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水皮:张维迎感性局限在于不清楚谁是既得利益者
欢迎参加文章后面调查张维迎教授《理性思考中国改革》的文字引起了学术界和评论界的新论战，有赞成维护的，有抨击反对的。
反对的声音之一是张维迎教授说的和做的不一致，呼吁理性而充满着非理性，文章逻辑是混乱的，自我矛盾的。
话虽然说的尖刻，却不无道理，水皮认为要把中国改革这么一大篇文章搞的文通字顺且言之凿凿是根本不可能的事，张维迎的论点和论据自我矛盾是完全有可能的，这并不奇怪。
张维迎认为，要推进改革，就要对既得利益者进行补偿。
如果水皮的记忆没有错误的话，吴敬琏先生在2001年回击五位经济学家的联手质疑时也曾提及既得利益者这个概念。
吴敬琏先生说在改革初期，经济学家的认识是高度一致的，但是改革到今天的地步，既得利益者出现了，主张改革的学者阵营也就分化了，有的成了权贵资本主义的代言人，成了改革的阻力。
也就是说，所谓既得利益者，必然是在有利可得的情况下形成的阶层，如果无利可得，也就无所谓既得利益。
改革开放之初，中国有没有既得利益阶层呢
从老百姓的角度看，基本上没有，就算有，也是微利。
比如，卖肉的售货员，无非可以不花肉票多买几斤肥膘而已，这样的利益诱惑会构成放开肉食市场的反对力量吗
当然不会，因此，改革的动力不仅来自上层，同样在下层也是有共识的。
改革开放二十八年，中国的经济发展成就举世公认，邓公当年让一部分人先富起来的理念已经得以实现，但是同时贫富差距在这一过程中间急剧扩张，基尼系数一再突破临界点，中国社会面临着贫富差距全球第一的压力，既得利益阶层随之出现，比如红顶商人，比如贪官污吏。
“任何体制下，都会形成既定的利益格局，都存在既得利益阶层。
无论是改革还是革命，都会涉及到既得利益的调整，但两者在调整利益关系的方法上有着本质的区别。
”革命和改革的区别何在
张维迎认为在于是否符合帕累托改进。
革命导致一部分财富所有权的转移是以另一部分所有权的丧失为代价的，而改革则不同，必然尊重既得利益。
“受益者有责任从自己所得的增加中拿出一部分补偿（赎买）受损者，否则就不能称其为改革。
这意味着，改革进行的前提是社会财富将增加。
如果社会总财富不增加，受损者不可能得到补偿”。
既得利益是不是该得到尊重
如果没有得到尊重会怎么样
尊重既得利益是不是意味着要对其进行补偿
坦率地讲，水皮认为如果一切改革以尊重既得利益为前提，实际上也就没有了改革的必要，改革的过程就是要对现有利益格局进行调整，必然要伤害既得利益，因此既得利益反对改革是必然的。
而改革如果想顺利推进的惟一办法就是在正视存量既得利益的情况下，在增量上做文章，在增量上做调整。
中国的经济增长活力是来自于国有企业的存量吗
不是的，国有企业这个存量如何改在今天还是个问题。
中国经济的活力之源恰恰是来自于体制外的民营经济，70％的增量是由民营企业提供的，这就是渐进式改革的模式。
对于既得利益，可以回避，但没必要补偿，因为既得利益有合理的，有不合理的；有合法的，有不合法的。
比如公车改革之所以会引发这么大的质疑，就在于将不合理的既得利益通过所谓的补偿而合理化了。
这和中国人对于非货币形态的特权是否更能容忍没有关系。
而恰恰是因为改革受到权力的约束，公车改革异化成为官员谋利的机会，到头来公车支出的成本不会为此而降低多少，但是官员的补贴却落到了实处。
也许张维迎教授不清楚公车改革的细节，公车改革是建立在现有支出成本全部转化为补贴的基础上量化到个人的，不是张教授概念中的“官员一年花几十万的公车支出我们能容忍，而补贴几万元大家难以接受”那么简单。
更为重要的是，搞清楚谁是既得利益比是不是要给既得利益以补偿更为重要。
比如，张维迎教授以股权分置改革举例，指出非流通股东给流通股股东赠股，就是尊重流通股股东在非流通股不能流通时形成的既得利益，赎买他们支持股权分置改革。
水皮相信，张维迎关于流通股股东是既得利益者的说法让包括非流通股股东在内的投资者都会哭笑不得的，因为在股权分置的状态下，非流通股股东才是真正的既得利益者，他们通过高价的IPO可以不费吹灰之力就剥夺了流通股股东的净资产溢价而又不必承担股价涨跌的风险，积极推进股权分置改革的力量不是来自于流通股股东，而是非流通股股东。
为什么
因为既得利益要通过流通变现，而流通股股东得到的赠股只不过是对冲股价由此自然除权造成损失的对价。
也就是说，流通股股东根本也得不到什么补偿，当年的高价购股成本已经被人一笔抹煞了，今天的送股是对明天损失的一种平衡，根本不是对过去既成伤害的补偿。
再比如，在张维迎的概念中，国有企业的工人也成为既得利益者，而买断工龄成为换取他们支持国有企业改制的补偿。
谁是计划经济体制下的既得利益者水皮不知道，但是工人家庭出身的水皮知道肯定不是工人阶级。
国有企业的改革也不应该是工人下岗而领导MBO。
按照张维迎的逻辑倒推的话，MBO的领导们反倒成了受害者，这肯定不是绝大多数人眼中的现实。
吴敬琏先生曾经说过要警惕既得利益者和穷人结盟反对改革这样的“盛世危言”，这说明，吴敬琏还是知道穷人或者说社会的弱势人群至少不能划成既得利益者的。
张维迎的感性局限就在于搞不清楚谁是既得利益者。
网易财经调查你觉得你是既得利益者吗
我是弱势群体，是改革的既得利益者；\\r我是弱势群体，但我绝不是改革的既得利益者；\\r我不是弱势群体，是改革的既得利益者；\\r我不是弱势群体，但算不上改革的既得利益者。
世界上一些有名的企业家因为创新成功的事迹?
