学大教育到底怎么样啊
我下午刚面试完，我应聘的是教育咨询师。
有人说好，有人说不好，到底怎么样啊
简直太垃圾了、随便放几个桌子就上课以前考8、90补完基本就7、80左右、老师就是没有教育证书的大学生、上课就那一个卷子让你做、做了以后、甚至有时候还做不完、我去的时候老师就让我做一个卷子看一下我都底子、我那个题明明是对的、他非说是错的、他就不是老师啥都不知道、一个礼拜就一节课他妈的一个学期10000多、夏天热死了都快、连空调都不开、总之不要去学大就对了、不然就和我一样后悔。
新手如何跑业务
第一种武器：好产品永远是第一位的 ～～～～～～～～～～～～～～～ 在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。
后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。
相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。
说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。
为什么呢
就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。
同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。
值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。
海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。
从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。
随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。
未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好
），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。
再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
我认为，商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。
那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”）广告词亦足以和“古道、西风、瘦马……”的唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人……不掏钱。
与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功（它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既是中国广告界（现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲，也是中国营销界的自豪。
由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用，这是勿容置疑的。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下，信奉“广告是炸开市场大坝的核弹”之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙的良性循环。
在这新世纪的前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁的“鹤舞白沙”、国际电影巨星表现的“学外语更容易”、威武地耸立国门之外的“HAIER”…… 第三种武器：公关具有一箭双雕之效应 ～～～～～～～～～～～～～～～～～ 当我去看《泰坦尼克》时，发现江泽民主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目，心头一阵冲动，中国企业的公关技巧愈见高明了。
是的，从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛，从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆，从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛……中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关——投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一（我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒）；TCL武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的著名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。
