我看大连许多医院的名字都是吴阶平题写的 那么吴阶平是谁呢
吴阶平（1917- ）江苏常州人。
曾任第八、九届全国人民代表大会常务委员会副委员长，九三学社中央委员会主 席，中国科协副主席，中华医学会会长，中国医学科学院院长，中国协和医科大学校长，欧美同学会会长。
现任九三学社中央委员会名誉主席，欧美同学会名誉会长，中国科学院院士，中国工程院院士，第三世界科学院院士，中国科协名誉主席，中华医学会名誉会长，清华大学医学院院长，中国医学科学院名誉院长，中国协和医科大学名誉校长，北京医科大学名誉校长 ( 现北京大学医学部 )，北京大学第一医院泌尿外科研究所名誉所长，北京大学第一医院终身名誉院长，首都医科大学终身名誉校长，南京大学医学院名誉院长，上海中医药大学名誉校长，广州中山医科大学名誉校长，美国医师学院荣誉院士，比利时皇家医学科学院国外院士，英国爱丁堡皇家外科医师学院名誉院士，香港外科医师学院院士 , 国际外科学会荣誉会员等。
1937 年毕业于北平燕京大学，获理学学士学位，1942年毕业于北平协和医学院，获医学博士学位。
1947－1948年在美国芝加哥大学进修。
1997年获香港中文大学荣誉理学博士学位，2001年获香港大学荣誉科学博士。
作为中国泌尿外科开拓者之一，在泌尿外科，男性计划生育等方面有突出贡献。
对“肾结核对侧肾积水”的研究可使一些过去认为无法挽救的肾结核患者得以恢复，并在国内外医疗实践中得到了证实。
确立了肾上腺髓质增生为一独立疾病，为国际上所承认。
对肾切除后留存肾代偿性增长的研究，纠正了长期存在的一种不全面的认识。
与同道合作把输精管结扎术发展为输精管绝育法，在国际上受到重视。
从事医学教育工作60年，共发表医学论文150篇，编著医学书籍21部；其中13部为主编。
获得全国性科学技术奖7次。
获首届人口科技研究奖，北京医科大学首届伯乐奖，何梁何利基金科学与进步奖，巴黎红宝石奖，巳黎红宝石最高奖，日本松下泌尿医学奖等。
老当益壮 你见过这位当代名医吗
简直不相信他已经度过69个春秋了。
你看那一双闪着智慧之光的眼睛扫视着面前的一切，显示出跃动的活力和高昂的气势；听他讲话不仅受益，也是一种享受，他谈吐锐利生动，妙语横生，扣人心弦，你好像能触摸到他那高效率的思维机器在永不停息地运转着。
前不久在中国科协、团中央、全国学联举办的著名科学家同大学生、研究生会面谈心会上，吴阶平在谈到年龄时说：“我很欣赏大画家刘海粟说自己‘年方九十’。
国外有些老人也不再说 ‘I′m 50 years old’，而是‘I′ m 70 yearsyoung’。
” 吴阶平承认年华有限，新陈代谢的自然规律不可抗拒。
这使他督促自己更加惜时如金，锐意进取，勤奋不止。
他一颗红心满腔热血，为振兴中华竭力奉献的炽烈感情，形成一股很强的吸引人的魅力。
他把中国医学科学院院长和中国协和医科大学校长的重担放心地交给了下一代，自己任名誉院长、校长。
他是中国科学院生物学部委员，还担任中华医学会会长、泌尿外科学会主任委员、北医大泌尿外科研究所所长以及中国药品检验委员会主任委员、中国计划生育协会副会长等许多重要职务。
他主持开会、组织活动，也忙坏了帮他排日程的秘书同志。
他又要主编刊物、写书、带博士研究生。
在国外学术界他还有不少头衔，几乎每年都要跨出国门去参加各种活动。
4月底刚从同大学生的谈心会回来，喘息未定又飞往大洋彼岸为医科院和协和医大的事去奔走出力了。
近年来他四出讲学作报告，着重帮助青年一代发奋攻读，尽快成才。
他始终面向未来，随时寻找能推动事业向前发展的新目标。
最近他给医学生和年轻大夫讲的《临床实践与思维》，大受欢迎。
这是他从自己多年实践经验中精炼升华、提到理论高度的心得体会，是国内外从来没人讲过的新课题。
因此听众踊跃，大大超过原定名额，报告的录音带被多次转录播放。
在国外一所医学院的毕业典礼上，他也讲了这个内容，外国朋友们叹为观止。
今日功劳卓著备受国内外称颂的吴阶平，决非朝夕之功所能塑造得成的。
他是经过半个多世纪的艰苦努力，一路披荆斩棘、过关夺隘奋斗过来的。
让我们把时光拉转60年，循序探查他的成才之路上有什么成功“诀窍”吧
追求个性 儿时的吴阶平活泼顽皮，讨人喜欢。
大他十岁的长兄、著名儿科传染病学家吴瑞萍教授几次谈起吴阶平，总是如数家珍地滔滔不绝：“他从小就好动脑子，还事事留心，肯钻研，玩也要玩出新花样。
”他举例为证：当年有一种翻铜板的智力游戏，六个铜板三正三反一字排开，只许挪动两枚便要成为一正一反的交叉顺序。
小小吴阶平紧锁眉梢细思量，一坐好长时间，饭不吃觉不睡，不达目的誓不休。
有志者事竟成，难题终于被他解开了。
“心之官则思”，吴阶平从小就学着动脑子想问题，啥事都要闹个明明白白，这为后来几十年在学习研究中探索创新、取得成果撒下了良种。
他们的父亲吴敬仪是一位正直的实业家，当时在天津招商局和宝成纱厂当经理，家庭条件是好的。
吴阶平常带着弟弟们在院里玩。
有一次他异想天开，要独辟溪径出新招——骑在自行车上玩皮球。
弟弟们被吸引过来瞪大眼睛观赏二哥的精彩表演。
谁知只有瞬间成功，吴阶平没有得意一会儿就连车带人摔倒在地，伤了右臂，害得在协和医学院读书的大哥带他到北京治疗。
至今那只胳膊伸屈仍不甚自如，只是看不大出。
虽然吃了些皮肉之苦，他却享受了一番创新的乐趣，也没有妨碍他今后成为外科医生。
吴阶平来京治伤住在哥哥宿舍里，协和的高班生都是一人一间屋，倒也方便。
有时大哥哥们课余玩桥牌，旁边总少不了一个小观众，日子不多，那颇费脑筋的玩艺儿竟被一个孩子看会了。
年近八旬的吴瑞萍教授清楚地记得，几年后他花五个美元托人买了一本名为《GOld BOOk》的桥牌经，被吴阶平拿去看了。
进大学后吴阶平已精于此道，成了打桥牌的能手。
吴阶平弟兄几个如今都是有贡献的医界名家，这与家庭教育有关。
父亲在孩子们启蒙时就尽力创造条件，请老先生教古书，请纱厂的工程师们教英文、算术。
结果吴瑞萍没上小学、初中直接进入高中；吴阶平也迈过小学考入天津汇文中学。
老父亲的教导言犹在耳：你们长大不要到官场去追名逐利，你们没那种后台；也不要经商，还是好好读书，学技术，将来凭本领吃饭。
老人还要儿子们都去学医，而且要上名牌的协和医学院。
在那种年代的家长如此明智是难能可贵的，不失为一个开明之家。
吴阶平在那里生活长大，获益良多。
本世纪初，北京东单三条那座高墙深院的清朝遗老的“豫王府”被美国石油大王洛克菲勒买下拆掉，花五年时间在原址盖起一组磨砖对缝、绿瓦飞檐的宫殿式楼群，那就是协和医学院。
石油大王为自己树碑，取“豫王府”的谐音，把它叫做“油王府”。
吴阶平小时候来京治伤在那里住过，他觉得恍如进了一座令人眼花缭乱的神秘莫测的迷宫。
没有父亲的指点，他也要像幼年玩翻铜板那样，下了决心非到协和念书不可。