专家聚首2003中国财富品质论坛 创造财富是需要某些品质的，而财富品质是可以学习的。
企业家对社会的贡献不仅仅在于物质财富，更在于宝贵的精神财富。
由胡润领衔的优秀团队，花费数月时间写就的，深入剖析了中国财富英雄们的成功特质，总结出企业家们较多涉及的十大财富品质(详见附件“解读财富品质”)。
我们希望通过这次对话交流，让更多追求财富的中国大众分享那些优秀企业家的精神财富，从而更快奔向小康。
2003年3月31日晚在开幕，以下为会议实录全文： 张维迎：欢迎大家来参加我们今天晚上的中国财富品质论坛，我首先要证明一下，我们财富本身没什么品质，今天晚上要讨论的是创造财富的这些人的品质问题。
坐在台上的嘉宾有创造财富的人，也有渴望财富的人，但是我们今天晚上的主角是两个人，我们的主角是对中国财富的创造者进行搜寻、排行的人，他就是胡润先生，他是英国人，生在卢森堡，在英国的德赫汉大学拿到学位，也在留过学，从93年起在任职，他2001年从安达信辞职。
不过在他辞职之后，安达信现在已经不存在了。
有关中国富人排行榜的研究，我们知道中国在改革的二十多年里面，企业家一批一批在成长，中国的富人也越来越多。
到93年，我从回来的时候，那时候万元户已经不算富了，但是有一句话叫“一万元不叫富，十万元才起步，过了一百万才算个体户”。
当然，现在一百万对好多中国人来讲，也可能已经不是一个问题，好多人买房子、买车，动不动就几百万。
但在中国由于各种原因，我们一直没有对富人进行一个排行，重要的原因，所有中国的富人都是害怕富的，穷人是喜欢富，但是富不了，可富人又害怕富。
我想就连都难以搞到这样一个信息，胡润先生是不畏艰难，在中国收集大量的信息，并且一个一个企业去走访，在1999年第一次列出了中国首富一百名，先是在美国财富杂志上发表，之后连续又四年为财富杂志排出中国的富人榜，但是他本人多富有，我不知道。
今天坐在这里的，有几个富的人，坐我旁边的是杜厦先生，有人又叫他杜夏先生，他跟我是二十一年的老朋友，他最初在南开大学当教授，是中国最早下海的一批知识分子，而且是教授级的知识分子，他从事连锁销售，在北京、西安有好多的分店；我们还有一位创造财富的人是湖北天发投资控股有限公司龚家龙先生。
杜厦在2002年中国富人排行榜中名列第71位，我很怀疑，因为排的很不准确。
今天还有一位特别嘉宾是薛惠英女士，她是下岗再创业的明星，我们知道在国外好多人为什么当企业家创业，都是因为失去工作，没有工作要找口饭吃，只有自己雇佣自己，就变成了企业家。
这一位薛惠女士在这么艰难的情况下，开始自己的创业过程，这在全世界都很普遍。
另外我们也有渴望财富的人，是党宏伟同学。
他来自陕西偏僻的地方，现在是光华管理学院的四年级大学生，我刚才讲到我们今天研究的是创造财富的人的品质，不是财富本身的品质。
我不知道理解得对不对。
胡润：每个人都有自己的财富观念，每个人对财富本身的看法都不一样。
张维迎：下面我们请胡润先生给我们讲一下他的财富品质榜，是他专门对此进行了一些研究。
我们表示欢迎。
胡润：女士们、先生们，大家好。
今天晚上我会尽量用中文说，今天晚上我们首先要把财富品质名次榜揭榜。
我们请张维迎教授和我们一起来。
张维迎：下面请胡润先生讲解一下他的财富品质榜。
胡润：我最早到北大来可能是13年之前，13年前我在人民大学学习，经常到北大来，主要的原因是这里的饭菜比较好，所以经常来。
今天晚上我特别高兴，因为这是第一次在全球揭榜我们的财富品质榜。
我认为目前中国的企业家精神在全球是最让人兴奋的。
为什么呢
我们可以了解中国这一代对社会、对经济、对政治方面的作用，可在英国这是完完全全的两件事情，在我的国家，我们英国首富，他是做房地产的，他的一块土地是四百多年之前就在他的家族里的，我们现在没法看他的第一代企业家是怎么进入社会，美国是一样的，摩根、肯尼迪，这些有名的企业家已经去世，我们看不见他当时的影响，但是中国不一样。
中国现在是第一批企业家，我们可以了解第一批企业家的价值的影响，对社会的影响，对经济的、对各个方面的影响。
所以我们财富品质榜是这样一个概念。
很多人都问我做财富榜的原因，99年的时候，就有很多人问我，中国的变化是哪里来的
比如说中关村的变化是哪里来的，谁在领导
我当时在安达信，张维迎教授说了，公司已经没了，但是没关系，人还在，所以我当时就想知道这个变化是谁在领导
谁在做
为什么
因为我是一个英国人，我相对其他很多的欧美人我应该很熟悉中国。
为什么
因为我是学中文的，我在上海工作了两年，我应该很熟悉中国，了解中国人，但是有人问怎么回事，我不知道怎么回答。
所以我开始做了财富榜，做了两年以后，我改变了，我发现很多中国人也感兴趣。
我们现在，很多人谈笑的时候都问应该怎么发财。
为什么这么多人对财富榜感兴趣
因为他们想了解怎么发财。
我们这个财富品质榜，是我们分析这些企业家的品质，看看每一个人都有一些品质，而且我们想主动让这些人，让每一个人都了解他的品质，他的优势在哪里，这是财富品质榜的建立的概念。
我也应该说一下我们是怎么做的。
