真准的，那就是＜易经＞。
这部奇书如果研究透了，是可以预测一些事情的，不过你放心，真正能将易经研究透的人，是很少的，多数人是蒙事的。
不知你是不是看过手相，都说人一生的命运都写在手上，请你仔细地看看自己的手，然后握紧拳头，这时候，你的命运就掌握在你自己的手中
关于诸葛先生，咱可不敢妄加评断，但有几点是非常清楚的。
1. 他是一位心理学专家―――他跟张飞的赌局只能说明他对张飞的个性太了解了，完全把握了张飞的思维脉络。
他的空城计更是一次对他心理学知识的实战考验。
2. 他是一位气象学专家―――借东风是因为他从一些别人不易查觉的自然现象中得出了会刮东风的结论。
3. 他是一位战略军事家―――他之所以常胜是因为他具有极强的逻辑分析能力，因此才能运筹帷幄决胜千里。
我对诸葛先生的崇敬如滔滔之江水，象这样一位神人我们不能说他不会算命，但我们总不能把他与算命的人混为一谈吧。
