输赢读后感骆伽

时间：2016-08-07 11:36

帮我写一篇《输赢》读后感

合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。

我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。

也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。

书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。

其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。

这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。

最后他分析了竞争对手的情况了...”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。

所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。

而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。

当然，我不在市场一线工作，多少有点站着说话不腰疼的感觉，不靠关系怎么可能赢得项目。

再说，中国特色的关系市场不是短时间内能扭转过来的，就连到中国来淘金的外国人都知道要打入中国市场首先要了解和学会中国的这种关系文化。

但作者为了表现销售那种绝境逢生的可能，提供给主人公翻盘的机会以及整个过程中所表现出的人性却让我觉得有些困惑，难道为了赢为了利益就可以不顾一切可以不择手段甚至泯灭良心吗

。

方威，为了能翻盘，不惜欺骗他所心爱的女人，利用赵颖的善良和纯真，利用她对他的喜欢，盗取到银行行长刘丰的受贿证据，从而在最后关头扳倒了对手，但也可以说，他是间接杀死骆伽的凶手。

他把销售手段全套搬来用在追求女孩上也许是无可厚非的，爱情的诱惑嘛，但最后他为了拆散赵颖和刘国锋让我感觉有点歇斯底里，本来刘国锋与他父亲的贪污受贿毫无干系，也毫不知情，刘国锋本人也是一个正直善良的好男孩，但方威不甘心被刘国锋打败的结局，定要赶尽杀绝，在赵颖和刘国锋已经坐上去加拿大学习的飞机后向公安机关告密，硬把刘国锋牵扯了进去，导致了刘国锋的一度崩溃和跳楼。

周锐，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。

但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢

我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。

市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。

也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。

是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。

方威最终没有得到赵颖，由于他过分地强求完全的胜利反而把赵颖推向了刘国锋的怀抱，直到最后他才终于明白享受过程才是最重要的。

所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢

干嘛非要把对手逼得走投无路呢

因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。

好了，还是感叹到这儿吧，不过是一本小说，去除糟粕，取其精华，还是有很多值得借鉴的地方的。

参考一下吧

红嘴鸥这本书的读后感

不太好说东方文化关心生命本身的身心修炼，追寻宇宙生命的本原、道体，但用的主要不是实验室分析的方法\\\/如外丹术的没落,内丹术的盛行\\\/ ------------------------------------------至于艺术.... 六、西藏密宗艺术新论 ------------------------------------旋岚偃岳而不动，江河竞注而不流。

----憨山-------------------------------禅宗与中国文学摘自南怀瑾著作中国文化，从魏、晋以后，随著时代的衰乱而渐至颓唐之际，却在此时，从西域源源传入佛教文化，乃使中国的学术思想，突然加入新的血轮，因此而开展南北朝到隋、唐以后，佛学的勃然兴起，而形成儒、释、道三家为主流的中国文运。

尤其在中国生根兴盛的禅宗，自初唐开始，犹如黄河之水天上来的洪流，奔腾澎湃，普遍深入中国文化的每一部分，在有形无形之间，或正或反，随时随处，都曾受到它的滋润灌溉，确有“到江送客棹，出岳润民田”的功用，我们就其显而易见，举出简单概略的实例，试加说明，供给研究禅宗与中国文化演变关系的参考：1·所店以后文学意境的转变与禅宗。

从文学的立场而言中国文学，以时代做背景，以特殊成就的作品为代表，简单扼要而归纳它的类别，便有汉文、唐诗、宋词、元曲、明小说、清代的韵联与戏剧等演变程序。

中国的文学，自汉末、魏、晋、南北朝到隋、唐之间，所有文章、辞、赋、诗、歌的传统内容与意境，大抵不外渊源於五经，出入孔、孟的义理，涵泳诸子的芬华，形成辞章的中心意境，间有飘逸出群的作品，都是兼取老、庄及道家神仙闲适的意境，做为辞章的境界，如求简而易见的，只须试读所收集的文章辞赋，便可窥见当时的风尚。

在南北朝到隋、唐之间，唯一的特点，也就是历来讲中国文学史者所忽略的；便是佛教学术思想的输入，引起翻译经典事业的盛行，由名僧慧远、道安、鸠摩罗什、僧肇等人的创作，构成别成一格的中国佛教文学，后来的影响，历经千余年而不变，诚为难得希有之事，只因后世一般普通文人，不熟悉佛学的义理与典故，遂强不知以为知，就其所不知的为不合格，诸般挑剔，列之於文学的门墙以外，遂使中国文学的这一朵巨葩，又被淹埋於落落无闻之乡，正如禅师们所说：“我眼本明，因师故瞎”，甚为可惜。

(1)诗：现在只就唐代代表性的作品，如唐诗风格的转变来说：由初唐开始，从上官体(上官仪)到王(勃)杨(炯)卢(照邻)骆(宾王)四杰，经武后时代的沈(人全)期、杜审言、宋之问等，所谓“景龙文学”，还有隋文学的余波荡漾，与初唐新开的质朴风气。

后来一变为开元、天宝的文学，如李(白)、杜(甫)、王(维)、孟(浩然)、高(适)、岑(参)，到韦应物、刘长卿，与大历十才子等人，便很明显的加入佛与禅道的成分。

再变为元和、长庆间的诗体，足为代表一代风恪，领导风尚的，如浅近的白居易、风流靡艳的元稹，以及孟郊、贾岛、张籍、姚合。

乃至晚唐文学如杜牧、温庭筠、李商隐等等，无一不出入於佛、道之间，而且都沾上禅味，才能开创出唐诗文学特有芬芳的气息，与隽永无穷的韵味。

至於方外高僧的作品，在唐诗的文学传统中，虽然算是例外，大体不被正统诗家所追认，但的确自有它独立价值的存在。

现在略举少数偏於禅宗性质的诗律，做为说明唐代文学与禅学思想影响的体例，诗人如王维(摩诘)的作品，有通篇禅语，如：：一兴微尘念，横有朝露身，如是睹阴界，何方置我人，碍有固为主，趣空宁舍宾，洗心讵悬解，悟道正迷津，因爱果生病，从贪始觉贫，色声非彼妄，浮幻即吾真，四达竟何遣，方殊安可尘，胡生但高枕，寂寞谁与怜，战胜不谋食，理齐甘负薪，子若未始异，讵论疏与亲，浮空徒漫漫，泛有定悠悠，无乘及乘者，所谓智人舟，讵舍贫病域，不疲生死流，无烦君喻马，任以我为牛，植福祠迦叶，求仁笑孔丘，何津不鼓棹，何路不摧()，念此闻思者，胡为多阻修，空虚花聚散，烦恼树稀稠，灭想成无记，生心坐有求，降吴复归蜀，不到莫相尤。

又如自居易：：房传往世为禅客(世传房太尉前生为禅僧，与娄师德友善，慕其为人，故今生有娄之遗风云)，王道前生应画师(王右元诗：宿世是词客，前身应画师)，我亦定中观宿命，多生债负是歌诗，不然何故狂吟咏，病后多於未病时。

