谈判应遵循哪些原则
目前来看有两本《赢在谈判》，一本是乔治罗斯的，一本是国内的王珞博士的，个人感觉乔治的书由于是外文翻译过来的，难免有些语句不通顺，而且国外的谈判实例放在国内也有不适用的地方王珞的《赢在谈判》更易懂，而且经济决策培训导师出身的王珞讲的会更清晰一些，最主要的是这本书是新出的，里面的知识和谈判实例都要比乔治的书更符合现在的时代。
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零和谈判和双赢谈判的区别
零和谈判为实力相当的双方在谈判时作出大体相等的让步，方可取得结果，亦即每一方所得与所失代数和大致为零,谈判便可成功。
零和谈判获得成功的方法可以从全局出发，“谈判议题整合法“就是一个很好的方法，它告诉我们不要在一个事情上讨价还价，要将许多议题同时拿出来谈，这是一个规避“零和谈判“的很好方法。
同时，我们要用发展的眼光来看问题.要充分考虑以后双方或者多方的关系，如果为了未来长远的利益，暂时做出一些牺牲和让步有时也是非常必要的。
求《中国合伙人》中他三人去美国谈判时，成冬青面对外佬讲的那段英文台词
是郝泽霖的么
第二讲：各自议价的技巧与方法 一、各自议价模型 二、开价的五大技巧 郝泽霖——人性营销专家
原西门子高级讲师
现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长
零和的“和”怎么读
多单字拼 音 hé hè huò huó hú 零和的“和”应读：hé零和博弈（zero-sum game），又称零和游戏非零和博弈，是博弈论的一个概念，属非合作博弈。
指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。
也可以说：自己的幸福是建立在他人的痛苦之上的，二者的大小完全相等，因而双方都想尽一切办法以实现“损人利己”。
零和博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。
零和游戏又被称为游戏理论或零和博弈，源于博弈论（game theory）。
是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，而游戏的总成绩永远为零。
早在2000多年前这种零和游戏就广泛用于有赢家必有输家的竞争与对抗。
“零和游戏规则”越来越受到重视，因为人类社会中有许多与“零和游戏”相类似的局面。
与“零和”对应，“双赢”的基本理论就是“利己”不“损人”，通过谈判、合作达到皆大欢喜的结果。
一天中哪个时间点与别人谈判最好
据科学家发现，人其实越到晚上越聪明。
大脑最灵活、主意最多的、思考问题的最佳时期是在晚上十点零四分。
\ 有科学家进行了这方面的研究和调查，在1426位受访者中，98%的人表示，下午是他们最无灵感的时候。
相反，大多数人表示，他们想出好主意和思维最活跃的时间大多是在晚上十点以后。
同时，有44%的人表示，淋浴的时候，思维更具有创造性。
\ 所以，晚上谈判最好，但要在喝酒之前，酒后大脑思维会迟钝。