他 16岁中学毕业顺利考入燕京大学，完成了协和医预班三年的学业，1936年正式进入这座“王府”。
在当年那是十分令人羡慕的。
协和学制八年，在美国注册立案，毕业由纽约大学授予博士学位。
教授多为美国人，教学全用英文。
每年只从全国众多拔尖的考生中精选二、三十人，学习要求极严，75分才算及格，到毕业时往往一个班只剩下十多人。
学生们拼命苦读，仍难免被淘汰。
吴阶平给自己下了这样一个评语：“很淘气，中学大学都没好好念书，不是一个用功的好学生。
可是并没拉下什么，脑子没有停下来，倒是活跃的。
”他是够淘气的。
念解剖学的时候，同学们都在努力温课，拿起一块块骨头左看右看，左摸右摸；还要练习在口袋里放一块，只伸手一摸就能说出是什么骨头。
吴阶平过来诡秘地一笑说：“会摸还不算数，看我给你们表演一个新鲜的。
”只见他抓起一块骨头高高抛起， ‘啪”地一下接住，并不去看，问大家：“你们信不信，我能马上说出这是块什么骨头。
”同学们像看变戏法似地愣在那里，听吴阶平自问自答后一核对果然不错。
事后他承认，他是先做了准备，故意唬人家的。
吴阶平说：“我最讨厌死读书读死书。
”他恶作剧捉弄人的事不断有，同学们只觉得他脑子灵，鬼点子多，并不怪他。
学寄生虫课的时候，他对死记硬背这个蚊子那个苍蝇的也不感兴趣。
这个淘气的学生又要出花招了。
他从饭厅里抓了一只苍蝇，用大头针插在软木塞上，盖上一个小试管，活像教学用的标本。
他拿着见人就问：“你看这是什么
”考遍全校都不认识。
吴阶平不由暗笑，拉起长声一顿一顿地说：“这叫家蝇，最普通的
” 在协和，人们激烈竞争，奋力往那个象牙之塔的尖顶上攀登。
考试的时候一般都得掉几斤肉，有的把床铺收起来督促自己彻夜苦读。
吴阶平可不同，他轻轻松松，也温课，但照样玩乐，按时进餐就寝，吃得香睡得稳。
阜外医院顾问、胸内科专家蔡如升教授曾和吴阶平同班，他说：“吴阶平不死读书，学习能抓住要点，灵活、有效，看起来他不用功，可是考试成绩总是好的。
”为此，他得过奖学金。
举行毕业典礼的时候，按规定，要由全班成绩最好的学生举着标牌带领全班同学鱼贯入场，吴阶平就获得过这个荣誉。
自然界不总是风和日丽温暖如春，一个人哪有老是一帆风顺的呢
1939年吴阶平念到六年级了，病魔突然袭来，他患了肾结核，被切去右肾，不得不休学一年。
他没有向困难低头，一边养病，一边继续用他那灵活有效的方法读书学习，掌握新知识。
毕业是晚了一年，而吴阶平在协和八年打下的功底是深厚的。
定向起飞 “多思，探索，创新”——吴阶平思想性格的基本特征，从幼年起就有了雏型，协和八年进一步深化发展。
他学成毕业了，有本领了。
医生这种职业是“铁饭碗”，何况他是在被称为“金牌”大学的协和毕业的，那他捧的就是“金饭碗”了。
父亲给定下的“好好读书，将来凭本领吃饭”的目标，他超额完成了。
然而，吴阶平能安于挣钱吃饭吗
想想看，他在协和的八年，正是，“中华民族到了最危险的时候”，继而日本法西斯入侵，大片国土沦丧。
由于当时日美间的微妙特殊关系，美国人办的协和医学院还安着一张“安静的书桌”，成了亡国奴的中国学生们怀着矛盾的心情在那里两耳不闻窗外事，一心只读医学书。
善于思考的吴阶平在反复琢磨：为什么日本帝国主义敢来欺负我们
还不是我们弱
他曾经非常羡慕日本有一个明治维新，出了个伊藤博文，把日本变成了强国。
我们中国哪一天能强盛起来
他产生了一种新的追求和向往。
太平洋战起，吴阶平刚好毕业。
协和关门了，人们各奔东西，自谋出路。
我国最早的一位泌尿外科专家谢元甫教授在协和执教时最喜欢吴阶平这个学生，在他的影响和教导下吴阶平选了泌尿外科专业。
谢元甫离开协和到了中和医院 （北医大人民医院前身），把吴阶平也带了去。
吴阶平当住院大夫、住院总医生都干得很出色。
吴阶平最初接触我地下党是在1943年沦陷期间。
抗日战争胜利，他曾经高兴过，不久幻想就破灭了。
这时他又接触了几位中共地下党员，为他们治病，同时从他们那里接受了一些革命道理，开始认识了共产党。
他觉得眼睛明亮了。
当时，中国杰出的外科专家、脑外科专家关颂韬到北大医学院主持外科。
他要吴阶平帮助他去建立外科，一方面任外科讲师，一方面又兼任中和医院的住院总医生。
吴阶平欣然接受了。
谢元甫教授很爱才，1947年设法把吴阶平送到了美国芝加哥大学进修。
吴阶平的导师赫金斯教授是一位现代肿瘤内分泌治疗的奠基人，诺贝尔奖金获得者，他十分赏识这个年轻的中国人，千方百计地要把吴阶平留在美国。
当时芝加哥大学正在大兴土木为赫金斯建科研楼。
赫金斯把一张蓝图摆在吴阶平面前，诚挚地指点着说：“这里是你的实验室……”赫金斯还许下诱人的优厚待遇，并动员吴阶平把家属接去。
然而吴阶平不为所动，他想的是谁能拯救在三座大山重压下灾难深重的祖国，对这一点他已有所认识。
拳拳赤子心，耿耿报国情使吴阶平态度鲜明地做了坚定的回答。
他连行李都没带，急匆匆赶在新中国诞生前夕回到了祖国。
不到一个月，古老的北京城就迎进了浩浩荡荡的解放大军，吴阶平为报国有门而深感欣慰，从此开始谱写他大有作为的新的历史篇章。
吴阶平回到北京医学院，在第一附属医院治病、教学、搞研究。
三十多岁就当了副教授，又过几年成为教授。
他认为共产党尊重知识，爱惜人才，自己被充分信任，感到大有用武之地。
他当过外科主任、副院长。
1951年他率领北京抗美援朝志愿手术队在烽火连天的战斗中抢救危重伤员，成绩卓著，荣立大功。
他勤奋工作，屡有创见，未及“不惑”之年已成为我国第一流的外科专家，对我国泌尿外科事业的建设和发展做出了不可磨灭的贡献，被公认为学科带头人。
在紧张繁忙的工作中，吴阶平对人生的价值、理想和信念这些问题也做过一些哲理性思考。
解放初期百废待兴，共产党是怎样发挥着领导和核心作用，短短几年取得了多么辉煌的成果，吴阶平看在眼里，心中有数。
他在知识分子改造运动中也吸取了积极的营养。
他向党吐露了蕴积已久的真情。
难忘的1956年啊
他牢记着1月27日那天自己举起握紧的拳头在党旗下宣誓 “为共产主义事业奋斗终生”的情景。
这是一个科学家经过多年认真的观察与思考作出的严肃选择；是一个高级知识分子思想上由量变到质变的飞跃。
吴阶平和许多科学家一样，头脑冷静，勤于思维，不苟言笑，乍一看是一副近乎冷峻的面孔；这时候从他脸上还是看不出有多大变化，但是他的内心却不断升温，满腔激情化作无穷力量。
他觉得以为人民服务的具体业务为起点，什么工作都在向着远方延伸，每前进一步就离那个大目标近一步。
政治不是空洞的概念，革命的任务不仅在认识世界，更要改造世界。
这不也正是一个科学家的天职吗
吴阶平的学生们说他是“先专后红”的典型，不仅向他学医学知识，还学习他对事物善于思考、分析和鉴别的科学的思想方法。