，须知诸相皆非相，若住无余却有余，言下忘言一时了，梦中说梦两重虚，空花岂得兼求果，阳焰如何更觅鱼，摄动是禅禅是动，不禅不动即如如。

：吉凶祸福有来由，但要深知不要忧，只见火光烧润屋，不闻风浪覆虚舟，名为公器无多取，利是身灾合少求，虽异匏瓜难不食，大都食足早宜休。

鱼能深入宁忧钓，鸟解高飞空触罗，熟处先争炙手去，悔时其奈噬脐何，尊前诱得猩猩血，幕上偷安燕燕窠，我有一言君记取，世间自取苦人多。

唐代方外高僧如寒山子的诗，他的意境的高处，进入不可思议的禅境，但平易近人的优点，比之香山居士自居易，更有甚者，他完全含有於平民化的趣味。

对於寒山子的诗，大概大家都耳熟能详，所以想在下面少提一首，其他如唐代诗僧们的诗，确有许多很好的作品，如诗僧灵一：《雨后欲寻天目山，问元骆二公溪路》：昨夜云生天井东，春山一雨一回风，林花解逐溪流下，欲上龙池通不通。

：虎溪闲月引相过，带雪松校挂薛萝，无限青山行欲尽，白云深处老僧多。

：禅客无心忆薛萝，自然行径同山多，知君欲问人间事，始与浮云共一边。

又：诗僧灵澈：：年老心闲无外事，麻衣草履亦容身，相逢尽道休官好，林下何曾见一人。

：时时闻说故人死，日日自悲随老身，白发不生应不得，青山长在属何人。

此外如唐代的诗僧贾休、皎然等人的作品，都有很多不朽的名作，恕繁不举。

受禅宗意境影响的诗文学，到了宋代，更为明显，宋初著名的诗僧九人，世称九僧的风格(如剑南希昼。

金华保暹、南越文兆、天台行肇、汝州简长、青城惟凤、江东宇昭、峨媚怀古、淮南惠崇。

)影响所及，便使醉心禅学的诗人，如杨大年(亿)等人，形成有名的西昆体。

名士如苏东坡、王荆公、黄山谷等人，无一不受禅宗思想的薰陶，乃有清华绝俗的作品。

南渡以后，陆(放翁)范(成大)杨(万里)尤(袤)四大家，都与佛禅思想结有不解之缘，可是这都偏於文学方面的性质较多，不能太过超出本题来特别讨论它，所以暂不多讲，现在只择其在宋、明之间，禅宗高僧的诗，比较为通俗所接触到的，略作介绍，如道济(俗称济颠和尚)的诗：几度西湖独上船，篙师识我不论钱，一声啼鸟破幽寂，正是山横落照边。

