帮我写一篇《输赢》读后感
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。
书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。
这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。
最后他分析了竞争对手的情况了...”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。
而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
当然，我不在市场一线工作，多少有点站着说话不腰疼的感觉，不靠关系怎么可能赢得项目。
再说，中国特色的关系市场不是短时间内能扭转过来的，就连到中国来淘金的外国人都知道要打入中国市场首先要了解和学会中国的这种关系文化。
但作者为了表现销售那种绝境逢生的可能，提供给主人公翻盘的机会以及整个过程中所表现出的人性却让我觉得有些困惑，难道为了赢为了利益就可以不顾一切可以不择手段甚至泯灭良心吗
。
方威，为了能翻盘，不惜欺骗他所心爱的女人，利用赵颖的善良和纯真，利用她对他的喜欢，盗取到银行行长刘丰的受贿证据，从而在最后关头扳倒了对手，但也可以说，他是间接杀死骆伽的凶手。
他把销售手段全套搬来用在追求女孩上也许是无可厚非的，爱情的诱惑嘛，但最后他为了拆散赵颖和刘国锋让我感觉有点歇斯底里，本来刘国锋与他父亲的贪污受贿毫无干系，也毫不知情，刘国锋本人也是一个正直善良的好男孩，但方威不甘心被刘国锋打败的结局，定要赶尽杀绝，在赵颖和刘国锋已经坐上去加拿大学习的飞机后向公安机关告密，硬把刘国锋牵扯了进去，导致了刘国锋的一度崩溃和跳楼。
周锐，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。
但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢
我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。
市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。
也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。
方威最终没有得到赵颖，由于他过分地强求完全的胜利反而把赵颖推向了刘国锋的怀抱，直到最后他才终于明白享受过程才是最重要的。
所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢
干嘛非要把对手逼得走投无路呢
因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。
好了，还是感叹到这儿吧，不过是一本小说，去除糟粕，取其精华，还是有很多值得借鉴的地方的。
参考一下吧
求小说《输赢》的读后感
《输赢》读后感《输赢》这部小说，已经从06年出版以来，就被很多圈子内、外人欣赏、解读，并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。
我，以前也只是走马观花，抱着看小说的姿态去了解，最近，心情不再烦躁，就重新从以前同事那里借过来，重新学习。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。
以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦
写感情催人泪下，荡气回肠
最让我为里面内容达到自己共鸣的是：这部小说，以一个完整的故事铺开，然后，把一个销售过程——从销售团队的建立、人员培训、积极性的调动、目标的确认、团队的分工和协作、客户信息的如何把握、自身部门内人员的分工、部门间的互相支持、资源的共享……等等，都让我感觉我又重新回到了以前销售一线的岗位上，尽管我与小说中的销售比起来，是那么不起眼，但是，我们销售的任何环节，都离不开《输赢》书中介绍的一些步骤、关键点。
想成大事，必先调动人的积极性
管事必先管人，管人必先管思想
我喜欢的《小兵张嘎》500字 边读边感读后感
