写一篇关于辩论赛的体会500字
2012年11月23日上午，准备了两个星期的辩论赛结束了，在准备的过程中虽然出了不少状况，最终是顺利完成了。
我个人平时不喜欢与人进行争辩，因为我觉得很多事情都是仁者见仁智者见智的，没有什么对错，非要分出是非我觉得那是无聊。
所以虽然就快毕业了，但是我从来没参加过正式的辩论赛，作为一名法科学生，不熟悉与人辩论的技巧，讲话不流利，词不达意，这些都是我自己的不足之处，这次的辩论赛对我来说是一次挑战，也是一次难得的历练。
我们此次的辩题是“当代中国，司法审判应不应该考虑民意”，结合自己在比赛中遇到的一些问题及最真实的感受，我总结出一下几点心得体会： 第一、团队精神最可贵。
我们组有十一个成员，一名主持人，正反双方各五名辩手。
角色是抽签决定的，虽然分工不同，任务有轻有重，但是大家从不计较，也没有一句抱怨。
在准备过程中，虽然正反双方立场是对立的，但是我们大家一起查找资料、一起讨论，并没有发生任何的不愉快，反而是加深了了解和友谊。
我们感觉，每次辩论是都不是五个人，而是十一个人共同的力量，所以比别人更强。
连续一个星期的排练，交流，让我们收获很多，也在各方面成长了：思辩能力得到了锻炼，与人相处的能力也提升了。
虽然是一个班的同学，但平时交流并不多，像准备这次辩论赛一样每天都聚在一样是很难得的。
第二、不打无准备之仗。
充分的准备使我们理直气壮，俗话说，台上一分钟，台下十年功，辩论赛也同样如此。
在前期准备时，我们全体成员都忙着搜集多方面的信息；在后期，我们一同讨论，利用我们所掌握的信息，拓宽思路，激发思维，得出最佳立论点。
最后，我们就一起围绕该论点，聚集有用信息，进行排练。
我们每天晚上7点在升升食堂排练，连续排练了一个星期，王老师还亲自到升升来指导我们，有了这一系列的准备工作，我们在台上台下都是信心十足，理直气壮。
不过我们这一组可能正是由于准备的资料太多，所以最后都是在照本宣科，辩论赛的那种唇枪舌剑的气氛差了点，感觉不是那么的对味儿。
不管与其他组相比是一个什么结果，我们组的成员都付出了汗水，做了充分的准备，无怨无悔。
第三、骨肉要相连。
立论是骨头，事例是肉，二者缺一不可。
我们组的正反双方立论都是很鲜明的，不足就是缺乏实例。
其实在开始准备材料的时候我写的辩词里就举了不少例子，王老师在指导的时候还特意举出了几个例子，但是正方辩手觉得时间有限，为了强调论点，不得不将实例删减了。
但是我个人认为理论说得再多也没用实例的说服力强，与其他组相比，我们这方面要差那么一点。
作为一名法科学生，对于探讨“当代中国，司法审判应不应该考虑民意”这么一个辩题意味深远，使我们对司法审判有了更深的认识，在实践中究竟要不要考虑相信在每个成员的心里都有答案，特别是对那些立志做法官的同学更有指导意义。
万事开头难，什么事情都有第一次，通过这次的辩论赛，我对辩论多少有了一些了解，很佩服在视频中看到的那些大学生们，引经据典，唇枪舌剑，思维敏捷，很厉害，自己在知识面、气场、应变能力等方面都有很多不足，以后在这些方面还要加强学习，提升自己。
为了准备这场辩论赛大家都付出了，大家的凝聚力也展现出来了，遗憾的是我因为一些私事未能经历最后也是最重要的一步，感谢王老师的理解，感谢组员的支持和体谅，感谢王老师的指导
“什么是口才”演讲稿（追加分）
释义： [编辑本段] [eloquence] 说话的才能技巧 示例: [编辑本段] 没有口才的人，有如发不出声音的留声机，虽然是在那里转动，却不使人感到兴趣。
工业社会是一个繁忙的社会，具有口才的人，他必然是现代社会中的活跃人物。
口才是一种技术，也是一种艺术。
能干的大企业家，定要具备这技术或艺术，律师、教师、演员、推销员等等，都是侧重于口才的。
口才是人类生活中应用普遍而最难能可贵的技术或艺术。
一个人的说话能力可以代表他的力量，口才好的人往往容易被人尊敬，而口才差的人容易被入冷淡遗忘，由此足以显示“口才”两字立于人生旅程是具有何等重要的意义。
口才相关故事 [编辑本段] 口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。
古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。
他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。
美国前总统林肯为了练口才，徒步30英里，到一个法院去听律师们的辩护词，看他们如何论辩，如何做手势，他一边倾听，一边模仿。
他听到那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道，回来后也学他们的样子。
他曾对着树、树桩、成行的玉米练习口才。
日本前首相田中角荣，少年时曾患有口吃病，但他不被困难所吓倒。
为了克服口吃，练就口才，他常常朗诵、慢读课文，为了准确发音，他对着镜子纠正嘴和舌根的部位，严肃认真，一丝不苟。
我国早期无产阶级革命家、演讲家肖楚女，更是靠平时的艰苦训练，练就了非凡的口才。
肖楚女在重庆国立第二女子师范教书时，除了认真备课外，他每天天刚亮就跑到学校后面的山上，找一处僻静的地方，把一面镜子挂在树枝上，对着镜子开始练演讲，从镜子中观察自己的表情和动作，经过这样的刻苦训练，他掌握了高超的演讲艺术，他的教学水平也很快提高了。
1926年，他年方30，就在同志主办的广州农民运动讲习所工作，他的演讲至今受到世人的推崇。
我国著名的数学家华罗庚，不仅有超群的数学才华，而且也是一位不可多得的“辩才”。
他从小就注意培养自己的口才，学习普通话，他还背了唐诗四五百首，以此来锻炼自己的“口舌”。
华罗庚先生在总结练“口才”的体会时说的：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。
” 如何培养孩子的口才 [编辑本段] 1、鼓励孩子唱歌或朗诵短诗让你欣赏，或定期举行家庭表演会，以此训练孩子的胆子； 2、让孩子重述小说或电视电影的故事，帮助孩子将长故事浓缩成“短剧”； 3、多给孩子打气，对他们的努力要有具体的表扬，如我很喜欢你描述的人物，很生动，你能不能再多讲一点
4、鼓励孩子在亲友前讲笑话或与他人分享个人的特殊生活经历，如度假，旅游等； 5、比较年长的孩子可参与非正式讨论，以训练辩驳能力； 6、有心志的父母甚至可每周定时训练孩子的口才，让其有机会练习演讲与辩论。
口才训练方法 [编辑本段] （1）速读法 这里的“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看，顾名思义，“速读”也就是快速的朗读。
这种训练方法的目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。
（2）背诵法 我们都背诵过课文。
有诗歌、有散文、有小说。
背诵的目的是各有不同的。
有的是因为老师要求必须背诵，而不得不背，以完成老师交给的学习任务；也有的是为了记忆下某个名诗、名句，以此来丰富自己的文学素养。
而我们提倡的背诵，主要的目的是在于锻炼我们的口才。