湖上春光已破悭，湖边杨柳拂雕栏，算来不用一文买，输与山僧闲往还。

山岸桃花红锦英，夹堤杨柳绿丝轻，遥看白鹭窥鱼处，冲破平湖一点青。

五月西湖凉似秋，新荷吐蕊暗香浮，明年花落人何在，把酒问花花点头。

以及他的绝笔之作，如：“六十年来狼藉，东壁打倒西壁，如今收拾归来，依旧水连天碧。

”若以诗境而论诗格，他与宋代四大家的范成大、陆放翁相较，并无逊色。

如以禅学的境界论诗，几乎无一句、无一字而非禅境，假使对於禅宗的见地与工天，没有几十年的深刻造诣，实在不容易分别出它的所指。

如王安石的诗：《无动》：无动行善行，无明流有流，种种生住灭，念念闻思修，终不与法缚，亦不著僧裘。

《梦》：知世如梦无所求，无所求心普空寂，还似梦中随梦境，成就河沙梦功德。

《赠长宁僧首》：秀骨庞眉倦往还，自然清誉落人间，闲中用意归诗笔，静外安身比大山，欲倩野云朝送客，更邀江月夜临关，嗟予踪迹飘尘土，一对孤峰几厚颜。

《次韵舍弟赏心亭即事》：霸气消磨不复存，旧朝台殿只空村，孤城倚薄青天近，细雨侵凌白日昏，稍觉野云乘晚雾，却疑山月是朝暾，此时江海无穷兴，醒客忘言醉客喧。

《怀锺山》：投老归来供奉班，尘埃无复见锺山，何须更待黄梁熟，始觉人间是梦间。

《江宁夹口》：月堕浮云水卷空，沧洲夜(水斤)五更风，北山草木何由见，梦尽青灯展转中。

又：落帆江口月黄昏，小店无灯欲闭门，半出岸沙枫欲死，系船犹有去年痕。

《寄碧岩道光法师》：万事悠悠心自知，强颜於世转参差，移床独向秋风里，卧看蜘蛛结网丝。

又：大梁春雪满城泥，一马常瞻落日归，身世自知还自笑，悠悠三十九年非。

如范成大的诗：《请息斋书事》：覆雨翻云转手成，纷纷轻薄可怜生

天无寒暑无时令，人不炎凉不世情，栩栩算来俱蝶梦，喈喈能有几鸡鸣

冰山侧畔红尘涨，不隔瑶台月露清。

《赠寿老》：农圃规模昔共论，云奎卜筑又逢君。

眉唐寿老长随喜，好个抛梁祈愿文。

《偶箴》：情知万法本来空，犹复将心奉八风。

逆顺境来欣戚变，咄哉谁是主人翁。

《径山倾盖亭》；万杉离立翠云幢，袅袅移闻晚吹香，山下行人尘扑面，谁知世界有清凉。

余且再举几首唐、宋之间禅师们的佳作，藉此以见唐、宋诗词文学风格转变的关键。

唐代禅师：寒山大士：吾心似秋月，碧潭清皎洁，无物堪比伦，教我如何说。

慧文禅师：五十五年梦幻身，东西南北孰为亲，白云散尽千山外。

万里秋空片月新。

慧忠掸师：多年尘土自腾腾，虽著伽黎未是僧，今日归来酬本志，不妨留发候然灯。

雪窦重显禅师(与时寡合)：居士门高谒未期，且隈岩石最相宜，太湖三万六千顷，月在波心说向谁。

又《五老师子》：踞地盘空势未休，爪牙何必竞时流，天教生在千峰上，不得云擎也出头。

又《透法身句》：一叶飘空便见秋，法身须透闹啾啾，明年更有新条在，烦恼春风卒未休。

又《大功不宰》：牛头峰顶锁重云，独坐寥寥寄此身，百鸟不来春又过，不知谁是到庵人。

又《晦迹自恰》：图画当年爱湖庭，波心七十二峰青，如今高卧思前事，添得卢公倚石屏。

又《送宝用禅者之天台》：春风吹断海山云，彻夜寥寥绝四邻，月在石桥更无月，不知谁是月边人。

又《寄陈悦秀才》：水中得火旨何深，握草由来不是金，莫道庄生解齐物，几人穷极到无心。

又《渔父》：春光冉冉岸烟轻，水面无风钓艇横，千尺丝轮在方寸，不知何处得鲲鲸。

此外，明代禅宗诗僧的作品，诗律最精，而禅境与诗境最佳的，无如郁堂掸师的《山居诗》，如：。

千丈岩前倚杖葵，有为须极到无为，言如悖出青天滓，行不中修白壁疵，马喻岂能穷万物，羊亡徒自泣多歧，霞西道者眉如雪，月下敲门送紫芝。

乱流尽处卜幽栖，独树为桥过小溪，春雨桃开忆刘阮，晚山搬长梦夷齐，寻僧因到石梁北，待月忽思天柱西，藉问昔贤成底事，十年走马听朝鸡。

人间红日易西斜，万巧施为总莫夸，剖出无暇方是玉，画成有足己非蛇，拳伸夜雨青林蕨，心吐春风碧树花，世念一毫融不尽，功名捷径在烟霞。

寥寥此道语何人，独掩柴扉日又曛，六凿未分谁扰扰，一爻才动自纭纭，空林雨歇鸠呼妇，阴壑风寒虎啸群，毁桀誉尧情末尽，有身赢得卧深云。

即今休去便休去，何事却求身后名，世乱孙吴谋略展，才高屈贾是菲生，沟中断木千年恨，海上乘槎万里情，谁识枯禅凉夜月，松根一片石床平。

至於明代诗僧如苍雪，不但在当时的僧俗词坛上执其牛耳，而且还是道地的民族诗人，也可称为出家爱国的诗人。

他又是明末遗老，逃禅避世，暗中活动复国工作的庇护者。

他的名诗很多，举不胜举，现在简择他诗境禅境最高的几首作品为代表，如：松下无人一局残，空出松子落棋盘，神仙更有神仙著，千古输赢下不完。

几回立雪与披云，费尽勤劳学懒人，曳断鼻绳犹不起，水烟深处一闲身。

举头天外看无云，谁似人间吾辈人，荆棘丛中行放脚，月明帘下暗藏身。

又《寄询钱虞山(谦益)绛云楼火后专意内典》：好将世事较樗蒲，林下高眠任老夫，天意未容成小草，河清终欲见遗珠，面非北向安知汉，望到东山只有虞，不尽奇书探海藏，人间文字可烧无。

我们读了苍雪大师送钱谦益的这首诗，如果对历史有修养，了解钱谦益如何做二臣

如何搜罗明末遗老阴私事迹的资料，要著《明史》来要挟遗老门的后裔，以及他的藏书楼(绛云楼)起火的情形，才专心转而研究佛学的经过，那麽，对於苍雪大师这首用禅语警策的诗，便觉得他匠心独运，句句字字，语含玄机了。

以上的举例，我们是为了时间的限制，所以一说到唐代文学的诗境，是受到禅宗影响而演变的动机，就赶快急转直下，便一路讲到宋、明以下，而且信口而说，只就其大要的提到一些，这都是为了说明中国文学从隋、唐以后，接受融会禅宗的禅境，才有唐、宋以后的成就，是为引起研究禅宗与中国文学关系者的注意。

至於唐、宋以来佛教文学与中国文章辞境的关系，更多更大，也来不及多说了，青年同学们，须要注意的，例如大家都谈过苏东坡的“赤壁”前后赋等，他与禅宗与老、庄的思想，有极其密切而明显的关系，所以才有这种千古绝调的文章意境。

(2)词曲：中国文学时代的特性，从唐诗的风格的形成与蜕变，到了晚唐、五代之间，便有词的文学产生。

在晚唐开始，历五代而宋、元、明、清之间，禅宗宗师们，以词来说禅，而且词境与禅境都很好，也到处可见，只是被人忽略而已。

我们现在简单的举出历来被人所推崇公认的词人作品，以供参考，如辛稼轩的词：《鹧鸪天(石门道中)》：山上飞泉万斛珠，悬崖千丈落(左鼠右生)鼯，巳通礁经行还碍，似有人声听却无。

闲略钓，远浮屠，溪南修竹有茅芦，莫嫌杖屦频来往，此地偏宜著老夫。

又《睡起即事》：水荇参差动绿波，一池蛇影照群蛙，因风野鹤饥犹舞，积雨山栀病不夜。

名利处，战争多，门前蛮触日干戈，不知更有槐安国，梦觉南柯日未斜。

又《有感》：出处从来自不齐，后军方载太公归，谁知寂寞空山里，却有高人赋采薇。

黄菊嫩，晚香枝，一般同是采花时，蜂儿辛苦多官府，蝴蝶花间自在飞。

又《戊午拜退职奉词之命》：老退何曾说著官，今朝放罪上恩宽，便支香火真词奉，更缀文书旧殿班。

扶病脚，洗颓颜，快从老病僭衣冠，此身忘世浑容易，使世相忘却自难。

又《登一丘一壑偶成》：莫滞春光花下游，便须准备落花愁，百年雨打风吹却，万事三平二满休。

将扰扰，付悠悠，此生於世自无忧，新愁次第相抛舍。

要件春归天尽头。

《瑞鹧鸪(京口病中起登连沧观偶成)》：声名少日畏人知，老去行藏与愿违，山草旧曾呼远志，故人今有寄当归。

何人可觅安心法，有客来观杜德机，却笑使君那得似，清江万顷白鸥飞。

又：胶胶扰扰几时休，一出山来不自由，秋水观中秋月夜，停云堂下菊花秋，随缘道理应须会，过分功名莫强求，先自一身愁不了，那堪愁上更添愁。

元曲如刘秉忠的：《干荷叶》，千荷叶，色苍苍，老柄风摇荡。

减清香，越添黄，都因昨夜一场霜，寂寞在秋江上。

又：干荷叶，色无多，不耐风霜(坐刀)。

贴秋波，倒枝柯，宫娃齐唱采莲歌，梦里繁华过。

又如盍西村的：《小桃红(杂咏)》：市朝名利少相关，成败经未惯，莫道无人识真赝，这其间，急流涌进谁能辨，一双俊眼，一条好汉，不见富春山。

古今荣辱转头空，都是相搬弄，我道虚名不中用，劝英雄，眼前祸患休多种，秦宫汉冢，乌江云梦，依旧起秋风。

杏花开后不曾晴，败尽游人兴，红雪飞来满芳径，问春莺，春莺无语风方定，小蛮有情，夜凉人静，唱彻醉翁亭。

又如鲜於去矜的：《寨儿令》：汉子陵，晋渊明，二人到今香汗青。

钓叟谁称，农父谁名，去就一般轻。

五柳庄月胡风清，七里滩浪稳潮平，折腰时心已槐，伸脚处梦先惊，听，千万古圣贤评。

清初有各的少年词人，也便是满清贵族才子的纳兰性德的词：《浣纱溪》：败叶填溪水已冰，夕阳犹照短长亭，行来废寺失题名；驻马客临碑上字，闻鸡人拂佛前灯，劳劳尘世几时醒。