红与专的关系应该是很明确的，可有些知识分子还在犹豫，议论纷纷。
这自然是正常现象，那就让它继续作为人们的话题吧
吴阶平是成竹在胸的，他对新旧社会做过分析比较，鉴别过祖国和异邦，体会是深刻的。
事实教育并促使他树立了远大的理想，找到了称心可靠的归宿。
归来的吴阶平，把个人的理想、追求和成败得失的命运同祖国的最高利益拴在一起，把自己的一切溶于党和人民的事业之中，他感到天高地远心胸宽，翱翔驰骋任我行。
他进入了更高的思想境界，施展才智本领，如虎添翼，无尽的潜力喷薄而出。
吴阶平一向反对死读书，到底怎样活起来呢
他当初也不甚清楚；当了医生，开始接触实际才慢慢总结出了一些经验体会。
他感到知识并不给人以解决实际问题的能力，只有到实践里头去应用，经过不断的思考，才能提高自己的能力。
所以他认为首先要解决好实践、知识和思考结合的问题。
近代微生物学奠基人、法国著名微生物学家巴斯德的一句名言他牢记在心：“机遇偏爱有准备的头脑”。
他有意识地锻炼自己有个有准备的头脑，随时给自己提出问题，督促自己思考，养成思考的习惯，不犯“机会曾来敲门而未予理睬”的毛病，不放过任何提高自己的机会。
这成了他受用不尽的“法宝”。
当医生很不容易。
“修理”有各种特殊功能的高级动物的躯体，不像修机器，可以随意拆卸，在直观下进行。
一个医生技术是否高明，有无创新，往往取决于他能否善于思考，勤于探索。
急性阑尾炎本是常见的普通病，不难诊断，手术也简单。
吴阶平却不简单从事，他认真思考，仔细分析研究患者阑尾炎的部位是在肠子的左边，右边，上头，下头
虽然阑尾没有破，究竟对腹膜可能产生什么影响
阑尾里头有没有粪石
……尽量要求自己考虑得周密具体，然后做出诊断。
这种手术一般是成功的，但是吴阶平做的更“漂亮”，病人痛苦小，也避免了由于事先考虑不周会引起的其他毛病。
他觉得自己每做一次手术都有不同的新收获。
他对任何患者都是如此处置，不容自己只是习惯地照多年的老办法去做。
这样，不仅要认真思考，还要反复推敲。
有经验的医生深知疾病的复杂，自己还有很多不足，所以对待诊治工作“如临深渊，如履薄冰”。
当医生责任重大呀，这是关系到一个人的生命和人类健康的大问题。
吴阶平有独创性，做出了“五年超过十年”的业绩，得益于这个极富魅力的“有准备的头脑”。
伟大贡献 在北京医科大学泌尿外科研究所，五十出头的顾方六教授谈起吴阶平的学术成果和突出贡献，崇敬亲切之情溢于言表。
他是吴阶平教授50年代初带出来的第一个研究生，一直跟随恩师学习、研究、出成果。
顾教授首先提到吴阶平教授1953年关于肾结核对侧肾积水的新概念，说这一创见使许多过去一直认为是双肾结核被判为不治之症的患者得到正确救治，重获新生。
这是泌尿外科学的一项突破性进展，立即在国内外受到高度重视，被广泛采用。
“早在1959年，吴阶平还设计了利用回盲肠进行膀胱扩大术，成功地应用于临床上膀胱挛缩的患者。
该手术在70年代甚至80年代欧美书籍和杂志上才作为最新的手术方法介绍给读者。
“50年代北医在吴阶平教授领导下，最先广泛应用经皮肾穿刺造影于诊断，并有应用经皮肾穿刺造口术的治疗病例，比起当今国际上时兴的经皮肾手术还要早。
当时肾上腺外科在国际上尚未普及，吴阶平在我国率先进入该领域，此项工作曾在日本医学界引起很大震动。
1961年9月在19届国际外科学会上，吴阶平明确指出皮质醇症 （即柯兴式综合症）的病状在多毛的同时常合并脱发，受到重视，他的报告为皮质醇症的诊断增添了新内容。
他对肾上腺外科突出的贡献是 60年代明确提出肾上腺髓质增生的新概念，并确认为独立的临床疾病。
发表在英文版中华医学杂志的论文被收入1979年《美国泌尿外科年鉴》；1983年吴阶平还首先在三十届国际外科学会上报告了患者术后长期随访的报告。
他提出的“小儿巨大肾积水的容量应以超过该年龄二十四小时平均尿量为标准”，这个标准已被泌尿外科界所公认。
70年代，他还设计了特殊的导管改进前列腺增生的手术，使经膀胱前列腺切除术的出血量大为减少，手术时间缩短，被称为“吴氏导管”，已在国内推广。
作为泌尿外科专家，他十分重视计划生育工作，1957年首创输精管结扎时向精囊灌注醋酸苯汞以杀死残存的精子，使术后立即达到绝育效果（过去一般手术后都须经两三个月才成）。
报告后立即在全国推广，有力地促进了计划生育工作。
有这么一段插曲：1956年的一天，吴阶平正在图书馆看书，我国著名妇科专家林巧稚教授迈着她那特有的轻盈快速的步子走过来，用浓重的福建官话说：“吴阶平啊，要搞计划生育了，女的归我，男的归你
”心有灵犀一点通。
吴阶平感到责无旁贷，拿出他善于思考的“法宝”，把能促进计划生育的男性方面的手段一一过脑，仔细推敲，很快想出了提高输精管结扎手术效能的新招儿。
说起这事来，吴阶平扬头哈哈一笑，说：“那有什么，只不过林巧稚敲了我一下，我动了动脑子就琢磨出来了。
说穿了，一钱不值。
”教授同志，过谦了。
这个有百年历史的老手术为什么过去就一直没人发展过呢
为什么在您“说穿”以后17年，美国在1974年才在医学刊物上把它做为新方法发表出来呢
这不正是您勇于探索，追求祖国、人民和人类科学进步的一片忘我之情的结晶吗
吴阶平的学生中当今有许多已经是教授、副教授，他们仍然被当年课堂上的情形吸引着：身材不高的吴教授在讲桌后站定，首先把目光投向所有在座的同学，全场立刻静下来。
他讲课效率高，讲得生动、具体，中心思想突出，思维逻辑严密，语言精炼富有哲理，引人入胜。
学生们人人爱听，认为有兴趣，易懂、好记。
临床医生们最爱跟吴阶平一起查病房，听吴阶平主持病例讨论会。
和讲课一样，他启发诱导并鼓励大家多思考多探讨。
人们最感兴趣的是吴阶平经常能从哪怕是一份常见病的病例记录或是一张普通的X光片上，发现和提出不寻常的问题，给人新的启示。
这样的活动常常是座无虚席，气氛十分活跃，同行和后辈都很受益。
吴阶平教授的魅力可不能用世俗的眼光去理解和衡量。
吴阶平领导的泌尿外科研究所是全国闻名的，几十年来培育了大批来进修深造的各地医生和研究人员，先后有120人成了各自单位的骨干，有些已卓有贡献，包括中山医学院的梅骅教授。
最感激吴阶平的还是那些深受其救命之恩的患者。
1982年9月11日《人民日报》登载了武汉市雷江滨一篇文章，感谢吴阶平教授二十多年间两次亲自为她作手术，治好了她先天性膀胱尿道畸形的顽症。
她说，吴阶平教授这样平易近人，对待普通患者这样关心，这是一种多么认真负责的态度啊
他不愧是一名真正的医生
吴阶平也有过失败的教训，最初学做大夫由于疏忽，看病漏了检查项目，挨过老教授的批评；但更多的是成功后感到的宽慰和喜悦，使自己更加兢兢业业，尽职尽责。
最能慧眼识人的，莫过于我们心中的丰碑。
周总理赏识信赖吴阶平，多次派他主持完成国内外重大特殊的医疗保健任务。