近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用。
出色的公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。
于是，有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信奉起“公关具有一箭双雕之效应”这一营销理论了，如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团…… 完全信奉“公关具有一箭双雕之效应”之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多，地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。
但我相信一定会多起来的，因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。
第四种武器：服务的价值高于广告和公关 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 我认为：尽管海尔的产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论的，仅一句“真诚到永远”就像当年的“为人民服务”一样响遍了福州大地，真的是了不起。
海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了，仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。
以往不怎么起眼的服务，被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上，此时，实质上海尔的一切（包括广告、公关）都已经围绕着服务在转了，其好产品也不过只是服务的一个平台而已。
这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力（可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等），但随着时间的推移，它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了，海尔的成功——无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。
无独有偶，房地产界的万科也是一个信奉“服务的价值高于广告和公关”的成功范例。
万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识，敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜，敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者，结果，消费者们折服了，感动了，争相传颂了，即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。
据介绍，万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80％，真是令人难以置信。
对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道，庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了，包括许多国有大中型企业，包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。
它们原有的营销（确切说来应该叫销售）观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水，它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流，它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首，它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了，它们营销中的“桅暗花明又一村”也就不远了。
必须指出，“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论，在实践中从一开始就遇到了强大的阻力，而现在和将来的阻力也决不会小的，但营销实践本身将是最伟大的裁判者，已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业，这一点是毫无疑问的。
第五种武器：投资小收益大的是促销妙计 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业，它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与它们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，它们能投的钱也十分有限，不敢轻易抛出。
“投资小收益大的是促销妙计”——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。
因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。
赠品促销。
中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。
如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对（中奖）购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍，等等，都产生了良好的促销效果。
这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。
使用这一计的中国企业可能是最多的。
包括大型企业也常用这一计。
比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。
中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。
有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢
不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗，那么，又怎么能将他们（包括笔者本人）对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢
文化促销。
曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。
郑州的“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，从而赢得了个性化的竞争优势。
在发现了文化对营销的独特功能后，中国的一大批企业就一发而不可收了，有的从命名上入手，如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售。
技术促销。
如北京现代城房地产公司开发的小区，采用了目前世界先进水平的综合布线系统，为每个家庭特设的Internet专线接口，使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍，电脑和电话的接口还可随意转换；社区局域网Internet的建立，让现代城的用户足不出户，尽可享受丰富多彩的各色网上服务，这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。
某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统，某手机开发的手机上网功能，等等，都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很，以上只是随手举的例子罢了。
不过，许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了（如要比喻的话，它属于飞刀或暗器一类）。
它是最富于变幻和出新的，经常引发市场的一派惊叹之声，引起竞争对手的一阵阵捶胸，中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
第六种武器：辛勤地默默地织一张大网 ～～～～～～～～～～～～～～～～～ 不止一位专家指出，在已经进入全球营销的今天，企业的营销网络才是企业最有价值的资产（据报道安徽小天鹅集团的营销网络折价1、6亿元人民币入股，占20％的股份），与其一上来大把大把地抛洒广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让你所开发的任何新商品，都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面，迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买，这比什么都重要。
