李嘉诚全传的读后感
香港中企业商会的黄先生来深圳，中我问他：李嘉诚是不是真的么好?诉我，李嘉诚的口碑和威信在香港确实非同一般，香港人都认同。
按照习惯的，的人说的事，往往是盛名之下，其实难符，似乎李嘉诚是个例外了，带着疑问和好奇慢慢来对李嘉诚有了更多的了解，当对他的经历有了全面的了解后，他也并非是传闻中的超人，他一生就用一个字：“诚”，赢得了他现在所拥有的一切。
一、乱世苦砺少年志，自强不息似江流 李嘉诚个人档案： 性别：男，出生年月：1928年，祖籍：广东潮安，1940年到香港。
1943年到一家钟表店当店员。
1945年在橡胶厂当推销员。
1950年创办长江塑胶厂。
李嘉诚,香港著名的塑胶商、房地产巨商，杰出的世纪企业家。
在几十年的艰苦过程中，白手起家，经过不懈的，已经发展成为多元化的企业王国。
从开办塑胶公司到投资房地产业，目前又将视野投向信息产业，成为移动电话大王。
在海外的主要投资包括加拿大的赫斯基石油业、英国菲力斯杜集装箱港、巴拿马运河港和北京的东方广场等。
重点投资项目包括地产、港口、通讯、酒店、零售、基建、能源七大项，投资地点遍及世界21个国家和地区。
尽管李嘉诚早已成为华人富商，但他的住房仍是30年前的，每次出行仍乘民航班机。
但其时刻不忘回报社会，捐助福利。
从70年代至今，他已捐出28亿用于资助香港和内地的，兴建医院和老人院。
根据他的贡献，去年，被美国安永会计师事务所与《时代》杂志联合评为“世纪企业家”，该荣誉是从15位对社会有巨大贡献的杰出企业家中挑选出来的，李嘉诚夺魁当之无愧，他也是当今最大影响力的国际人物之一。
1928年7月29日(农历六月十三日)，李嘉诚出生于古宅里的书香世家。
据李氏族谱，明末清初，一世祖李明山，为避战乱，举家由福建莆田迁至潮州府海阳县(今潮州市)。
家史再往前溯，李氏家族的祖先在中原。
从一世祖李明山定居潮州，传至李嘉诚这一辈，正好10世。
此后，抗战爆发潮州沦陷于日军的铁蹄之下，1940年冬天，李嘉诚和弟弟李嘉昭、李素娟，随踏上艰难的旅程，跋山涉水十多日，终于来到目的地香港。
投靠舅父庄静庵。
1943年冬天李云经劳累贫困成疾，郁郁谢世。
一家人的生活重担落到李嘉诚的双肩上，他不得不中止学业，独立谋生。
李嘉诚求职四处碰壁，好不容易找到茶楼跑堂的工作。
一年后，李嘉诚辞去茶楼的工作，去了舅父的中南钟表公司。
1946年年初，17岁的李嘉诚突然离开势头极佳的中南公司，去了一间小小的名不见经传的五金厂，做行街仔(推销员)，自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。
喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣。
一次去酒店推销白铁桶李嘉诚遇到了塑胶裤带制造公司也到酒店推销塑胶桶时，李嘉诚成了手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。
李嘉诚怀着愧疚之情离开五金厂去了塑胶裤带公司。
18岁当部门，20岁升为总。
但功成名就、地位显赫的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的搏击。
1950年夏，李嘉诚在筲箕湾创立长江塑胶厂，他取“长江”的厂名，来自“长江不择细流，故能浩荡万里”。
李嘉诚这段历史已经是公开秘密，唯一遗漏的就是李嘉诚与其表妹，庄静庵的女儿庄明月表妹情结对李嘉诚一生的影响，自古以来，表兄妹之间的朦胧柏拉图式的，往往会成为一个一生的动力。
在李嘉诚全家投靠其舅父庄静庵后，少年李嘉诚得到两样最宝贵的，一是的坐标，就是庄静庵，二是在与表妹庄明月早夕相处中产生的朦胧的。
1963年，李嘉诚与庄月明这对青梅竹马的有情人，终于结成眷属这是后话。
二、李嘉诚一“诚”度危难 李嘉诚投身塑胶行业，正是顺应了香港经济的转轨。
塑胶业在世界也是新兴产业，发展前景广阔。
塑胶制品加工，投资少，见效快，适宜小业主。
原料从欧美日进口，市场由以本地为主迅速扩展到海外。
李嘉诚对推销轻车熟路，第一批产品很顺利就卖出去。
接下第二批、第三批、第四批……他手里捏着一把订单，招聘工人，经过短暂的就单独上岗。
他实行三班倒工作制，开足马力，昼夜不停出货。
正当李嘉诚春风得意之时，遇到意想不到的风浪。
一家客户宣布他的塑胶制品质量粗劣，要求退货。
但李嘉诚手中仍攥着一把订单，客户打电话催货。
李嘉诚骑虎难下，延误交货就要罚款，连老本都要贴进去。
他亲自蹲在机器旁监督质量。
然而，靠这些老掉牙的淘汰机器，要确保质量谈何容易!李嘉诚又一次陷于的大磨难中。
仓库里堆满因质量欠佳和延误交货退回的玩具成品。
一些客户纷纷上门要求索赔，还有一些新客户上门考察生产规模和产品质量，见这情形扭头就走。
客户是企业的衣食，李嘉诚急如热锅中的蚂蚁，业中人常说:“不怕没生意做，就怕做断生意。
”长江厂正处在后一种情景中。
产品积压，没有进账，原料商仍按契约上门催交原料货款。
墙倒众人推。
银行得知长江厂陷入危机，派职员来催贷款。
弄得焦头烂额、痛苦不堪的李嘉诚不得不赔笑接待，恳求银行放宽限期。
银行掌握企业的生杀大权，长江厂面临遭清盘的边缘。
李嘉诚回到家里，母亲从嘉诚憔悴的脸色，布满血丝的双眼，洞察出长江厂遇到麻烦。
母亲平静地说道： 很早很早之前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。
云寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子-一寂、二寂召到方丈室，交两袋谷种给他们，要他们去播种插秧，到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多，多者就可继承衣钵，做庙里住持。