我们要求的背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。
这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。
记忆是练口才必不可少的一种素质。
没有好的记忆力，要想培养出口才是不可能的。
只有大脑中充分地积累了知识，你才可能张口即出，滔滔不绝。
如果你大脑中是一片空白，那么你再伶牙俐齿，也无济无事。
记忆与口才一样，它并不是一种天赋的才能，后天的锻炼对它同样起着至关重要的作用，“背”正是对这种能力的培养。
（3）练声法 练声也就是练声音，练嗓子。
在生活中，我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。
所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的工作。
练声的方法是：第一步，练气。
俗话说练声先练气，气息是人体发声的动力，就像汽车上的发动机一样，它是发声的基础。
气息的大小对发声有着直接的关系。
气不足，声音无力，用力过猛，又有损声带。
所以我们练声，首先要学会用气。
吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。
我们可以体会一下，你闻到一股香味时的吸气法。
注意吸气时不要提肩。
呼气：呼气时要慢慢地进行。
要让气慢慢地呼出。
因为我们在演讲、朗诵、论辩时，有时需要较长的气息，那么只有呼气慢而长，才能达到这个目的。
呼气时可以把两齿基本合上。
留一条小缝让气息慢慢地通过。
这里应多做一些这样的练习： ①深吸一口气。
数数，看能数多少。
②跑20米左右，然后朗读一段课文，尽量避免喘气声。
③按字正腔圆的要求读下列成语： 英雄好汉 兵强马壮 争先恐后 光明磊落 深谋远虑 果实累累 五彩缤纷 心明眼亮 海市蜃楼 优柔寡断 源远流长 山清水秀 ④读练口令 A．八面标兵奔北坡，炮兵并排北坡炮； 炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。
B．哥挎瓜筐过宽沟，赶快过沟看怪狗； 光看怪狗瓜筐扣，瓜滚筐空怪看狗。
C．洪小波和白小果， 拿着箩筐收萝卜。
洪小波收了一筐白萝卜， 白小果收了一筐红萝卜。
不知是洪小波收的白萝卜多， 还是白小果收的红萝卜多。
（4）复述法 复述法简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。
这种方法在课堂上使用的较多。
如老师让同学们看一段幻灯片，然后请同学复述幻灯片的情节或人物的对话。
这种训练方法的目的，在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。
其方法是：选一段长短合适、有一定情节的文章。
最好是小说或演讲辞中叙述性强的一段，然后请朗诵较好的同学进行朗读，最好能用录音机把它录下来，然后听一遍复述一遍，反复多次地进行。
直到能完全把这个作品复述出来。
复述的时候，你可把第一次复述的内容录下来，然后对比原文，看你能复述下多少，重复进行，看多少遍自己才能把全部的内容复述下来。
这种练习绝不单单在于背诵，而在于锻炼语言的连贯性。
如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，克服紧张心理。
（5）模仿法 我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。
其实模仿的过程也是一个学习的过程。
我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。
那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。
这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。
其方法是： ①模仿专人。
在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。
你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员的声音录下来，然后进行模仿。
②专题模仿。
③随时模仿。
我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。
而且会增加你的词汇，增长你的文学知识。
这里要求要尽量模仿得像，要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。
（6）描述法 小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。
简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。
（7）角色扮演法 。
角色一词，我们也是从戏剧、电影中借用来的。
是指演员扮演的戏剧或电影中的人物。
我们这里的角色，与戏剧、电影中讲的角色，有着相同的意义。
角色扮演法，就是要我们学演员那样去演戏，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。
其方法是： ①选一篇有情节、有人物的小说、戏剧为材料。
②对选定的材料进行分析，特别要分析人物的语言特点。
③根据作品中人物的多少，找同学，分别扮演不同的人物角色。
比比看，谁最能准确地扮演自己的角色。
④也可一个人扮演多种角色，以此培养自己的语言适应力。
这种训练的目的，在于培养人的语言的适应性、个性，以及适当的表情、动作。
（8）讲故事法 同学们或许都听过故事，但是不是都讲过故事呢
讲故事看起来很容易，要真讲起来就不那么容易了，常言说：“看花容易，绣花难”呀
听别人讲故事绘声绘色，很吸引人，有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉，可是自己一讲起来，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫无吸引力。
因此，讲故事也是一种才能，并不是人人都可以把故事讲好的。
学习讲故事是练口才的一种好方法。
（9）实战训练 当您在不同场合、面对不同观众当众发言时，如果由于紧张怯场、面红耳赤、大脑空白、思维混乱、语无伦次；重点不明、言之无物、条理不清；无文采，无新意；缺乏感染力、吸引力，说服力……时，不善表达不但您个人能力受到质疑，还为自己设置了发展障碍，严重影响到您的职场前景，武汉卡耐基学校学校()的《当众讲话》训练课程通过专业、系统的训练正好帮您解决以上问题。
口才的提升不在于您背诵多少演讲技巧，而在于您通过实战把知识转化为技能并变成自己的习惯才是最重要的。
教你30天口才训练的计划 [编辑本段] 目标：锻炼最大胆的发言，锻炼最大声的说话，锻炼最流畅的演讲。