而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品，任是促销天才也只能仰天长叹的，再好的服务愿望也无法落到实处。
1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团，所织的营销网络真有如一张恢恢天网，据说在青藏高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买，以至有人说娃哈哈是网络胜中国。
调查显示，营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素，网络优势是宗庆后手中最有力的王牌，营销网络是娃哈哈的第一财富。
不过，乐百氏纯净水、农夫山泉、旭日升冰茶等品牌的网也织得不错，松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好，所以它们也都取得了不俗的销售业绩。
中国企业建设营销网的速度正在加快，有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界去了，这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作，要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。
著名的营销专家斯剑先生，有感于中国企业家家都建自己的营销网，重复太多，浪费太大，提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想，立即引起数百家企业的反响。
虽然由于利益、商誉等方面的原因，实际操作中困难重重，但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。
随着中国市场经济的深入发展，随着各方面的经营条件的逐步成熟，总有一天这张“营销天网”——我相信那绝对是一张全球化的“营销天网”——会建立起来的。
那时，凡是卷入网中的中国企业，其直接营销成本会大为降低，其市场竞争将大为增强，强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。
也可能，这张网是用另一种方式织成的，是在互联网上用电子商务方式织成的。
立志把商场开进每一个家庭的8848网站（目前中国最大的网上零售商）及另外一些网站已经在飞速编织这样的一张覆盖全中国乃至全世界的营销天网了，精明的海尔人也提出了“企业不触网必死”的新口号，传统的中国企业——特别零售型的商业企业可要小心呵
要想了解更多,请照参考资料.
作文 -小升初有感
[作文 -小升初有感] 经过将近六个月的艰苦奋斗，紧张而又激烈的小升初终于告一段落，作文 -小升初有感。
不得不说，现在回头以平和的心态评价这段历程，还是令我受益匪浅的。
一般，中学招生考试语数外三科，奥数是重头戏——100分，语文70分，英语50分或者70分。
英语的考点在于词汇积累和句型、语法，以及五种时态（一般现在时、一般过去时、一般将来时、现在进行时、现在完成时）的掌握和准确运用；语文则在于作文和古诗词曲积累（有时也可能考文言文，包括生僻字），阅读理解则没有看起来那么难，对于平时经常读书的同学们来说，还是比较简单的。
就我自己而言，小升初的重点和难点都在于奥数。
我报考过几个学校，但奥数却让我栽了很多跟头。
据说改卷时总有一条不成文的规矩——先改奥数，奥数不到分数线的考生，即使你其他两科考得近乎满分，也不会被录取。
郑州实验外国语（东分）复试时，英语、语文都感觉挺简单的，但是偏偏那天奥数没发挥好，有一两道大题就直接空在那儿了，于是我与东分的首次录取擦肩而过了。
枫杨外国语学校（西分）应该算得上是让许多同学都向往的名校了。
它的奥数考试知识面广、题型杂，其中比较难的一般是一种给考生出示一幅简略的统计图，再结合一些其他类型题的知识点来出的题目，可别小看它，这类题经常被作为分值在10~20分之间的压轴题应用于考试中(听培训班的老师说，这些题往往都是历届中招题)，小学六年级作文《作文 -小升初有感》。
对于这种题，在统计图中一般都会有一个由两个或更多的条件交接的点，我称它为解题点。
很多时候，找出来了这个点，便可以比较轻松地结合题中的其他条件而解题了。
关键是在平时的学习中要要弄清楚每个步骤，每个知识点，并且要学会举一反三，这样才能快速提高解题能力，取得好成绩。
此外，就是一些行程与工程题。
这两种题在较少的一部分里可以互换解题方法、思路（绝大部分不能互换），但这两种题无论怎样变化，交替、变速，只要找准了三个条件：时间、速度（工效）、路程（工作量），学会灵活运用，难题就一道道迎刃而解了。