1962年周总理派他率领中国医疗组去印度尼西亚为苏加诺总统治疗由于肾结石而使机能遭到阻障的左肾，经过4个月的努力，取得了十分完满的结果。
总统的私人医生、商业部长苏哈托专门把各国记者请到总统别墅，发表声明表示感谢，并介绍以吴阶平为首的中国医学专家们同记者见面（新华社于1962年5月7日发了消息）。
声明说，为总统进行治疗的维也纳医疗组曾经认为，总统的肾脏如果在三个月内或者最迟六个月内不能恢复机能，那么就必须动手术。
由于中国医疗组的治疗，苏加诺总统的健康情况极为良好，特别是他的左肾已恢复功能。
出此总统现在可以避免动手术了。
苏加诺总统和夫人设宴欢送中国专家。
吴阶平为此被授予印尼国家二级勋章。
从此后，苏加诺有个伤风感冒的，也要把吴阶平请去。
前两年一位南斯拉夫患者求诊，吴阶平治好了他的病。
他回国后广为传名。
后来南斯拉夫朋友来，有患病的，不管属于哪一科，都来找吴阶平。
这位多才多能的名医魅力好大，它的影响所及远远超过我们这960万平方公里了。
吴阶平几十年里在国内外担负种种特殊医疗保健任务，当有更多吸引人的故事，但非本文所能直言尽述。
15款英朗15n顶配与君威标配哪个性价比高
*********大学***************专业专业（企业）见习报告班级：学号：姓名：成绩：一、见习说明二、见习单位概况三、见习环境四、见习过程五、见习总结
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赣粤高速公路作为纵贯江西南北的交通运输主动脉，是连接长江三角洲和珠江三角洲这两个经济最发达地区的黄金通道，地理位置十分优越，充分发挥了其“经济走廊”优势，实现高速公路与沿线区域经济的互动发展。
从宏观环境来看，高速公路物流运输业也遭受到金融危机的巨大冲击和影响。
赣粤高速公路上的六座服务区加油站占据我市成品油零售销量的24%，但今年以来我司高速公路加油站销量持续下降，形势十分严峻。
针对当前的现状，如何应对销售危机，制定应对危机下的加油站营销策略，是分管零售领导面临的一项十分紧迫的任务。
一、 剖析高速公路加油站销量同比下降的现状和因素 2009年1季度，赣粤高速公路上吉安段自北向南的峡江、吉安、遂川三对服务区销量20367吨，同比减少2767吨,下降11.96%。
本人经过调研分析，影响销量下降有以下几个因素： 1、受宏观环境的不利影响，物流运输业不景气。
司机运输的货源相对减少，据高速公路一大队遂川管理所桥隧所统计，现在高速车流量比去年同期减少15—20%，且他们行业也在组织竞赛活动，同时提供刷卡消费优惠免费提供报刊等活动。
遂川经营部ME走访县境内几家大运输公司，现停运在家的车辆达20%，且司机心态变化较大对费改税后的期望值太高，同时也希望将以前油价高产生的单面力保费用一面赚点钱的运输方法改变到双面都赚钱的局面来，一厢情愿地不考虑全球经济所带来的影响。
停运在家无费用的现状导致车辆改变过去多跑赚费用力保不亏本车停就亏本的现象，到现在不跑没费用且无风险，对运输价格的选择机率加大，同时将眼光瞄准油价，在增运费无望时力增降低成本，县境内出现部分客车由原来加满油出外然后回境内再加油现象改变到算好路程加油在外价格低加油站，加满油回境内的现象，如遂川---温州，遂川---厦门，遂川—东莞等部分，长途客班车，一些基础设施建筑用油受批零差太大的影响，个别信息较灵通的顾客，把眼光也盯住批发价，使少量顾客从零售转为直销。
峡江是个人口不到17万的农业县，工业经济相对比较薄弱。
近年来县政府的大力支持下，发展大小汽运公司21家，是典型的马路经济市场。
金融危机爆发后，零售总额急剧下降。
今年3月上旬,峡江经营部日均销量110吨，同比下降18.51%，其中高速加油站同比下降28.83%。
峡江经营部ME走访了峡江金丰汽运、昌荣汽运、水边汽运、隆鑫物流等数家运输公司，反馈的调查情况也是司机货源不够充足，同比减少了20%至35%，司机业主在停车场的时间相对较长，费用支出增大；费改税后运价下降，从原来的330元\\\/吨左右下降到现在240元\\\/吨左右，运价同比减少了30%左右；汽车运输业也要计算成本，费改税后许多司机业主心态变化较大，对市场的期望值较高，在外面跑亏本还不如停在家里，最起码车辆损耗减少了。
因此现在相对停运的车辆大约有20%左右。
春运过后至今，吉安经营部两座高速站从原来平均销量85T\\\/日左右降至目前的65T\\\/日吨左右。
从成品油销售结构来看，汽油的销量与原来基本保持不降，柴油的销量下降幅度较大。
该经营部组织人员主要针对大型货车（柴油）车流量，进站加油率，车辆加满率进行了一次市场调查，根据统计出来的数据反映出当前的这几项指标均有不同程度的下降，较为客观地反映了目前经营的状况。
2、价格问题越来越敏感，周边市场价格差异较大。
随着费改税的实施，货主对运输价格市场化的下调，下调幅度10%左右，如遂川---广东，税收前3600—3700元\\\/次，税改后3200—3300元\\\/次，因此司机对油价变得越来越敏感，对价格高低的对比愈来愈精细。
通过司机回访，周边省份柴油价格大致是：广东中石化4.75—4.81元\\\/升，系统外4.2—4.3元\\\/升，湖北中石化4.81—4.83元\\\/升，系统外4.3元\\\/升，浙江中石化4.81元\\\/升，系统外4.3元\\\/升，湖南中石化4.83元\\\/升，系统外4.3元\\\/升。
吉安赣粤三对服务区价格司机反映属于价格中最高者，导致进站加油车辆由过去的加满到现在的1000元\\\/次为加油多者，进服务区的车辆由过去的11比1下降到现在的15.5比1加油车辆明显减少，单站每天加1000元以上的不足35笔800元以上的平均每天不足80笔，大部分车辆加油一般300-600元左右，平均每天柴油提枪次数在280次左右。
平均每10部车就有1部车停在服务区广场自己放油，加1000元\\\/次为加油多者，同时，顾客均选择加一个油箱，而选择价低加油站加满全部油箱。
峡江、吉安县的客户也反映0#柴油的价格与周边省市的差异比较大。
就拿周边省市中石化价格来说：广东——上海来回消费油品的价格差异530元左右，一个月四趟计算价格差异可达2000多元，这就是一种无形的运输利润。
由于去年油源紧张，很多司机业主都加了备用油箱，在本地加油的机率降低了。
2009年3月10日，峡江经营部派员来到樟树服务区进行市场调研。
樟树服务区加油站0#柴油挂牌价4.85元\\\/升，促销形式是加油金额500元优惠15元的购物券，实际折油价4.7元\\\/升。
上在樟树服务区现场向司机了解周边省份市场价格及营销措施。
江浙沪中石化0#柴油价格4.76元\\\/升，持卡积分，优惠券等促销价4.45元\\\/升。