自我激励誓言：我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。
目标实现时间：30天 一、积极心态训练（20分） 1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。
我一定行
今天一定是幸福快乐的一天
”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。
）（10分） 2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。
（5分） 3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。
（5分） 二、口才锻炼（60分） （一）每天至少10分钟深呼吸训练。
（10分） （二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。
（50分） 1、每天至少与5个人有意识地交流思想。
（10分） 2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。
（10分） 3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。
（10分） 4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。
（10分） 5、注意讲话时的一些技巧。
（10分） A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。
B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。
C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。
D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了
没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。
E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。
三、辅助锻炼（20分） 1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。
（4分） 2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。
（4分） 3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。
（4分） 4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。
（4分） 5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。
每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标。
（4分）
本科生毕业答辩流程是怎样的
国旗护卫队工作总结大学生国旗护卫队队员个人总结我大一的征程已经走过了一半，最近几天，也不断在回想，回想在这4个月中，我是如何度过的，时间又为我留下了东西，自己收获了什么东西。
以前我从来不会适时的总结自己所做过的和经历过的事情。
但是在20岁的这个时间点，我觉得自己应该有个新的面貌，脱离了10代这个大群体，应该更加坚定，勇敢地直面20代要面临的一切。
大一，通常被定义为迷茫期。
但是，我很庆幸自己加入了一支队伍，一支充满阳刚，沼气，热血的队伍。
它就像画笔一样，为我的大一生活增添了不少色彩。
我很喜欢听队里的老队员给我们讲一些关于旗队过去的故事，然后配合着过去略显青涩的照片。
一边听，一边去感受这群同龄人讲话的心情。
正如我参加面试时所回答的一样：看到这支队伍踏着统一的频率，脸上坚定的目光，然后将国旗缓缓升起的时候，我是在羡慕，我觉得这是一份光荣。
所以在当初还没有正式加入国旗护卫队的时候，我就决定要参加每周一的升旗仪式。
记得第一次在办公室，新队员和队长聊了将近4个小时，这是除日常训练外的第一次接触。
队长说起以前的生日庆祝活动，露营，素拓等，都让我第一次感受到了队里的温情。
喜欢就从这一天开始了。
虽然我入队的时间只有半年不到，但是它带给我的感动有太多太多，这些也都是我从来没有经历和感受过的。
有的时候觉得只要和队员们一起做事，无论再困难，再琐碎，都会有动力支持我去完成。
当作为一名参加升旗仪式的观众
听了一堂沟通课程、有什么感悟
谈 判 技 巧引言谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。
内容包括一些基本知识：怎样设计战略、怎样做出让步、当谈判破裂时做些什么以及怎样利用第三方打破僵局、解决冲突。
第1章 准备谈判首先得制定周密细致的谈判方案——最终目标和谈判策略。
有充分的准备工作1.1谈判概要如果一个人想从别人那里得到自己想要的东西，并准备为之进行交易时，谈判就开始了。
实际上，无论是在购物时还是在工作中，谈判每天都在发生。
1： 要成为谈判高手，必须学会“领悟”对方的需要。
2： 时刻记住，对于谈判者来说，做十全十美的准备是不可能的。
1.1.1理解谈判原则谈判应以双赢为结局，要么双方没有达成任何协议。
互惠互利是谈判的基础。
为了使谈判双方都有所收获，谈判者必须充分准备，要思维敏捷，善于变通。
3： 预见可能的收益，而不是损失，并从这里着手准备工作。
4： 通过练习谈判来提高技能。
1.1.2把握谈判技能谈判是任何人都可以学会的技能。
成功的谈判所需的核心技能包括：l 善于界定目标范围，而且能够灵活变通；l 善于探索扩大选择范围的可能性；l 充分准备的能力；l 沟通能力，即善于倾听对方又能向对主提问；l 分清轻重缓急的能力。
1.1. 3研究谈判在商业谈判开始阶段,双方会面对面地围桌而坐。
注意每一位谈判者的身体语言是如何支持他们的搭档的。
5： 当谈判开始时，要有做出让步的准备。
6： 根据谈判类型决定谈判策略。
1.1.4区分谈判类型不同类型的谈判需要不同的谈判技巧。
在商务谈判中，每一个谈判实例表现出一定的特征。
它可以是正式的或非正式的、长期的合作或仅仅是一锤子买卖，这取决于什么人为什么谈判。
谈判当事人，例如雇员、股东、工会、资方、供应商、客户以及政府，都有着不同的利益和各自的观点。
无论当事人属于哪一个团体，都必须通过谈判消除分歧。
1.1.5不同机构的谈判类型类型 举例 参与方 日常\\\/管理类谈判这种谈判涉及单位内部问题和员工之间的工作关系。
l 商定薪水、合同条款和工作条件。
l 界定工作角色和职责范围。
l 要求加班增加产出。
l 管理人员l 下属l 同事l 工会l 法律顾问 商业谈判公司之间谈判的动机通常是为了赢利。
l 为满足客户需求而赢得一份合同。
