求小说《输赢》的读后感
《输赢》读后感《输赢》这部小说，已经从06年出版以来，就被很多圈子内、外人欣赏、解读，并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。
我，以前也只是走马观花，抱着看小说的姿态去了解，最近，心情不再烦躁，就重新从以前同事那里借过来，重新学习。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。
以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦
写感情催人泪下，荡气回肠
最让我为里面内容达到自己共鸣的是：这部小说，以一个完整的故事铺开，然后，把一个销售过程——从销售团队的建立、人员培训、积极性的调动、目标的确认、团队的分工和协作、客户信息的如何把握、自身部门内人员的分工、部门间的互相支持、资源的共享……等等，都让我感觉我又重新回到了以前销售一线的岗位上，尽管我与小说中的销售比起来，是那么不起眼，但是，我们销售的任何环节，都离不开《输赢》书中介绍的一些步骤、关键点。
想成大事，必先调动人的积极性
管事必先管人，管人必先管思想
水浒传第三十五回石将军村店寄书 小李广梁山射雁缩写五六百字
第三十五回 石将军村店寄书 小梁山射雁 秦明和黄信到栅门外看时，望见两路军马：一路是、；一路是燕顺、王矮虎；各带一百五十余人。
入得寨来，把刘高一家老小尽都杀了，王矮虎先夺了那个妇人。
自到家中，搬取妻小、妹子。
一行人马离了清风镇，都回到山寨里来。
王矮虎拿得那妇人，藏在自己房内，想做个押寨夫人。
燕顺叫王矮虎唤她出来，有话要问她。
燕顺见了那婆娘跳起身来，一刀挥为两段。
王矮虎见了，心中大怒，要和燕顺交并。
等起身来劝住。
燕顺道：“不杀她，久后必被他害。
”王矮虎被众人劝了，默默无言。
次日，宋江和黄信主婚，把妹子嫁与秦明。
摆了三五日筵席。
小喽罗来报朝廷要起大军来征讨。
众人商议：这里难以抵御官军，要去入夥。
便收拾好，分三队下山：宋江与花荣引四五十人先行；秦明、黄信引领八九十人马作第二起；后面便是燕顺、王矮虎、三个。
离了清风山，取路投来。
且说宋江、花荣两个骑马在前头，到一个去处，地名唤对影山。
忽听得前山里锣鸣鼓响。
见两拨人马，一拨红衣红甲，一拨白衣白甲，各有百十人。
各拥一个手使的少年壮士，比拼打斗，不分胜败。
花荣一箭将两支搅在一起的画戟分开。
两个壮士纵马跑来，见了宋江和花荣。
原来，他们一个是小温候、一个是郭盛，为争山寨而斗，听得宋江说，他们也愿一起上梁山。
宋江答应了他们。
于是，大队人马又作三起而行。
宋江和燕顺带领十数人，先投来。
两日后的晌午时分，来在路旁一个酒店里。
酒保让先前来的一个汉子串一下地方，那汉子说：“老爷天下只让得两个人，一个是小旋风柴进柴大官人；再一个是郓城县押司山东及时雨呼保义宋公明。
”原来他没见过宋江，当他知道来人就是宋江时，那汉便拜在地。
这汉叫石勇，人唤石将军，原是大名府人氏，因一拳打死了个人，逃在柴大官人庄上，又投过郓城县宋江家。
现在是为宋江送来家书。
家书是宋江的弟弟宋清写的，信中说：父亲于今年正月初头，因病身故，见今做丧在家，专等哥哥来家迁葬。
宋江读罢，大哭起来。
燕顺、石勇来劝，宋江执意自己先回家去了。
其余九个好汉，并作一夥，带三五百人马，渐近梁山泊。
遇到林冲、刘唐，到朱贵酒店里，先看了宋江的书信。
第二日，军师吴学究来朱贵酒店里迎接众人。