云寂和尚整日关在方丈室念经，到谷熟时，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父，而二寂却两手空空。
云寂问二寂，二寂惭愧地说，他没有管好田，种谷没发芽。
云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持。
一寂不服，师父说，我给你俩的种谷都是煮过的。
李嘉诚悟出母亲话中的玄机-诚实是做人处世之本，是战胜一切的不二法门。
李嘉诚为自己所做的事，流下悔恨的眼泪。
翌日，李嘉诚回到厂里，工厂仍笼罩在愁云惨雾之中。
李嘉诚召集员工开会，他坦诚地承认自己错误，不仅拖垮了工厂，损害了工厂的信誉，还连累了员工。
他向这些天被他无端训斥的员工赔礼道歉，并表示，一有转机，辞退的员工都可回来上班，如果找到更好的去处，也不勉强。
从今后，保证与员工同舟共济，绝不损及员工的利益，而保全自己。
紧接着，李嘉诚一一拜访银行、原料商、客户，向他们认错道歉，祈求原谅，并保证在放宽的限期内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款，一定如数付账。
李嘉诚丝毫不隐瞒工厂面临的空前危机-随时都有倒闭的可能，恳切地向对方请教拯救危机的对策。
李嘉诚的诚实，得到他们中的大多数人的谅解，他们都是业务伙伴，长江塑胶厂倒闭，对他们同样不利。
银行放宽偿还贷款的期限。
但在未偿还贷款前，不再发放新贷款。
原料商同样放宽付货款的期限，对方提出，长江厂需要再进原料，必须先付70%的货款。
李嘉诚的“负荆拜访”，达到初步目的。
他却不敢松一口气，银行、原料商和客户，只给了他十分有限的回旋余地，事态仍很严峻。
积压产品，库满为患。
这之中，一部分是质量不合格;另一部分是延误交货期的退货，产品质量并无问题。
李嘉诚抽调员工，对积压产品普查一次，将其归为两类：一类是有机会做正品推销出的;一类是款式过时或质量粗劣的。
李嘉诚如初做“行街仔”那样，马不停蹄到市区推销，正品卖出一部分。
他不想将积压产品拖累太久，全部以极低廉的价格，卖给专营旧货次品的批发商，在制品的质检卡片上，一律盖上“次品”的标记。
李嘉诚陆续收到货款，分头偿还了一部分债务。
…… 1955年的一天，李嘉诚召集员工聚会。
他首先向员工鞠了三躬，感谢大家的精诚合作。
然后，用难以抑制的喜悦之情宣布：“我们厂已基本还清各家的债款，昨天得到银行的通知，同意为我们提供贷款。
这表明，长江塑胶厂已走出危机，将进入柳暗花明的佳境!”三、李嘉诚二“诚”定基业 1957年，李嘉诚赴意大利考察塑胶花生产，回港后，他率先推出塑胶花，立即成为热销产品。
1957年年末，长江塑胶改名为长江工业有限公司。
公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总。
厂房分为两处，一处仍生产塑胶玩具;另一处生产塑胶花。
李嘉诚把塑胶花作为重点产品。
李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品。
可是，因为资金有限，设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大。
李嘉诚担心陷于前几年的被动局面，不敢放手接受订单。
该如何突破“瓶颈”呢?李嘉诚陷于之中。
银行许可的贷款额只能应付流动资金，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。
在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇来到他面前。
有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品，他对长江公司塑胶花赞不绝口，并要求参观长江公司的工厂，他对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花，甚感惊奇。
这位批发商快人快语： “我们早就看好香港的塑胶花，品质品种，处于世界先进水平，而价格不到欧洲产品的一半。
我是打定主意订购香港的塑胶花，并且是大量订购。
你们的现在规模，不了我的数量。
李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先行做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。
” 找谁担保呢?担保人不必借钱给被担保人，但必须承担一切风险。
被担保人一旦无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，风险就落到了担保人头上。
某篇，曾这样记述李嘉诚寻找担保人：在香港这个认钱不认人的社会，金钱关系更胜于至亲挚友关系。
'求人如吞三尺剑'，位卑财薄的李嘉诚，只有硬着头皮，去恳求一位身居某大公司董事长的亲戚，这位大亨亲戚岔开话题而言他，令李嘉诚碰一鼻子灰，陷入山穷水尽。
” 翌日，李嘉诚上批发商下榻的酒店。
俩人坐在酒店的咖啡室里，咖啡室十分幽静。
李嘉 诚拿出9款样品，默默地放在批发商面前。
李嘉诚的内心，太想做成这笔交易了。
该批发商的网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场。
李嘉诚未能找到担保人，还能说什么呢?他和设计师通宵达旦，连夜赶出9款样品，期望能以样品打动批发商。