广东中石化0#柴油价4.71元\\\/升，持卡促销4.42元\\\/升，连平.东莞等地办新卡不要钱，但必须充值2000元以上。
湖北、安徽中石化0#柴油价格4.83元\\\/升，促销优惠4.61元\\\/升，系统外0#柴油价格4.20——4.30元\\\/升。
其主要的营销措施有：持卡消费、积分优惠、送日用品、送购物券、送餐券等，但很少现金返还。
调研人员驱车来到武吉高速银湾服务区，发现高速公路上车流量较少，从下午15：10——16：09，南道车流量42辆，北道车流量34辆。
在峡江服务区现场调研情况：下午13：30——14：30，赣粤高速西路段车流量276辆，进入峡江西服务区车辆85辆，在加油站加油车辆仅为21辆（其中500元车9辆，1000元车3辆，小车9辆）。
下午13：31至14：29，赣粤高速东路段车流量234辆，进入峡江东服务区车辆93辆，在加油站加油车辆仅为18辆（其中500元车11辆，小车7辆）。
主要是周边市场价格差异，营销措施的方式多样性，持卡促销、积分促销、优惠促销等，吸引客户走向，致使客户向低价区流动。
3、顾客消费心态越来越平稳，消费需求有所转变。
顾客通过信息或自己的亲身感受，已经认知石油市场由买方转入卖方，不再盲目进站加油有油加就满足的消费行为，有选择性的考虑其它因素，排队加油的阴影不复存在。
顾客选择的机率加大，伴随挑剔的难度加大，追求油品外的服务欲望增加，重新找回了顾客是上帝的感受，争当上帝的心态正常化，对加油站合理及不合理的要求偏高。
加油站服务水平低销售技巧水平滞后，甚至停留在过去资源紧张“油老大”时期，对待顾客不能真心服务，即使提供服务也是停留在表面，而没有用心，缺乏真诚感，怠慢顾客现象严重，晚间此现象更加严重，销售水平低下，更加谈不上技巧，简单地重复“油老大”操作规程，没有将心融入到加油八步法，而是机器般的操作八步法，无形中与顾客的距离越来越远，顾客的流失越来越高。
且现在江西部分加油站夜间不经营，服务环境较差，汽运业是没有白天黑夜之分，员工服务也不是很到位，经营意识比较薄弱。
4、员工队伍缺乏积极性和创造性，营销手段过于被动。
部分员工思想僵化，激励机制不活，联量计酬不彻底不到位，收入平均主义化，也严重挫伤员工的积极性和创造性，同时造就部分加油站员工缺乏感受压力和分担压力思想动机，未履行应尽的义务，丧失中石化员工主人翁的思想境界高尚情操，随之丢失为企业多作贡献的品质，对工作丧失激情，成为缺乏情感的机械操作手，导致加油站服务水平低下。
加油站对客户市场管理比较粗放，客户走访、客户动态、客户服务等方面工作不够到位，客户资料不够健全，有待改善。
加油站营销措施比较简单，对待当前复杂的经营形式，只是被动式的经营，没有及时制定方式和采取措施来博取客户的信任，促使同客户保持互惠双赢。
二、 高速公路加油站在销售危机形势下加快发展的对策 面对当前经营的严峻形势，结合调研分析，吉安石油分公司将采取积极的营销策略，努力提升加油站管理服务水平，改善当前的经营滑坡现状，点对点、面对面的去参与市场竞争，主要对策如下： 1、提升全员服务水平和营销能力。
以“江西石油服务年”“全员销售竞赛”活动为契机，加强对员工的油品营销技巧培训，提高员工的营销能力。
在各经营部开展比服务、比销量活动，健全完善绩效考核办法，制定切实可行的激励机制，促使员工从“坐商”向“行商”转变，充分调动广大员工的积极性，营造一种全员做客户、全员比销量、全员比服务、全员争第一的服务竞争氛围。
提高员工自身素质，学透石油销售技巧，学活销售技巧，做到心身结合，从将油品销售出去中寻找成就感。
利用现在工作难找的机缘，适当调整加油站人员结构，切实淘汰一批素质差，思想僵化，不适用新形势下石油销售窗口工作的员工，打造一支能说会道，懂业务，会销售的员工队伍，以应对竞争越来越恶劣的石油市场。
借助劳动竞赛的东风，在经营部掀起比服务比销量活动，制订合理切实可行的激励机制，充分调动广大员工的积极性，切实营造我要销量我争第一的氛围。
提高员工自身素质，学透石油销售技巧，学活销售技巧，做到心身结合，从将油品销售出去中寻找成就感。
利用现在经济萧条、工作难找的时机，适当调整加油站人员结构，逐步淘汰一批素质差，思想僵化，不适应新形势下石油销售窗口工作的员工，打造一支能说会道，懂业务，会销售的员工队伍，以应对竞争越来越恶劣的石油市场。
提高服务水平，是我们零售战线的生命线，卖产品就是卖服务的竞争时代已经来临，各加油站必须以服务抓手，切实体会提高服务水平就是提高销量的突破口，各站务必不惜一切代价提高服务水平，树立“服务”是我们经营中的生命线，谁违背谁丢饭碗，谁不为顾客服务好谁就跟钱过意不去，要认识到顾客是为我们发工资而进站的，我们有什么理由不为他服务好。
2、细分市场跟踪客户。
各站根据自己的商业辐射区域，将正常销量时期的用油顾客进行细分，及时跟访。
对自己辖区内离开的客户必须与之真诚沟通，肯定自己油价过高的问题及本站存在的一些影响顾客忠诚度的问题及时整改，用我们的难处和真诚及资源紧张时为满足这些顾客需求我们所做工作打动用户，使之能够在外加油时想到我们，同时情感影响他们也到我们加油站加点油。
健全完善客户档案资料，对市场加以定位，对客户给予分类，积极做好客户走访工作，及时处理客户意见，采取品牌价值，方便快捷等营销措施，做大“最好的员工在中国石化，最好的服务在中国石化，最好的油品在中国石化”服务理念的宣传力度，积极引导客户消费，维护中国石化在本辖区经营的主渠道环境。
3、灵活营销，开展有奖促销，做好非油与油品互动销售。
在条件允许的情况下，加油站开展有奖促销能有效促进加油站与消费者情感交流。
小恩小惠最能打动消费者，无论是积分奖励、有奖销售、或是发放手套、毛巾等赠品都是十分有效的促销手段。
针对不同的客户群，需要运用不同的促销手段。
促销是加油站与消费者进行交流、沟通、互动的好方法，是我们与社会加油站竞争的有效武器。
消费者也在加油站的促销过程中寻找到一种心理满足，从而增强对加油站的满意度和忠诚度。
我们要通过发展非油品业务，从单一的油品销售向油品非油品互动转变，以非油品促进油品经营，以油品经营带动非油品快速发展，打造出立足加油站、拓展非油品的市场模式，相得益彰，实现双赢的局面，把高速公路上的加油站零售网络打造成为功能完备、服务精良、具有较强竞争力和品牌价值的综合性服务网络。
百善孝为先,万恶淫为首
万恶之末应该痴，对于百善的理解你看下面的吧
非常细的行善分类(教你如何行善)【伦常第一】忠孝类（1）国家和单位1. 对国家、单位竭忠效力，买东西如己所买，不收回扣，所省百钱为一善。
2. 建议政府推广善道，能利益一人为一善。
利益一方为十善，利益天下为五十善，利益天下及后世为百善。