又：燕垒空梁画壁寒，诸天花雨散幽关，篆香清梵有无间。

蚁蝶乍从帘影度，樱桃半是鸟衔残，此时相对一忘言。

又：抛却无端恨转长，慈云稽首返生香，妙莲花说试推详；但是有情皆满愿，更从何处著思量，篆烟残烛并回肠。

(3)小说：讲到中国文学中的小说，它与唐代的戏剧与词曲，也是不可分离的连体，而且它犹如中国的戏剧一样有趣，将近一两千年来，始终与佛、道西家的思想与情感，没有脱离关系，所以便形成后世民间，对於戏剧的编导，流传著两句俗话说：“戏不够，仙佛凑”的戏言了。

现在，为了贴切本题来讲，我们姑且把中国小说写作的演变，分为两大阶段，第一阶段，便是由上古传说中的神话，到周、秦之际，诸子书中的寓言与譬喻，以及汉、魏以后，道家神仙的传记等，如《穆天子传》、《汉武帝外纪》、《西王母传》等等，大多是属於传统文化思想，参加道家情感，神仙幻想成分的作品。

第二阶段，是由唐人笔记小说与佛经变文开始，到了宋、元之间的戏曲，以及明、清时代的说部与散记等等，大多是含有佛、道思想的感情，而且融化其中的，往往是佛家思想的感情，多於道家。

值得特别注意的，无论是小说与戏剧，它的终场结尾。

或为喜剧，或为悲剧，或是轻松散慢的滑稽剧，甚之，是现代所谓黄色的作品，它必然循著一个作家固有的道德规律去布局与收煞；那便是佛家与道家思想综合的观念、人生世事的因果报应的定律。

旧式言情的小说与戏剧，我们用讽刺式的口吻来说，大都是“小姐赠金后花园，落难公子中状元”的结局，然而，这也就是说明一个人生，因果历然不爽的道理。

唐人笔记小说中，因为他的时代思想，受到禅宗与佛学的影响，固然已经开其先河，而真正汇成这种一仍不变的规律，嵌进每一部小说的内容中去，当然是到了元、明之间，才集其汇流，成为不成文的小说写作的规范。

元、明之间，历史小说的创作者如罗贯中，他写作《三国演义》的开端，开宗明义，便首先用一首《西江月》的词，作为他对历史因果循环的观念，与历史哲学的总评语，如“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。

白发渔樵江清上，惯看秋月春风。

一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。

”如果依哲学的立场而讲历史哲学的观点，罗贯中的这一首词，便是《金刚般若经》上所说：“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。

”是为文学境界的最好注释。

也正如皓布(衣昆)禅师的《颂法身同上事》说：“昨夜雨滂亨，打倒葡萄棚。

知事普请，行者人力。

撑的撑，拄的拄，撑撑拄拄到天明，依旧可怜生。

”岂不是一鼻孔出气的作品吗

因此而引起后人根据这种思想，造作一本小说中的小说--《三国因》一书，来说明三国时期的局面相事迹，便是楚、汉分争因果循环的报应律的结果。

除了罗贯中以外，施耐庵的名著《水游传》，只从表面看来，好像仅是一部描写宋、明时代社会的不平状态，官府骗上朦下，欺压老百姓，而引起不平则鸣共同心理的反应与共鸣，如果再加深入，仔细的研究，它在另一面，仍然没有离开善恶因果的中心思想，隐约显现强梁者不得其好死的观念。

后来又有人怕人误解，才有《荡寇志》一书的出现，虽然用心良苦，而不免有画蛇添足，多此一举的遗憾。

至於《西游记》。

《封神榜》等书，全般都是佛、道思想，更不在话下。

此外，如历史小说的《东周列国志》、《隋唐演义》。

《说岳全传》等等，无一不含容有佛学禅宗不昧因果的中心思想。

也正如天目礼禅师颂《楞严经》的“不汝还者，非汝是谁”，云：“不汝还兮复是谁，残红落满钓鱼矾，日斜风动无人扫，燕子衔将水际飞。

” 由此发展到了清代，以笔记文学若名的蒲松龄，所著《聊斋志异》，几乎全盘用狐鬼神人之间的故事，衬托善恶果报的关系。

尤其他《醒世姻缘》一书，更是佛家三世因果观念的杰作，说明人生男女夫妇间的烦恼与痛苦，这种观念，后世已经普及民间社会，所以杭州城隍庙门口，在清末民初还挂著一副韵联：“夫妇是前缘，善缘恶缘，无缘不合。

儿女原宿债，讨债还债，有债方来。

”便是这个观念的引申。

至於闻名世界，以长篇言情小说，反应老式文化中贵族大家庭生活的《红楼梦》一书；也是现代许多人，以一种无法加以解说的情感与心理，醉心於号称“红学”的一部名小说。

它的开端，便以一僧一道出场，各自歌唱一段警醒尘世的警语与禅机，然后又以仙凡之间的一块顽石，与一株“小草剧怜唯独活，人间离恨不留行”的故事，说明许许多多、形形色色、缠绵反侧的痴情恩怨，都记在一本似真如幻的太虚幻境的账薄上，隔著茫茫苦海，放在彼岸的那边，极力衬托出梦幻空花，回头是岸的禅境。

作者在开始的自白中，便说：“满纸荒唐言，一把辛酸泪，都云作者痴，谁解其中味。

”以及“假作真时真亦假，无为有处有还无”的警句，这岂不是《楞严经》上，“纯想即飞，纯情即堕”，以及“主因识有，灭从色除”的最好说明吗

所以有人读《红楼梦》，是把它看成一部帮助悟道的好书，有人读《红楼梦》，便会误入风月宝鉴，红粉迷人的那一面，其中得失是非，好坏美丑的问题，都只在当事人的一念之间而已，吾师盐亭老人曾有一诗颂云：“色穷穷尽尽穷穷，穷到源头穷亦空，寄语迷魂痴儿女，寥天有客正屠龙。

”应是最好的结语。

2。

禅与文学的重要性以上举出有关唐诗、宋词、元曲等的例子，有些并非完全以佛学或禅语混入辞章的作品，但都从禅的意境中变化出来，如果只从表面看来，也许不太容易看出佛学禅宗与中国文化演变的深切关系，事实上，我也只是随便提出这些清华淡雅，有关禅的意境的作品，作为此时此世，劳劳尘境中，扰攘人生的一付清凉解渴剂而已。

禅宗本来是不立文字，更不用藉重文学以鸣高，但禅宗与唐、宋以后的禅师们，与文学都结有不解之缘，几乎有不可分离的趋势，在此提出两个附带的说明，便可了解禅与文学关系的重要了。

(1)禅师与诗。

孔子晚年删诗书、定礼乐，裁成缀集中国传统文化学术思想的体系，他为什麽每每论诗，随时随处举出诗来，做为论断的证明

秦、汉以后的儒家，为什麽一变再变，提到五经，便以《诗经》作为《书》、《易》、《礼》、《春秋》的前奏呢

因为中华民族传统文化的精神，自古至今，完全以人文文化为中心，虽然也有宗教思想的成分，但并非如西洋上古原始的文化一样，是完全渊源於神的宗教思想而来，人文文化的基础，当然离不开人的思想与感情，身心内外的作用。