众好汉直到聚义厅上，当日酒至半酣，众头领去山前走看一回，花荣当场射落大雁，众人钦服。
次日，山寨中再备筵席，议定坐次。
花荣坐了第五位，秦明第六位，刘唐坐第七位，黄信坐第八位，三阮之下，便是燕顺、王矮虎、、郭盛、、石勇、杜迁、宋万、朱贵、白胜：一行共是二十一个头领坐定。
却说宋江自离了村店，连夜赶归。
回到家，见父亲睡在里面房内，便指责弟弟宋清。
宋太公出来道：“不干你兄弟事，是我的主意。
”宋江听罢，忧喜相伴。
合家欢喜，不在话下。
当夜约一更时分，庄上人都睡了，只听得前后门发喊起来。
四下里都是火把，团团围住宋家庄，一片声叫道：“不要走了宋江
”
金庸原创的诗
洞仙歌输赢成败，又争由人算。
且自逍遥没人管。
奈天昏地暗，斗转星移。
风骤紧，缥缈风头云乱。
红颜弹指老，刹那芳华。
梦里真真语真幻。
同一笑，到头万事俱空。
胡涂醉，情长计短。
解不了，名疆系嗔贪。
却试问几时把痴心断
全真七子布天罡北斗所吟一住行窝几十年，蓬头长目走如颠。
海棠亭下重阳子，莲叶舟中太乙仙。
无物可离虚壳外，有人能悟来生前。
山门一笑无拘拟，云在西湖月在天。
瑞鹤仙 黄蓉唱与郭靖 雁霜寒透□，正□月云轻，嫩冰犹薄。
溪奁照梳掠，想含香弄粉，靓妆难学。
玉肌瘦弱，更重重龙绡衬著，倚东风，一笑嫣然，转盼万花羞落。
寂寞家山何在，雪后园林，水边楼阁。
瑶池旧约，麟鸿更仗谁托。
粉蝶儿只解寻花觅柳，开遍南枝未觉。
但伤心，冷淡黄昏，数声画角。
九张机 九张机，双飞双叶又双枝。
薄情自古多别离，从头到底，将心萦系，穿过一条丝。
古风 林朝英 子房志亡秦，曾进桥下履。
佐汉开鸿举，屹然天一柱。
要伴赤松游，功成拂衣去。
异人与异书，造物不轻付。
重阳起全真，高视仍阔步。
矫矫英雄姿，乘时或割据。
妄迹复知非，收心活死墓。
人传入道初，二仙此相遇。
於今终南下，殿阁凌烟雾。
水龙吟 黄蓉与陆乘风 放船千里凌波去，略为吴山留顾。
云屯水府，涛随神女，九江东注。
北客翩然，壮心偏感，年华将暮。
念伊蒿旧隐，巢由故友，南柯梦，遽如许。
回首妖气未扫，问人英雄何处。
奇谋复国，可怜无用，尘昏白扇。
铁锁横江，锦帆冲浪，孙郎良苦。
但愁敲桂□，悲吟梁父，泪流如雨。
赠阮星竹 含羞倚醉不成，纤手掩香罗。
偎花映烛，偷传深意，酒思入横波。
看朱成碧心迷乱，翻脉脉，敛双蛾。
相见时稀隔别多，又春尽，奈愁何。
小曲 小昭 世情推物理，人生贵适意，想人间造物搬兴废。
吉藏凶，凶藏吉。
富贵那能长富贵
日盈昃，月满亏蚀。
地下东南，天高西北，天地尚无完体。
展放愁眉，休争闲气。
今日容颜，老于昨日。
古往今来，尽须如此，管他贤的愚的，贫的和富的。
到头这一身，难逃那一日。
受用了一朝，一朝便宜。
百岁光阴，七十者稀。
急急流年，滔滔逝水。
赠乾隆 陈家洛 携书弹剑走黄沙，瀚海天山处处家。
大漠西风飞翠羽，江南八月看桂花。
七绝 为人切莫用欺心，举头三尺有神明。
若还作恶无报应，天下凶徒人吃人。
苗若兰与胡斐对答 本日大难，口燥舌乾。
今日相乐，皆当喜欢。
经历名山，芝草飜飜。
仙人王乔，奉药一丸。
自惜袖短，内手知寒。
惭无灵辄，以报随宣。
月没参横，北斗阑干。
亲交在门，饥不及餐。
欢日尚少，戚日苦多。
以何忘忧，弹争酒歌。
淮南八公，要道不烦。
参驾六龙，游戏云端。
段正淳写与王夫人（段誉途中所补） 春沟水动茶花白，夏谷云生荔枝红。
青裙玉面如相识，九月茶花满路开。
苏幕遮 本意 向来痴，从此醉。
水榭听香，指点群豪戏。
剧饮千杯男儿事。
杏子林中，商略平生义。
昔时因，今日意。
胡汉恩仇，须倾英雄泪。