当然要想奥数学得好，而且上手快，在学校学习的基础知识一定要学扎实，这样在学奥数时理解得快，不容易走弯路（语文，英语也是如此）。
我是因为爸爸的一个临时决定被小升初，六年级才开始真正接触奥数，刚开始也是有些摸不着北，但随着所见题型的增多，知识面的不断扩宽，自己在学校扎实的基础功底开始越来越发挥出它巨大的能量。
另外在平时的学习中要弄清楚每个步骤，每个知识点，并且要学会举一反三，这样才能快速提高解题能力，取得好成绩。
记得我在学习行程时，爸爸给我出了两道题目，其中一道题因为老师讲过，很轻松就做出来了，但另一道题却让我很伤脑筋。
最后爸爸的一句话使我恍然大悟，其实这道题目就是另外一道题反过来的解法，因为我只是机械记忆和模仿老师的讲解，并没有真正地理解它。
从那以后，我在做题的时候总要多看一下题目的条件，如果是另外一种问法的话要怎么去解题。
现在，那令我感慨万千的小升初生涯已经结束了，最后，我也要给以后面临小升初的同学们一个忠告：参加考试时一定不要紧张，因为除了屈指可数的几个天才以外，大家的实力都是相当的，我认为我之所以考进枫杨，很大一部分是在拼心态。
河南郑州金水区省实验小学六年级:袁韶蔓
如何在一座千篇一律的城市里留下记忆
李 姓是目前中国人口最多的姓氏，经历了以官职命氏到以树名命氏的过程。
相传帝少昊有个后裔叫皋陶，担任帝尧时的大理（司法长官名），他制定了五仲刑罚。
处理案子从不失误。
皋陶的子孙世袭大理职务，历经虞、夏、商三代，被人称为理氏。
商末，理征因执法不阿，得罪纣王，被处死。
理征的妻子契和氏带着儿子利贞逃往伊侯之墟。
当地李树很多，又值果实成熟季节。
母子在困苦中，以李子充饥，才得活命。
于是改“理”为“李”，其后人便以李为姓。
到唐朝，徐、、安、杜、胡、弘、郭、鲜于、张、阿布、阿跌、舍利、朱邪、董、罗等氏，因助李渊、李世民建国有功，赐姓李，更使李氏宗族宠大了。
李姓望族居陇西郡（今甘肃兰州、巩昌、秦州一带）。
李氏史上名人很多，西汉飞将军李广，唐朝李世民、李白、李贺、李商隐，宋朝李清照，明朝李自成、李时珍等都是名垂青史的人物。
新中国成立前夕，李四光虽远在欧洲讲学考察，但仍关注着祖国的命运。
1949年初，他数次给中央研究院地质研究所的许杰（地质学家、解放后曾任地质部副部长、中国科学院院士）等人写信，支持他们坚守南京，反对搬迁广州，为新中国地质科学事业保留了一支队伍及设备。
他本人拒绝国民党政府的利诱，冲破重重阻挠，于1950年初回到祖国怀抱，从此投入到新中国的建设事业中。
1、李耳：（最有名的就应该是他了吧
）老子，姓李，名耳，谥曰聃，字伯阳，楚国苦县（今鹿邑县）人。
约生活于前571年至471年之 间曾做过周朝的守藏史。
老子是我国人民熟知的一位古代伟大思想家，他所撰述的《道德经》开创了我国古代哲学思想的先河。
他的哲学思想和由他创立的道家学派，不但对我国古代思想文化的发展，作出了重要贡献，而且对我国2000多年来思想文化的发展，产生了深远的影响...... 2、李世民：（也是牛人呀
）即唐太宗。
在位时间：626-649。
唐高祖李渊次子。
18岁时乘隋末农民大起义之机劝其父举兵反隋。
李渊称帝，他任尚书令、右武侯大将军，进封秦王，并领兵镇压隋末农民起义军，削平割据势力。
武德九年(626)立为太子,继帝位。
次年改年号为贞观。
他鉴于隋亡的教训，注意休养生息，勤政省刑，颇能任贤纳谏，励精图治。
在他统治的20多年间，政局稳定，经济发展，边患消弭，人口增长，史称贞观之治。
谥文皇帝。
是我国历史上一位杰出的帝王。
3、李白：（喜欢他的诗，喜欢大苏的词）（701--762），字太白，号青连居士。
祖籍陇西成纪（今甘肃水附近） 先世于隋末流徒西域，李白即生于中亚碎叶。
（今巴尔喀什湖南面的楚河流域，唐时属安西都户府管辖）。
幼时随父迁居绵州昌隆（今四川江由）青莲乡。
他的一生，绝大部分在漫游中度过。
天宝元年（七四二），因道士吴的推荐，被召至长安，供奉翰林。
文章风采，名动一时，颇为玄宗所赏误。
后因不能见容于权贵，在京仅三年，就弃官而去，仍然继续他那飘荡四方的流浪生活。
安史之乱发生的第二年，他感愤时艰，曾参加了永王李琳的幕府。
不幸，永王与肃宗发生了争夺帝位的斗争，兵败之后，李白受牵累，流放夜郎（今贵州境内），途中遇赦。
晚年漂泊东南一带，依当涂县令李阳冰，不久即病卒。
李白的诗以抒情为主。
屈原而后，他第一个真正能够广泛地从当时的民间文艺和秦、汉、魏以来的乐府民间吸取其丰富营养，集中提高而形成他的独特风貌。
他具有超轶寻常的艺术天才和磅礴雄伟的艺术力量。
他是屈原之后我国最杰出的浪漫主义诗人，有“诗仙”之称，他与杜莆齐名，也称“李杜”。
4、李商隐：（情诗高手）（813—858），字义山，号玉溪生，怀州河内（今河南省沁阳县）人，晚唐诗人，与杜牧齐名。
在词采华艳这一点上，与温庭筠接近，后世又称“温李”。
初为牛党令孤楚赏识，被表为巡官。
开成二年，因令孤楚之子令孤绹荐，中进士。