这是我们采访100名企业家的调查结果，我很骄傲，我们做了调查以后，我们就发现中国企业家认为诚信是最主要的品质；把握机遇是第二重要，诚信第三重要，务实第四重要，等等。
我们同时也做过两个调查，一个是你们，北大的MBA和北大的学生，这里也有一个很有意思的结果。
我们发现把握机遇放在前面，我们也发现领导才能也是放在非常前面的，才能被企业家们放在第七位，但是你们认为放在最前面。
这也给我很多启示，为什么有这么多变化，这也是我希望今天晚上讨论的。
我们做了一个调查，是在新浪网上，很多网友也回答他们认为哪一个品质是最主要的。
我们就发现把握机遇是最重要的。
我们发现诚信和创新也是很重要的。
这是我们今天的目的，我就想给大家看十大财富品质。
每一个人都有自己的品质，我们尽量发现这些品质是哪里来的。
我希望我们今天晚上可以多了解这些嘉宾认为他们自己拥有的品质，然后我们再讨论。
张维迎：谢谢胡润先生，他给我们介绍了他的调查结果——企业家的品质对创造财富的人的重要性。
我个人认为这些品质是很难进行排序的，因为他们相互之间不可替代，而且每一个人，每一个成功的企业家，有什么的境遇，他有什么样的素质，还需要什么样的素质，可能在企业不同发展阶段，就不一样了。
我个人认为，如果说有学生问我，这个东西你怎么排序，哪一个比较重要
我可能应该学学孔老夫子的办法，看你缺少什么我就觉得什么是最重要的。
比如说缺诚信的人，我就说你要想成功诚信是最重要的。
对于一个不敢冒险的人来讲，可能冒险是最重要的。
对于不能把握好自己的机会，经常错过机会的人，可能把握机会是最主要的。
对于每一个人可能都不一样，但是作为一个成功的企业家，在这十个方面都需要有很好的造就，当然一个人在某一个方面可能有缺陷，在另一个方面可以弥补，他在其他方面目前可能差一点，但是也可能成功。
台上几位嘉宾都有所感觉，我所知道杜总在中国是一个比较成功的企业家，他在80年代的时候特别喜欢出风头，在90年代以后他富了以后，他特别的低调，我们请过他几次，他总是说自己还不够富有，等我有更多的财富，我的企业更为成功之后，让我成为中国最大的连锁店以后，我一定来光华管理学院，所以今天晚上他来了。
张维迎：胡润，你要送我书是吧。
那你先送给我书吧。
胡润：我们要送给光华管理学院我们的第一套新书，是我们的财富品质、财富时刻、财富基因、财富情感。
张维迎：我要放在我们的图书馆里。
下面我们利用这个机会请台上的嘉宾，就这个问题来进行讨论。
首先，请杜总来讲。
杜厦：非常感谢，胡润先生和张维迎教授给我们这样一个机会，和大家一起聊聊有关财富的问题。
我首先抗议张维迎教授说我80年代喜欢出风头，在中国语言里风头有点贬义，我们是在学术界是很好的朋友，我们俩第一次相识是在21年前在西安，他刚刚读完大学毕业，我们共同参加一个学术会议，我们在一起相聚，那时候就成为好朋友，这是一段历史，我伴随这20多年的路程，看着张维迎教授成为中国最著名的教授。
我走向个体户，二者的分野居然如此清晰和差异这么遥远，张维迎教授请我到北京大学来讲点东西，我总感到我已经疏于此道很多年了，我现在已经54岁了，日薄西山，在座的各位都是如蓬勃欲出的红日，借一位老人的话说，世界是你们的，不是我们的，这是我们推辞的原因。
我首先要说，胡润做了一件好事，动机不清楚，尽管这个好事有很多令人感到遗憾，甚至身居富人榜，但是这个主旨是好。
一个是叫做为富不仁，毕人已经富了，必然不仁。
第二个无商不奸。
这个财富榜有助于让国民改变这样一种看法，下面我想说说我对这个财富品质的看法。
我个人既不同意胡润先生说把它分作轻重排序，也不同意张维迎先生说的，有的爱吃咸、有的爱吃甜，要成为一个真正的企业家，要真正为社会创造财富，并且在失败的过程以后，能够取得成功，所有的品质都需要具备，缺一不可。
如果缺少了诚信，一切化做乌有，如果缺少了把握机遇你将是一个傻瓜，机遇从你身边走你抓不住，你不会成功，所有这些都必须要具备。
我16年前在大学里当教授，在，这16年的风风雨雨、艰苦历程，我自认为我是走了正确的道路，我认为这十条我都有，我如果缺少这十条的任何一条，我可能又回大学去了。
在这十条里面我不同意最后一条。
我觉得最后一条的定义错误。
你看看胡润的书，外国人把冒险做到第一位，中国人把冒险做到最后一位。
有的人喜欢现在去伊拉克，我的很多朋友都希望现在到伊拉克，到底美国人最后能不能统治这个世界，这跟创业和财富没有关系。
我想当他问冒险对中国人来说是不是创造财富的品质的时候，就相当于是问竞争意识，竞争是最残酷的冒险，经济里面的竞争，几乎全部符合竞争法则，两个人的商品在市场竞争必定淘汰一个。
这样的精神是企业家所希望具备的。
如果提冒险中国人就把它放在最后一个，中国人是不喜欢冒险的，但是中国人喜欢竞争，中国人是最喜欢赌的，作为企业家没有赌的天性，没有竞争的天性就不可能成为企业家。
所以如果把这个词换作竞争意识，我相信它最起码应该排在第二位，不应该排在最后一位。
张维迎：你说你哪一个都具备，你现在觉得哪一个你不具备。
杜厦：我哪一个都具备。
我审视我自己的成长过程，我16年前，离开张维迎下海到今天，我从没有星期天，16年都是如此。