虽千万人吾往矣。
悄立雁门，绝壁无余字。
无俗念 丘处机 春游浩荡，是年年寒食，梨花时节。
白锦无纹香烂漫，玉树琼苞堆雪。
静夜沉沉，浮光霭霭，领浸溶溶月。
人间天上，烂银霞照通彻。
浑似姑射真人，天姿灵秀，意气殊高洁。
万蕊参差谁信道，不与群芳同列。
浩气清英，仙才卓萦，下土难分别。
瑶台归去，洞天方看清绝。
凉州积翠楼题词 余鱼同 百战江湖一笛横，风雷侠烈死生轻。
鸳鸯有耦春蚕若，白马鞍边笑靥生。
破阵子 千里茫茫若梦，双眸粲粲如星。
塞上牛羊空许约，烛畔鬓云有旧盟。
莽苍踏雪行。
赤手屠熊搏虎，金戈扫荡鏖兵。
草木残生颅铸铁，虫豸凝寒掌作冰。
挥洒缚豪英。
香冢之题词 浩浩愁，茫茫劫。
短歌终，明月缺。
郁郁佳城，中有碧血。
碧亦有时尽，血亦有时灭。
一缕香魂无断绝。
是耶非耶，化为蝴蝶
枯荣为保定帝剃度所吟 一微尘中入三昧，成就一切微尘定。
而彼微尘亦不增，於一普现难思刹。
少年游 本意 青衫磊落险峰行，玉壁月华明。
马疾香幽，崖高人远，微步觳纹生。
谁家子弟谁家院，无计悔多情。
虎啸龙吟，换巢莺凤，剑气碧烟横。
如何提高自己的象棋水平
多读书，多打谱，因为你要把学到的东西用会了，才能取胜，那么取胜的次数多了，说明你的棋艺比以前长进了。
1.残局基础，最基本的胜和定式要熟记在心，会了残局，那么中局局势发展的方向才能心中有数，败少胜多。
2.中局，善战者胜算才高，提高中局的局势分析，优劣的判断才能更明了，高手对弈，中局分出结果也是很多的，进攻是最好的防守。
3.开局，随着象棋的发展，开局的书籍是满廊入目，挑些自己喜欢的开局看看，顺着自己的棋路走，先手较易把握。
实战是必须的，能锻炼自己的心里素质。
要养成复盘的习惯，为什么胜了，输在哪一步了。
象棋作为智力运动，人类智慧的体操，几千年来深受大家的喜爱。
随着象棋的不断演变和发掘，随着社会的进步、经济的发展，棋手的棋艺水平也日趋精湛，普遍水平呈上升趋势，这是可喜的现象。
可我们还时常会听到一些老棋迷说：我下了一辈子的棋，为什么就不见提高呢
还是停留在原来的水平。
是啊，从实战的数量上，棋龄上都酷似不少，但我想象棋毕竟是艺术，对于如何提高棋艺水平也需要一定的科学性，才能见其效
不然事倍功半，岂不可惜哉
那么借此机会，我们一起来谈谈如何高效的提高棋艺水平。
一、 棋虽小道，但却要求棋手具有良好的综合素质，而心理素质则首当其冲，古人云：“为将者，首在治心。
”“心生万物。
”可见心理素质的重要性。
棋战如同军战，率领千军万马，驰骋沙场，要具备胜不骄、败不馁的平常心。
棋局的残酷性在于胜负一手间，容不得一丝一毫的松懈、马虎。
故此下棋最好的状态是平淡中带有一丝丝的紧张。
过于平淡，则显得对此过于松懈，不重视，容易导致随手棋的出现，过于紧张，则显得优柔寡断，想赢怕输的心理，难成大器。
真是多一分过也，少一分欠也。
“心无所欲，意无所求”的平常心是难能可贵之境界，古往今来，凡圣人贤哲立德立业没不以静为修，从静入手，不能静就不能成大器。
心静则清，心清则明，心明则灵，心灵了就聪慧，清醒不会糊涂，就能干大事成大业。
可见，心静乾坤大，只有理性的清静才能大智大慧，大彻大悟。
不急不躁的理性的静，才能静观其变，搞清楚变的动因，把握住动的趋向，最终达到以静制动，“于无声处听惊雷”的目的。
凡人岂能轻易达之
总之，尽量保持一颗平常心，是提高棋艺水平和棋艺修养的基础。
二、 我之所以在北大开象棋课，其主要是想推广、普及象棋，那么换言之就是想让更多的同学喜欢象棋，对象棋产生浓厚的兴趣。