l 安排交货与服务时间。
l 就产品质量和价格达成一致意见。
l 管理人员l 厂商l 客户l 政府l 工会l 法律顾问 法律谈判这些谈判通常是正式的并具有法律约束力。
对先例的争辩与讨论主要问题一样重要。
l 遵守地方与国家的既定法规。
l 与主管部门沟通（如反托拉斯机构）。
l 地方政府l 国家政府l 主管部门l 管理人员 7： 把代理人的职责划分清楚。
1.1.6委派代理人在现实生活中，人们由于对谈判过程陌生而可能不情愿去谈判。
如果是这样的话，可以委托代理人去谈判。
委托人可以根据自己的意愿来指定代理人的权利范围，而且，应该在谈判之前就明确代理人职责的全部内容。
一些常见的代理人有代表劳方的工会代表、代表各种类型投资人的律师，这些投资人包括资方、股东、客户。
要点l 谈判时，必须知道什么可以让步、什么不可以。
l 谈判中发生的事情是难以捉摸的，因此在谈判之前就得把谈判内容明确下来。
l 谈判意味着你愿意在某些问题上通过讨论做出让步。
l 任何与你有关的事情同样也与你的谈判对手有关。
1.1.7日常生活中的非正式谈判日常生活中常常会发生谈判。
例如，你和邻居商量好每星期一、二由你送两家的孩子上学，星期四、五由邻居送两家的孩子上学，星期则两家轮流。
偶尔，也会因协议中的细则需要修改而重新谈判。
1.2理解交易原则正确理解谈判所包含的过程（准备、提交议案、辩论、讨价还价和结束）是所有参与方都取得满意结果的保证。
整个谈判过程的核心就是交易的基本原则：欲将取之，必先予之。
8： 明确需优先考虑的事：准备在重要问题上尽可能少地让步。
1.2.1谈判步骤准备提交议案辩论讨价还价结束 1.2.2双赢谈判的关键是要认识到谈判各方所做的让步都是有代价的，以此获得对自己有价值的东西。
只有这样，谈判者才感到他们是成功的。
要达到这样的效果，就必须明白什么是已方认为有价值而对方认为无价值的东西。
1.2.3文化差异不同的文化背景会以不同的方式开始着手谈判。
例如，欧洲人和美国人经常发现日本人往往用含糊不清、模棱两可的语言和态度来避免正面对抗。
另一方面，日本人认为看起来意义明确的陈述或观点没有弹性而难以达成协议。
9: 富于灵活性是强者的象征，而不是弱者的表示 10： 草率的决定会使你后悔不已。
1.2.4富于灵活性灵活性是谈判中最重要的特征。
随着谈判的进行，谈判双方力量的平衡会发生变动。
1.2.7议定公平的交易可以说这个案例中的双方都取得了成功。
胡安清楚地知道软件公司不可能提供更多的现金，所以双方结成联盟，并达成这样的共识：如果投资失败就把损失减少到最低，如果投资成功就最大限度地获取利润。
1.3确定目标准备谈判的第一步就是确定目标。
想从谈判中得到什么
只有订出一个精心策划的计划，才能达到既定目标。
小提示11： 写下所有的目标，然后按优先级排序。
小提示12： 明确可以让步的问题和不能让步的问题。
小提示13： 用一句话来描述每个目标。
1.3.1阐明目标通常很少只为一个目的谈判。
假定在国外买一副国际象棋，你不想付税就带回国，而且想用信用卡付账。
因此，买一副国际象棋不是你唯一的目标。
类似地，当工会为提高工人工资而谈判时，他们也希望减少假日的工作时间，要么提高加班费。
在进入谈判之前，把目标列一个清单，然后按优先级排序，并确定哪些可以不要。
这样，在打算让步的时候就知道哪些目标可以先放弃。
1.3.2分配不同的优先级对公司 优先级 对供货商 价格 1 质量 时间 2 价格 质量 3 时间 数量 4 数量 14：谈判之前放弃完全不现实的目标。
1.3.3划分优先级把优先级分为三组：l 最终目标；l 现实目标；l 最低限度目标：谈判成功所需的最低限度的要求。
给每个目标赋一个值。
例如，买一副国际象棋是主要目标，计10分。
用信用卡付账的要求可以放弃，计2分。
国际象棋的材料是大理石，非关键问题但仍有价值，计7分。
按这种方式排优先级，保证在谈判的时候不会在不该让步的地方让了步。
1.3.4评估优先级在阿尼尔的案例中，一份象样的养老金比这份工作的其他方面都重要。
在大世界技术公司这一方，改变养老金的麻烦和花费超过了获得一位优秀人才。
1.3.6区别“想要”与“需要”对不同目标分配不同权值的评定标准就是区别“想要”和“需要”。
一方面，打算把功能简单但还可以用的旧电话换成有许多自动功能的新电话。
另一方面，当电脑硬盘遭到不可恢复的破坏时，需要尽可能快地替换新硬盘以便能正常工作。
所以，一部新电话是你“想要”的，而你真正“需要”的是电脑硬盘。
理解这个细微的差别至关重要，可以区别对手的“想要”和“需要”。
1.4精心准备要想取得成功，首先得精心准备，深入调研。
一旦确定了自己的目标，就必须找出有用的情报来支持它们，或许这些情报还可以帮助你削弱对方。
15：一定要收集到与谈判有关的所有关键信息。
1.4.1利用准备时间谈判之前留出充足的准备时间是十分重要的，同样，卓有成效地利用这段时间也是极其重要的。
留给自己足够的时间来出色地完成调研。
为了支持自己的论点，要查找统计数据、研究案例，这些都需要时间。
对对手的性格作一个简略的了解，熟悉对手的性格，并从战术上利用这点。
如果打算使用复杂的统计数据，需准备一张详细的数据分析表，以表明这些数据如何支持自己的论点，而不仅仅是通过暴露对方对你的资料的无知来削弱对方。
要点l 错误的情报不如没有情报。
l 公司年度报告是一个重要的信息宝藏。
l 掌握对方可以收集到的情报。
l 太多的统计数据只会弄巧成拙。
l 发展情报网，以备后用。
1.4.2组织数据一个有效地利用准备时间的方法就是从深度上摸清对方的情况。
可以去图书馆浏览，从因特网上搜寻，与了解对方的人交谈。
查看该公司的年度报告、市场调查报告、旧剪报。
像渔夫收网一样对这些资料进行全面地收集，这样有助于已方提出有利的论据来支持自己的立场。
但是，对收集到的情报的准确度要有绝对的把握。
1.4.3汇集文件合理地编排数据以便查找。
复印文件的关键章节，用色笔标出要点。
花时间核对数据绝不是浪费时间。
16：观摩他人的谈判。
17：从著名谈判家的传记中学习战术。
1.4.4设计逻辑收集数据之后要设计一个符合逻辑的论点。
选择以下两种基本逻辑方法的任一种：l 演绎：从前提中推出结论。
例如，“我是大世界技术公司的股东，公司本季度将给每股派红利0.7便士，所以本季度我将收到每股0.7便士的红利。
”l 归纳：根据惯例从实例中得出结论。
例如，“每一次大世界技术公司提升某人为副总裁都会给他加薪。
我被提升为副总裁，所以我会加薪。
”如果偶尔有人升为副总裁后没有加薪，这就违背了这条逻辑。
1.4.5预测谈判可能的发展方向 1.5评估对手知已知彼，百战不殆。
在准备阶段，要研究谈判对手的强项和弱点，研究对手的背景资料，查明他们以往的谈判记录。
18：与熟悉对手的人交谈。
1.5.1自我提问对手曾经参加过谈判吗
对手之间有什么分歧
对手是否有取得谈判目标所需的见识和事实
对手是否有能力和威信达成他们的目标
对手在压力下是否会速战速决
1.5.2摸清对方情况全方位地研究对手的强项与弱项。
为削弱对手势力，要暴露他们的主要弱点。