张维迎：有没有哪一个阶段，哪一个不具备
杜厦：但是我确实不是吹牛，这十个品质我确实都有。
张维迎：我们相信你会继续地成功，刚才讲到一个问题，赌和冒险是不一样的，赌实际上为了碰运气，冒险一般来讲一定有一个失误的判断，好多情况下在我们一般人看来，是冒险，但对当事人来说是自信心，他的判断跟你不一样，这可能有一定的差异。
胡润：你说的想法不对，我会把冒险放在第一，看企业家这个词的时候，你会看看它的定义，同时把冒险放在自己身体上，然后要冒险管理，最早我们就开始分析这些品质，我认为冒险肯定会变成第一，可能是因为我的词错了。
企业家，我翻汉语大辞典没找到这个词。
张维迎：时代需要具有冒险精神的企业家，八十年代的时候，我写了一篇文章，里面有冒险这个词，后来编辑再三斟酌，把冒险改成探索精神。
在八十年代来讲，看排序的话，冒险一定是把握机会相联系，所谓一个冒险，如果不和机会联系起来，冒险就没有意义。
下面我们有请党宏伟同学来讲。
党宏伟：我先冒一回险。
本来像我这样的人，是没有资格谈财富品质，但是我想讲讲我为什么讨论财富，我想发现自己的财富品质，在1999年12月31日，上个世纪最后一天的时候，我们北大食堂门口排一块长布，写你在新世纪想实现什么心愿，梦想是什么，我写的是我想成为中国首富，我要成为中国首富。
大家可能会问这个小伙子是谁，不知天高地厚，我是北大光光华管理学院99会计系的学生，我来自陕西农村，我的家乡十年九旱，我的父亲在文革中受的教育，他只有初中文化，我的母亲是一个文盲，他们都是非常朴实的农民，以种地为生，在我出生的时候，我一生要走的路似乎就确定了，就是和一起玩耍的伙伴都差不多，我可能上到初中就差不多了，或者像父母一样做一个纯粹的农民。
也可能成为民工中的一员，我可能在二十多岁就结婚了，这样我的人生就确定了。
但是我不想这样，我不想过这样的生活。
小的时候，我经常站在父母旁边，看着来往的汽车，我父母说我很傻，我想走出这个天地，对我来说，要走出这片天地，唯一出路就是读书。
1987年我七岁的时候，我进入我们村的小学。
张维迎：在十种品质里面，你觉得你最具有哪种品质
党宏伟：我觉得他漏了一项，我觉得是梦想，我渴望改变我自己的生活，我不甘心，我想改变它，我有这样的动力。
张维迎：我觉得这个非常重要。
杜厦：梦想最重要的地方是一天一个样，每天做一个梦。
我和张教授一起教书的时候，我曾经梦想成为中国最著名的经济学教授。
但是梦想是会改变，我下海不是我的学术成果和学术地位在下降，张维迎教授可以证明，当时是很火的时候，我决定下海了，当时下海的动机也是一个梦，我认为我们中国的学者，绝大多数不懂经济，不懂市场。
我可没说张维迎教授。
当时80年代有一种现象，就是国家领导人和地方领导人，大批决定中国命运的人，经常向一些年轻人，包括张维迎教授和我本人去请教一些问题，有的时候我感到因为你说的一句话很可能就变成中国的政策了，很危险。
所以我决定下海，我想自己给自己定八到十年的时间，让自己到海里游泳，然后再回到教授的岗位，但是这不可能了。
后来一两年之后就得没可能了，然后就有了新的梦，既然下海了，就想成为中国首富，但现在又变了，因为我觉得成为中国首富没意义。
我40岁开始下海，我穷尽我自己的一生，最多还活20、30年，因为我的生命有限，我追不上，所以我决定调整自己。
如果这个桌子上面玩儿的人，还剩下四个，我就是其中的一个游戏者，这是我今天的梦想。
张维迎：在80年代，他是一个非常优秀的经济学家，他水平不比我低，而且南开大学也是我们中国最优秀的经济学研究基地。
我想下面有请龚总，龚家龙在1988带领七个人，从做锅碗瓢盆起家，现在他手下有两家，其中有一家是卖汽油的，你们开车要加油，最大的公司是中石化和中石油，但是他在这个市场里面也占有一席之地。
龚家龙：我很赞同刚才几位谈到，一个企业家这些素质都应该具备。
对于有冒险精神我是很赞同的。
我们就在很小的时候，我那个地方有一个领导，他跟我说，人就要有一点野心，有一点冒险精神，没有野心是不行的。
当时我在机关工作，88年很多人都到海南岛去，我也到海南岛去了，到那个地方虽然也买了一些地，卖地赚的钱也是我们刚开始的第一桶金。
刚才也介绍了，我主要是经营两个油，一个是石油，一个是吃的油。
两个油，可能说到天宜大家可能知道，说到国嘉耙，是我前年收购的国嘉耙。
我的名字是祖父给我取的，让我学农，因为我父亲、父亲都是学农的大学毕业生，后来登身份证的时候就弄错了，我一直还想在农业，农产品的加工方面发展，怎么样带动亿万农民富裕，所以我干起了油质的加工。
刚才说到冒险、把握机遇和领导才能，应该说一个好的企业家，应该都具备这些品质。
有了这些素质以后，首先要设计一个目标。
我的目标，以前在石油公司时，我要做成中国的第三大石油的零售品牌，同时食用油五年带动一千万户农民加入我的团队，让他们富裕，这有一点野心。
张维迎：你刚才你讲到，你认为冒险第一，你讲讲你冒的最大的一次险是什么
龚家龙：一说到冒险，好象有点贬义，不管是工人把工作丢掉，还是干部从机关把工作丢掉，我认为都是一种冒险精神。