宗教可以安顿人的思想与感情，使它寄托在永久的遥途，与不可思议的境界里去，得到一个自我安心的功效，纯粹以人文文化为本位，对於宗教思想的信仰，有时也只属情感的作用而已。

所以要安排人的喜、怒、哀、乐的情绪，必须要有一种超越现实，而介乎情感之间的文学艺术的意境，才能使人们情感与思想，升华到类同宗教的意境，可以超脱现实环境，情绪和思想另有寄托，养成独立而不倚，可以安排自我的天地。

在中华民族的文化中，始终强调建立诗教价值的原因，这个特点与特性，确是耀古腾今了，古人标榜“诗礼传家”，与“诗书世泽”，大多但知其然而不知其所以然的关系，就是没有深刻研究诗词境界的价值与妙用。

过去中国读书的知识分子，对於义学上基本修养的诗、词、歌、赋，以及必要深入博古通今的史学，与人生基本修养的哲学，乃至琴·棋、书、画等艺术，都是不可分离的全科知识，所以在五六十年以前，差不多成为一个文人，自然也多会作诗填词，只有程度好坏深浅的不同，并无一窍不通的情形，因此过去中国的诗人，与学者、哲学家，或政治家、军事家，很难严格区分，并不像西洋文化中的诗人，完全以诗为生，而不一定要涉及其他学识的关系。

禅宗，不但不立文字，而且以无相，无门为门，换言之，禅宗也是以无境界为境界，摆脱宗教形式主义，而著重佛教修证的真正精神，升华人生的意境，而进入纯清绝点，空灵无相而无不是相的境界。

我们为了言说解释上的方便，只好以本无东西而强说东西的方法，例举世间的学问，可以譬喻禅宗的境界的，便有绝妙诗词的意境，与上乘艺术作品的境界，以及最高军事艺术的意境，差可与之比拟，所以自唐、宋以后，禅宗的宗师们，随口吟哦唱道的诗、词、与文章，都是第一流有高深意境的文学作品，因此流风所及，就自然而然，慢慢形成唐、宋、元、明、清文学的意境，与中国文学过去特有的风格了。

(2)宗教与文学。

它们本来就是不可分离的连理枝，任何宗教，它能普及民间社会，形成永久独特的风格，影响历史每一时代，与社会各阶层的，全靠它的教义，构成文学的最高价值，它从本有平民的俗文学中，升华到文学的最高境界，才能使宗教的生命历史，永远延续下去。

佛教教义，与禅宗的慧命，能够在中国文化中生根、发芽、开花而壮大的原因，除了它教义本身，具有宗教、哲学·科学、艺术与学术思想等，各方面都有丰富的内容。

与高贵而平实的价值以外，它的最大关键，还是因为佛教输入中国以后，形成独立特有的佛教文学，进而影响到中国文化全部所有中心的缘故。

例如西洋文化中的新旧约全书(俗称《圣经》)，它在西方每一种不同文字的民族与国度里，无论哪种译本，都是具有最高权威的文学价值，所以姑且不管教义的内容如何，就以它本身的文学价值而言，亦可谓“文章意境足千秋”了。

我也时常对许多不同宗教信仰的朋友们说，要想千秋，便须多多注意你们的教义与文学；因为我认为宗教信仰尽管不同，每一宗教教义的深浅是非，尽管有问题，但是真正够得上称为宗教的基本立足点，

帮忙推荐几本书关于市场营销方面的书

插位（李光斗）； 1P理论（王建国）；切割、《解决》《软战争》（路长全）这几本都是中国本土化的实战理论，很有指导意义，强烈推荐你看一看，本人都读过，受益匪浅，至于一些外国的大师以及教科书，我觉得每必要推荐给你