“兴趣是最好的老师”不论干什么，兴趣是其动力的源泉，通过理性的认识，激发其内在的动力，是极其重要的。
故此培养对棋的兴趣，必使同学们对它有理性知识的熏陶，感受到其作为竞技、作为艺术所具有丰富的内涵，无穷的魅力，才能调动个体的积极性、能动性，对提高棋艺水平起到积极的作用。
三、“见其棋而知其性”。
在棋局中一定程度上能体现出棋手的风格和性格。
实战中，我们应该扬长避短，根据自己的风格特点来对症下药，虽然目前社会强调全面发展，但还是去要有侧重点，来体现自己的价值。
下棋也是如此，例如布局的选择，象棋的布局可谓是浩如大海，有急攻型的、有稳健型的、有攻守兼备型的，真是琳琅满目。
那么对于同学们来说全面的深入研究是不现实的，只有根据自己的喜好来选择几种布局体系，进行深入地了解、认识，知其所以然，那么在实战中得以运用，必运筹帷幄，胸中自有百万大军，何惧也
就怕样样懂点，可又犹如过眼烟云，岂不悲哉
择其长而用之，知其短而避之，此乃用兵之道也
当然象棋最高的境界是无风格，视其局势而走棋，当稳则稳，当攻则攻，能者刚柔并济，但这并非一般棋艺水平所能学之的.四、“有总结才有进步”“在实战中前进”，学习象棋也是如此。
经过系统的理论学习后，需要在实战中运用，同志曾说过：“实践是检验真理的唯一标准”，通过实践来认识自己的不足。
实战中的对手最好是与旗鼓相当，或比你稍好点的对手，这样才有利于提高水平，实战后的一个重要的环节是必不可少的，即复盘，这可能也是同学们容易忽视的。
“兵不贵多而贵于精”，那么下棋也是同理，“实战不贵多而贵于精”，一天下一盘高质量的对局胜于一钟头下10盘的卫生棋，数量不等于质量，认真对待每盘棋，下好每盘棋，结束后无论输赢都要复盘总结，分析好坏，是提高棋艺水平至关重要的环节。
五、学习象棋是一个循序渐进的过程，曾经有不少棋迷朋友问我，说希望我教他们一两招绝招，能立马制胜于对手，这让我很为难，无以应答，众所周知象棋瞬息变化万千，他需要棋手具备一个整体的实力，无论开局、中局、残局、基本杀法缺一不可，每个环节都是紧扣着，而不是一两招致命于对手的，即使你在优势的局面下，也需要后续手段来贯彻你的优势局面，如稍一松懈，优势也会立即化为乌有，所以学象棋是一个逐步积累的过程。
“一口吃不了大胖子”，所以得根据自己的水平来制定学习的内容和学习的量，最终万条河流汇融成浩瀚的大海。
切不可操之过急，欲速则不达
许多武侠小说中常常讲述此理，例如在金庸《天龙八部》中西夏公主梦姑招驸马，邀请江湖豪杰来应征，众豪杰来后聚集在漆黑的大厅，等待之余，借着微弱的灯光看见墙上众多的武林秘籍，故众豪杰纷纷运气学之，可不料武没有学到，反伤其身，何故也
正如梦姑丫环所说：功不到，不可学焉，反者非但无用，反自伤。
学棋同理焉
六、 “灵活运用，融会贯通，勇于创新”。
象棋变化万千，从古到今，排除目前的一些战略走棋外，很难找出两盘一模一样的对局，可见其复杂性。
但再怎么复杂的东西，总会有一定的规律可循，象棋也一样。
经过前人几千年、几百年、几十年的总结，归纳出一些理论知识，技术定式，例如开局理论、布局定式、中残局理论等等，致使后人有理可循，更好的去学习。
但理论终归是理论，我们不能被圄于其中，要学会驾奴于它，具体形势具体分析，灵活运用，相互融合，真正做到理论为我所用，敢于提出疑问，敢于创新精神。
万事要想突破，必要有敢于天下先的勇气。
胡荣华老师为什么会有14届全国冠军这前无古人、后无来者的佳绩，我想这与他那种敢于创新的精神是分不开的，反宫马、飞相局等天下不为的布局，而胡老师敢于天下人不为而为之的勇气，开辟了新的布局体系，谁能媲之