张维迎：下面我们请薛惠英女士，她1998年的时候，在工作二十多年的时候下岗，一家人凑了八十万块钱，从广东进了五千只鸡，干起了饲业。
她成立了北京京郊最大的乌鸡养殖场。
对她来讲，一个下岗女工，借八十万块钱，买回来五千只乌鸡也冒了很大的风险，养鸡很不容易，发病会死光，这是很大的一个冒险。
我想请薛女士谈一下你的感想。
薛惠英：今天我非常荣幸能向各位老师、教授、前辈来学习，能给我这次机会，我非常高兴，我把98年下岗以后所经历的一些坎坷简单地汇报一下。
我先谢谢张教授给我几分钟的时间。
我首先自我介绍一下，我是土生土长的北京通州区人，我叫薛惠英，原来我在通州区北京燕京背景集团办公室工作，我从事行政工作，从一参加工作的时候我就是搞行政工作，大家都知道，现在整个社会旧的体制需要改革，社会需要向前发展，这种旧的国有企业的模式必须要改，我就是在改革当中其中一分子。
当时我整个人想不通，下岗，当时不理解，作为我，28岁入党，我一直做行政工作，好多人就说你是办公室主任，看着你，你不下岗，是不是有好的政策
当时我有我的想法，我想这是大势所趋，所以我在我们集团第一个要求下岗，是迫不得已带头下岗。
下岗以后，其实我可以在家待着，为什么这么说
我爱人92年下海了，他是从事珠宝行业，我家庭也有一定的收入，不能说富裕，但有一定收入，我可以在家当太太，带带孩子，也可以打麻将，可是作为我，我是属牛的，我有一股牛劲，我不服输。
为什么这么说
下岗的，我整体一看，基本上女同志多。
都说女同志能顶半边天，我看关键时刻都把女同志甩在后面，我一定要为半边天争气，做成一件事。
我要为女同志争光。
所以我走北京各大超市，各大批发市场，我想我能干什么
搞科技，我没那个水平，没那文化，所以我就是考虑了一下，自己在哪个台阶上，立足点在哪儿，应该从哪儿起步
从我的自身素质到我的经济基础，我给我自己选定位置，我想我在农村一定有我的一番事业。
比起他们，我起码是大专生，我跟一些农民抢饭吃肯定没有问题。
当时我这么想，确实这么想，后来我就走市场。
走完市场，我看中了我们北京的乌鸡销售，北京是中国的首都，所以说各个方面的素质都相当高，人对自己的生活水平也有相当高的要求，所以说乌鸡市场确实很好，销的很好。
我走完以后就下决心。
我要搞一个最大的乌鸡养殖场，来供应北京市的市场，要让我们的乌鸡走遍千家万户，所以就横下一条心。
那时候从机关下到下边选地，一个城里人在农村，那个泥泞的路，什么都没有，我选的那块地，很多黄草。
选这个之前，我找了一些有关这方面的专业人员了解建场这方面的知识。
没有什么干扰，没有什么村庄和住户，这样可以防止鸡瘟。
我选了那片地，就在大兴庄村，张家湾镇。
一百亩地，当时是三十亩，现在已经扩大到一百亩，盖起了房，高跟鞋扔了，也不穿了，穿上了工作服。
我爱人在深圳，这边就我一个人跑，开着车，到处买建材，我在家最小，从来都是受宠，什么都没干过，回家尽哭鼻子。
当着人可不能哭。
经过一年的多的时间，这一百亩地的厂房建成了，这里的坎坷很多。
当时我投资了180万元，我爱人非常支持，他说想干这个事业，就干吧，后来我把所有投上了。
但是在边建设边生产当中，资金是一个最大的问题，比我预想到的困难的多的多，该过春节了，我的工人要吃，两万只鸡要吃，我兜里一翻就一毛钱，我不知怎么办。
我姐姐也陪我来了，我姐姐帮我借了很多钱，我的朋友借了十万块钱，就连我儿子，刚刚上初中，我不知道他私自攒钱，从他的房间里，拿了钱过来了。
我的儿子捏着钱，听我跟爱人谈没有钱，他走过来，拿着一千块钱跟我说，妈妈我这一千块钱够鸡吃几天了，我很受感动。
我和我爱人看着儿子就掉眼泪，是我儿子也给了一次力量，所以我一定要把它干成。
当然谁创业都有艰难。
现在我经过这几年努力，我们场是一百亩，有两个商品鸡场，一个种鸡场，有七台电脑孵化机，商品鸡我们可以每年出40万到60万只，孵化能力是200万只，在我的努力下，我带动了300多户姐妹，都是从我这儿学的技术。
我是全方位提供服务，带动她们也致富，她们最少的也得八千元，最多的两三万块钱。
当然，比起我们的老前辈来，我们是脱贫。
不过能带动这么多户，我们企业今年成为北京市标准化养殖小区，顺利达标，而且我们在今年三月份，被北京市认定为安全食品生产基地，这非常不容易。
为什么说我今年被评为全国下岗再就业标兵
为什么给我这么大荣誉呢
可能因为我带动了300多户姐妹，我经过这么风风雨雨有这么一点体会，刚才胡润老师的几点，我觉得都是很好的，很精辟的论断，我觉得这些是成功者每个人身上必须具备的，我还不够成熟，今天给我上了一堂课，给我鼓了一次劲，下回我一定在全国把我的乌鸡叫响。
谢谢大家
张维迎：我们看一下薛女士，女同志比较细，到市场一看，乌鸡比较好销售，所以她动这个脑子，然后做下去，做得非常成功。
世界上所有事情都这样，长的快的东西都是不好的。
薛惠英：为什么是绿色安全食品
我们已经达标了，从饲料到管理，严格按照北京市的地方标准来做，所以希望我们大家身体永远健康，多吃乌鸡更加漂亮。
谢谢
张维迎：安全第一，好吃第二，别吃出毛病来了。
下面我想请胡润先生，你对刚才几位讲的有什么评论