政府未能采纳能，利益一方为一善，利益天下为十善，利益天下及后世为二十善。
3. 荐引一有德人，十善。
（2）父母1.以出世间佛法劝化父母，使其改一过为五十善（如劝其戒杀、放生），能劝其接受正信佛法，并发愿脱离轮回，往生极乐为二百善。
2.父母亲于伦常有欠缺之处，劝导使之和乐；化导父母亲行仁成德；每样五十善。
（每个分号隔开的一句为一样，下同）3.被父母厌恶讨厌，能无怨无恨，积诚感动，挽回亲心；自培厚德，显亲扬名；父母亲丧葬，如法为作佛事；各五十善。
4.父母亲大病（指卧床大病、侍奉时间达三个月以上），小心侍奉令痊愈，三十善：小病，二善。
5. 对父母亲和气婉容，自己心里有忧愤事不流露出来，早晚问安，尊重、孝顺奉养，自己修德、勤学，使父母感到喜悦，这样的话一日一善。
6.遇一大事，劝父母亲改过向善；终身遵守父母的一则良训；为父母亲补一过失及还一拖欠；父母亲所爱敬人，加意爱敬；各十善。
7.解亲一怒；舒亲一忧；顺亲心，不吝财物；各三善。
8.代父母亲受一劳苦；父母亲责怒而顺受；对父母亲的善事赞襄助成；各一事一善。
☆事继母致敬尽养，敬养祖父母、岳父母（同论）。
（3）兄弟（姐妹、异父母兄弟同）1. 奖劝弟兄成就德业，百善。
2. 弟兄破产者仍与其同居共苦，五十善；3. 劝兄弟止恶改过成功，一事二十善。
劝其行善成功，一事二善，其未作者，一事一善；4. 独自担任一大事，如门户差徭嫁娶丧葬之类；分产物让多取少；一事一善，大事十善。
5．容忍一过；不听妇人谗言；一事为二善。
6．敬兄爱弟，让别人休息自己担任劳动，同一事不生异心，一事一善。
7、财物不论你我，百钱为一善。
（若终身与兄弟财物不分你我，一百善。
）（4）夫妻1. 教化对方实行仁义、成就德行，求出世间法，百善。
2. 对方本不孝顺，劝化其孝顺公婆（岳父母）、和顺妯娌（兄弟），五十善。
3. 劝对方改一大过（如不孝、不睦及虐下等）成功，一事二十善。
劝其行善成功，一事二善，其未作者，一事一善；4．禁止对方到杀盗淫赌毒等不良环境去；一事一善。
5. 夫妻和睦，闺范谨肃，一事一善。
（5）子、侄、徒1.为师应诚心教导子弟。
2.教化其实行仁义、成就德行，百善。
3.禁止刻薄取利、攀缘功名，教导其敬祖睦族；各三十善。
4.禁止一恶习；十善。
5.教育他们一种良训；一种大事教导子弟并被遵从；各一善。
6.大户人家禁约家人门客者，同子侄同论。
（6）宗族亲戚1.应敬尊长，睦同辈，贵贱平等。
2.富贵娶一残疾女（对原聘者而言）；本族有绝后的，不贪其财产为其立后继承；各百善。
3.代办一嫁、娶、丧葬事；捐助贫困养活一人；各五十善。
4.结亲择一贤良，不考虑势力、富贵，二十善。
5.主动周给贫乏，百钱一善。
6.贫乏者借贷，不吝惜，二百钱一善。
（7）师友1.应敬师，遵守教训；尊重前辈亲贤；不妄交朋友。
2.许诺朋友，守信用而不负然诺，一次一善。
守信用而不负身命，为百善。
守信用而不负财物寄托，百钱为一善。
【解：然诺即郑重许诺，如挂剑树上之类；身命，如存孤死节之类；财物，如还金于幼子之类。
】3.不辜负朋友委托，尽力照顾朋友的妻子，五十善。
4.不忘师友；不辜负贫贱之交；各三十善。
5.朋友有过，忠告善道；不忘记一位父亲的挚友；各十善。
6.遵守师友教训，一言一善。
7.不善之友招引自己狎戏而不从；吊慰师友心地诚敬；履践一约定；各一善。
8.接济朋友，二百钱一善。
（8）雇员、下属、家庭服务人员1.教化一人忠信仁慈，百善。
2.善为一下属择偶，三十善；若兼出资，百钱一善。
3.遇一病，用心医治获痊；二十善。
4.宽容一小过错，二善。
5.丰厚地给予衣食；对一件事体恤其艰苦；各一善。
【三宝格第二】1. 引导劝人入佛门方面：度一大德贤弟子【行持《了凡四训》、发愿求生净土、能自做佛法订课】，为八十善；2、度一明义、守行弟子，为十善；3. 度一仅明义或者仅守行弟子，为五善。
（若泛滥度者非善）。
【解：大德贤弟子：谓能续佛慧命，普利人天者是也。
】4. 为自己，经一卷、佛号千声、忏百拜各一善。
5. 严持八关斋戒一次为二善，破戒无善。
6. 为国家人民父母亲友知识法界众生诵经，一卷为二善，佛号千声为二善，礼忏百拜为二善；（若收受报酬者非善）。
7. 自订课，每天做一次在第二条的基础上加一善，一个月不间断再加五善。
8．刊刻大乘经、律、论，百钱一善；声闻乘，百五十钱一善；人天因果如五戒十善及世间正法、四书六经、先贤嘉言善行等，二百钱一善。
印施赠送流通者同论。
（但标价货卖流通者非善，以下皆同）。
9. 礼拜大乘经典，五十拜为一善。
10. 撰写一篇弘扬善法的心得、体会并公布使之得益于人一善。
影响面广，五善。
11. 讲演正法处，至心往听，听一席为一善。
12. 为国家人民父母乃至法界众生施食一坛，所费百钱一善；登坛施法者，一度为三善；（若收受报酬者非善）。
13. 为世间灾难作祈禳道场；作功果荐沉魂；每样所费百钱一善。
14．饭食供僧，因其来乞而与者，三僧为一善；延请至家者，二僧为一善；送供养到寺者，一僧为一善；若尽诚尽敬者，一僧为五善。
（僧人再三苦求然后与饭食者非善）。
15. 饭僧时不拒乞人，平等与食者，二乞人为一善。
16. 护持僧众，一人为一善。
（所护匪人者非善）。
17. 见伪经劝人不要学，一善。
注释正法大乘经律论，一卷五十善，卷数虽多，止千五百善；声闻乘及人天因果，一卷一善，卷数虽多，止三百善。
（若邪知臆见者非善）。
18. 自己著述编辑出世正法文字，一卷二十五善，但最多五百善；人天因果，一卷十善，但最多百善。
（若谈说无益者非善）。
19. 讲演大乘经律论，听众五人，讲演者一善，人数虽多，止百善；声闻乘及人天因果，在席十人一善，但最多八十善。
（若收取报酬者非善，图名者非善，讲演虚玄外道无益于人者非善）。
20．建立三宝寺院及床座供器等；施地与三宝；护持常住不使废坏；施香灯烛油粮菜米面等物供养三宝；建立诸天正神圣贤等庙宇；每样费百钱一善。
（用荤血祭祀者非善。
）21．塑造三宝像，百钱一善；塑诸天先圣治世正神贤人君子等像，二百钱一善。
【仁爱第三】（1）人类1.凶年、荒年施粥；有瘟疫等流行病时施药；每样百钱二善。
2.赈济鳏、寡、孤、独、瘫、瞽、贫民；周全穷途人士还乡等患难；冬日施姜茶、施棉衣；夏日施茶水、单衣；助人嫁娶、丧葬；造桥、渡船，平治道路、险阻、泥淖；疏河、掘井；修建凉亭、仓平；荒年平价售米所让利润；百钱一善。
3.零星施舍可自按积累量加一善，米麦布匹等类物品则以等价计算，亦百钱一善。
4.救济接人助力疲困之苦如顺手推车等；一次一善。
5.救人一命；收养无主弃婴；伸一人大冤；完聚一家骨肉；兴建一地方大利，出言造福（发言利及百姓），或出力任劳；各百善。