若他产生浓厚的兴趣，看看能否宽容一点，双方寻找变通;若不成，就送给他做留念，争取下一次合作。
9款样品，每3款一组：一组花朵，一组水果，一组草木。
批发商全神贯注，足足看了十多分钟，尤对那串紫红色葡萄爱不释手。
批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。
他太满意这些样品了;同时更欣赏这年轻人的办事作风及效率，不到一天，就拿出9款别具一格的极佳样品。
他记得，他当时只表露出想订购3种产品的意向，结果，李先生每一种产品都设计了3款样品。
接着谈生意，李嘉诚直率地告诉批发商： “承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和总算没有白费。
我想你一定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意。
可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。
” 批发商目光炯炯看着李嘉诚，未表示出吃惊和失望。
于是李嘉诚用而执着的口气说：“请我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同仁的帮助，才发展到现在这规模的。
先生您已考察过我的公司和工厂，大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。
因此，我真诚地希望我们能够建立合伙关系，并且是长期合作。
尽管目前本公司的生产规模还不了您的要求，但我会尽最大的扩大生产规模。
至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。
” 李嘉诚的诚恳执着，深深打动了批发商，他说道：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。
我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴。
互利互惠，只要生意做成，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。
李先生，我知道你最担心的是担保人。
我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。
” 李嘉诚愣住，哪里有由对方找担保人的道理?批发商微笑道：“这个担保人就是你。
你的真诚和信用，就是最好的担保。
” 两人都为这则幽默笑出声来。
谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。
按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题，但是这位批发商主动提出一次付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
从此长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场，营业额及利润成倍增长。
1958年，长江公司的营业额达一千多万港元，纯利一百多万港元。
塑胶花为李嘉诚赢得平生的第一桶金，也赢得了“塑胶花大王”的称号。
四、李嘉诚三“诚”夺江山 1958年，有“塑胶花大王”之称的李嘉诚涉足地产业，先后在北角、柴湾兴建工业大厦。
1960年，他又在新兴工业区--港岛东北角的柴湾兴建工业大厦，两座大厦的面积，共计12万平方英尺。
1965年1月，本港小银行--明德银号发生挤提宣告破产，究其原因，是“参与房地产投机，使其没有流动资金，丧失偿债能力”。
明德银号的破产，加剧了存户恐慌，挤提风潮由此爆发，迅速蔓延到一系列银行，广东信托商业银行轰然倒闭，连实力雄厚的恒生银行也陷于危机之中，不得不出卖股权于汇丰银行而免遭破产。
在银行危机的剧烈振荡下，兴旺炽盛的房地产业一落千丈，一派肃杀。
地价楼价暴跌，脱身迟缓的炒家，全部断臂折翼，血本无归。
靠银行输血支撑的地产商、建筑商纷纷破产。
在这次危机中，长江的损失，与同业比微乎其微。
它只是部分厂房碰到租期届满，续租时降低租金，而未动摇其整个根基。
这次战后最大的地产危机，一直延续到1969年。
李嘉诚逆同业之行而行，坚信乱极则治，否极泰来。
大规模移民潮虽渐息，而移居海外的业主，仍急于把未脱手的住宅、商店、酒店、厂房贱价卖出去。
李嘉诚认为这是拓展的最好时机，他把塑胶盈利和物业收入积攒下来。
他将买下的旧房翻新出租;又利用地产低潮，建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。
20世纪70年代初，李嘉诚已拥有的收租物业，从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺。
每年租金收入为390万港元。
1971年，李嘉诚成立长江地产有限公司。
1972年，香港股市一派兴旺，李嘉诚认准时机，将长江地产改为长江实业(集团)有限公司，骑牛上市，成为“华资地产五虎将”之一。
从此，李嘉诚在香港地产股市大展拳脚。
1976年，香港地产市道转旺。
李嘉诚召开股东特别大会，通过大规模集资的决议。
这一年，长实发行新股5500万股，集资约1.1亿港元。
另外，李嘉诚积极开拓新的资金渠道，与世界著名的大通银行达成协议，长江实业需要时，可向该行随时获得一笔约2亿港元、4年长期贷款。