胡润：先从党先生开始，要做一个很大的企业，要做中国首富，我觉得这样的一个目标可能是一个梦想，但是如果加上一个眼光，我觉得是一个好事情。
我见到所有的企业家，其中很少的企业家是为了挣钱做大，这是我的一个概念。
在我经验下，他们喜欢做，他们就开始做，然后发现他们做得越来越好，然后他们就继续做。
有一个人在四川，我问他你一辈子钱用不掉，你为什么继续工作
他就是这样谈一点，他就说，如果我做这个工作，我发现我会做什么。
人们是开始做企业，然后发现他们做得越来越好，像你薛女士，做得越来越好，喜欢继续做，一下子就变成最大的杜厦。
党宏伟：我打断一下，我讲一下我自己的看法，你这么说可能没有体会到一个人没钱，他的生活会是什么样子
你可能没过过那种彻底没有钱的生活。
张维迎：他的意思就是说你当你一无所有的时候，你的心情会是怎么样的
胡润：这个问题其实是一个很好的问题，中国和英国、欧美最大的区别，二十年之前，我们班上的企业家基本上都是普通人，都是穷人，都是吃过苦，这跟欧美那些排行榜富人最大的区别，英国、美国这两个地方，我们有一些富人排行榜，但是25%的钱是继承的，他们不是从零开始的，我也不是从零开始。
在中国往往是零开始的。
张维迎：我想说一点关于财富的问题，大家希望自己富有，我觉得我一个观点，富人实际上是穷人的奴隶，他是给穷人在打工，作为企业家，特别是老杜和老龚都有这种感觉，财富是一种不断奋斗的手段，富人也消费不了什么，富人是给穷人打工，他创造这种机会，为整个社会的发展带来价值。
龚家龙：我很赞成张教授说的。
我们当老板，实际上我们给我们的全体工人打工，为什么这么说呢
我们和老杜先生一样，我们从开始创业那天开始，88年开始的，实际上88年以前，我们已经开始了创业，我们没有星期天休息，我们职工每天八个小时工作，星期天还休息，确实是我们给他们打工。
张维迎：你打工快乐吗
龚家龙：确实很快乐，我每当看到我的企业能够带动我的职工，我有七十亿的资产，在带动了将近一千万的农民，利用冬季水稻地种油菜，以前这个地在我们长江流域都是空着的，都是休息的。
国家要想让农民富裕起来，从产量上已经没有多大的希望，只有从怎么合理地利用土地。
我们动员农民把冬季闲着的地种上油菜，平均一亩地我们按照十亩地算，一个冬季就可以增加四千块钱收入，不需要什么技术含量，给他们多少种子，教他们怎么种，每当看到这个时候，看到农民卖菜籽的时候，感到非常欣慰。
没有我们企业家干大企业，这些卖菜籽，他们的菜籽可能卖不出去。
现在国家油还不够吃，每年从国外进口几百万的油满足中国的市场，就是因为我的企业带动了这么多农民大家来种这个菜籽，城市的居民看到我们的生产的油是最好的，因为菜籽是油中之王，应该比大豆、比花生油都好，这是最好的油。
谢谢大家
杜厦：我觉得刚才党同学说了一个非常有意思的话题，像我这一代人都非常非常的穷困过，穷人的想法和我这边的金发碧眼的先生不一样的，欧洲和欧美比我们早进入现代化发展过程两百年左右，在这样一个过程以后，财富的含义已经发生了根本性的变化。
在中国，我们在曾几何时还在一个月只可以销售五两、半斤猪肉，我相信在座的，包括今天的生活也在从美国和英国水准来看，也是在贫困线以下。
我们这样一个穷困的大国，想要有一个致富可能的时候，大家第一个想到的一定是钱，挣越来越多的钱，这个绝对正确，而且是这个社会前进的根本动力。
胡润他的祖辈已经参与了对亚洲的侵略。
据我所知，他的祖辈有两代人在印度，肯定运过鸦片来中国，他们在那个时候不像胡润今天笑的那么灿烂，他们也是像某种贪
企业为什么会存在
（转）
（On-line Marketing或）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
企业战略管理可以定义为一门关于如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学。
它主要研究企业作为整体的功能与责任、所面临的机会与风险，重点讨论企业经营中所涉及的跨越如营销、技术、组织、财务等职能领域的综合性决策问题。
如果把比喻为球场上的教练,那么就可以比喻队长一不但要在场上指挥队友共同进攻,更要身先士率,冲锋陷阵。
他们是企业不容忽视的中坚力量，是企业发展的基础，又是企业人才的后备军。
无数优秀的管理者，都是从基层做起。
因此，如何做好一名合格的管理者呢
显得尤其重要。
以下就我个人的想法对此问题做一下探讨： 一、 过硬的专业能力 基层管理者即是管理者，同时又肩负了具体的工作和事务，所以个人过硬的业务能力各素质是在组织中“让人心服口服”为前提。
同时，企业的各种业务培训一般也是通过基层管理者进行的，所以业务能力对来说占有举足轻重的份量。
1、 具备相适应的专业、技能、理论知识。
2、 熟悉自己专业范围的、程序、方法、技巧、熟练运用本专业工具的才能。
3、 业务精通，科学决策、组织、协调沟通能力。
二、 优良的品德素质 1、 以公司、集体利益为重，坚持真理，实事求是。
2、 具有宽阔的胸怀。
3、 具有公正用权意识。
4、 具有求真务实作风。
5、 具有理智的感情。
优良的品德是走好人生道路的必要条件，也是带班管理的资本。