调弘农尉。
李党王茂元镇河阳，爱其才，表为掌书记。
后商隐与王女结婚。
这行为被牛党视为“背主、忘恩”。
从此他一生处在牛李党争的漩涡里，无法摆脱，郁郁不得志。
开始，他虽遭打击，但还有热情，反对宦官和藩镇势力，想有所作为。
及李德裕为相，朝政有些起色，他也比较积极。
后来牛党上台，政治上倒行逆施，他再次受到排挤，到桂州、徐州、梓州等地做幕僚，最后在郑州抑郁而死。
他的思想基本属于儒家，但看重实用，对儒学有一定批判精神，认为不必规规然以孔子为师，不必以“能让”为贤等。
他还有佛道思想，主张以“自然”为祖。
《全唐诗》编其诗三卷。
诗长于七律，有杜甫的沉郁。
长篇政治诗《行次西郊作一百韵》是摹仿杜甫的《北征》，追溯历史，揭露腐败，带有总结教训的性质。
《韩碑》则学韩愈《石鼓歌》，对宪宗朝平定淮西叛乱予以赞美。
他的《咏史》、《有感》、《重有感》、《茂陵》、《马嵬》、《隋宫》、《贾生》等，或直接、或借咏古来批评时事，讽刺意味极浓烈。
《安定城楼》表现抱负、胸襟，驳斥小人对自己的猜忌、诬蔑，其中“永忆江湖归白发，欲回天地入扁舟”二句为王安石所赏。
《哭刘蕡》是控诉小人对故友的迫害。
《登乐游原》等诗带有感伤色彩。
最能表现其特色的是爱情诗，典丽精工、意境朦胧。
写了不少《无题》诗，哪些只写爱情，哪些别有寄托，很难断定。
《锦瑟》诗号称难解，也有人认为是感叹身世之作。
《夜雨寄北》却意思明朗，感情真挚。
生平详见《新唐书》卷二○三。
有《玉溪生诗集》和《樊南文集》。
5、李煜：（悲惨的男人）（937--978），字重光，初名从嘉，自号钟隐、莲峰居士，徐州人。
南唐中主李璟第六子。
宋建隆二年（961）六月李璟去世，李煜嗣位于金陵，在位十五年，史称南唐后主。
李煜性格软弱，迫于形势，对宋称臣纳贡，苟且求安，并借佛教安慰精神。
宋开宝八年（975），宋军长驱直入，围攻金陵，李煜被迫肉袒出降，随即送解到汴京，受封右千牛卫上将军、违命侯。
两年后去世（据说是被宋太宗用牵机药毒死）。
李煜聪颖过人，博通众艺，书法自创金错刀、摄襟书和拨镫书三体。
画山水、墨竹、翎毛，皆清爽不俗，别为一格。
又通晓音律，精别雅郑，既自度《念家山曲破》、《振金铃曲破》等曲，又曾与昭惠周后审订《霓裳羽衣曲》残谱。
兼以富于藏书，精于鉴赏。
诗文俱佳，词则尤负盛名。
其词大体以南唐灭亡为界，分为前后两期，前期词以描写宫廷逸乐生活为主，风情绮丽，清靡婉转。
后期词则多追忆往事，伤怀故国，风格沉郁苍凉。
语言自然精练，境界开阔，词风疏朗，与晚唐以来的香艳词风颇见异趣。
扩大了词的题材范围，丰富了词的艺术手段，在词史上具有里程碑式的意义。
王国维《人间词话》说：词至李后主而眼界始大，感慨遂深，遂变伶工之词为士大夫之词。
今存词三十余首，与其父李璟汇刻为《南唐二主词》，后人屡有增补，多至四十六首，然其中多有他人之作羼入，未尽可信。
有王仲闻、唐主璋、詹安泰等笺注本。
6、 李贽：（中国近古时期最伟大的思想家了——嘿嘿，我给他的评语）(1527～1602年)，原名载贽，字宏甫，号卓吾，又号温陵居士、龙湖叟等，泉州南门聚宝境(今万寿路)人，明嘉靖六年(1527年)10月26日生。
李贽先祖本姓林，元代入闽。
三世叔祖因在省城福州文庙前骑马违禁而被杀，部分亲属逃 往南安县榕桥乡，改姓李。
隆庆初避明穆宗朱载方讳，改称李贽。
李贽6岁时母亲徐氏去世，7岁随父亲李钟秀(号白斋)读诗书、习礼文，12岁作《老农老圃论》，显露才华。
嘉靖三十一年(1552年)，李贽乡试中举，直至嘉靖三十五年才授任河南省共城(今辉县市)教谕。
嘉靖三十九年(1560年)，李贽迁任南京国子监博士，数月后因父亲去世回泉州。
当时，正值倭寇攻城，他带领弟侄辈日夜登城击柝巡守，与全城父老兵民同仇敌忾。
三年孝满，李贽携家眷进京等候补缺，至嘉靖四十三年才授北京国子监博士。
不久，祖父讣告至，次男也 在北京官邸夭逝。
李贽把妻子黄氏和两个女儿安置在共城县，买几亩田让她们耕作自食，自己只身回泉州奔丧。
当时，共城官吏拦截漕河敲榨钱财，有人想代李贽求请几亩田用水，李贽不肯，说道：“吾安忍坐视全邑万顷，而令余数亩灌溉丰收哉!”这年果然大荒，李贽田地仅收数斛稗子 ，次女、三女相继病逝。
嘉靖四十五年(1566年)，李贽补礼部司务。
这期间，李贽开始接触当世理学家王守仁学说。
隆庆四年(1570年)，调任南京刑部主事，历升员外郎、郎中，前后8年 ，法平刑简。
当时，御史耿定向在都城的南畿地方督学，倡导讲学。
由于李贽对封建礼教和理学持批判态度，往往与因循守旧的假道学格格不入，因此与上司有抵触。
万历五年(1577年)，李贽调任云南姚安(治所在今姚安县)知府，经湖北黄安县(今红安县)拜 访耿定向之弟耿定理，把女儿和女婿庄纯夫留在黄安，约定三年任满即来黄安退隐。
李贽到姚安府后，在任三年一介不取，离任之时囊中仅有图书数卷而已，而对于扶济民困、施行教化、抑制豪强、保护少数民族利益却尽心尽力，拿出自己的俸禄修建孔庙学宫，开办三台书院，建连厂桥，主修城东火神街。