光此两项，李嘉诚可资使用的资金达3.1亿港元，再加上公司盈利，长实实力大增，更大规模地购地建楼。
1976年，长实年纯利5997万港元，另有非经常性收入653万港元。
这一年，仅租金收入一项就达2192万港元，是上市前年租金收入的约54倍。
1979年9月25日夜，在华人行21楼长江总部会议室，长江实业(集团)有限公司董事局主席李嘉诚，举行长实上市以来最振奋人心的记者招待会，一贯持稳的李嘉诚以激动的语气宣布：“在不影响长江实业原有业务基础上，本公司已经有了更大的突破-长江实业以每股7.1元的价格，购买汇丰银行手中持占22.4%的9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。
” 和记黄埔，是香港第二大英资洋行，资产六十多亿港元。
1973年中股市大灾，接着是世界性石油危机，接着又是香港地产大滑坡。
投资过速、战线过长、包袱过沉的和记集团掉入财政泥淖，接连两个财政年度亏损近2亿元。
1975年8月，汇丰银行注资1.5亿港元解救，条件是和记出让33.65%的股权。
汇丰成为和记集团的最大股东，黄埔公司也由此而脱离和记集团。
根据公司法、银行法，银行不能从事非金融性业务。
债权银行，可接管丧失偿债能力的工商企业，一旦该企业走上正常，必将其出售给原产权所有人或其他企业，而不是长期控有该企业。
李嘉诚凭着个人良好的实力和信用，加上船王包玉刚的帮助，汇丰让售李嘉诚的和黄普通股价格只有市价的一半，并且同意李嘉诚暂付20%的现金即1.278亿港元)便可控制如此庞大的公司。
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李嘉诚的创业故事读后感
1)肯吃苦、不怕累 十四岁开始自力更生，初始在茶楼下班后他已经累得筋疲力尽，回到家里，仍然坚持自修至深夜才睡，从不懈怠，每天足有15个小时的工作量。
这样大强度的工作经历是大多数人都无法胜任的，何况当时只是一名十几岁的少年，只有肯吃苦，不怕累，才能在相同或落后的起始条件下超越别人，磨练自己。
在进行塑胶推销时，李嘉诚每天背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。
李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能。
” 这种不怕吃苦的行动力正是他超越其他推销人员最基本的条件。
没有肯下苦工的精神，只是投机取巧，只能做到小有成绩，却无法切实的将自己的成果做大。
量变最终会带来质变，如果能做到不计辛苦的进行锻炼与工作，就算自己的业务水平不及对手，也不会与对手相差太远，从而为自己日后的超越创造了机会。
2)懂得做人 品德高尚是成功之本。
会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。
习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对、工作表示深切的关心与兴趣。
在向旅馆老板推销铁桶时，李嘉诚选择先与老板儿子交朋友，一起看赛马，这可以说李嘉诚头脑机灵，更可以说他善于把握人际关系，将自己的人际能力运用到自己的推销工作中，是成功的推销人员提高自己业务量的一大利器。
李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之同时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。
李嘉诚有意识地去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。
无论在营销工作中还是日常生活中，人脉的程度往往能直接决定事情处理的最终结果，通过建立有效的人脉，可以极大程度的提高推销人员的业务量与业务水准，并且往往会通过生意上的联系进一步加强，从而使自己的业务在人际优势的帮助下愈发顺利。
3) 善于动脑、善于思考分析 李嘉诚在推销铁桶时，自己创造产品优势，准确的发现了利用直销的有利条件，巧妙的将自身产品与竞争产品的优势劣势对客户进行分析，从而使客户在对双方产品都完全透明的情况下做出理智的选择。
在分析对比了塑胶产品与五金产品的特性后，准确的得出了五金产品的短板，得出调整产品门类，尽量避免与冲突的结论，挽救了原厂。
李嘉诚推销新塑胶洒水器时亲自示范，让产品自身说话，进行巧妙的推销。
想要真正做到出类拔萃，只是埋头苦干而不动脑思考是不行的，要善于分析，明白自身的优劣势，善于分析，更多的发现潜在的关键因素，才能在推销过程与选择方向时不走弯路。
4)把握机会 小小的机会往往是伟大事业的开始，当你做好迎接机会的准备而机会没有来，总比有一个机会而你却没有做好准备要好。
每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被发现，关键在于你如何去认识机会，抓住机会，利用机会。
机会，把握机会的意识与能力是成功与否的关键钥匙，李嘉诚的推销与创业过程中可谓充满了机会，如中南钟表公司在经济恢复后的快速发展、五金厂老板的指导与栽培、塑胶公司的兴起等，李嘉诚的成功正是建立在对这些机会的成功把握上的。
5)善于决策 一个成功的推销人员的价值在于做正确的事情，同时帮助各阶层的人员把事情做正确。
面对不断变化的市场，选择方案与前进方向总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。
李嘉诚的几次成功跳槽，果断选择最适合自己发展路线，正是他善于决策的结果。