优良的品德，是好学、善良、真诚、勤勉、进取以宽阔的胸怀，正派的作风，表里如一的形象方面的总和。
三、 相适应的 全民不断提高，员工文化水平普遍较高，同时新技术、新设备，不断涌现，办公手段日益现代化。
管理更要提高，必须具有较强的观察能力、思维能力，、、决策运筹能力、计划组织能力、协调控制能力，总结汇报能力以创新能力等。
这些能力的提高，都需要丰富的文化知识作基础。
1、 有一定的文化政治理论知识。
2、 精通本职的专业知识。
3、 有广博的相关学科知识。
四、 有强烈的事业心和责任 事业心和责任心，是干好一切工作的首要条件，也是做好一名合格的管理者的重要思想基础。
有了这一点，就会努力学习，提高各方面的本领，就会严格要求自己，处处以身作则，就会尽职尽责地工作。
这就说明了事业心在管理者素质中所具有极其重要的地位和作用。
1、 有热爱公司、热爱团队、热爱岗位、建功立业思想。
2、 有以公司为家，一心扑到工作上的职责意识。
3、 有严肃认真的态度，一丝不苟的态度。
4、 有埋头苦干，奋力拼搏的工作精神。
五、 有对员工的正确态度和深厚感情 对员工的态度和感情问题，历来是管理工作的一个根本问题。
以正确的态度对待员工，做到“以情带班，以理服人”。
是新时期管理工作的一个本性问题。
对员工的态度与感情是密切联系在一起的，端正态度是产生感情的前提和基础，深厚的感情是态度端正的具体体现。
做好“管教”工作，必须具有以下几种“心” 1、 尊重的心：管理者必须尊重自己组织中的每个员工。
所谓“想人怎样待己便应该怎样待人”，尊重是赢得真诚的前提。
尽管在组织中，每个员工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心对待每个员工，才能谋求一个融洽的氛围，让员工从心里愿意和你共事，愿意为你排忧解难，共谋发展。
2、 关心的心：基层管理者直接接触的就是一线员工，因而他们的“疾苦、心声”基层管理者知道得最清楚。
关心才能显示出自己的仁爱之心。
3、 体恤的心：既然有了关心，就应该在他们出现个人问题时，体恤他们同时，学会换位思考，所谓“己所不欲勿施于人”。
4、 赏识的心：当你赏识一个人的时候，你就可以激励他。
作为管理者，就要不断用赏识的眼光对待员工，不断地在工作中表达自己的赏识，使员工受到鼓舞和激励，尤其是在员工做得优秀的时候。
管理者不能默认员工的表现，一味地让员工猜测自己的态度，默认和猜测都将导致沟通的障碍，使员工对管理者丧失信心。
你所能做的就是对员工说出你的常识和你对他们的评价，让员工从你的表情和语言中感受你的真诚，激励员工的士气。
5、 分享的心：分享是最好的，也是最好的管理方式。
管理者就是要在工作当中不断地和员工分享知识、分享经验、分享目标、分享一切值得分享的东西，通过分享，管理者不断能很好地传达理念，表达想法，不断形成影响力，用影响力和威信管理者也能不断从员工那里吸取更多有用的东西，形成管理都与员工之间的互动，相互学习，相互进步。
6、 授权的心：授权赋能既是经理的职责所在，也是高效管理的心备条件，管理者只有把应授出的权力授予员工，员工才会愿意对工作负责，才会更有把工作做好的动机，经理必须在授权上多加用心，把授权工作做好，让授权成为解放自我，管好员工的法宝，授权的心更表现为自己够有勇气去“举贤”，能够容忍下属超越自己。
7、 服务的心：所谓服务就是把员工当成自己的客户。
管理者是为员工提供服务的供应商。
你所要做的就是充分利用手中的职权和资源为员工提供工作上的方便为其清除障碍，致力于无障碍工作环境的建设，让员工体验的管理的效率和办事的高速度，不断鼓舞员工的士气。
六、 有良好的自身形象 以身作则，树立良好形象，是管理者素质的综合反映和具体体现，员工接受管理者的教育和管理，不仅要听其言，更要观其行。
要增强管理的权威性和说服力，必须以身作则，树立良好形象，坚持以行带班。
1、 对工作尽心尽力，认真负责，勤勤恳恳，兢兢业业，有强烈的工作责任感和集体荣誉，时时刻刻以集体的荣誉和利益为重，才能使部属产生尊敬和钦佩感，激发部属的集体荣誉感和责任感。
2、 遵纪守法，严于律己的形象。
3、 身先士卒，勇挑重担的形象，要求员工做到的，自己首先做到。
“敢喊、敢做”，“跟我来”，“看我的”做出好样子。
4、 公道正派的形象，坚持原则，不分亲疏、一视同仁。
5、 顾全大局，维护团结形象，建立和谐的内部关系，增强内部大团结，是作为管理者的重要职能。
七、 有胜任本职的管理能力 管理能力是最重要的管理素质，其内容非常广泛，极为丰富。
是新时期基层管理工作发展的需要。
管理者必须具备的四种能力： 1、 运用管理规章制度带班的能力。
干部按制去管，员工按制度去做。
2、 发现问题和解决问题的能力。
要善于发现问题，勤于分析问题，正确解决问题。
首先，要善于通过与员工实行“五同”观其变化，寻其征兆。
及时发现存在问题。
其次，要通过对了解到的情况进行认真的思考和分析，弄清问题出现的原因，及时拿出解决的措施和办法，真正做到“四个知道，一个根上”，把可能发生的问题消灭在萌芽状态。