他政令清简，僚属、胥吏、士民以及少数民族首 领对他十分尊敬。
李贽三年任满，留簿书，封府库，求见巡按刘维侍御代他申报离任。
刘维恳切挽留，李贽竟 逃入滇西鸡足山阅《藏经》不出。
上司便向朝廷奏请，才得辞官。
李贽离任之日，士民拥车遮道相送，以致车马不能前进。
万历九年(1581年)春，李贽到湖北黄安县，寄居在耿定理家，每日互相讲书论道。
万历十二年耿定理病逝，而李贽与耿定向的道学观点不同，不久两人水火不能相容。
耿定向发动门生群起攻之，把李贽比之为异端。
万历十五年(1587年)，为与假道学抗争到底，李贽令女婿庄纯夫和女儿送妻子黄氏回泉州，他只身留在黄安县。
不久移居麻城县(今麻城市)，再移居龙湖芝佛院，自称“流寓客子”，不理俗务，不愿受人约束。
假道学攻击他是异端，他便剃发留须，故意摆出一副“异端”的面目。
万历十六年，他妻子病逝，也不返泉州，只嘱咐女婿料理丧事。
李贽住在龙湖十年，闭门下键，每日读书著述，淡泊简束，不喜俗客，客人未先知照而来，就令他远坐，但对意气相投的客人相接甚欢，如公安县袁宗道、袁宏道、袁中道兄弟三人到龙湖，竟一住三个月。
先后与李贽会聚的有周柳塘、邱长孺、杨定见、周友山、僧无念、道一等人，听他讲学的有士子、樵夫、丈夫、女子。
万历二十七年(1599年)，李贽与翰林修撰焦?同至南京，首次会见意大利人、天主教耶稣会传教士利玛窦，并赠给利玛窦两把扇子，上有小诗两首。
万历二十八年，李贽在山东济宁刘东星漕署居住，适逢利玛窦来济宁传教，拜访了李贽，讨论教义。
李贽的哲学观点受王阳明、王艮、何心隐一派的影响，提出“穿衣吃饭即是人伦物理”的见解，认为天下万物皆生于二，不生于一，如阴阳、夫妇。
他的社会观是“泛爱众、真平等”，在这个基础上认识世界，评论古今。
李贽推崇孔子，但反对以孔子当时之是非来衡量今日之是非。
李贽提倡“童心说”，认为童心即真心，“若失却童心，即失却真心，失却真心便失却真人”。
他从“童心”出发，反对文学创作复古募仿的形式主义，主张抒发真情。
他重视小说戏曲的社会作用，是中国小说戏剧评点的实际开创者之一。
他评点《水浒传》 ，指出自皇帝至宰相、兵部、督府不可不读，如果能以《水浒》为鉴，用贤才、去不肖，则 忠义不在水浒而在朝廷。
他批点《西厢记》、《拜月亭》，肯定男女有恋爱的自由，主张男女平等，提倡女子入学，反对强迫女子守贞节，认为卓文君之奔司马相如是归凤求凰，岂可诬蔑。
李贽所学既广，又吸收佛学、老庄思想，具有高见卓识，所以气概激昂，行为惊俗，谈吐新奇 ，为卫道者所不容。
黄安县、麻城县一带士大夫在假道学怂恿下，对李贽群起而攻之，污蔑他左道惑众，甚至大打出手，纠集人众把他驱逐出境，又毁坏他的墓塔。
万历二十八年冬，李贽避寓麻城东北商城县黄檗山中。
第二年，李贽被罢职御史马经纶接至通州(今北京市通县)，每日与马经纶研读《易经》， 完成 《九正易因》。
此时礼科给事中张闻达上疏弹劾，说“李贽著刻《藏书》、《焚书》、《卓 吾大德》等书，流行海内，惑乱人心，推崇吕不韦、李园和李斯，说冯道(五代后周人)是吏 隐(不追求利禄，居官如同隐者)，赞扬卓文君善择佳偶，秦始皇是千古一帝，以孔子之是非 为不足据”，又说“最近李贽移居通州，距都城才四十里，倘若流毒一入都门，必乱纲政， 应将李贽解放原籍治罪”。
神宗见疏即下诏书，以李贽“敢倡乱道，惑世诬民”的罪名 缉拿下狱，他的书籍尽被烧毁。
马经纶即上《与当道书》为李贽辩解，但无效。
万历三十年(1602年)3月15日，李贽在狱中留偈：“志士不忘在沟壑，烈士不忘丧其元。
”含愤之下以剃发刀自刎，至十六日子时气绝，享年76岁。
马经纶不避嫌疑，为他治丧，今墓在通州西海子公园，焦题书墓碑，汪本钶撰写碑记。
李贽著作几十部，最重要的有《藏书》、《续藏书》、《焚书》、《续焚书》、《说书》、 《史纲评要》、《初谭集》、《九正易因》、《解老》、《净土决》及批点《水浒传》、《 西厢记》、《拜月亭》、《琵琶记》等。
7、李鸿章：（还难说他的是非）李鸿章（1823年2月15日－1901年11月7日），字子黻、渐甫，号少荃、仪叟，谥文忠，安徽合肥人。
中国清朝末期重臣，淮军创始人和统帅，洋务运动的主要倡导者之一。
生平简介 家世渊源 李鸿章的先祖本姓许，从江西湖口迁至安徽省庐州府合肥县。
李鸿章的八世祖许迎溪将次子慎所过继给姻亲李心庄。
李家到李鸿章高祖时，终于勤俭致富，有田二顷。
到父亲李文安（1801年—1855年），苦读多年，终于在1838年考取进士，使李氏家族成为当地名门望族。
1823年2月15日(清道光三年正月初五)，李鸿章出生于合肥县东乡。
李鸿章在兄弟中排行第二，大哥李瀚章（1821年—1899年），后来也官至总督；三弟李鹤章、四弟李蕴章、五弟李凤章、六弟李昭庆（1835年—1873年），后来也都非富即贵。
科举出身及戎马功劳 道光二十七年（1847年），24岁的李鸿章考中进士，选入翰林院任庶吉士。
同时，受业曾国藩门下，讲求经世之学。