不管对手论据多么有力，总能找到反驳的理由。
例如，如果一位渔夫想使用一种新饲料，这种饲料可以让鱼生长的速度提高15%，如何反驳这种快速增重方法呢
也许有研究表明这种饲料会使鱼骨骼变脆以致鱼儿不能游动。
19：要清醒地意识到对手可能有幕后动机。
1.5.3评估对方实力既然谈判是一个逐步从分歧走向一致或妥协的过程，就需要评估对手的出发点和实力。
他们有强硬的实证材料吗
这些材料符合逻辑吗
道德上可接受吗
他们是否有一个具有良好谈判技巧的高水平首席代表。
一旦对对手的优势有所了解，预测一下，当开始谈判时他们会朝什么方向走
他们有多少可以谈判的余地
他们是否喜欢体会，以便与高层领导商议
1.5.4明确对方目标就像明确自己的目标一样确定对手的目标。
将假定的对手目标列一个清单，并确定优先级，按优先级分类。
但要记住这些只是猜测，要随着谈判的进行通过观察来检验自己的判断是否正确。
1.5.5猜测对手的目标 最高优先级:那些你认为对手志在必得的目标。
中间优先级:那些你认为对手想要取得的目标。
最低优先级:那些你认为对手会当作额外收益的目标。
1.5.6分析对手的弱点就像必须了解对手的优势一样，也必须清楚他们的弱点，无论是他们的论点论据，还是他们的个人能力。
比如，如果谈判对手是一个小组，分析是否有机会来分而制之，例如，提出一个取悦一些人而惹怒另一些人的观点。
事先研究他们论据中的弱点，充分发掘他们的陈述中有背道德和有政治问题的地方。
例如，电器批发部的销售主任以高折扣销售一些损坏了的电器，将会导致各种职业道德和法律问题。
20：根据谈判中对手的行为来核实你对他们的估计。
1.5.7利用正规渠道的情报仔细检查所有有关对手的文章，如分析行业杂志及其他相关出版物上有关对手的详细报道。
这些文章可能会有极宝贵的关于对物现状、历史、目前战略目标的背景资料。
也可以查看由政府机构公开出版的有关对手法律上的和财政状况的文件。
21：如果可能，多向以前的谈判代表讨教。
1.5.8研究历史资料谈判常常因供货商之间要重新协商一年期合同、雇员要求变更工作期限等诸如此类的事情而发生。
如果与一个熟悉的团体谈判，则应当分析以往谈判中他们所采取的方式。
重新查阅老的备忘录，向曾经参与过谈判的同事请教。
适当地调整自己的战术，但要记住在越来越熟悉对手的同时，对方同样会越来越熟悉你，他们会根据对你方策略的了解来明确地表达他们的目标。
要点l 以往谈判中力量的对比未必与现在的谈判一样。
l 对手可能有更具权威、更有影响力的新职业。
l 对手的新职位可能会使对方暴露出新的弱点和长处。
l 双方面临的时间压力可能是不同的。
l 在谈判的各个回合中每一方所做的准备工作是不同的。
22：预先研究谁将代表对方。
1.5.9寻找共同立场要达成一致或相互妥协，就需要设法找到双方的共同点，曾经参与过双方谈判的代表会比较容易找到共同点，也更能了解对方愿意做出的让步。
双方都表现出来的这种灵活态度和寻求共同点的意愿，使得一个合适的妥协方案得以产生。
1.6选择战略一旦你明确了目标，并分析了对手可能的目标，就应该着手为达到你的最终目标而制定战略。
要充分发挥集体的聪明才智，利用集体的力量来制定战略。
小提示23：谈判策略应简单与灵活。
1.6.1自我提问怎样确定战略与战术
谈判小组需要多少人
需要花多长时间来制定战略
是否所有队友都需要参加谈判
可以在什么时候演练角色和战术
1.6.2考虑目标战略是用来取得既定目标的全局方针。
不要把战略与战术相混淆，战术是执行战略的具体方法。
战略的制定依赖于个性、环境、谈判的内容等因素。
就谈判的主旨仔细考虑小组各成员之间的可能搭配，选择那些具有取得团队目标的能力和技巧的人。
小提示24：谈判时不宜脾气粗暴或表现出挫折感，决不能怒气冲冲地夺门而去。
1.6.3领会角色就像足球队需要守门员一样，谈判小组需要一些“典型”角色来使谈判顺利结束。
这些角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。
配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。
理想的谈判小组应该有3~5人，而且所有关键角色都要有。
一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，这些角色能够反映谈判者自身的性格特点。
1.6.4明确各角色的内容角色 责任 首席代表任何谈判小组都需要首席代表，由最具专业水平的人担当，而不一定是小组中职位最高的人。
l 指挥谈判，需要时召集他人。
l 裁决与专业知识有关的事——例如，决定是否有足够的财力来支持公司并购的投标。
l 精心安排小组中的其他人。
白脸由被对方大多数人认同的人担当。
对方非常希望仅与白脸打交道。
l 对对方的观点表示同情和理解。
l 看起来要做出让步。
l 给对方安全的假象，使他们放松警惕。
红脸白脸的反面就是红脸，这个角色就是使对手感到如果没有他或她，会比较容易达成一致。
l 需要时中止谈判。
l 削弱对方提出的任何观点和论据。
l 胁迫对方并尽力暴露对方的弱点。
强硬派这个人在每件事上都采取强硬立场，使问题复杂化，并要其他组员服从。
l 用延时战术来阻挠谈判进程。
l 允许他人撤回已提出的未确定的报价。
l 观察并记录谈判的进程。
l 使谈判小组的讨论集中在谈判目标上。
清道夫这个人将所有的观点集中，作为一个整体提出来。
l 设法使谈判走出僵局。
l 防止讨论偏离主题太远。
l 指出对方论据中自相矛盾的地方。
25：对谈判概况制定时间表，并演练战术。
1.6.5分配角色如何正确地配置谈判小组人员，做到人尽其才，也是谈判的战略之一。
你必须为每个组员分配角色和责任。
谁更善于观察和倾听
谁见过所有对手
谁比较外向可以做白脸
仔细地分配角色，以使你的组员能够应付对手的任何行动。
1.6.6排练角色一旦选好了队伍，就把他们召集起来排练。
防止角色之间有脱节和重复的地方。
鼓励在实战中作记录，以备参考 26：穿着舒适，但要整洁而稳重。
1.6.7外表的重要性事先考虑谈判时的穿着打扮——第一印象很重要。
想一想即将开始的谈判类型，得体地着装。
1.6.8简单介绍组员为了使组员成功地扮演各自的角色，必须全面而简单地介绍他们。
谈判中为避免自相矛盾，必须及时补上空缺位置。
27：学会谈判时保持沉默。
1.6.9一起工作在这个团队作业的例子中，贝思是首席代表，库尔特担当其他角色。
仅由一个谈判者独自收集足够的信息并成功地交易是相当困难的。
1.7拟定议程在某些谈判中，起草一个议程非常有益。
议程是将要辩论的内容的清单。
在谈判开始之前，利用议程来让所有参与者确定哪些内容要讨论，哪些问题完全不考虑。
要点l 应该给议程中要讨论的各项条款分配固定的一段时间。
l 应事先送给每个参与方议程草案。
l 应该给印有议程的纸张留有大量的空白，以便作记录。
l 议程后面应附有补充页。
l 议程非常重要，以致有时需要商议议程的内容。
1.7.1起草议程通过在议程中确定要讨论条款的优先次序和分配的时间，可确定谈判策略的核心。