3、 严格管理与说服教育相结合的能力，必须努力提高严格管理与说服教育相结合的能力，切实做到：既能坚持严格管理，从严带班，又能坚持说服教育，以理带班，并善于把这两个方面有机地结合起来。
4、 做好人别人思想转化工作的能力。
“人上一面，形形色色。
” 八、 团队建设能力： 基层管理者除了要有过硬的业务能力，那么体现管理者魅力和价值的就是团队建建设的能力。
一个人的业绩可能非常优秀，但是只注重个人的业绩而忽视了团队，充其量只是一个业务精英。
如果将团队发挥巨大的效能作用，便是一个管理者的最大喜悦。
如何建设一个团队呢
1、 充满※※。
※※可以感染组织的每个人，而且※※可以激发每个成员的战斗力，让员工对远景充满信心和希望。
试想一个没有※※的人如何可以组建一个有※※的团队呢
2、 善于激励：在工作遇到难题时，作为一个精神的鼓励者使员工疲倦时可以重新振奋的去面对难题，而且只有激励，才能让能力不足、信心不强的人成长起来。
3、 善于组合；团队中必然有各种性格特点的人，那么发现他们个人的人优缺点，发挥个人的优势力加以组合，使团队发挥最大效能。
基层管理者也要学会布局——强与弱的搭配，活跃与循规蹈矩组合……然后，再将他们安排到队中的不同位置。
九、 领导力 基层管理者虽然是“管理者”，但由于本身所处的角色，需要更多发挥自己的领导力而非行政赐于的管理能力，之间的区别在于： 第一、 管理者一般是被任命的，其影响力来自职位所赋予的正式权力。
而领导者可以被任命，也可以从群体中产生的，影响力主要来自非职位权力。
第二、 管理可以运用职权迫使人们去从事某项工作，而领导是依靠个人的魅力去影响他人。
第三、 管理者是依靠制度、管理工具达到目的；而领导者依靠的是远景规划、激励去实现目标。
十、 与上司相处的能力 授命于基层管理者的是上司，因而保持与上司良好的沟通是获得进一步提升的关键。
有很多基层管理者可以赢得下属的尊重，业务能力也非常优秀，却无法获得进一步提升满足自己的更大追求，原因是往往忽视了与上司的沟通。
第一、 让上司知道你每天都有干什么。
这一点非常关键，第一尊重，第二避免他滋生出太多的想法，如你想抢他的位、在暗中跟他捣乱、轻视他等等。
第二、 征询他的意见获得支持。
有时明明可以走的捷径，但因为忽视了与上司的沟通，而走了弯路，所以在一些问题上多听听上司的意见没有错。
做为一名旺旺公司的一名员工，希望能与公司共过退，我是个喜欢文学的人，在业余时间我常常投入于书本当中去，偶尔也会提笔发表一上自身的感受及随笔，在此我将我的一些书本积累种想法归纳了一下，我想做为我要向管理这方面不断努力和奋斗。
这是个非常大的问题，有些人天生就不能做管理者，什么事情让他一管，没有问题也变得有问题了。
在此，这类人不多谈。
再有，成为一名管理者的人中，我认为做好管理的自身条件是心态问题，并且是一大堆心态的组合，甚至是“系统心态”的问题。
我们的企业大致上有三类：一是资源型[集成型]，二是技术型，三是人力型。
第三种是我分的，前两种是张维迎分的，一看他就是的理论家，没有实战经验。
虽然，他的资源型好像包括了人力资源型，但是，这完全是两码事，是不能混为一谈的；事实上资源型分为物质资源为主和人力资源为主两个大类，他们的境况可能完全不能用一类管理模型来阐明。
在这点上我和亚洲企业教练之父杨思卓有类似的共识，毕竟他也在企业中实战过。
但是我也感谢张维迎，因为我也是借了他的肩膀一用。
最难管理的是人力资源为主的公司，比如，大到——大型建设工程公司，小到——服务人员输出……，根本是没有任何物质资源的公司，你按物质资源为主的管理模型一套，准失败：我敢同张维迎仁兄打赌
相对于中高管理者而言，这样的文章只能在大的方向上有个指引，强调心态。
比如：我自己，在任何时候都是在为我自己工作一样，这就是心态。
我也能很好地站在对方的角度想问题。
而管理者做不好的原因基本上是自己的综合能力问题，也就是协调能力不足，所以你要做好管理工作，你的知识面、经验、阅历等、一定要宽，这些只要你平时注意了，不久之后就能习惯之，结果就是轻松之。
你的“综合外延”大于你领导的团队越多，你的管理越轻松。
如果，你是所谓的管理者代表，而没有管理者能力，或者你有些管理能力，你同样也轻松不了。
也就是说，还是在自己那里下功夫。
如果有些人做我的领导，结果是：我让他多轻松就多轻松，让他难管理就难的不行，原因是我的协调能力大于他的程度根本不可以比拟的。
管理就是让别人去做事，，， 所以，管人，育人，留人 达到团结一心，，即企业的目标和员工目标高度统一 是管理者的最高境界 也是首要解决的问题
正因为如此， 人力资源开发-人事经理在企业中占有越来越重要的位置
而且，，越来越多的企业开始注重 以人为本和设立 首席知识官 正是企业管理 有制度管理回归人本管理的 标志
所以,管人是领导者的第一要务
明显地解决问题的方法就是不断地接受新的培训
在看下
张维迎在经济学方面有哪些独创性学说和学术主张
他是关于产业组织理论与企业理论的国内权威，较早引入西方信息经济学的学者，坚持市场经济理论的新自由主义者和奥地利学派的推荐者。