三年后翰林院散馆，获留馆任编修。
咸丰三年（1853年）受命回籍办团练，多次领兵与太平军作战。
1858年冬，入曾国藩幕府襄办营务。
传说曾国藩除因与李鸿章父亲之交情外，对其才气极其欣赏，例如从其投曾营时带来的诗文：“丈夫只手把吴钩，意气高于百尺楼；一万年来谁著史? 八千里外觅封侯。
定将捷足随途骥，那有闲情逐水鸥! 笑指泸沟桥畔月，几人从此到瀛洲?”被曾国藩认为李有大志；其后皖抚翁同书(同治、光绪帝师翁同和长兄)对太平天国战争时弃城逃跑，曾国藩起草《参翁同书片》时采用李鸿章之草稿：“臣职份所在，例应纠参，不敢以翁同书之门第鼎盛瞻顾迁就”(当时翁同书之父翁心存正处高位)，并因此更欣赏李鸿章的才华。
1860年，统带淮扬水师。
湘军占领安庆后，被曾国藩奏荐“才可大用”，命回合肥一带募勇。
同治元年（1862年），编成淮勇五营，曾国藩以上海系“筹饷膏腴之地”，命淮勇乘英国轮船抵达上海，自成一军，称为淮军。
旋经曾国藩推荐任江苏巡抚。
在掌握地方实权后，在江苏大力扩军，采用西方新式枪炮，使淮军在2年内由6000多人增至六、七万人，成为清军中装备精良、战斗力较强的一支地方武装（后来的淮系军阀集团在此基础上逐渐形成）。
李鸿章到上海后，同外国雇佣军（后组建为常胜军）进攻太平军。
1863年和1864年他率淮军攻陷苏州、常州等地，和湘军一起镇压了太平天国。
接着李鸿章又镇压了捻军，保住了即将崩溃的清王朝，因此被誉为“中兴名臣”。
总督直隶及洋务运动 李鸿章军功显赫，累任江苏巡抚、湖广总督，终于1870年继曾国藩出任直隶总督，后又兼北洋通商事务大臣，授文华殿大学士，筹办洋务，成为同治、光绪两朝的地方重臣。
因为直隶总督兼北洋大臣手握兵权，统领一方，有人甚至称其“坐镇北洋，遥执朝政”。
清季筹办北洋舰队，创办江南制造局、天津机器局、轮船招商局、电报局、唐胥铁路、开平矿务局等洋务运动，李鸿章作为直隶总督兼北洋大臣，均有程度不等的参与。
1894年甲午一役，北洋舰队覆没，淮军亦蒙受重创，李鸿章多年经营洋务而成的局面几乎尽付东流。
战败后在各方指责之下[1]，原本红极一时，堪称疆臣首领的李鸿章，亦从此失势。
代表清廷签订和约 慈禧太后六十大寿之日，破格赏予李鸿章汉人唯一的“三眼花翎”(原只有满族贝子或以上贵族独有，曾国藩亦只获授双眼花翎)。
然甲午兵败李鸿章之三眼花翎被褫夺，不久当李代表中国赴马关前向朝廷要求而再获三眼花翎。
北洋水师在甲午战争中被日军击败。
李氏受命赴日本春帆楼媾和，交涉期间遇刺负伤，最后订定马关条约，割让台湾、澎湖及辽东半岛并赔偿二万万两白银，因此背上卖国罪名。
依照当时日方全权大臣伊藤博文强势的态度，以及日军进逼山海关的不利战略形势，马关条约的结果已经算是损失最少的状况了。
而他在签订条约之前的甲午战争的错误战略决策以及水师的虚有其表，也是导致最终屈辱的条约签订的主要原因。
传说李鸿章在签订马关条约后，立誓“终身不履日土”。
后来他于1896年环游诸国，出访俄国、德国、比利时、法国、英国、美国[2]，所到之处皆受当地元首接待。
返华途中，经横滨港换乘轮船，他命人在两船之间搭木板而行，终不违当日之誓。
然因甲午战败签约，在舆论指责下，李鸿章调离直督要缺，改督两广。
甲午战败，李鸿章引为奇耻，乃力主拉拢俄国共同对付日本，结果产生中俄密约，于中国利权做出相当程度的牺牲。
亦有传说为促成此约当中利于俄国的条款，俄方赠银李鸿章以为收买，惟此事并无直接证据。
1900年八国联军进图京畿之际，李鸿章与两江刘坤一、湖广张之洞等督抚协议东南自保，甚至与革命党人接触，试探帝后两宫万一罹难后之可能政局；帝后抵达西安的消息传出后，共和之议遂未成局。
在西安行在多次敦促之下，原意不愿北上收拾残局的李鸿章方不得已而受命。
李鸿章到京，全无谈判筹码，在各国严厉要求之下，经多番请示行在，终于在1901年基本按照各国所提条件签订辛丑和约；李鸿章心力交瘁，签约不久便即去世。
据传李鸿章重病弥留之际，俄国公使尚自迫其在不利于清国利权的条款之上签字，景况堪怜。
身后哀荣 李鸿章有一首临终诗：“劳劳车马未离鞍，临事方知一死难。
三百年来伤国步，八千里外吊民残。
秋风宝剑孤臣泪，落日旌旗大将坛；海外尘氛犹未息，诸君莫作等闲看。
”两宫“哭失声”，孝钦显皇后称赞他是“再造玄黄”之人。
赠太傅，晋一等肃毅侯，谥文忠。
原籍和立功省建祠10处。
京师祠由地方官员定期祭祀。
清代汉族官员京师建祠仅此一人。
* 北京李公祠：东城区西总布胡同27号 * 天津李公祠：河北区天纬路李公祠东箭道、西箭道。
现为五十七中校址，主体建筑已被拆毁，仅存附属两个小四合院。
* 保定李公祠：淮军公所街 * 上海李公祠：华山路1626号复旦中学内 * 南京李公祠：白下区四条巷77号、五福巷 * 济南李公祠：大明湖，1961年改为辛弃疾纪念祠 据传李鸿章谢世时留下四千万两白银的巨额财产，民间有“宰相合肥天下瘦”之说。
但因其家产被分，无法确定具体数目。
其婿张佩纶之孙女即为近代著名作家张爱玲。