选择合适的发展方向，何时进行正式转变，这些都是推销人员在成长之路上所经历的最重要的路口，在这种需要决策的时候优柔寡断，只会拖慢自己的发展进度，善于决策的能力可以使推销人员最快速的成熟。
李嘉诚自传主要内容600字
首先，这本书把李嘉诚的一生都说了一下大概的轮廓，主要客观的描述了李嘉诚的一生，然而作者或多或少在态度上还是比较偏向李嘉诚的，我觉得这本书对李嘉诚的人生只是一个大概的轮廓，这对李嘉诚整个人生只是冰上一角而已，正如阿里巴巴总裁马云所说的一样：如果你成功了，你说的话便成了真理。
然而我觉得一个人要成功，就像李嘉诚那样勤劳是必不可少的因素，但一个人成功永远没那么简单，都说潮州人很精明，李嘉诚的脑子可不是一般人的脑子那样，就单说学英语，他只用了很短的时间，就单说我自己，我英语就学了整整六七年时间，但还是学不会，李嘉诚的毅力更是非凡，就很小的一件事说吧，他每天晚上回家后不管有多累，他都会坚持看书，而且从年轻到老这个习惯从未改变，雷达不惊。
李嘉诚的情商也很高，就单说他在茶馆端茶这么小的事情吧，要是我们一般人的话，就觉得这么小的事情做好就行了，可他不一样，他除过端茶之外，他还会察言观色，所以很讨人喜欢，也很招老板喜欢，他做推销员时，他把那个铝桶专门会推销给整天在家闲着没事的老太太，为什么
因为那些老太太整天没事，只会唠嗑，老太太唠嗑是就会谈及的他推销的东西，老太太会帮他推销，他没有浪费时间，时间都用到了刀刃上，别人功能工作八个小时，他就工作十六个小时，所以他推销的结果是第二名的好几倍，而且他还是新手，这真的很厉害。
李嘉诚也很有商业头脑，在他做推销员时，他就将这个区域分成好几个部分，哪个部分是高销售区，哪个部分是低销售区，他破旧的笔记本上都有详细的记载，这些都是李嘉诚后一些推销书籍上才总结出的推销法则，他也很讲义气，他嘴边经常挂着这么一句话：对己节俭，对人慷慨。
当他要离开那个铝制品公司时，他对那个老板说绝不带走以前的顾客，还对老板说了此行业的前景不是很好，他建议要么是放弃，要么是做锁子等其他产业，因为铝制桶将会被塑料桶代替，看来这人真的很讲义气。
他的行动力很强，他能抓住机遇，当他开始创业时，他借钱再加上自己的钱总算办起了厂子，要是一般人还在那思考成功还是失败后会怎么样。
要是总结李嘉诚身上的成功之道那真可说是千条万条，在这里我就列举自己一点浅薄的心得吧。
“时势造英雄”这句话我不知用在李嘉诚身上是否合适，他出生的时代及家庭的不幸这一切无疑激发了他的潜力，然而一个人成功不仅仅是我们表面看到的这些，还有很多我们背后看不到的，一个人成功之后，我们会将他神化，只会看到他身上的优点，所有缺点都会被优点所覆盖的。
好了，今天就说到这里，有不当之处，望高人指示。
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甲们俩给大家表演乙：对，说一声甲：我们俩啊， 上了台啊是乙：下了台呢，是同桌甲就是我同桌的你，（唱）谁娶了多愁善感的你，乙：这位唱上了甲：（继续唱）谁安慰爱哭的你，谁的把你的长发剃去，谁给你画的胡须乙：我哪有胡须啊甲：这不么，八字胡，哦，看错了，是眉毛乙：你什么眼神啊甲：开个小玩笑，现在我们俩可是亲如兄弟的好朋友乙：对，关系特别的铁甲：如果我是任天堂乙：我就是那魂斗罗，最好的玩伴甲：如果我是哈利波特乙：那我就是邓布利多，时时刻刻关心你甲：如果我是擎天柱乙：那我就是大黄蜂，亲密的战友甲：如果我是玉米加农炮乙：那我就是高坚果，好嘛，植物大战僵尸甲：我们俩从小就是同学乙：对，小学我们俩就同班甲：那时候老师总让我们说自己的理想乙：对，老师总问，你长大了想干什么甲：我的梦想是当**叔叔乙：小男孩都羡慕**甲：通过我多年的努力，现在我的梦想实现了一半……乙：怎么是一半呢
甲：有人管我叫叔叔了……乙：哦，这么个一半啊。
再努力，还有人管你叫大爷呢，管什么用啊甲：我们俩从小就是兄弟，我们还有一个共同的宿敌乙：宿敌甲：对，他的名字，叫别人家的孩子乙：别人家的孩子
甲：对，我小时候一调皮，我妈就说，你看看，别人家孩子多听话乙：对，我一考试不及格，我妈就说，你看看，别人家总考一百甲：这个别人家孩子从来不玩游戏，从来不聊QQ，天天就知道学习乙：这个别人家的孩子，长得好看，又听话，回回年级第一甲：上学在外地一个月只要400生活费还嫌多乙：说了半天，这别人家孩子到底长什么样啊甲：是啊，这么完美的孩子得长什么样啊乙：从来就没见过，那只是一个传说甲：有一天，学校广场上号召同学们献血，说是200CC送一盒巧克力，400CC送个手表。
我想那我捐400，献了爱心，还有手表戴，我的搭档不一样乙：我怎么了
甲：我的搭档听说了，跑过去问护士：“一万CC送什么
”乙：霍，一万CC甲：护士淡定的说：“骨灰盒。
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”乙：连骨髓都抽没了甲：我这搭档很有爱心乙：爱心什么啊爱心，我这不是财迷转窍么甲：还有一次，我和搭档去看电影，演的是哈利波特乙：对，我们都喜欢这个甲：进场的时候，一小女孩和她妈妈在我们背后，是个小粉丝，穿着斗篷，拿着一个玩具的魔杖玩，乙：哈利波特的小影迷甲：她举起魔杖指着我搭档的后背：我要把你变成丑八怪
这也搁别人，可能就生气了，我的搭档，他很有度量，他听完，笑了乙：小孩啊，咱不能和他一般见识甲：他转身过去，“小朋友，你也来看电影啊”，就听到一声惊叫：妈妈
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成功人士调查报告每个人都渴望成功，但成功却只是眷顾少数人，为何成功不向我们大众招手，却只肯光顾林少数人，笔者通过对大量成功人士进行调查研究，发现他们的成功秘诀都有着相似点。