6.救一人危难、流离；救一溺婴（已生者）；救一贱从良；救（指在不是自己主事的情况下用力扶救）一无辜重刑；葬一无主灵柩；收养一无倚靠人；各五十善。
（以上受贿者非善，偏断不公者非善）。
7.救一重病；见人侵凌另一人，竭力保护；除一人害；伸一人冤；劝人勿溺一子女；各三十善。
8.救一在腹之胎；救一无辜轻刑；路遇病人接回家调养，一人次；各二十善。
（若收受报酬者非善）。
9.掩埋一无主暴露尸体；舍棺材埋葬一白骨；传授人一保益身命事；一小事为众出力；各十善。
10.尽心为人谋划一事；治疗一轻疾使痊愈；宽容一应责人；各三善。
11.济一人饥；济十人渴；济冻人一衣；施一暗夜灯明一人；施、借一人雨具；施药一服有效等各一善。
（2）物类1.随缘放生，一命一善。
（专救微命不救大命者，是惟贪己福，无慈物心是也，非善）。
2.救十极细微湿化之属命，一善。
3.买放生命；祭祀筵宴不杀生，所省；每样百钱一善。
4.善巧劝说养蚕人、渔人、猎人、屠人等人改业（不计改与未改，只计劝与未劝），其因之而改善业五十善；救一微命；施舍禽、畜食物一日；葬一自死禽兽；救接畜力疲乏一时；二善。
5.自己戒杀一年，二十善。
6.十斋日素食一日一善。
【劝化第四】（1）助善类（人之为善，而我助之则为善，阻之则为过也。
）1.劝未行善者为一切善，其劝化功德为对方作善的一半；赞叹、帮助他人已经开始行的善，赞助功德为其四分之一；劝人出财作福，被劝人出三百钱，劝化人一善。
（图名利而募化者非善）。
2.举用一贤良为十善；驱逐一奸邪为十善；扬人一善为一善；隐人一恶为一善。
3.刻施一善书，百钱一善；传播人保养身命书，一卷为五善；救病药方，五方为一善；（若收授报酬者非善，无效验者非善）。
4.编辑一济世善书；供养一贤善人；成人一美如助成家业等；见人侵毁贤善，劝而止之；各十善。
5.感化人一家好善；表扬一人阴德；各三善。
6.感化一人成德，五十善。
7.倡一善事，其利益可普及一方，百善。
怎么化装
A.化妆常识(了解化妆品、化妆工具、化妆原则要素） 化妆是一种艺术，一种创造“美”的过程，不是随心所欲的发挥，它具有一定的原则和要素： 化妆的目的与作用：突出脸部最美的地方，使自己更加生动迷人，让别人的注意力集中在自己的优点上，弥补不足——扬长避短 化妆工具应保持清洁不影响化妆的效果 善用流行元素，体现自己的优点，不盲从时尚，只有适合自己的才是最时尚最流行的，要有个性 化妆的肤色应接近自然肤色或稍浅一度，这样的妆面才会自然而真实 注意场合、季节、个人年龄和身份等来选用妆容 那么在化妆之前就应对化妆工具和化妆品有一定了解认识 化妆工具 初学者要买的应该是学习用途，而不是名牌、高品质、高品位的用具，一旦有了经验与门路，慢慢的就会知道怎么才能找到高品质低价位的化妆工具了。
化妆棉：沾化妆水，清洁或卸妆使用，可分棉花块及无尘式化妆棉。
修眉刀：有整支，也有刀片式（一打装卖），修整眉形用 睫毛夹：上睫毛膏之前，用睫毛夹把睫毛夹翘，合眼睛更明亮，刷睫毛膏后再夹一次，翘度可以更持久。
它也分大、小型或局部用三种款式，东方人应选日本品牌校适合，另有电热型。
眉毛剪：也就是一般刀口微弯的小剪刀，用来修剪眉毛的长度，也可剪胶纸、假睫毛等，也有人称外皮剪。
镊子： 前端弯曲尖头镊子，用来夹化妆棉、种植假睫毛等。
棉花棒: 呈圆形头的棉花棒用来修饰细微部分，例如晕开眼线、唇线或眉毛，有大小头之分，也可用于卸妆清洁。
削笔器：唇线笔及眼线笔的笔芯因含油脂而柔软易断，需使用此削笔器刨尖来使用。
胶带： 可贴出双眼皮，使眼睛变大变亮，好的胶带不会过敏。
面纸: 请注意不是卫生纸,作为擦拭、清洁用品。
睫毛胶：假睫毛或装饰物,有些胶粘底不够或太强也不行。
假睫毛：有一整排的，也有一根根的，国为与眼睛会直接碰触，所以要注意清洁，最好是用过即丢；圆眼型的人应选用棉线制的假睫毛，眼皮厚重需要调整时，则用棉混尼龙制睫毛。
化妆箱：目前市面上售贩给专业美容师的化妆箱有几种，材质分纸质（比较轻）及铝合金质（很沉）两种，色泽有黑、银及彩色，款式有一到四层伸展式，内有放笔空间设计，分单开及双开两种。
海绵类：海绵的种类有天然与人造两种材质，而形状很多，应准备各种不同用途的海绵。
例如圆形海绵适合初学者，选择海绵时看海绵孔越细越好，弹性越好的海绵上妆时粉底越自然。
三角形海绵适合毛孔粗大者，主要在以尖角部位沾液状或霜状粉底擦拭嘴角、眼角、鼻梁处，使用过旧的粉扑对毛孔粗大皮肤比较能深入毛孔推匀。
粉扑： 分大小，较大的用在上全脸蜜粉时，也可准备深色系、浅色系不同蜜粉专门粉扑。
笔刷类：笔刷毛通常是分动物毛与尼龙毛（人造毛）两种，动物毛柔软，不容易分叉与脱毛，也不会伤害肌肤，当然价格比较贵；所谓动物毛以马毛、羊毛、貂毛、松鼠毛、猪毛为主，其中羊毛质地最柔软用来刷蜜粉最佳；猪毛最硬，只能用来刷眉，绝不可用于刷眼皮；人造毛有静电，沾粉时没有附着力，粉末容易掉落，而且毛根是平的，使用时应注意力度，不然会刮伤皮肤。
建议初学者选用略硬、毛尾较细、无分叉的笔刷，才不会沾取过量。
笔刷形状依用法（点、线、面）及重点（脸、眼、鼻、眉、口、下巴、颊）的不同而分为平笔（Flat)与圆笔(Round)，例如圆笔主要画弧度，而平笔描画线条，如鼻子、眼睛四周、眉毛等。
眼影刷：选毛质较软，不刺且弹性佳，有大、中、小三种规格，大号的修饰脸部较深的轮廓，如整个眼窝、鼻侧、脸颊等。
中号为尖头有弧度型，易于描绘角度，用在眼皮较宽的范围或眉骨。
小号的适合沾深色眼影，可修饰眉型或眼帘部位。
眼线刷：相当细，用来画细致的眼线或眉形。
扇形刷：又称“清道夫”，刷去眼影下多余的眼影粉。
睫毛刷：刷除睫毛上的答卷粉，或将未干的睫毛膏刷开，也可以刷眉毛。
唇刷：分平口及尖圆头两种，需选用毛质有弹性，不要太粗短或太长太软的唇刷。
腮红刷：可多备用几支，桔色系与粉红色系分别专用一支。
鼻影刷：最好用短毛、斜排、毛质稍硬的笔刷。
眉刷：造型分螺旋状及扁平短毛型，猪毛质的较硬也好用。
眼影棒：也称海绵刷，用来画眼影、眉骨，上色比眼影刷来得重。
化妆品 化妆水：比任何化妆品都重要，它可以滋润皮肤，清洁及清爽皮肤;分干性肌肤用、油性肌肤用、中性肌肤用、混合性肌肤用、敏感肌肤用，也有通用型。
按成份来分： 碱性：干性皮肤用，可软化角质，柔软肌肤，滋润肌肤； 酸性：油性肌肤用，抑制汗水及皮脂分泌并收缩毛细孔； 药性：含杀菌效果成分，专治暗疮性肌肤； 营养性：补充肌肤所需营养，适于敏感和老化肌肤用。
乳液：保养品，能滋润肌肤使粉底易于推匀，依肌肤性质又分为油性、干性、中性、混合性及敏感肌肤用。
隔离霜：隔离粉底，避免紫外线及化妆品对肌肤的伤害，并防晒作用。
安瓶：分多种肤质安瓶，定妆用的安瓶能吸收毛孔，抑制皮脂分泌量，可使底妆较持久。