急急急急急急急
谁能告诉我义乌有哪些当地的诗歌，要5首。

义乌历来文人辈出，诗作甚多。

今就其中抒情咏怀、状景写物较有新意者，选辑若干首。

前一部分作者系义乌人，收建国前作品；后一部分是外县人歌咏义乌人文风物的作品，古今兼收。

雨晴度关宋·宗泽燕北静胡尘，河南濯我兵，风云朝会合，天地昼清明。

泣涕收横溃，焦枯赖发生，不辞关路远，辛苦向都城。

道逢乡人笑仆驺马之瘦生笑长裾曳，仍羞下泽奔，据鞍非马援，叱驭岂王尊?汗血能观国，的卢终感恩，莫欺驺马瘦，挥策诣金门。

早发伞幅垂垂马路沙，水长山远路多花，眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗。

题石壁精舍宋·刘祖尹结庐投老目间群峰，隐隐松杉曲径通。

剩种地边千纛竹，近营林下一巢风。

欲眠静绝春来梦，趺坐闲看月坠空。

检点吾生诸事了，子孙更与

其终。

知廉州条上边事，落职主管台州崇道观，赋感宋·刘仕龙人生百年中，穷通无定迹。

譬如风前花，荣谢亦顷刻。

当时牧牛竖，尊贵谁与敌。

憔悴种瓜翁，乃是封候客。

丈夫苟得时，粪土成珙璧。

一朝恩宠衰，黄金失颜色。

古今谅皆然，我今何叹息。

丹溪宋·徐侨丹溪群山俱有情，禺页昂环列如逢迎。

东出双秀高冲天。

惟见两峰当我前。

二水南来炯相顾，合流于西疑欲住。

成此溪山一段青，中有一园十亩平。

著我

然数间屋，绕屋俱栽竹与菊。

扶杖行舒景物妍，开卷坐对圣贤读。

嗟予藐焉天地间，居然分得此清闲。

毋馁浩然有以老，也应不负尔溪山。

钓矾宋·喻良能不为贪赤页鲤，还应爱碧流。

风来花落饵，云破月沉钩。

悲夏畦悲夏畦，南亩苗未长，东皋草已齐。

旋今抠妇办饷饣盍，独引丁男耘稗秭。

悲夏畦，炎天炙背如

鸡，渴来不得饮清溪。

宁知水榭冰山里，犹自频嫌日未西。

为宋亡有感而作宋·冯友仁猎猎征尘迷地轴，眼前谁是汉山河。

孤臣耿耿吞胡志，空向新亭洒泪多。

山庄元·金涓青村溪尽处，林密隐孤庄。

石老莓苔路，门荒薜荔墙。

人行秋叶滑，鹤立晚松凉。

治亩农归后，蓑衣挂夕阳。

春日田园杂兴元·刘应龟独犬寥寥昼护门，是间也自有桃源。

梅藏竹掩无多路，人语蛙声又一村。

屋角枯藤粘树活，田头野水入溪浑。

我来拾得春风句，分付沙鸥莫浪言。

绣湖元·黄氵晋垂云昼朦朦，湖面惟一色。

薄晚风更生，际夜雪初积。

凝阴势方盛，尘土喧暂息。

坐久闻孥音，忽然破寥闻。

抗州寄里中一二同志故山有路去无从，灯火关心梦不通。

浪走红尘真自笑，旧游白社竞谁同。

胸中好贮千岩秀，眼底徐观万马空。

风雨未休鸿雁断，此怀渺渺故难穷。

过稽亭元·丁存春风引杖过稽亭，初日融融水荇青。

百顷澄波涵碧落，一行归雁渡青溟。

檐楹鸟集知人好，山水龙蟠觉地灵。

堪叹旧交单落尽，临风涕泗有余零。

春日田园杂兴元·吴王禺野水浑边戏乳鹅，疏篱缺处晒耕蓑。

草青随意牛羊卧，门静无人燕雀多。

夫倦倚犁需妇饣盍，翁欢击壤和孙歌。

新来别有营生计，又喜巡檐住蜜窠。

春日田园杂兴(回文) 元·陈希声犁锄遍野沸耕农，血吐鹃声一树红。

畦矗秧针青剡剡，陇翻麦浪翠芃芃。

鸡鸣昼寂花村雨，蛤吠朝寒草岸风。

溪外云过横笛乱，微烟野色树笼葱。

绣湖明·王祎十里华川上，年来足胜游。

雨花林下寺，风柳驿边楼。

漠漠芜蓉浦，依依杜若洲。

平生身外事，未许付浮鸥。

青岩山幽僻青岩中，结屋开荒畦。

群山列左右，双涧鸣东西。

萧然守岑寂，环堵蓬篙齐。

林泉幸清胜，吾将暂冥栖。

筑城讴朝筑城，暮筑城，筑城欲高高辄崩。

江南五月盛霖雨，随崩随筑人人苦。

大家筑城多卖田，小家卖产来助钱。

朝筑一寸暮一尺，尽是齐民膏血积。

争道城高可防贼，民力已穷何所益。

君不见陛下盛德犹如天，四海一家千万年，金汤之固非所恃，何乃坐令民力敝。

水竹洞天明·王初亭外清流自激湍，绕亭都种碧琅王干。

玻璃光浸轩窗冷，裴翠阴涵枕簟寒。

稚子得鱼时下钓，道人剪箨巧为冠。

敲金戛玉风来际，仿佛飞仙响佩环。

马岭出门嗟赤手，绝壁上青山。

瑟缩衣裳薄，严威雨雪艰。

肠真冰比洁，骨与铁同顽。

处处惊风鹤，愁人鬓欲斑。

各处钟馗过多无处可悬戏题疠至何曾能捍御，时清又复耀冠裳。

已无门户堪容汝，犹索钱财到远乡。

潦草形骸输木偶，迷离眼目怒金刚。

无功有过徒尸位，逐尔真为祓不祥。

秋夜清·朱一新不知秋气爽，夜坐觉微凉。

深巷吠声碎，空阶虫语忙。

楼高先得月，树秃早经霜。

何处寒砧起，因风到隔墙。

予以言事改宫，冶秋前辈赋诗见赠，次其韵平生苦读刘

传，灾险虚陈中垒书。

郎署一官容堰蹇，罪言三策共欷歔。

乡心顿觉萦归棹，旧梦长应恋属车。

闻道上林游猎美，肯将词赋薄相如。

镇平杂诗之三清·朱怀新晚稻初收蘸事忙，家家茹素礼空王。

鬼犹求食今无馁，坐耗田家一日粮。

之六烧松作炭赴潮州，木尽山童沙石浮。

河底渐高堤屡决，十年空作补苴谋。

之八两岩相合宛成桥，桥下溪声破寂寥，试凭危栏吹铁笛，飞来一鹤碧天遥。

口清·黄尧钦世间浓味忌多尝，肉食无谋洒腐肠。

我说与君君不信，文章半带菜根香。

丙戌除夕三十六年驹过隙，年年此夕总伤神。

送穷不去还依旧，少个牛衣对泣人。

忆江南清·楼杏春山居好，不减小斜川。

晓雨一犁秧水活，午风十里菜花颠，飞絮一溪姻。

念奴娇——闱中题壁三上春闱，蓦抬头，又见一轮明月。

攀挂年华才廿八，十七年来虚掷。

北去南来，东涂西抹，老却风狂客。

黑貂裘敝，万千心事难说。

屈指同榜诸公，晨星三两，多半云泥隔。

八股文章诗八韵，把我生生磨灭。

的的奇才，嗤嗤嚣梦，怎免书空咄。

矮檐风过，烛花一点飞裂。

祝长沙大捷余逊斋新墙河是旧墙河，寸土都经血染过。

一仗输赢关大局，赏钱十万末为多。

感怀何菁大国张威自汉唐，千年历史久辉煌。

通商五口声名落，忍辱百年痛恨长。

华族竟沦人类狗，强邻无异虎和狼。

国徽暗淡无光彩，东海何时波不扬。