一、目标明确的梦想成功的人心怀梦想。
他们有着极为明确目标感，显著的目的性。
他们清楚的知道他们想要的是什么。
他们知道如何将事情办好。
他们能够在最大限度内运用自己的技 能、天赋、精力和知识。
他们做那些必须要做的事情，而不仅仅是那些喜欢做的事情。
他们努力工作并出色完成任务。
他们不会轻易地被别人的想法和观点所左右。
他们有着坚强的意志力。
睿智而富有思想。
对于成功的渴求为他们带来了意想不到的收获。
他们希望完成任务。
拥有高度的热情、使命感和自信心。
事例1：曼德拉出生在一个小村庄，9岁那年父亲就去世了。
从小曼德拉就经常目睹当地大酋长在解决部落争端过程中被白人政府的法律所约束，他逐渐萌发了寻求 正义和平等的理想。
年纪更大一些后，他多次领导同学抗议学校的白人法规，甚至因领导学生运动而被除名。
在一次次的“斗争”中，曼德拉逐渐立下志愿：要为南 非的每一个黑人寻求真正的公正。
正是这样的梦想支持着他、鞭策着他，使他一步一步一个脚印地向自己的理想前进，最终曼德拉成为南非第一位黑人总统，他同南 非种族隔离制度进行了几十年不屈不挠的斗争，赢得了全世界人的支持和喝彩。
因此，有人说，曼德拉已经成为一个时代的象征。
曼德拉的反抗精神、对正义和理想 的追求正是基于童年时期就开始明确的梦想。
事例2：比尔.盖茨从小就是个“电脑迷”。
他1955年10月28日生于美国西北部华盛顿州的西雅图，小时候就开朗活泼，是一个精力充沛的孩子。
不论什么 时候，他都在摇篮里来回晃动。
等长大些又花许多时间骑弹簧木马。
后来，他把这种摇摆习惯带入成年时期，也带入了微软公司，摇动了整个世界。
比尔.盖茨在中 学时酷爱数学和计算机。
保罗.艾伦是他最好的校友，两人经常在湖滨中学的电脑上玩三连棋的游戏。
那时候的电脑就是一台pdp8型的小型机，学生们可以在一 些相连的终端上，通过纸带打字机玩游戏，也能编一些诸如排座位之类的小软件，小比尔.盖茨玩起来得心应手。
1972年的一个夏天，年龄比他大3岁的保罗拿 来一本的杂志，指着一篇只有10个自然段的文章，对比尔说，有一家新成立的叫英特尔的公司推出一种叫8008的微处理器芯片。
两人不久就弄到芯 片，摆弄出一台机器，可以分析城市交通监视器上的信息，他们就想成立一家命名为“交通数据公司”的公司。
1973年，比尔上了，保罗则在波士顿一 家叫“甜井”的电脑公司找到一份编程的工作。
两个伙伴经常会面，探讨电脑的事情。
如苹果砸出牛顿的灵感一样，个人电脑突入比尔的脑海也有一个外在的启蒙 者。
这就是1975年1月份的杂志，封面上altair8080型计算机的图片一下子点燃了比尔.盖茨的电脑梦。
他和他的好朋友保罗在哈佛 阿肯计算机中心没日没夜地干了8周，为它配上，开辟了pc软件业的新路，奠定了软件标准化生产的基础。
如今，微软已成为业内的“帝国”，而这与比尔.盖茨小时候的“电脑梦”是不无关系的。
事例3：俄罗斯总统普京小时候非常聪明，他品学兼优，常常产生一些与众不同的想法。
有一次，老师在黑板上写了一个作文题：。
同学们写出自己的 理想：有想当科学家的、有想当作家的、有想当工程师的、有想当农艺师的、有想当教师的、有想当军人的、有想当工人的――而小普京的脑海里，却有自己不同寻 常的独特思考。
课余时间，小普京非常喜欢读杂志，对里面描写的“克格勃”产生了浓厚的兴趣。
从杂志上他知道了在中，由于“克格勃”准确地截取了 敌人的情报，使苏军取得了一次次巨大的胜利……他想：“很小的时候，父亲就教育我要做一个对国家和人民有所贡献的人。
老师也经常教育我们要好好学习，报效 祖国和人民。
而我应该怎样去报效祖国和人民呢
做一名出色的间谍，用我的牺牲去换取祖国和人民的胜利，这不是非常有意义的吗
”于是，他在作文本上写道：“……我的理想是做一名间谍，尽管全世界的人们对这个名字都不会有任何好感，但是从国家的利益、人民的利益出发，我觉得间谍所做 的贡献是十分巨大的……”在这篇作文中，普京还列举了一个苏联名间谍的英雄事迹，论述了在苏美对峙的冷战时期间谍的重要作用。
当教师打开普京的作文本时， 不禁又惊又喜，连声赞叹他“年纪不大，志气不凡”。
后来，在一次参观“克格勃”大楼之后，普京走进了“克格勃”列宁格勒局的接待室。
一位工作人员听了他的 要求后，对他说：“你的想法很好。
但是，我们不接受主动来求职的人，只接受服过兵役或者大学毕业的人。
”1970年，18岁的普京中学毕业，以优异的成绩考入列宁格勒国立大学法律系国际专业。
1975年，他大学一毕业就从事对外情报和国外反间谍工作，实现了自己“做一名间谍”的理想。
二、健康积极的心态成功的人拥有良好的心态，永不气馁。
他们不指望天上掉馅饼，也不指望一开始就成功，成功从来都不是一步而成，而是经过不断的努力奋斗才能取得成效。
事例1：美国总统罗斯福正是依靠自己健康积极的心态凭藉的是自己的进取、抗争……甚至苦斗，以及由顽强隐忍和深沉性格支撑起来的自信，亦即对自己的事业抱 有的沉静而绝对的自信从纽约州议员、助理海军部长、纽约州州长到最后成为美国总统——他39岁时下肢瘫痪并从此终生与支架或轮椅为伴，病因是。
他把这飞来的一击当成冥冥中早已预定的命运之约。
生理残疾往往使人乖戾、愤世，罗斯福却以健全的心理平衡与防卫机制避免了这种可能性；痛苦也使人宽容、旷 达，微温的理智和高度的自尊使他在最令人沮丧的诸事不顺的促狭环境中，也能发现现实存在的合理性和点滴变通的可能性，这种柔韧而绵长的信念使他永远有梦， 政治明星的职业末日感也随之被消解。
此后在他生命中的各个时段里，他遭遇了难以数计的反对派和强硬的对手，他们对他的各个方面进行过非议和责难，但都绝口 不言他曾经或者会绝望。