粉底：是化妆的基础，作用是调整肌肤的色泽、肤质，也形成一层保护膜，防尘土、风沙、紫外线的伤害，因此上妆的技巧很重要。
粉霜：液状、透明的，透气性佳，薄透，所以遮盖力不强。
它有无油性、防水性、一般性，易出油的肤质选项无油性或防水性粉霜。
粉膏：膏状的，遮盖力强，适合皮肤有瑕疵、黑斑、皮肤干燥者使用。
粉条：含油性高，属于厚妆底，效果持久，适合快速化妆的场合，新娘、摄影妆、舞台妆等常用，但因含油量高不适合油性肌肤。
近年来也渐渐不再使用。
两用粉饼：块状，粉嫩、干爽，分干湿两用，可沾水的是水粉饼，适合油性肌肤及易出汗者。
二合一粉饼：块状，最适合快速化妆，涂抹上脸即可，天气干燥时可以不压蜜粉。
盖斑膏：遮盖脸部黑斑、伤痕、胎记或浮现微血管，另有遮瑕霜及五色修饰膏，修容膏等相关产品。
有色粉底：调整不匀称肤色，有紫、绿、粉等色。
蜜粉：固定粉底，避免脸部反光，维持妆底不易脱落，使肌肤看起来细腻、轻柔、很舒服，其成分是由无害、无刺激性的矿物性粉加上色素、香料、亲水性油脂及其它护肤物质调制而成。
眼影粉：饼状，是最常用的眼影，色彩丰富，易着色，含有少量油质，可单独用或结合膏状、笔状来使用，色彩会更加饱和。
眼影膏：含油质，易脱落，但质感特别，与粉状结合会持久。
眼影液：上色快，常用于人体彩绘，需要多练习才能描绘自如。
眼影笔：含油质，易脱妆，与粉质眼影结合使用会增加持久性。
眼线笔：初学者适用，增添眼神光，调整眼形。
笔芯太软太油的易晕开（花妆）；而太硬无油脂的也不好上色。
太干的可加油脂保养品再画较易上色。
眼线液：浓稠呈半液状，常用的有黑、咖啡色，也有金、银、古铜、蓝等色，适合舞台妆或晚宴等特效使用。
分防水、不防水、沾水式等。
眼内线笔：有白色、米白色，专门画下睫毛根部内侧，加大眼睛效果，但易感染眼疾，所以要注意卫生和清洁。
睫毛膏：有防水、纤维和透明三种，有拉长或加浓效果，黑色的最常用，另有紫色、蓝色、咖啡色等。
唇彩：类似唇油，内含珍珠光泽，有多种颜色，可在上唇膏后再加涂一层，会增添唇部魅力。
唇油：亮光唇油，使双唇晶莹剔透、丰厚圆润，唇沟太深的或唇太肥厚的少用甚至不用。
润唇膏：护唇之用，可在睡前搽，好的唇膏都会含此成份。
唇线笔：描绘唇形，强调唇型轮廓，修正不理想的唇形，并可防止唇膏渗出唇外缘。
腮红粉：有桔色、粉红、桃色等，可创造出脸部立体感，眼影粉也可以当腮红来用。
腮红膏：妆效持久，适合干性皮肤，在上粉底后涂抹，再上蜜粉，最后上腮红，这样会更持久。
腮红笔：铅笔状，也可当作眼影、口红来使用。
眉笔：选笔芯较硬的，眉笔腊质不溶于水，故不易脱落，有深咖啡深灰、黑色，也可用眼影来刷眉，更快速。
化妆用品的选购与保养： 认识基本常用的化妆品并不难，但要懂得选择合适的化妆品却非易事，要靠长时期使用的经验与心得体会，以及不断接受新资讯而过滤眼花缭乱的化妆品广告最后做出的正确决定。
化妆品分保养品与彩妆品两大类，选择有品牌的高级化妆品，可能价格贵一点，但至少有相当保障及承诺，不含或仅含微量的汞、铅、铁质等有害人体物质。
化妆品保养过程中应注意存放地方避免湿气过重、阳光直射，粉质面霜或广口容器装化妆品不放在冰箱内；避免用手指从容器内挖取化妆品；大包装也许便宜，但未用无前也许会变质；使用化妆水时避免将手接触瓶口。
化妆海绵最不容易维持清洁，每次用完都必须清洗，用毛巾吸干水分再自然风干，否则会发霉发黑，甚至于发臭酸味，使皮肤发炎；粉扑也一样。
其它套刷等工具也定期清洗。
B.个人分析（皮肤类型） 常见的肌肤类型:干性、油性、中性、混合性和敏感性. 干性肌肤：毛孔细小，皮肤干燥、缺水、无光泽，容易脱皮、长斑、生皱纹（眼角、嘴角等）； 油性肌肤：毛孔粗大，皮脂分泌旺盛，脸上总是泛着油光，肤质粗糙，容易长痤疮、脓疱，肤色较暗（因为油脂会吸灰尘）； 中性肌肤：(通常只有儿童为此类肤质,成人较少)介于干性与油性肌肤之间，皮肤状态相对较好，不干也不油，肤质细腻、光滑； 混合性肌肤：局部很油或很干燥。
通常是脸颊较干易长斑、眼角有细纹；T字部位比较油，常有黑头、毛孔粗大等； 敏感性肌肤：皮肤较敏感，容易因阳光、风吹、花粉、不适当化妆方法或不适化妆品而产生皮肤发炎、红肿、发痒等过敏现象。
根据不同肤质来选择化妆品 干性肌肤适用乳液、珍珠霜等，不可使用粉质化妆品，这会使皮肤显得更干燥或出现起屑、斑驳的粉印，失去化妆的意义，影响效果； 油性肌肤适用粉质或水质的化妆品，不可用油质化妆品，会使妆容变脏，另外油质较强的化妆品会阻碍皮肤的新陈代谢，严重的会引起粉刺等面部疾患； 中性肌肤适合各种类型化妆品，依个人喜好来选择； 混合性肌肤适用调理性的产品，并做局部处理（分区补水、控油）； 敏感性肌肤应选择含有VA、VB1、VB6等营养性化妆品。
任何皮肤都需要给肌肤补水，油性肌肤通常被误以为不需要补水，其实油性肌肤更需要补水。
冬季气温下降，皮脂腺分泌也相应减少，可涂些油脂类护肤的化妆品。
当肌肤开始老化时会表现得粗糙无光泽感，松弛缺乏弹性，易脱皮、产生皱纹甚至有老人斑，这时更应该注意使用正确的动作和选择适当的产品来保养肌肤。
有美容化妆知识的请进!
如果你是想化简单的妆，我觉得这几样是必需的：（1）睫毛膏。
我出门是一定要涂睫毛膏的，会让眼睛看起来有神得多。
我不知道你现在的经济承受能力是怎样，如果可以接受高价位，推荐CHANEL的方管子的那款（是纤长作用的，其实纤长效果并不太明显，但十分十分自然，不会掉渣子，并且防水，有一次我哭了20分钟都没有掉
自己都觉得太神奇啦）。
美宝莲有一款睫毛膏口碑也挺好的——我没用，所以叫不出名字来。
蛾佩兰的也不错啦。
多问问店员就可以买到比较称心的。
（2）唇彩\\\/唇膏。
让脸部生动、精神。
你不需要颜色太艳的，只要能修饰一下就可以。
选择跟唇色接近的甚至还要淡的。
具体什么颜色没法给你推荐，因为要去专柜试过了才知道。
比如有一次店员向我推荐那种很淡的橙色，外表看起来觉得涂上会很很很夸张，可是涂上之后却相当自然呢。
冬天要到了，建议用唇膏，才配得上厚重的冬衣。
（3）如果你长期在户外或者要面对电脑，最好涂点隔离霜。
这东西据说可以把脏东西、有害的东西跟皮肤隔离开来，但最后也有人跳出来说根本就隔离不了
——但我们还是宁愿相信它有保护作用吧。
（4）为了改善脸色的话（尤其是你所说的唇边的颜色），还是需要款粉饼的。
（因为上了隔离霜了，并且你是要简单化妆，所以就不需要粉底液了）。
尽量选粉质比较细的，颜色跟皮肤比较接近的。
毕竟打粉的作用不是变白，而是修饰脸色。
比较便宜的粉饼我没什么经验（不是因为我钞票多多，而是因为便宜的粉饼在我的皮肤上根本起不到好的作用——没办法在我的皮肤上服帖
），最好还是请有经验的朋友陪你一起买