壬戌水灾义乌地处浙江之上游，农民自古只是多旱忧。

不料壬戌秋夏交，倏忽天变风满楼。

大雨突然倾盆倒，三天不停没田畴。

怀山襄陵势浩荡，水夹沙泥多滞留。

下流西风又作梗，力猛激水水逆流。

山洪再冲江身曲，更形高涨前寡俦。

平野稻禾尽淹没，近水房屋多漂浮。

县城佛堂遭水灌，布帛菽栗作浮鸥。

嗣停五天水未退，风伯雨师再回头。

滔天洪水益为虐，昊天不吊可谁尤?寒者无衣饥无食，愁思乙乙其若抽。

无可奈何呼将伯，杯水车薪费营求。

嗟嗟!入井营救心侧隐，何若末雨绸缪作预筹。

天工人代古有训，人定胜天理有由。

前车之覆后车鉴，此后当何善惟谋。

方帽易戴，饭碗难求吴晗碗铸黄金何处求，似从海市望蜃搂。

书生只道谋生易，毕业方知失业愁。

抢饭偏偏逢捷足，求人处处触霉头。

四年吃罢平安饭，怕听双亲问报酬。

探日冯雪峰夸父欲探日出处，即行与日竞奔波。

直朝旸谷飞长腿，不惜身驱掷火涡。

饮尽渭黄不止渴，再趋北泽死其阿。

英雄建业多如此，血汗曾流海不过。

黄檗山梁·江淹长望竞何极，闽云连越边。

南州饶奇怪，赤县多灵仙。

金峰各亏日，铜日共临天。

阳岫照鸾采，阴溪喷龙泉。

杌残千代木，墙崒万古烟。

禽鸣丹壁上，猿啸青崖间。

秦皇慕隐沦，汉武愿长年。

皆负豪雄威，弃剑为名山。

况我葵藿志，松木横眼前。

所若同远好，临风载悠然。

过苏溪唐·戴叔伦苏溪亭上草漫漫，谁倍东风十二栏。

燕子不归春事晚，一汀风雨杏花寒。

送义乌龚叔安给事归省(其二) 明·方孝孺绣湖烟雨正宜秋，之子还家喜得游。

忠孝堂前旧明月，相随重到凤池头。

步虚岭明·熊人霖翠壁丹梯绝境悬，孤亭面面合苍烟。

辜帖却忆无怀氏，策杖虚疑小有天。

侯吏燎吹岩下月，山家饭供涧中泉。

到来两地弦歌满，犹有储科愧俸钱。

水竹洞天清·唐肃人间洞天三十六，谁到苏溪溪上头。

湘水有人裁玉笛，武陵无地入渔舟。

半泓龙起或成雨、六月夜来疑是秋。

更有高楼名积翠，重重帘箔不须钩。

水竹洞天请·范干苏溪溪上亭还好，水竹清幽胜倍加。

万个修篁领风月，一泓寒玉浸烟霞。

讵知洞府神仙窟，便在山林处士家。

安得携朋并载酒，烂题诗句发英华。

过义乌郁达夫骆丞草檄气堂堂，杀敌宗爷更激昂。

别有风怀忘不得，夕阳红树照乌伤。

挽雷峰聂绀弩天色有阴必有晴，物如无死定无生。

天晴其奈君行早，人死何殊睡不醒。

风雨频仍家国事，人琴一恸辈行情。

枕箱关死千支笔，忆鲁全书未著成。

雪峰赞汪静之草地雪山锻忠骨，集中营窟炼真金。

珠穆朗玛峰头雪，至纯至洁是贞心。

痛悼吴陪同志廖沫沙罢官容易折腰难，忆昔投枪梦一殷。

灯下集中勤考据，三家衬里错帮闲。

低头四改元璋传，举眼千回末过关。

夫妇双双飞去也，只留鸿爪在人间。

为吴晗遗照题字鬼蜮为灾祸已萌，天真犹自笑吟吟。

可怜一觉开封梦，留得身前身后名。

重返义乌抗日根据地江征帆宾王草檄气冲天，宗泽兴师靖寇烟。

乌伤子女多奇志，杀敌前哨贼胆寒

赞美义乌的诗

义乌诗词选辑义乌历来文人辈出，诗作甚多。

今就其中抒情咏怀、状景写物较有新意者，选辑若干首。

前一部分作者系义乌人，收建国前作品；后一部分是外县人歌咏义乌人文风物的作品，古今兼收。

从军行唐·骆宾王平生一顾重，意气溢三军。

野日分戈影，天星合剑文。

弓弦抱汉月，马足践胡尘。

不求生入塞，惟当死报君。

早发诸暨征夫怀远路，夙驾上危峦。

薄烟横绝山献，轻冻涩回湍。

野雾连空暗，山风入曙寒。

帝城临灞氵矣，禹穴枕江干。

桔性行应化，蓬心去不安。

独掩穷途泪，长歌行路难。

于易水送人此地别燕丹，壮士发冲冠。

昔时人已没，今日水犹寒。

咏怀少年识事浅，不知交道难。

一言芬若桂，四海臭如兰。

宝剑思存楚，金椎许报韩。

虚心徒有托，循迹谅无端。

太息关山险，吁嗟岁月阑。

忘机殊会俗，守拙异怀安。

阮籍空长啸，刘琨独未欢。

十步庭芳敛，三秋陇月团。

槐疏非尽意，松晚故凌寒。

悲调弦中急，穷愁醉里宽。

莫将流水引，空向俗人弹。

雨晴度关宋·宗泽燕北静胡尘，河南濯我兵，风云朝会合，天地昼清明。

泣涕收横溃，焦枯赖发生，不辞关路远，辛苦向都城。

道逢乡人笑仆驺马之瘦生笑长裾曳，仍羞下泽奔，据鞍非马援，叱驭岂王尊?汗血能观国，的卢终感恩，莫欺驺马瘦，挥策诣金门。

早发伞幅垂垂马路沙，水长山远路多花，眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗。

题石壁精舍宋·刘祖尹结庐投老目间群峰，隐隐松杉曲径通。

剩种地边千纛竹，近营林下一巢风。

欲眠静绝春来梦，趺坐闲看月坠空。

检点吾生诸事了，子孙更与

其终。

知廉州条上边事，落职主管台州崇道观，赋感宋·刘仕龙人生百年中，穷通无定迹。

譬如风前花，荣谢亦顷刻。

当时牧牛竖，尊贵谁与敌。

憔悴种瓜翁，乃是封候客。

丈夫苟得时，粪土成珙璧。

一朝恩宠衰，黄金失颜色。

古今谅皆然，我今何叹息。

丹溪宋·徐侨丹溪群山俱有情，禺页昂环列如逢迎。

东出双秀高冲天。

惟见两峰当我前。

二水南来炯相顾，合流于西疑欲住。

成此溪山一段青，中有一园十亩平。

著我

然数间屋，绕屋俱栽竹与菊。

扶杖行舒景物妍，开卷坐对圣贤读。

嗟予藐焉天地间，居然分得此清闲。

毋馁浩然有以老，也应不负尔溪山。

钓矾宋·喻良能不为贪赤页鲤，还应爱碧流。

风来花落饵，云破月沉钩。

悲夏畦悲夏畦，南亩苗未长，东皋草已齐。

旋今抠妇办饷饣盍，独引丁男耘稗秭。

悲夏畦，炎天炙背如

鸡，渴来不得饮清溪。

宁知水榭冰山里，犹自频嫌日未西。

为宋亡有感而作宋·冯友仁猎猎征尘迷地轴，眼前谁是汉山河。

孤臣耿耿吞胡志，空向新亭洒泪多。

山庄元·金涓青村溪尽处，林密隐孤庄。

石老莓苔路，门荒薜荔墙。

人行秋叶滑，鹤立晚松凉。

治亩农归后，蓑衣挂夕阳。

春日田园杂兴元·刘应龟独犬寥寥昼护门，是间也自有桃源。

梅藏竹掩无多路，人语蛙声又一村。