事例2：世上没有哪位企业家像艾柯卡那样命运多舛，大起大落，几经沉浮。
他从一个默默无闻的推销员扶摇直上，登上美国福特汽车公司总经理的宝座，而后又从 权力之巅被推落谷底；他雄心不泯，从灰烬中奋起，当上的总裁，把这家濒临倒闭的公司从危境中拯救过来，奇迹般地东山再起，使之成为全美第 三大汽车公司。
三、敢于负责的勇气和魄力成功的人敢于对他们的行为负责。
他们从不寻找借口。
他们不埋怨别人。
也从不抱怨。
他们勇于承认错误。
当犯错误的时候，承认它，改正它，然后继续前进。
绝不要花一点点时间、精力、金钱或者其它的东西去为一个错误或错误的决定而辩解。
事例：2000年6月，网易股票在纳斯达克挂牌，这时候科技股已经开始崩盘，所以网易的股价从第一天开始就节节下滑。
2001年，网易将被收购的传言层出 不穷，最有可能的一个买家香港有线宽频终因网易财务问题放弃收购。
网易没卖成，反倒让丁磊决定静下心来本分地经营网易。
2001年9月，丁磊对外界说，他 希望靠在线游戏和短信服务、股票点播、以及一个类似MSN Explorer 的新产品来赢利。
这正是网易因财务问题被Nasdaq摘牌，股价定格在64美分，最狼狈不堪的时候。
不过，后来网易在短信和网络游戏上的成功，似乎不完全 是一种运气。
2002年第二季度，网易首次实现净盈利，网易股票开始领涨纳斯达克。
2002年，网易成为纳斯达克表现最优异的股票。
2003年，网易股票 继续在中国概念股中保持领跑地位。
2003年10月10日，网易股价升至70.27美元的历史高点，比年初股价攀升了617%，比2001年9月1日的历 史低点攀升了108倍。
丁磊成为第一个靠做互联网做成富豪的国内创业者，丁磊成为首富，第一次让中国富豪的财富数字可以被清晰而准确地度量。
而在这过程 中，正是因为丁磊敢于负责，勇于承认错误，冷静思索，制定应对措施 ，稳健前进才能取得今天网易在互联网上的辉煌成绩。
三、严格自律、坚持不懈的作风成功的人始终不记向成功奋进。
他们非常自律。
他们拼命努力工作，甚至加班加点。
对于成功他们有着强烈的欲望。
为了完成工作他们愿意付出任何代价。
所以他们总是能完成一些其他人认为不可能完成的任务。
完成一项使命后给他们带来的是巨大的满足感。
成功的人是专注的。
他们专注于最为重要的目标。
他们不会受到其它事物的干扰。
他们绝不拖延时间。
对于他们所做的重要方案，不到最后一刻他们不会让方案就此搁笔的。
他们的工作是繁忙而卓有成效的。
成功的人具有决断力。
他们仔细研究各种相关的因素和事实，充分地讨论和思考，然后果断地做出决定。
决定做出不会有一丝迟延，一定是当即立断的 。
事例1：中国现代著名的文学家、思想家和革命家鲁迅自幼聪颖勤奋，在三味书屋攻读诗书近五年。
鲁迅使用过的那张木桌还放在鲁迅纪念馆里。
鲁迅十三岁时，他的祖父因科场案被逮捕入狱，父亲长期患病，家里越来越穷，他经常到当铺卖掉家里值钱的东西，然后再在药店给父亲买药。
有一次，父亲病重， 鲁迅一大早就去当铺和药店，回来时老师已经开始上课了。
老师看到他迟到了，就生气地说：“十几岁的学生，还睡懒觉，上课迟到。
下次再迟到就别来了。
” 鲁迅听了，点点头，没有为自己作任何辩解，低着头默默回到自己的坐位上。
第二天，他早早来到学校，在书桌右上角用刀刻了一个“早”字，心里暗暗地许下诺言：以后一定要早起，不能再迟到了。
以后的日子里，父亲的病更重了，鲁迅更频繁地到当铺去卖东西，然后到药店去买药，家里很多活都落在了鲁迅的肩上。
他每天天不亮就早早起床，料理好家里的事情，然后再到当铺和药店，之后又急急忙忙地跑到私塾去上课。
虽然家里的负担很重，可是他再也没有迟到过。
在那些艰苦的日子里，每当他气喘吁吁地准时跑进私塾，看到课桌上的“早”字，他都会觉得开心，心想：“我又一次战胜了困难，又一次实现了自己的诺言。
我一定加倍努力，做一个信守诺言的人。
” 后来父亲去世了，鲁迅继续在三味书屋读书，私塾里的寿镜吾老师，是一位方正、质朴和博学的人。
老师的为人和治学精神，那个曾经让鲁迅留下深刻记忆的三味书屋和那个刻着“早”字的课桌，一直激励着鲁迅在人生路上的继续前进。
鲁迅十七岁时从三味书屋毕业，十八岁那年考入免费的江南水师学堂；后来又公费到日本留学，学习西医。
1906年鲁迅又放弃了医学，开始从事文学创作，先后 在北京大学、北京师范大学等学校教过课，成为中国新文学运动的倡导者。
鲁迅是中国文坛的一位巨人，他的著作全部收入《鲁迅全集》，被译成五十多种文字广泛 地在世界上传播。
事例2：世界著名的物理学家——爱因斯坦小时候，并不聪明，所以常常被同学们嘲讽。
有一次，手工课老师要求同学们交一份手工制作品。
爱因斯坦听了之后，认 认真真思考了一翻，决定做小板凳。
他找来木板、榔头、钉子等东西，开始他的一次——“板凳制作游程”
他先量好宽度，开始锯木板了。
年幼的他，卖力的锯着 木板，豆大的汗珠像一阵阵雨帘从他的头上，颊背上流落下来，滴在地上，渐渐地，成了一小摊水。
要钉钉子的时候，他使劲全身力气，把吃奶的劲都使上了，终于 举起了榔头，就算实在没力气了，他也会倔强地不叫爸妈来帮忙，因为他认为这是自己的事，终于完成了一只小板凳，可他还是不够满意，又做了一只、两只。
等二 天，他拿着自己越做越好的第三只小板凳交上去，他才发现别人的手工作品是多么的好。
所以，他的小板凳遭受到同学的讥讽，老师的批评。
可当老师与同学们知 道，爱因斯坦是自己靠不懈的努力做的三只板凳，同学、教师就不再用讥讽的眼光看爱因斯坦，而是敬佩的目光。
的确，有些名人就是靠不懈的努力，勤奋的学习，专注的热情所创造的。
在故事中，爱因斯坦曾说过，这只板凳是很不堪，不过第一只板凳很不堪，第二只板凳好些，第三只板凳就更好了