所以在谈判之前，有时为了起草一个议程需要开展广泛的讨论。
起草议程时要牢记以下几点：l 清楚地表述讨论内容；l 给需要讨论的问题排优先级，对谈判的主旨心中有数。
1.7.2写下议程议程有助于使谈判集中在目标上。
谈判不是宣泄牢骚而是寻求解决办法，所以标题应使用不会引起争议的一般性语言。
29：早一点到达会场使你看起来有效率而从容。
1.7.3商定议程如果从对方那里得到议程，分析它并相应地调整自己的策略。
提出议程的那方是对谈判最感兴趣的一方，通常会要求第一个发言。
这样，你可能希望根据有利于自己的方式重新安排发言顺序。
如果议程是电话告知的，确信自己没有因这种非正式的方式而手忙脚乱。
理解所有的信息，并与对方商量你所期望的改动。
30：用简单的语言写下议程，包括每个需要讨论的问题的时间安排。
1.7.4安排议程由于谈判者工作繁忙，一些谈判会有时间限制。
另一些谈判要求谈判各方安心地坐在谈判桌边直到达成协议（例如签署和平条约、法庭陪审团做出判决）。
要设定谈判的结束时间，合理地安排讨论，使讨论所花的时间不超出既定范围。
切记如果会议超出预定时间，大多数人会变得烦躁不安。
1.7.5记录谈判内容谈判中不可避免地会做出令自己后悔的让步（或至少会有更好的想法）。
这样，许多人喜欢用录音带记录谈判进程。
然而，有许多客观原因，例如比较难确定录音机的位置以记录下来所有的谈话，若需要换电池可能会丢掉讨论的最关键部分，一盒磁带记录不了整个谈判，因此采用录音方式可能会有问题。
如果想以这种方式记录会议，要事先征得对方的同意。
除了磁带录音机，有经验的谈判者总要对谈判进程作详细的文字记录。
作记录：用录音机快速简易地记录各种意见。
1.8营造良好氛围谈判的成果可能会受到谈判地点环境的影响。
保证谈判地点与谈判的正式性和规模相适应，从谈判一开始就为对方创造一种良好的气氛。
31：持续两小时以上的谈判要有会间休息。
32：在墙上挂一面钟，让大家都看得见时间。
1.8.1确定谈判地点选择地点时，要考虑许多因素，包括便利程度、中立性、会议设施。
是否需要音像设备或活动挂图
是否需要租用这些设备
从哪儿租借
设施预定租用多长时间
如果一天之内不能达成协议，是否需要在附近过夜
选择尽可能满足你的要求的会谈地点。
1.8.2谈判地点的类型位置 考虑因素 主场公司大厦中的办公室或会议室被认为是主场。
l 比较容易运用策略性的暂停。
l 很难避免计划外的暂停。
l 易于向自己的专家讨教意见。
中立地带第三方的办公室，或租借的公共会议室被认为是中立地带。
l 鉴于对环境的熟悉程度，双方都不能占上风。
l 双方都必须随身携带所需的背景资料，并有专家陪同。
客场客场是指属于对方的办公室或会议室。
l 对环境缺乏熟悉可能引起不安。
l 不能控制谈判中的细节部署。
l 借口不得不把事情交回给办公室的同事来拖延时间。
33：谈判时不要一次暴露出所有的战术。
1.8.3留意细节主持谈判时要完全掌握情况：巧妙地处理气氛、时间及谈判间歇来增强自己的优势。
谈判过程中供应记录用的纸和笔。
检查卫生间的设施，确认会场的光线适宜，尤其在使用音象设备时。
身体的舒适度也可能成为决定因素；略微调低室温，或延迟供应点心，可以促使对方尽快做出决定。
1.8.4供应点心谈判小组成员很难在长时间的谈判中有胃口，但水总是要喝的。
紧张、陌生的环境和压力结合在一起会使嗓子发干，所以不管怎样也要供应饮用水。
34：如果必要，确信所有的参与方能够有机会打私人电话。
35：如果需要查阅公司数据，带一个笔记本电脑。
1.8.4控制在客场进行的谈判一些谈判者宁愿在客场与对手交锋，用在客场谈判这种策略来显示自己愿为谈判做出努力，并会有一个很好的开端。
采取这种方法可能获得一个优势：你能够指定会议时间，以向主人施加最大限度的压力。
如果事先没有安排好议程，到达会场时询问主人是否介意你安排议程。
既然你在他们的地盘，对方可能会愿意让步。
在以这种方式提出议程时，最好充分加以利用——确信加入了你想要的细节，让天平朝自己倾斜。
1.8.5安排座位谈判者围着会议桌就座的方式——是以对抗的态度面对面坐，还是以合作的态度围桌而坐，对谈判气氛能够起到显著影响，甚至影响谈判的结果。
36：首席代表要与所有重要成员进行眼神交流 1.8.6安排小团队就座在小团队之间展开的谈判，双方通常面对面坐在方桌的两边。
这是一种最正规的公然对抗式的坐法。
为了削弱对手，尽量让首席代表坐在上首，造成控制了会议局面的印象。
为对付强硬态度，尽可能以非正式的方式安排座位，最好使用圆桌。
1.8.7安排谈判小组就座除非相当正式的谈判，对任何谈判来说，五人小组是最大极限。
面对面方式最常见，尤其是当谈判双方想强调各自不同的立场时。
在座的每一位都会淋漓尽致地发挥他们的能力，并融为一体。
红脸坐在桌尾，与其他队员分开白脸紧挨着首席代表，形成友好、随和的结盟首席代表坐在中间，团结所有队友强硬派与清道夫相邻，他们的技能相互补充清道夫可以从桌尾看见对方的反应 37：让己方的强硬派坐在远离对方强硬派的地方。
38：椅子之间的相互距离要相等。
1.8.8使用排位战术要让每个谈判者坐上最舒适的椅子。
取代传统的或非正式的围绕圆桌排座位的方法，把成员穿插在客队成员之中，让客队难以提出一致的反对意见。
如果可能，让客队中最好斗的成员紧挨着主队首席代表。
一旦座位排定，眼睛接触是非常重要的，它有助于谈判者觉察到对方的心情，也使首席代表从队友那里得到反馈。
1.8.9安排大团队就座如果进行多边谈判，每一队只有几个代表（例如联合国或国际货币基金会），让代表围成一个大圈就座，并安排每一个人到讲台发言表明观点，如果谈判只在少数几方之间进行，每一方都有一大队人马，把座位分成小组，如果可能，使各位面对面。
国会开会时通常按这种方式就座，也是一种可以用来安排工会谈判或职工委员会谈判的就座方式。
论据说明保持传统比促进革新好
没有传统，革新便缺乏根基 《蔡文姬》 北京人艺的建院元勋“四巨头”中，焦菊隐先生是唯一一位我无缘谋面的，但焦先生又恰恰是头一个注意到我的存在的戏剧前辈。
他在写于1963年的名文《豹头·熊腰·凤尾》里引用过我一篇文章里的一点资料，还不忘在文末注明所引材料的出处：“引用一九六二年九月十二日《文汇报》所载童道明所写《对布莱希特戏剧理论的几点认识》。
” 看到这个小注，我很感动。
感动于一位戏剧大家对一位名不见经传的小人物的尊重。
要知道我那年才25岁。
二十年过去后，于是之先生主编《论北京人艺演剧学派》，我自告奋勇地承担了撰写论述焦先生的“心象说”的任务，这个写作的冲动里，自然也有对焦先生的感激心意。
“心象说”是焦先生1951年排演北京人艺的开幕大戏《龙须沟》时提出来的。
焦先生说：“先有心象，后有形象。
”意思是说，“心象”是一个兼顾内心体验与外部体现的统一体。
于是之在《我演程疯子》一文中现身说法道：“他（即焦菊隐）告诉我说‘你要把那个典型性的外形动作，孤立地练习，练习，不断地练习，在反复的模仿中，你会体会到那个人当时所以那样动作的内在动机，也就是他的思想情感。