着实让人敬佩。
但有一点我要强调的是不要盲目创新，需要深思熟练的过程。
如您已具备此点，那么棋艺水平之提高，将不远矣
以上几点是不过是吾十多年学棋经历中的一点总结，因吾不才，拙文一篇，仅供同学们棋迷朋友们参考。
红尘是什么意思
一、红尘”，指人间俗世之意。
古代时的尘”一意是指繁华的都市。
出自东学家、史学家班固《西都赋》的诗句中：“阗城溢郭，旁流百尘，红尘四合，烟云相连。
”大意是说，“热闹喧嚣人流扬起的尘土(红尘)，从四方合拢，充满全城，尘土与烟云都连在一起。
”后来，“红尘”演变成了“繁闹尘市”，作“人世间”解释，并首先被佛家使用，在佛经中多处出现指凡俗尘世的“红尘”一词。
《红楼梦》开篇阐述石头的来源时说：“原来是无才补天，幻形人世，被那茫茫大士渺渺真人携入红尘，引登彼岸的一块顽石。
”这充满神秘色彩的描写，正是来自佛家的神话故事。
二、红尘指的就是这个世间，纷纷攘攘的世俗生活。
来源于过去的土路车马过后扬起的尘土，借喻名利之路。
三、闹市的飞尘，形容繁华，也指热闹的地方。
徐陵《洛阳道》：绿柳三春暗，红尘百戏多。
四、人世间。
红楼梦第一回：原来是无才补天，幻形入世，被那————携如入红尘，引登彼岸的一块顽石。
五、红尘是指俗世。
这个词是在李唐王朝开始使用的。
因为长安在西北，是黄土地质，在盛世之下的长安总是车水马龙，在夕阳下卷起的尘土在当时长安人看来是红色的，故有红尘之说，后来佛教把这个词用来形容俗世。
形容女子一身红尘是说她已经有很多的经历，不是专指感情 六、看破红尘的解释————这句话是中国古来的文学家，受到道家自然无为的影响，以及后来隐遁之士厌倦官场虚幻的富贵生涯，向往山林的田园生活，而经常使用的辞汇。
所以，看破红尘就是从烟云似地繁华生活隐退到自由、简朴、自然的林野或山野生活环境中。
所谓的看破红尘就是指要你有一颗包容万物的心 用你的那颗心去原谅众生，宽恕众生。
学佛的每一观念永远不去看众生的过错，你看众生的过错你永远污染你自己，你根本不可能修行的，也就是说你永远都看破不了红尘 我们常认为看破红尘的意思就是什么都不想要了，不再眷恋世间，失去了感情，六根清净，所以一个人一旦看破红尘就会循道出家，而所有出家的人就是看破红尘的人。
其实，什么才是真正的看破红尘呢
红尘是由两个字组成：红与尘。
红色是传统中国的最爱，新年佳节或是一般喜庆都少不了以红色挂彩。
红色代表世间的种种诱惑，象征着生命的追求和世人的欲望；经过源远文化意识熏陶，红色已涵盖了世间的特色，红色即是世间。
说到“尘”，我们即想起尘埃污浊。
西方容许穿着鞋子进入宗教场所，如犹太基督教堂。
反观在东方的传统风俗里，每个人在进入屋子庙宇都必须先把鞋脱掉，不把鞋底的尘埃带进；以佛教的教义则是不把自己的烦恼带入别人的家庭或是神圣的庙宇。
诚然，看破红尘的真正意义就是知道、明了、体悟世间的实相。
佛教认为我们是不可能在世间满足自己的追求与欲望。
裟婆世界的本质是不圆满，是苦的；世间一切都是无常，有情与无情终逃不掉生老病死，成住坏空的命运。
当我们深入了解无常现象，我们亦然体悟“无我”乃是一切万物的实相。
这有别于西方传统的知识与信仰认知，如犹太基督教认为我们的灵魂是永恒不变的。
佛教认为看破红尘是洞悉与体悟世间的实相，而要追求永恒的悦乐则应该要看破红尘；看破红尘不是冷漠无情，六亲不认，而是在知性上体悟世间的本质：苦dukkha、无常anicca、无我anatta；在情感上不因执着而生起烦恼