红色故事读后感500字最近我读了一本名叫的红色经典读物。
这本书主要讲了在抗战时期的一位名叫张嘎的少年英雄的感人故事。
张嘎和他的奶奶住在白洋淀边的一个名叫“鬼不灵”的村子里。
张嘎和奶奶的家住的地方比较偏僻，奶奶又很热爱军，常常帮助军做事。
他们经常掩护军干部转移，也常有八路军的伤员躲在他们家里养伤，时间长了，张嘎也喜欢上了八路军，常常和奶奶一起照顾八路军。
他渴望自己也能拥有一把枪，也想早日能当上八路军战士。
有一天，一位在他们家养伤的名叫的八路军做了一把木头手枪，并且说要送给一位。
这下要当八路军的决心就更强烈了。
后来张奶奶被一个叫肥田的日本鬼子杀害了，钟叔叔也被鬼子抓走了，他怀着对日本鬼子的仇恨，抱着为奶奶和钟叔报仇的决心，通过种种考验，加入了八路军。
张嘎参了军后，用他的机智勇敢在一次又一次的战斗中获得了胜利
并通过“挑帘战”缴了一只伪军手枪。
让我印象最深的一次战斗是：区队长安排张嘎去引敌人到埋伏区。
张嘎化装成村民，带着鸡蛋去哄骗日本鬼子，把日本鬼子引入了埋伏区，自己还顺利的脱了身。
随着“轰”的一声雷响，敌人的部队被炸，大个李拿着机枪掩护战友们前进，在20分钟内就把日本鬼子给打败了。
的故事告诉我今天的幸福生活是无数的革命先烈抛头颅，洒热血，才换来的，我们应该珍惜这来之不易的美好生活。
这个故事还使我认识到我们应该牢记历史，勿忘国耻，努力学习，。
从身上我还看到了勇敢机智和坚强，我要向那样，做一名对社会有用的人才。
红色故事《小兵张嘎》读后感500字今天，我怀着激动的心情看完了《小兵张嘎》这本书。
故事发生在年代，张嘎与奶奶相依为命，但在一次日本鬼子的扫荡中，张嘎的奶奶不幸被害。
嘎子为了替奶奶报仇想加入八路军，共产党看嘎子年龄太小没有同意，但是嘎子从不灰心，在他的努力下终于当上了八路。
嘎子小小年纪便有了入八路打鬼子的志愿。
他的勇气、聪明才智，还有吃苦耐劳的毅力让我感动，感动他对友情的生死与共；感动他与奶奶的深厚感情；感动他们为了抗日将生死置之度外的精神
阅读此书，仿佛置身于那战火纷飞的，,仿佛听到了英雄们在战争中那铿锵有力的步履，仿佛看到了战士用鲜血和生命抗击日寇的动人场面，深切地感受到中国人民的爱国热忱和崇高的民族精神。
那如火如荼的战争岁月，那可敬可爱的英雄人民，那可歌可泣的，那至诚至厚的人格魅力，感人至深，催人奋进。
阅读此书，感触颇深。
，是中华民族与日本侵略者进行的一场正义与邪恶、进步与反动的生死较量。
今天重温那段血与火的悲壮历史，不能不感慨万千，虽然现在国际形势和世界战略发生了巨大而深刻的变化，世界经济全球化日趋明显，但是，抗日战争留给我们的历史启迪仍然弥足珍贵，值得我们永远铭记。
正如聂荣臻同志所说：“用尽全国一切文字也形容不出敌人的残暴。
”惨案桩桩，血债累累，宛如扎在人们心中的一把刀，无以复加的痛楚击打着我们的心灵，时刻提醒我们勿忘国耻。
红色故事《小兵张嘎》读后感500字前两天我读了一本书，书名叫《小兵张嘎》。
这是一个小英雄的故事。
在白洋淀边上有条村子叫“鬼不灵”，小兵张嘎从小就在那儿住。
他5岁的时候妈妈就病死了，爸爸也被日本鬼子打死了，他和他奶奶相依为命。
西院有一位养伤的八路军是区队的侦察排长，名叫钟亮。
有一天，小兵张嘎看钟亮同志正在削一把木头手枪，他想“一定是给我的。
”没等老钟削完他就抢过来，钟叔说“是给一个抗日小英雄的。
”打这以后，小兵张嘎就决定立志做个“抗日小英雄”。
特别是在日本鬼子肥田一郎把老奶奶杀死又把老钟叔叔抓走后，小兵张嘎便下决心要参军，要为奶奶和钟叔叔报仇。
小兵张嘎参了军后，用他的机智勇敢在一次又一次的战斗中获得了胜利
让我印象最深的是那一次战斗：区队长安排张嘎去引敌人到埋伏区。
小兵张嘎带着鸡蛋去哄骗日本鬼子，使日本鬼子来到了埋伏区，“轰”的一声，敌人的一部分部队被炸，大个李拿着机枪掩护战友们前进，在20分钟内就把日本打败了。
张嘎的童年和我们不一样，他从小就没有了亲人，但是他还是勇敢的面对，用自己的机智勇敢为抗日战争做贡献。
我体会到：我们要象小兵张嘎那样勇敢机灵，从小胸怀大志，遇到困难要勇于克服困难。
记得有一次，老师布置了许多作业，我累得都动不了就在哭，不愿意动脑筋，想放弃。
看了这本书之后，我决心要改正这种怕困难、不爱动脑筋的坏习惯，做什么事都要勇敢面对。
望采纳，O(∩_∩)O谢谢。