” 我现在要强调指出的，是焦菊隐提出“心象说”时的中国戏剧环境：那是一个中国剧坛全面推行斯坦尼斯拉夫斯基体系的“一边倒”时代，而正是在这个时候他要排演《龙须沟》，也正是在这个时候他写了篇题为《导演的艺术创造》的文章，他以非凡的胆识指出了片面地机械地理解与推行斯氏体系的现实危险：“还有一个现象，也相当普遍地存在着，那就是：生吞斯坦尼斯拉夫斯基心理准备过程的理论，无原则地否定形象，认为凡是形象全是形式主义。
试想演员如果整个取消了足以传达出内心思想与情感活动状态的形象，就连最生动、最自然、最生活化的举止动作，也都认做是仇敌，那会有什么结果呢
” 因此，我们可以确信，焦菊隐在排演《龙须沟》时提出的“心象说”，不仅是针对着在中国戏剧舞台上积习已久的模式化表演的“老套子”，而且也是针对着生吞活剥斯氏体系到“无原则地否定形象”的同样是形式主义的“新套子”。
“心象说”乃是焦菊隐对东西方戏剧文化精髓充分吸收与消化之后的在演剧方法论上的独创，是焦菊隐演剧理论中极有光彩的篇章。
北京人艺此后一直秉持的“深刻的体验，鲜明的体现”的人艺演剧风格，就是焦先生的“心象说”的一个延伸。
台前幕后 梁秉堃 叶子变成沙哑嗓子 当年，在《龙须沟》排练的时候，导演焦菊隐提出，戏里下层的劳动妇女中，应当有一个人用沙哑的声音说话，以表现出穷人被扭曲的真实生活。
叶子毫不犹豫地要求把自己改变成沙哑的声音，塑造出丁四嫂来。
叶子从此硬是改用沙哑的声音说话了，排戏时是这样，生活里也是这样，一直到完全养成习惯为止。
在排练中，她的这种艺术处理得到了演员们的充分肯定和支持；在演出以后，更是受到观众们的热烈欢迎和赞赏，这是一个“神来之笔”，一下子把丁四嫂给演活了，演深了。
至今，大家仍然忘不了当丁四嫂听到妞子不幸掉在龙须沟里淹死的消息时，一边不管不顾地迎着暴风骤雨奔向那条臭沟，一边用更加沙哑的嗓子，撕心裂肺地喊叫着“妞子——
妞子——啊
……”这是让观众心脏收紧的一声喊叫，也是让观众潸然泪下的一声喊叫。
不幸的是，叶子毕竟没有掌握好改变声音的科学方法，几十场戏以后，声带果然受到了严重的损伤，从此再也不能恢复自然的声音了。
林连昆起步艰难 林连昆在演戏初期，先后经历了两件事情： 在排练《明朗的天》的时候，林连昆扮演一个没名没姓的年轻医生，虽然有些台词也不是“正式”的，是属于群众性的、自发的反应台词，观众可以听可以不听。
有一场戏，是围绕着医生应该不应该参加医院政治活动的大辩论，群众根据整个剧情和自己角色的情况，说出设计的非正式台词。
他为了给导演留下深刻的印象，便亮开嗓门儿，拼命地大喊大叫，向着周围的人激昂慷慨地、滔滔不绝地述说着与众不同的观点。
等到排练结束以后，导演焦菊隐先生当众质问道：“林连昆，你到底演的是一位医院大夫，还是一个天桥卖估衣的呢
” 在排练《春华秋实》的时候，林连昆扮演工人老四，也是没有几句台词的角色。
有一场戏是老四送一位受伤的工友住进医院，然后自己再从医院回到工人宿舍里来。
在排练以前，他首先认真地展开了许多的想象，比如上场前工友是怎么受的伤
自己又是怎么和工友相遇的
后来自己是怎么把工友送进医院住下的……排练时，他老老实实地按照“场前戏”的延伸生活着、体验着——手里拿着抬人用的木杠子和绳子，一边打着哈欠，一边迈着疲惫的脚步走上舞台。
导演焦菊隐先生看到这一切以后，马上在台下大声喊着：“林连昆这样的表演才比较真实可信
很好
” 对于焦先生的一褒一贬，林连昆顿悟到这样一个重要的演戏道理：好的演员必须坚决从生活出发，进行一种有体验的真实的表演才算合格，因为这是最起码的要求。
这点儿心得体会虽然没有马上通过更多的实践得到进一步的印证，但是在多少年以后，他成功地创造出一系列的人物形象，可以说都是得益于此的。
也可以说，他是从这里真正开了窍儿。
为话剧注入中国魂魄 焦菊隐的一大功绩，是他是在中国响亮地提出“话剧民族化”的第一人。
他率先身体力行，给舶来的话剧注入了中国的魂魄。
“话剧民族化”的舞台实践，一般是认为从1956年下半年排演郭沫若写于1942年的历史剧《虎符》开始的。
因为拿历史剧作民族化的首创实践，让演员穿着古装演戏，比较容易借鉴中国传统戏曲的表现形式与手段。
我们虽然没有看过那出《虎符》，但都知道，焦先生在这出戏里曾运用戏曲的“锣鼓经”来突出舞台节奏，也要求演员借用戏曲演员的“水袖功”来丰富舞台表现力。
但连焦先生自己也认为，他的好些构思并没有在这出戏里实现，《虎符》仅仅是焦先生话剧民族化实践的第一次尝试。
焦菊隐在上世纪六十年代曾想写一篇长文来阐述他的话剧民族化的理论构想与实践总结，但没有写成，仅仅留下了一篇“论民族化”的提纲。
其中开列着“通过形似达到神似，主要是神似”；“以深厚的生活为基础创造出舞台上的诗意。
不直，不露，给观众留有想象、创造的余地……”等原则。
每一个评述《蔡文姬》的人，都会花不少笔墨去描述此剧第二幕结尾处，蔡文姬走着圆场与左贤王挥泪告别的戏剧段落。
只要把这个舞台呈现与郭沫若的原剧做个对照，就能发现：焦菊隐把郭沫若的散文演化成了诗。
所以郭沫若对焦菊隐说：“我的剧本只是仓促搭起来的一座茅草房，焦先生把它建成辉煌的殿堂
” 由《虎符》经《蔡文姬》到《武则天》，焦先生通过对郭沫若三部历史剧的排演，做了非常成功的话剧民族化的舞台实践。
但焦先生的话剧民族化的巅峰之作当属《茶馆》。
看过《茶馆》的观众都会对第一幕的既生活化又高度艺术化的舞台调度与节奏留下深刻印象。
焦先生又有什么样的精心设计呢
他说：“要以声音的起伏造成浓郁的茶馆生活气氛。
用声音起伏突出并衬托人物或是介绍人物出场。
声音的起伏，要真实自然，但又必须鲜明准确，高低强弱的变化要像交响乐每一段旋律之间的衔接转换一样……” 对了，我们在舞台上看到的，就是“像交响乐每一段旋律之间的衔接转换”，而这恰恰也是很高的舞台上的诗意境界。
有他的旗帜在是中国话剧之幸 “文革”袭来，在劫难逃。
焦菊隐死于1975年2月27日，没有活到云开日出之日。
生前他曾极为伤感地对女儿说：“我在‘文革’中写了几百万字，比斯坦尼斯拉夫斯基写得都多，可惜全是交代问题的材料……” 但焦菊隐为中国戏剧写出和做出的一切，已经足以使他不朽。
不管今天的北京人艺的艺术家们还有这样或那样艺术观念上的差异，但他们都无一例外地把焦先生视为他们的导师。
2007年的一天，我与林兆华、濮存昕三人在北京人艺四楼的一个房间里做戏剧对话，话题自然地落到了焦先生身上。
林兆华信誓旦旦地肯定说，如果焦先生活到今天，一定会作出令他也自愧不如的舞台创新。
于是我想到：焦菊隐的不同凡响也在于他以自己的戏剧人生昭示了戏剧的传统与革新的一个辩证法：没有传统的革新，革新将是缺乏根基的；没有革新的传统，传统将是失去活力的。
有焦菊隐这面艺术的旗帜在眼前飘扬，这是北京人艺之幸，也是中国话剧之幸。
大学生科技学术与创新创业评定（100字）
大学生素质拓展证书填写标准一、六大模块简介A.思想道德与政治素养：体现思想政治素质B.社会实践与志愿服务：体现理论与实践相结合C.学术科技与创业创新：体现创业创新能力D.文化艺术与身心发展：体现文化艺术修养E.社团活动与社会工作：体现组织管理能力F.技能培训与其他：体现技能掌握能力二、六大模块具体内容入党、转正情况，个人获得的荣誉称号。
