请问谁有FOB 和CIF的实际工作经验啊
我想要整个流程，越详细越好，最好不是书本上的，有心得
你要看下是哪个行业的，各个行业之间也是有区别的，如果做速冻蔬菜的可以交流下
进出口业务实训心得体会3篇
进出口业务实训心得体会3篇 在进出口业务中,价格术语的选择具有非常重要的作用,对进出口业务的利润和成交量有很大影响。
下面是进出口业务实训心得，希望可以帮到大家。
篇一：进出口业务实训心得 在这个进出口业务模拟实训中我从实践中学到了很多业务的知识，simtrade外贸实习平台可以让我学到了具体的业务操作流程，让我比较容易切身体会到客户、供应商、银行和各地政府机构之间的互动关系，这样的实训比之前在书本上学到的、记到的更多。
在这次的外贸实习平台中老师让我们扮演了出口商、进口商和供应商，其中出口商是最为重要的，在扮演出口商角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约和善后几个流程，准备流程，及时了解市场行情饼同时供应商和进口商建立广泛和牢固的业务关系是非常重要的，磋商阶段中要根据成本，税率去计算成本和报价是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘和接受四个环节争取价格能够高一点再高一点，作为出口上需要不断的核算成本，费用和利润以控制费用和成本已达到利润最大化的思路获取最佳交易条件和价格，而进口商需要及时了解市场价，通过还盘的操作，争取对方所能接受的最低价，从而能从中赚取更多的利润，simtrade业务中心的消费市场可以给进口商及时提供市场信息，查询市场价格，不断核算成本和费用，获取最佳交易条件和价格，知道应该如何降低风险和减少损失并且及时把货物销售出去获得最大利润。
在贸易术语上分别采用了CFR、FOB、CIF，在支
商贸法律实务的学习心得
一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 1． FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=（ FOB价+国外运费）\\\/（1-投保加成×保险费率） 2． CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价= CFR价 \\\/（1-投保加成×保险费率） 3． CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率） 二 FCA、CPT和CIP三种术语的换算： 1． FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=（ FCA价+国外运费）\\\/（1-保险加成×保险费率） 2． CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价= CPT价 \\\/（1-保险加成×保险费率） 3． CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）
简述FOB CFR CIF三种主要贸易术语之间的价格转换关系
FOB价也称离岸价，卖家只承担货物运到装运港船舷的费用和责任，CFR价格是卖家要承担成本加运费，CIF价格是成本，保险加运费。
FOB+运费F=CFRCIF=CFR\\\/[1-保险费率*（1+投保加成率）] (一般投保加成率都是10%）
FOB、CFR、CIF3种贸易术语的异同点
呵呵，我学这个也过去一段时间了，不过下面的答案应该还会让你满意：首先相同点： 1：运输方式相同，都是水运 2：交货地点，都为出口国的某港口 3：奉贤划分界限相同，都为船舷 4：合同类型相同，都位装运合同 5：交货方式相同，都是象征性交货 6：进出口清关手续都是由买卖双方各自办理不同点：1：运输 FOB由买方负责办理 CIF和CFR由卖方负责办理 2：保险 FOB由买方负责办理 CIF和CFR由卖方负责办理 3：应注意的问题：FOB应注意装船费（班轮条件；吊钩下交货； 包括理舱；包括平舱；包括理平舱）CIF和CFR应注意卸货费（班轮条件；舱底交货；吊钩交货；卸到岸上） 同时CFR应注意要及时发装船通知。
4：价格构成 FOB