事物是要用人类勤劳的手来创造的，也需要用勤劳的手来改进
四、 成功的人际关系网成功的人知道如何与他人共事和合作。
他们有着外向的性格。
在他们的周围聚集着许多为他们提供帮助与支持的人。
而他们则是领袖。
成功的人们是狂热的。
他们会 因自己正在做的事情而激动，同时这种激动会传染给其他人。
他们能将人们笼络在他们的周围，因为人们愿意与他们一起工作，成为生意上的伙伴，愿意和他们在一 起。
事例：很多人只知道比尔•盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。
其实除这些原因之外，还有一个最重要的关键因素就是比尔•盖茨的人脉资源相当丰富。
比尔•盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。
假如把营销比喻成钓鱼的话，他一开始就钓了一条大鲸鱼。
让我们来领略一下比尔•盖茨的人际关系法则。
第一，利用自己亲人的人脉资源。
他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，比尔•盖茨之所以可以签到这份合约，是因为中间有一个中介人——比尔•盖茨的母亲，IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长。
假如当初比尔•盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
第二，利用合作伙伴的人脉资源。
比尔•盖茨最重要的合伙人——保罗•艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。
第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。
比尔•盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔•盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔•盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。
比尔•盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。
”五、开拓创新的意识成功的人总是不断地在寻求解决问题的方案。
他们具备敏锐的观察力，拥有可以识破机遇的头脑。
当他们发现机遇的时候，他们会很好地利用这些机遇。
成功的人具有独特的想法，培训经历，或者是技能，又或者是天赋。
他们知道成功应具备些什么（所需要的技能，天赋,和严格的培训）。
如果他们还不具备这些，他们就会努力去寻找具备这些东西的人。
事例1：2002年3月25日，美国的《财富》杂志用7页的篇幅，刊登了一家中国企业的报道，事实上，在此之前，好孩子集团早已名声在外，但这篇报道，却 让人们将注意力集中到了它的老板身上，宋郑还，这个一向低调的企业家，以一种他并不习惯的方式成为了人们追逐的明星。
把一个已经浮在累累、濒临绝境校办企 业做到今天占据美国手推童车市场的1\\\/3，儿童自行车市场的1\\\/2，在国内，更是占据了80%的市场份额的大企业，苏州首富宋郑还正是凭借着他那不断创新 的精神、善于抓住机遇的头脑。
在一件看上去非常偶然的事情，将宋郑还和他的工厂引向了一条康庄大道。
因为一个上海没考上大学的来学校补习的学生父亲是一生产民用物品的军工厂总工程师， 工厂开始接活做起婴儿车来了。
在这基础上，因为军工厂活力也不是很大，生意也不是很多，所以他们就自己开发婴儿车，打自己的品牌，就这样做起来了。
新推出 的产品名字就叫好孩子，从此，宋郑还和他的好孩子开始走上了快速发展的道路，由于设计新颖，全是 原创性的产品，好孩子童车的销量逐年递增，并在1993年成为国内销量的第一名。
后来因为一个德国的客人对宋郑还的一句话：童车不是这么做的。
让他触动很深，宋郑还真正意识到了好孩子和国外知名品牌的差距，他开始带领队伍在技术上不断 创新，把技术创新做到了极致。
占领了中国市场之后，好孩子开始进军国际市场。
进入国际市场后，不能仅以低价取胜，还是要靠开发创新。
于是，一款在好孩子历 史上占有重要地位的童车 妈妈摇、爸爸摇被开发了出来。
正是这款童有两种摇法的婴儿车受到了美国第二大婴儿用品制造公司COSCO公司青睐成为了好孩子集团的合作伙伴，成为了 好孩子打开美国市场的第一辆车，而这款车开发受到的启发就来源于宋郑怀在荷兰的百货商店看到一家三口发生的一个小插曲。
事例2：与此相似，香港首富李嘉诚在谈论其成功过程中最大一个因素就是创新，他说：“其实很多时候创新的投资是比较小的。
传统的商业模式和技术在设备更新 或规模扩张的时候，如果没有创新，往往在不知不觉中失去竞争力，而令到投资回报率较低，甚至为负数。
那么这个损失是要远远超过创新所需要的投资的。
70年 代，我在地产销售模式上做了很多创新，其中只有一部分成功，但成功的那部分就赚了大钱。
但是当时没有创新的地产公司，由于不能掌握先机，很多都被收购或破 产了。
所以因为怕投资失败而不敢创新的人，就是商场的懦夫啊
”在谈到人机遇的问题上，李嘉诚回答道：“最要紧是是充实自己，多知道外面的事，无论政治、经济、技术，最准确的行情你都要尽量知道，因为你充实你自己，机 遇来的时候才能有能力去抓住它。
我刚开始做塑料花的时候，是花了很多钱，亲自专程跑到欧洲的厂里去学技术。
假如一个人都是懒，马马虎虎地过日子，机遇就是 跑到你面前来，也没有机会。
”