主要指学生参加党、团组织的重要活动及在思想认识，道德品质等方面的表现。
要求大学生具有崇高的理想和坚定的信念；具有热爱祖国，拥护中国共产党领导的思想觉悟；具有投身改革，乐于奉献的时代精神；具有高度的社会责任感；具有自强不息和求实创新的优良品质。
内容示例：1、学生业余党校培训2、学生业余团校培训3、红安革命传统教育4、主题教育（主题党日、主题团日）5、大学生思想动态调研座谈会6、社团积极分子、优秀委员、优秀干事等荣誉称号7、其它能体现思想政治与道德修养的组织拓展条目例：√获武汉科技大学XX年本科生军训优秀个人称号。
如：2009年10月，获2009年本科生军训优秀个人称号。
√参加武汉科技大学第X期（骨干\\\/基础）团校培训并结业。
如：2009年12月，参加武汉科技大学第二期“科大英才”大学生骨干培训班并结业。
√被发展为中共预备党员（或转为正式党员）。
如：2009年10月，转为中共正式党员。
√获武汉科技大学XX年度优秀学生干部称号。
如：2009-2010年度，获武汉科技大学优秀学生干部称号。
×被推选为入党积极分子不填写。
寒暑假社会实践的地点、实践内容，志愿服务的地点、服务内容等。
主要指学生组织或参加社会实践、志愿服务等活动及在活动中的表现和取得的成果。
要求学生在参与社会实践与志愿服务的过程中能把理论知识与社会实践紧密结合起来；具有较强的环境适应能力；具有一定的社会洞察能力；具有崇高的奉献精神；具有较强的社会责任感。
内容示例：1、寒暑期社会实践活动——暑期理论学习与宣传、社会考察与调研、科学创新与研究、“三下乡”与“四进社区”等2、志愿服务活动——“中国注册志愿者证”上予以认证并计入志愿者时长的所有志愿活动。
（志愿服务统一写在一条中，该条目首先注明“中国注册志愿者证”上的志愿时长，再在其后补充若干条含金量较高的志愿活动。
）3、其它能体现社会实践与志愿服务的素质拓展条目例：√XX年在X地（单位）参加寒（暑）假社会实践（实习），负责X工作（开展调查研究），撰写X报告（撰写的报告获“优秀实践报告”\\\/本人获“社会实践优秀个人”）。
如： 2010年7月，在通山县参加武汉科技大学赴通山县大畈镇大坑村暑期社会实践，负责调查研究工作。
撰写XX报告，获XX奖。
√XX—XX年志愿服务总时长为X小时。
其中参加XX组织的到XX地的XX志愿活动。
如：2009-2010，志愿服务时长共为20小时。
其中2009年10月，参加武汉科技大学外国语学院组织的青菱乡义务家教活动。
×献血、勤工俭学等不能表现个人能力的活动不填写。
×游览观光类活动不填写。
×班级联谊类活动不填写。
参加各类学术、科技、创业比赛，或相关活动的情况。
主要指学生课外从事的创新创业活动以及在参加各级各类学术、科技、创业等比赛取得的成绩。
要求大学生具有扎实的专业基础知识；熟练掌握一到两门外语和运用计算机等现代化工具；具有较高的文化素质和知识底蕴；具有对新技术新观念的跟踪和鉴别能力；具有创新的意识和良好的思维习惯。
内容示例： 1、全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛 2、机器人足球竞赛 3、“飞思卡尔”杯全国大学生智能车比赛 4、全国大学生机械创新设计大赛5、全国结构设计竞赛 6、奖学金7、全国大学生数学建模竞赛 8、全国大学生英语系列赛事9、全国大学生电子设计竞赛10、创业计划大赛 11、自行创业(需要证明材料,如营业执照等)12、其它能体现学术科技与创新创业的素质拓展条目例：√××年获武汉科技大学XX等XX奖学金。
如：2010年9月获二等许家印奖学金。
√获第X届“XX”（学术或学术比赛）X奖。
如：2009年，调研报告《XX》，获中国第九届人文社科竞赛二等奖。
√论文《XX》在《XX》刊物（X年第X期）上发表。
如：2008年，《对我国傍名牌现象的思考》在XX经济周刊上发表。
×学习成绩及排名不写。
×转发他人文章不填写。
参加晚会、运动会、辩论赛、演讲比赛、书画比赛等活动的情况。
主要指学生参与的文体艺术活动和取得的成绩，以及有益于身心健康发展的其他经历。
要求大学生具有一定的文化艺术修养；具有开拓进取的健全人格；具有适应环境、善于调节的健康心理；具有胜任学习和工作的健壮体魄。
内容示例： 1、校园十佳歌手大赛2、校园辩论赛3、女生节4、运动会(校级获奖)5、寝室设计大赛(校级获奖)6、其它能体现文化艺术与身心发展的素质拓展条目例：√获武汉科技大学第X届运动会（××项目）第X名。
如：2009年10月，参加武汉科技大学第47届运动会并在男子100米项目中获第一名。
√参加武汉科技大学（X学院）XX比赛（文化性）获X奖。
如：2009年11月，参加理学院新生辩论赛，并获得最佳辩手称号。
×运动会趣味项目不填写。
×晚会表演或参加活动未获得奖不填写。
×合唱等不能体现个人价值的集体活动不填写。
×团体活动获校级以下奖项或非主要参演人不填写。
担任班级或社团等学生组织的职务情况，在学校和社会上的兼职等。
主要是指学生组织和参与的社团活动，所担任的学生干部职务及在组织、管理能力方面的锻炼，也包括在校外所兼任的社会工作。
要求大学生通过社团活动，培养广泛的兴趣爱好，发展特长，提高人际交往能力，建立良好的人际关系，与同学和睦相处；在社会工作中，培养学生组织管理能力和协调应变能力。
内容示例：1、共青团组织 2、学生会组织 3、校社联4、学助会5、校素拓中心6、社团7、班委8、其它能体现社团活动与社会工作的素质拓展条目例：√XX学年XX学期，担任武汉科技大学X班级或X学生组织的X职务。
如：2009—2010学年第一学期，担任武汉科技大学医学院药学0901班团支书。
√X年X月至X年X月，在X地方兼职，承担X工作。
如：2010年8月至2010年9月，在白沙洲中国电信兼职，当话务员。
√策划\\\/组织XX活动，负责XX工作。
如：2010年3月策划武汉科技大学文法与经济学院趣味运动会，负责全局工作。
×社团委员、学生会干事不填写。
×在校外担任家教、临时演员、临时促销员、计时工等不填写。
参加各类资格考试及技能培训的情况，及其它与素质拓展相关的活动。
主要指学生参加各类技能培训及取得的成绩，及未能被上述模块所包括的其他重要经历或成果。
要求大学生提高双语能力，获取大学英语四（六）级证书、计算机等级证书、普通话测试等级证书，以及与所学专业相关的其他技能培训证书或从业资格证书。
内容示例：1、英语类——TOEFL、GRE、CET-4&6、BEC、TEM-4&8等2、计算机类——国家计算机等级考试3、金融会计类——金融分析师CFA、注册会计师CPA4、医学类——职业医师资格证、护士执照、药剂师执照5、法律类——国家司法考试6、交通类——驾驶执照7、语言类——普通话水平测试8、其它能体现技能培训与其它的素质拓展条目例：√××年通过全国计算机等级考试X级。
如：2009年10月通过全国计算机等级考试二级。
√××年获X地的机动车辆驾驶执照。
如：2010年8月，获武汉市机动车驾驶证C1证。
×参加技能培训讲座不填写。
×新东方等课外补习不填写。
这是我们学校的标准，可以参考一下~