屋角枯藤粘树活，田头野水入溪浑。

我来拾得春风句，分付沙鸥莫浪言。

绣湖元·黄氵晋垂云昼朦朦，湖面惟一色。

薄晚风更生，际夜雪初积。

凝阴势方盛，尘土喧暂息。

坐久闻孥音，忽然破寥闻。

抗州寄里中一二同志故山有路去无从，灯火关心梦不通。

浪走红尘真自笑，旧游白社竞谁同。

胸中好贮千岩秀，眼底徐观万马空。

风雨未休鸿雁断，此怀渺渺故难穷。

过稽亭元·丁存春风引杖过稽亭，初日融融水荇青。

百顷澄波涵碧落，一行归雁渡青溟。

檐楹鸟集知人好，山水龙蟠觉地灵。

堪叹旧交单落尽，临风涕泗有余零。

春日田园杂兴元·吴王禺野水浑边戏乳鹅，疏篱缺处晒耕蓑。

草青随意牛羊卧，门静无人燕雀多。

夫倦倚犁需妇饣盍，翁欢击壤和孙歌。

新来别有营生计，又喜巡檐住蜜窠。

春日田园杂兴(回文) 元·陈希声犁锄遍野沸耕农，血吐鹃声一树红。

畦矗秧针青剡剡，陇翻麦浪翠芃芃。

鸡鸣昼寂花村雨，蛤吠朝寒草岸风。

溪外云过横笛乱，微烟野色树笼葱。

绣湖明·王祎十里华川上，年来足胜游。

雨花林下寺，风柳驿边楼。

漠漠芜蓉浦，依依杜若洲。

平生身外事，未许付浮鸥。

青岩山幽僻青岩中，结屋开荒畦。

群山列左右，双涧鸣东西。

萧然守岑寂，环堵蓬篙齐。

林泉幸清胜，吾将暂冥栖。

筑城讴朝筑城，暮筑城，筑城欲高高辄崩。

江南五月盛霖雨，随崩随筑人人苦。

大家筑城多卖田，小家卖产来助钱。

朝筑一寸暮一尺，尽是齐民膏血积。

争道城高可防贼，民力已穷何所益。

君不见陛下盛德犹如天，四海一家千万年，金汤之固非所恃，何乃坐令民力敝。

水竹洞天明·王初亭外清流自激湍，绕亭都种碧琅王干。

玻璃光浸轩窗冷，裴翠阴涵枕簟寒。

稚子得鱼时下钓，道人剪箨巧为冠。

敲金戛玉风来际，仿佛飞仙响佩环。

征途漫咏明·傅藻朝发毗陵浦，夕宿扬子湄。

度江风气殊，遥戍望中陂。

男儿重勋业，宁恋松菊期。

吾羡谢安石，徐下东山陲。

功高世不忌，谈笑方围棋。

石碧明·李鹤鸣碧石日初上，春山风乍晴。

偶随黄犊出，闲傍绿溪行。

幽鸟淡无语，落花如有声。

回看飞瀑下，树杪白云生。

龙湫和韵明·朱廉竹外烟浮僧煮茶，草边风暖鹿鸣沙。

青溪何处看山客，瀑布岩前数落花。

元旦次日发平原见霁雪明·朱湘春郊一夜飞琼屑，树树枝技尽晓妆。

白到远山翻作黯，寒欺午日亦无光。

未论竹径千竿卧，却益梅花一味香。

最是太平人物瑞，无边清意入遐荒。

题薛孟式沧湾渔舍明·王绅丛桂在庭前，与子昔同植。

风霜昨夜紧，晨起视颜色。

庭树已凋落，桂枝一何直。

亮节在中坚，贞性非外饰。

对之思所亲，俯案不能食。

题雁明·王禾余关塞风高木叶黄，双双秋影度潇湘。

云衡健翮投何处，雨足江南晚稻香。

移镇信丰生擒(倭寇)诸渠捷至明·吴百朋山城曾弭文成节，我亦双甄指谷川。

日月新开豺虎道，风霆直扫棘菁烟。

峤阴死战轻三伏，闾左生全可百年。

白发渐生金革里，归田无计负先贤。

惜取明·龚士骧惜取檐前叶，休教落地轻。

夜窗留听雨，叶叶是秋声。

秋日集抱瓮园明·吴之文西风飒飒暗侵衣，词客凭凉晚叩扉。

三径丹枫含宿雨，一庭枯柳对斜晖。

辋川图借青山展，子夜歌兼白雪飞。

把臂林端知不厌，直教月白共相依。

弹琴明·倪仁吉(女) 梨花小院午风轻，漫理朱丝入太清。

一片梧桐心未死，至今犹发断肠声。

悼亡晓悲鸡咽暮悲钟，虚却深情我辈锺。

孤馆无声犹似梦，空帷有案为谁供。

残编点点皆余血，弃履尘尘尚剩踪。

君是仙才宜应召，遥天何处更相从。

宗忠简公祠请·金汉蕙孤忠遗迹遂难寻，剩有荒祠桧柏森。

长对几筵怀劲节，空留山水挹清音。

连声唤渡千秋恨，叠疏回銮一寸心。

自古英雄总如此，令人俯首欲沾襟。

塘山清·金

登高力极碧峰头，东望天台西婺州。

孤曜空悬天咫尺，诸山环抱地沉浮。

民居绣错双林迥，女宿华开一带流。

干顷墅塘存水阔，涵虚缥渺白云秋。

都门冬日清·冯拭褒滚滚黄尘合，蒙蒙欲雪天。

小桥流水断，古木旧巢悬。

囊涩怜儿瘦，家贫仗妇贤。

何时办蓑签，共上钓鱼船。

憔夫吟清·俞元之五十年来一酒徒，山林浪迹号憔夫。

鱼适我天机趣，牛马饶他世俗呼。

闭户著书完晚节，哦诗规友拟狂奴。

秋深时切哀鸿感，抱璞何劳待价沽。

华溪看涨清·虞方谟幽溪窈窕淡娱人，闲泛轻鸥点绿萍。

濯锦彩痕初映日，浣花香气自生春。

曾闻流水传觞咏，还见微风卷钓纶。

岂是桃源忘汉姓，渔郎重到欲迷津。

龙祈山清·金以琳龙剑新开岳底函，桃花照锦落清潭。

海天烟月凭谁得，会有云衢驾紫骖。

光明洞清·金孔贤久知岩谷可投荣，日陟山岭兴更浓。

石径雨余青藓滑，洞门昼静白云封。

春深野鸟偏多语，地僻山花自作丛。

无限幽坏何处着，浪随鸣鹿过林东。

归舟清·方起英久客成归计，乡关望尚赊。

秋高江水阔，帆转柁楼斜。

红树新鱼市，青帘旧酒家。

孤舟何处泊，明月照芦花。

清平乐—行宫观织之六·轧花弹花清·楼俨脂车腻滑，金木交相轧。

喂饲渐看花吐核，手挽还须足压。

一弦一柱张弓，恍如柳絮因风。

何处声声断续，惯听晓月朦胧。

之七·纺纱一轮低转，高下随轻腕。

镇日分条纤指拈，不管天寒地暖。

花村人静三更，曾催隔巷书声。

恰似咿唔情绪，消磨月白灯青。

之九·织布分门综绾，摇曳流苏颤。

踏处忍教莲步缓，促织不劳低唤。

纵逢暑雨寒冰，也须解轴鸡鸣。

只恐涩梭手腻，凝眸无限关情。

青溪映步清·陈德调宿雨收残暑，微风送晚凉。

出门无伴侣，信步自徜徉。

滩急水声健，日斜人影长。

渐看冬岭月，流素人银塘。

山行清·张经铭行尽天涯路，无如此景幽。

野花双蝶抱，山径一人游。

古墓碑犹在，寒松露末收。

潺潺何处涧，志欲学长流。

咏钓清·张经锄把钓春潭静，垂杨一乌鸣。

人蹲芳草坐，鱼吹落花行。

箬笠含风细，丝竿照水明。

谁云幽绝处，不足傲公卿。

东归清·陈元颖今朝理归楫，昨岁别家时。

冉冉一年度，劳劳万里驰。

斗升今贷润，妇稚久啼饥。

预怯临门日，难分笑与悲。